创业策划书——DIY布艺体验.doc

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1、创业策划书DIY布艺体验 成都理工大学商学院国际商务系首届“创业策划大赛”创业策划项目项目名称：DIY 布 艺 体 验团队名称：创 艺 分 子参赛选手：吴昊 左思 唐燕 李碧兰李光迪 张雅薇 韩光梅龙婷婷 吴俊瑶 宋瑜宋欣阳 孙静怡 谭林联系方式：13699442066（宋瑜） 第0页 保密承诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。 第1页 目 录 第一部分 策划书摘要 第二部分 产品简述 第三部分 行

2、业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七部分 融资说明 第八部分 财务计划 第九部分 风险评估与防范 第十部分 项目实施进度 第十一部分 其它 备查资料清单 第2页 第一部分 策划书摘要（1）DIY布艺体验馆简介我们DIY布艺体验馆主营不织布制品，如玩偶、吊饰等。其独特在于我们提供一个休闲的空间让消费者亲手制作自己心仪的物品，且制作过程简单、省时。我们拟建一间店铺在成都市成华区建设路一段电子科技大学附近。目前，DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。（2）经营业务描述我们的宗旨是以质取胜，高品质的材

3、料，优质的服务介，以“后来者居上”为目标，立志做自己的品牌，立足于DIY布偶市场！（3）产品DIY布艺制作带有很强的创作性，不是简单地裁剪缝合，而需要展开无尽的想像力，创意的发挥加上娴熟的手工艺，要让不同的材料结合紧密，颜色搭配协调，制作出各式各样的新奇产品，超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品”！相比十字绣而言，简单、省时、省钱。（4）收入情况以现有的【偶耶手工布偶加盟商】为参考蓝本，我们估算，产品形成规模销售时毛利润率为75%；产品形成规模销售时纯利润率为50%。（5）竞争情况我们认真分析了现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优

4、势，我们比较重视结构和服务上的优势。（6）市场营销通过对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出了相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（7）管理团队 创艺分子建立一只良好的销售队伍，促使他们努力贯彻企业的营销策略，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。有效的销售人员管理要从明确的管理目的和销售人员工作的特点出发，运用合理而有效的方法解决好管理中的一系列重点第3页 和难点问题。我们着重在招聘和培训两个方面下手，由于DIY布艺的特殊性，对应聘者有一定的特殊要求，如：热爱手工布偶，手工灵巧，动手操作能力强。当然，有布偶设计能力，能熟练使用缝纫机，有自己

5、动手制作布偶的经验及一定的绘画基础和彩绘能力者优先。（8）财务计划这部分的内容主要介绍了我们的融资情况、成本费用、现金流量等，预测2-5年之后的财务报表情况。以图表的形式呈现。（9）风险评估与防范风险评估与防范的主要目的在于要在损失发生前提供经济有效的保证，在损失发生后能够达成令人满意的复原。经营一家DIY布艺店，投入成本不高，风险存在范围比较狭窄。主要有经营管理风险、市场开拓风险、决策风险、财务风险、可能政策风险。 第4页 第二部分 产品1、产品描述：DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。DIY手工制作

6、的热潮首先在韩日兴起，现已渐渐涌入了中国市场，进入了早期的快速发展阶段。DIY的概念在网络上已被广泛推广，而且有越来越多的人开始喜欢DIY这种休闲活动，DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，民间手工艺制作产业正在经历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。现今的消费者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个性化的理念。DIY布艺制作因此应需求而兴起，它带有很强的创作性，不是简单地将各种布块进行裁剪缝合，在制作

7、过程中需要展开无尽的想像力，创意的发挥加上娴熟的手工艺，要让不同的材料结合紧密，颜色搭配协调，制作出各式各样的新奇产品，超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品”！DIY布艺制作相比十字绣而言，简单、省时、省钱，人们还可以根据需要自行创作，所做出的产品生动逼真，具有立体效果。同时工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足人们的特殊需要，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，并且在制作过程中享受动手的快乐生活的乐趣。同时新奇的创意是我

8、们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，防止产品重复，为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考虑的方面，比如设计长手长脚的布偶，长长的手臂在家里可以绑窗帘，冬天可以绑围巾，如果有这么个可爱的小家伙懒懒地趴在上面，将是一件多么灵动的装饰和称手的用具啊。我们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，制作者只需自己第5页 准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。说明详细、图解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适合各个年龄层次的手工爱好者。2、目标市场： 父母儿女亲情市场：父母工作的忙碌往往疏忽了与孩子之间的沟通和交流，

9、我们的DIY布艺体验可以设置亲子专区，专供父母带着自己的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的过程中增进父母与子女之间的交流和感情。 同学朋友友情市场：生日时朋友们往往会为了礼物而发愁，现在市面上的礼品早已没有了新意，选择不落俗套又能很好的体现深厚友谊的礼物让人倍感头疼，布艺DIY制作简单，可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中融入浓浓的心意和新意，可受到同学们的普遍接受和喜爱。 恋人情侣爱情市场：处在热恋中的情侣对于能够表达爱意的小物尤为喜爱，并且恋人们可以在我们店中专门提供的情侣专区共同动手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证，享受到了乐趣也增进了感

10、情。 追求个性的时尚白领：一方面他们年轻，还保留着童年的梦想，同时他们刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和厚重，于是他们更喜欢追忆童年。另一方面，他们较为追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱。3、产品更新换代周期：用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡前沿格调和锋尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。4、产品标准：根据国家标准GB18401-2003国家纺织产品基本安全技术规范，其中“A8 布艺、 毛绒类玩具”不属于技术规范

11、范围。详情如下：附录A(资料性附录)不属本技术规范范围的纺织产品目录A1 土工布、防水油毡基布等工程用纺织产品第6页 A2 造纸毛毯、帘子布、过滤布、绝缘纺织品等工业用纺织产品A3 无土栽培基布等农业用纺织产品A4 防毒、防辐射、耐高温等特种防护用品A5 渔网、缆绳、登山用绳索等绳网类产品A6 麻袋、邮包等包装产品A7 医用纱布、绷带等医疗用品A8 布艺、 毛绒类玩具A9 装饰挂布、工艺品等装饰小物件A10 广告灯箱布、遮阳布等室外装饰产品5、竞争优势：秉承创意与DIY结合的独特理念，用唯一型的归属价值直击消费者心灵最深处，把生活的每一天当作纪念日，为每一个送上不同的纪念品，新意设计的产品和D

12、IY的创意组合。有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。自主研发生产，减少了中间环节,降低了生产成本，充分保证价格优势。先进的管理水平,定期组织培训,提高员工素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。我们在设计产品时，不仅仅考虑到布艺产品的可爱、怪异，还考虑了产品的实用性，并为此添加了实用的元素。 第7页 第三部分 行业及市场情况1、行业情况2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。DIY追求时尚、独特、新颖。而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品。于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Y

13、ourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。由于手工布偶制作简单、省时，手工布偶日益受到广大消费者的青睐。有的人缝布偶是为了送给自己的情侣，有的人缝布偶是为了送给家人，通过纯手工制作的方式，去引导一种新的生活观。而亲手制作的饰品，不仅表达独一无二的心意，也成为一种唯一、真实的时尚。布艺DIY投资小，经营成本小，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。而中国巨大的市场让手工布偶的发展有了非常乐观的前景。据息，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市

14、场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。2、目标市场情况（1） 目标市场容量的发展趋势：手工布偶的主流消费群体是80后和90后。这一群体消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。而亲人之间的礼品赠送、朋友之间的礼品赠送、情侣之间的礼品赠送以及现代时尚派人士个性物品的市场开发成为企业市场拓展的重要渠道。第8页 第9页 （2）与竞争对手的比较：(3) 进入市场的难度分析：近年来，大大小小的手工加工饰品店铺如雨后春笋般，进驻大街小巷。手工DIY也受到众多年轻

15、创业者的青睐。布艺DIY投资小，门槛低，受其他行业影响较小。整个手工市场已经被大大小小的手工制作商分割开来。十字绣等各种手工制品商使得整个市场的竞争更加激烈。但是因为布艺DIY行业刚刚兴起，企业经营也不太成熟，所以形成品牌效应且规模较大的企业还并不多。要在众多企业中脱颖而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。 第10页 第四部分 组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称：布艺DIY体验馆预期成立时间：2011年1月1日预期注册资本：15万其中：现金出资额及占股份比例：现金14万，占股份比例14/15预期注册地点：成华区建设路2、主要股东情况：3、内部部门设置情况： 经营人即店长，也是所占份

16、额最大的股东，负责对技术人员、采购人员、店员和日常经营的管理。第11页 4、企业员工的招聘与培训招聘：招聘可以贴招聘广告，招聘对象是热爱手工，有责任心，有一定沟通交流能力，踏实肯干的初中以上学历的年轻女性。培训：员工的培训由本店的技术人员集中培训，并且有规定任务，做好的成品就作为店里的成品卖，随着产品的更新换代，员工的培训也要跟进， 5、成员名单： 第12页 第五部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制定的依据：产品销售成本的构成： 原材料的采购价格：即购进原材料及辅助工具的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发

17、企业的批发价格。 采购费用：采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。（注：采购价格+采购费用=商品采购成本。） 产品的销售费用：销售费用是因销售我们的布艺产品而发生的费用。 （注：采购成本+销售费用=销售成本。）销售价格制定的依据： 成本：成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 市场需求：对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期我们的布艺产品的需求量是增加的

18、，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。 竞争：在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。 商品市场特点：这主要体现在消费者购买频率、商品自身特点、市场占有率等等。2、在建立销售网络网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：第13页 我们正在拟建“DIY布艺体验馆”的淘宝店铺，拍拍店铺，实行网络与实体两个销售渠道的同步发展。暂不考虑代理商和分销商的问题。3、在广告促销方面的策略与实施：常见的广告策略有四大类：

19、产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。 我们DIY布艺体验主要将重点放在产品策略和广告实施策略上。以质取人，是我们的经营理念，给顾客以最好的品质，最新颖的产品，最好的服务！广告方面，我们采取发传单这种经济的方式，让消费者首次认识我们。4、在产品销售价格方面的策略与设施：为了更有效地促进产品的销售，就必须针对目标市场制定有效的价格策略。 低价渗透策略：作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是盈利，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄

20、利多销，以低价取胜。 心理定价策略之尾数定价法：针对消费者的消费心理，很多商家在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 心理定价策略之平头低尾法：只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价98元和标价100元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1

21、%。 心理定价策略之幸运数字法：由于我们的主要开拓市场是亲情、友情、恋情间的DIY玩偶制作，一些有意义的数字就成了我们的定价方向，如“19”代表着长长久久，“20”代表着爱你，“6”是顺，“8”是发等等。5、在建立良好销售队伍方面的策略和实施：第14页 建立一只良好的销售队伍，促使他们努力贯彻企业的营销策略，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。有效的销售人员管理要从明确的管理目的和销售人员工作的特点出发，运用合理而有效的方法解决好管理中的一系列重点和难点问题。 销售人员的招聘：尽管现代营销中都强调在销售人员的遴选中，避免 “经验主义”，不要看重应聘者的所谓“相关工作经验”，而我们由于

22、DIY布艺的特殊性，对应聘者有一定的特殊要求，如：热爱手工布偶，手工灵巧，动手操作能力强。当然，有布偶设计能力，能熟练使用缝纫机，有自己动手制作布偶的经验及一定的绘画基础和彩绘能力者优先。 销售人员的培训：销售人员的培训不仅是对其手工技能的培训，我们更看重的是人格的培养、知识的学习、销售技能及心态。诚实、热情与爽直是现代销售员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。知识的学习，主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。最终判别销售员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售员的销售技能，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。而心态，主要是指心理态度与身体状况，是否有工作动力

23、，没有工作动力、工作懒散的销售员在竞争激烈的商业社会中是无法生存的。6、产品销售服务方面的策略与实施：在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。 为顾客提供免费清洗、修补等服务。所有在本店购买的产品或自制的产品均可享受此项服务，顾客们不用再为心爱的布偶弄脏、破损而费心。 在网上和店内均开设意见箱和客服专线，有专业人士为您解决疑难困惑与不满，对于顾客的建议与意见，我们会虚心接受，及时更正，并致以感谢函。重视老顾客的培养，老顾客往往是最好的传播者，新顾客多由他们介绍而来。第

24、15页 为广大顾客建立一个相互交流的平台。让顾客们可以在知己中发表自己的想法、作品，交流手工心得等等，还能让顾客体会到店家的真诚，拉近彼此的距离。7、在其他方面的策略与实施： 手工布偶店的装修要有特色，要和店里所卖的布偶和谐。一般来讲最好装修风格为温馨、可爱、轻松、闲适等。 加强与各行业间的合作。如与快餐店、奶茶店、包包店等合作，顾客买 东西时赠送我们的小玩偶，以此来提高我们产品的知名度。8、对销售队伍采取的激励机制商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。销售工作是一个很有挑战性的工作，要想让销售人员保持积极的工作态度，那么对销售人员的激励必不可少。管理学上早就有了被实践证明了的公式：

25、工作绩效=自身能力X被激励的程度。 评选每月之星。目的在于奖励工作能力突出的员工，发予奖金和礼品。让他们在竞争中提高工作效率，同时荣誉感能激发他们的潜能。 待员工要如同待自家人，让他们感受到家庭的温暖，以人性化的措施来感动他们，使他们能心甘情愿为公司付出，提高工作积极性。有福同享有难同当。 针对个别的员工要有特殊的激励方法。找出他们工作状态不佳的原因，各个击破，可进行对位沟通，传输个人及团队重要性，工作成就感，关怀他们的身体家人等等。 第16页 第六步 产品制造1、产品生产制造方式： 通过开店的方式，自己建立起完善的进货渠道，销售系统，并将原材料规范地加工成成品或半成品，让人们能通过到我们店里

26、自己亲手DIY, 享受手工制作的乐趣，并且，自己亲手做成的产品都有自己独一无二的标签（包含制作者姓名，制作时间，还可以简单写写当时制作者的感受等），最后可自己留作纪念，亦可送给亲人朋友，是传递友情亲情爱情的很好的桥梁 采用租场地的方式，在公园附近人流量较多交通相对方便且人们不很匆忙的地方找一间门面房，大约50平米，小规模地进行开展 生产设备情况：由于我们是手工制作，所以我们无需专用设备，仅需一些小型的机器设备，且不需投保。 特别说明：生产中需要的技术工人都要提前培训并签订长期的劳动合同，并注明违约责任（由于技术工人的离开会给店里带来较大的影响，故初设的违约金额相对较高），店员上岗前也有相应培训

27、，使每一个店员具备完善的服务思想和理念，2、生产制造过程、工艺流程的简述：进货： 大家商量具体的进货选哪一个产品如无人为原因损坏，一年内返修免费。所有部件的成品和半成品均符合国家相关规定，禁止使用不合格产品。在制作过程中免费提供针线剪刀等基本工具，同时还备有创可贴，随时免费提供给不小心扎到手的顾客。顾客可以自己选择要做的饰品，我们提供具体的制作方法，对于店里没有，顾客想自己制作的，我们可以提供原料，有一定的限制，超出的部分另外计价。第17页 我们也接受中小批量的生产，代为加工制作，收取手续费进货渠道1：迪鸥手工玩具:叮咚 qq:251787881国产布：小块价格0.5元每块，规格33*28厘米

28、，4.5元每米，规格1*0.85米。同色的拍多张不裁开哦进口布 小块价格0.6元每块，规格30*30厘米，5.4元每码，规格92*91.4厘米。同色的拍多张不裁开哦进货渠道2：淘宝商家 价格1.3-42元，半米1.54x0.5m, 一米 1.54x1m, 小号 38x25cm3、成本控制：进货渠道确定后，以后统一到指定的进货商进货，建立长久的合作关系，保证进货的质量和数量，生产成本限定在2-3折这一段，每月适当根据当时的物价及各方因素更新（包括价格和产品的样式，流行趋势等）还有，顾客用完的剩余材料不带走，可以用在其他物件上，资源充分利用，也可以节约成本。能够一直使用的工具如剪刀，针，可以进比较

29、好的货，长期使用4、销售价格：根据顾客在店里制作花的时间来定，以半小时计算，价格是x元 第18页 第七部分 融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是15万元，需要资方投入15万元。2、资金的用途和计划：门面转让费：4万元门面装修费：2万元 如：墙面的装饰、桌子、凳子、灯饰等进货费用： 2000元 如：DIY所需的布料、针线、剪刀等其他辅助材料 门面租金： 1万元（一季度）流动资金： 500元技术投入： 1万元3、预计向外来投资方出让53%的股份，并由两个外来投资商共同平分。该投资计划的总资金为15万，分别由经营人（店主）出资6万元、两位外来投资方各出资4万元、技术人员出价值1万元的技术多构成。

30、5、外来投资方向可享有的监督和管理权力：根据公司法，公司股东具有的权利主要有： 资产收益权 参与重大决策权 选择管理者的权利 申请法院撤销决议权 领取出资证明书的权利 按照出资比例优先认缴出资权 股权股票依法转让权 表决权 继承股东资格权 股权优先购买权 申请法院解散公司权 成立清算组的权利 请求董事会或执行董事或以自己的名义直接向人民法院提起诉讼的权利第19页 查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告权 查阅公司会计账簿权6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担的责任： 继续履行指企业没有履行或者履行不符合项目计划的，投资方可以要求企

31、业与管理层按照项目发展计划继续履行，直至达到计划目的。采取补救措施指项目实施不符合项目计划约定的条件，在不需继续履行而只需采取适当补救措施时，即可达到计划目的或守约方认为满意的目的。违约金若企业与管理层在项目计划的约定中违约时，企业与管理层要支付投资方一定数额的货币，以弥补投资方损失同时兼有惩罚违约行为作用的违约责任方式。承担违约责任后，是否还要继续履行或采取补救措施，可由项目计划各方协商确定。但是，当事人就迟延履行项目计划违约金的，企业与管理层支付违约金后，还应当履行债务。赔偿金指项目计划各方在计划中约定的，企业与管理层给投资方造成实际损害的，按实际损害数额给予赔偿的责任承担方式。当事人在履

32、行义务或者采取补救措施后，投资方还有其他损失的，应当赔偿损失。7、外来投资方以分红的方式收回投资，于每年年底结算。8、需要对外来投资方说明的其他情况：公司股东的责任和义务主要有： 遵守法律、行政法规和公司章程的义务 不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益 在公司章程上签名、盖章的义务 出席会议的股东在会议记录上签名的义务 承担连带责任的义务第20页 承担赔偿责任的义务 足额缴纳出资的义务 不得抽逃出资或虚假注册出资 第21页 第八部分1、产品形成规模销售时毛利润率为75%；产品形成规模销售时纯利润率为50%； 2、未来3年的计划项目相关表格 投资收益计算表： 第22页 注：1、每月按30天

33、计算；2、选址必须在电子科技大学附近；3、租金分别按50元/平方米/月计；4、其他费用指一些：水电、税收、办公用品、广告费用的杂项支出；5、月销售收入=每天的平均交易金额*每天的交易次数*30；6、材料采购成本=绣线（4.8元/盒*100）+PP棉（10元/斤*20）+不织布（4元/米*300）+配件与工具（1500元）；7、商品采购成本即采购材料包所需费用。 投资首次费用： 第23页 产品销售计划表注：本店平均每天总销售量为42件，总销售额为1050元，各产品具体销售情况如下：1、S1平均价格为10元，平均每天销量为10件，一个季度为900件（按每月30天计算）；2、S2平均价格为12元，平

34、均每天销量为5件，一个季度为450件（按每月30天计算）；3、S3平均价格为15元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；4、S4平均价格为8元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；5、S5平均价格为12元，平均每天销量为5件，一个季度为450件（按每月30天计算）；第24页 6、M1平均价格为27元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；7、M2平均价格为25元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；8、M3平均价格为20元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；9、M4平均价格为

35、25元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；10、M5平均价格为40元，平均每天销量为3件，一个季度为270件（按每月30天计算）；11、L1平均价格为50元，平均每天销量为3件，一个季度为270件（按每月30天计算）；12、L2平均价格为70元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；13、L3平均价格为90元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）。 第25页 第九部分 风险评估与防范风险评估与防范的主要目的在于要在损失发生前提供经济有效的保证，在损失发生后能够达成令人满意的复原。经营一家DIY布艺店，投入成本不高，风险存在范

36、围比较狭窄。主要有经营管理风险、市场开拓风险、决策风险、财务风险、可能政策风险。1. 经营管理风险：（1） 顾客满意度风险：主要是顾客流失风险和小店口碑风险。由于产品和服务质量低于顾客期望，导致顾客满意度低，就会陷入口碑传播的恶性循环，从而使小店不能持续经营。控制与防范：提高产品质量，改善服务；定期对顾客的满意度进行调查，设立意见箱和意见板，由消费者将不满意的地方写下来，服务不周到要及时指出和改正；对常客给予一定优惠。（2） 产品开发风险：产品开发面临的主要风险在于与市场脱节，开发出的产品不符合消费者的需求。可能存在以下几种情况：*该产品消费者不喜欢或不需要。*该产品成本过高导致价格过高，高于

37、消费者的期望或承受能力。*该产品在特色、成本方面未能超过竞争对手，卖点低。控制与防范：经营时把握好DIY时尚的流向，注重产品创新，随时想出好点子来吸引顾客。例如在开发产品时加入流行动漫的时尚元素。同时要注意新产品的成本控制，不能高于市场同类产品的一般价格。（3） 货源风险：主要体现在货源供应的价格、质量、及时性。价格过高会导致成本增加；质量过差降低消费者满意度，引致客源流失；货源供应不及时会影响小店的正常经营。控制与防范：同时跟进多个供应商，可以通过分散化降低货源风险。具体来说，即在有一家固定的供应商的同时，不断寻求货源价格低廉，质量更好的商家。第26页 （4） 人力资源风险：由于小店的关键人

38、员（如设计人员）的离职，导致正在推出的新产品的被迫中断，从而增加成本；从长远来看，可能会导致小店的客源流失。控制与防范：需要采取各种激励手段来加强店员的忠诚度，尤其是核心人员。2、市场开拓风险：DIY市场是不断变化的，在不断的变化中会出现新的潮流和趋势，能否准确的认清和抓住这种潮流的趋势，是小店持续经营的关键。我们要将这种风险转化为开拓市场的机会。在小店发展的三个阶段中风险是不同的：第一阶段：在发展的初期，小店刚进入市场，缺乏经验，可能不能够准确的识别市场的走向，导致小店经营困难。控制与防范：在开店之前做大量的市场调研，比较同类产品和服务的优劣，了解其经营模式，可以适当模仿同行业中的佼佼者。第

39、二阶段：等小店有了一定的时间和经验的积累，对市场的认识加深，需要把握消费者模式和市场潮流，同时在消费者中建立良好的口碑。因为通常DIY这类店铺的常客不会太多，可能导致收入不稳定。控制与防范：我们应该从细微的变化中感知潮流，提前布署。具体作法是确定目标客户，针对不同的客户制定相应的产品以及服务，加入各种时尚、艺术元素，汇成我们独有的特色，提高服务质量，吸引更多不同层次的顾客，迅速开拓市场。第三阶段：小店发展到一定规模后，有了自己的商誉，对消费者的行为能产生一定的影响。为进一步拓展规模，占领市场分额，小店可能会开分店，会面临分店管理、维持信誉等风险。控制与防范：分店与本店要步调一致，要以优质的产品

40、各服务来吸引消费者，一起努力创造和维持自己的品牌，抓住潮流，甚到创造潮流，不断推出新的产品和服务，拓宽市场，扩大消费人群。3、决策信息风险：市场上的信息繁化多样，瞬息千变，需要决策者从大量的信息中选出对自己有用的信息，从而做出正确的决策。主要体现在两方面：第27页 （1）定价风险。定价决策时，缺乏系统的市场调研结果或顾客需求信息，容易造成定价过高的风险，致使定价超出了顾客所愿支付的价格，需求不足：，缺乏设计和进货、销售渠道等信息，容易造成定价过低的风险。控制和防范：在进行产品定价时要综合各方面的因素，进行全面的成本核算。（2）预算和计划风险。预算和计划不存在、不符合实际、没有给予实际数据、流于形式等，都容易造成不恰当的结论，作出错误的财务决策。例如对市场需求把握不当，大量购进原材料，造成存货积压，流动资金缺乏，影响小店的日常经营和开支。控制和防范：定期检查和预测资金需求情况，建立资金调动限额，制定市场变化和拓宽市场所需的资金计划。例如在小店经营初期，存货资金一般需要控制在1、5万左右。 第28页 第十一部分 项目实施进度 第29页 第十一部分 其他 第30页