伊丽莎白婚纱摄影创业计划书.doc

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1、 创业计划书 企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司创业者姓名：xxxxxx日 期：2012年11月11日通信地址：xxxx学院信息工程系10应2班邮政编码：264210电 话:155xxxxx(董事长的)传 真:E-mail:553xxxxx(董事长的)目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)近几年，中国每年大约有1000万对心上人

2、喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影 伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店企业类型：生产制造 零

3、售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)2012-7:2012-10：在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路教育背景，所学习的相关课程(包括时间)2007-2010:枣庄高中2010-2013：威海职业学院学习管理，市场营销，网络销售等专业在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述 婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命

4、运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的.市场的容量或本企业预计市场占有率现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。 市场容量的变化趋势及前景：据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增 SWOT分析优势劣势 有知名摄影师和先进的仪器设备，优质的服务成本比较高，容易造成入不敷出机会威胁国内知名婚纱品牌较少，我们可发展自己的品牌，提高自己的知名度小型的婚纱店比较多，对我们

5、是个威胁四、 市场营销计划1.产品： 产品或服务主要特征 婚纱摄影为要结婚的新人拍摄婚纱照 个人写真为个人拍摄艺术照 ，写真集 儿童摄影为儿童拍摄纪念照2.价格单位：元产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 婚纱摄影200050005000 个人写真100030003000 儿童摄影50015001500折扣销售开业初期为赢得口碑，打出自己的品牌对产品进行打折，建立起顾客对我们的信任与品牌知名度3.地点(1)选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本Xx市步行街20024万元(2)选择该地址的主要原因： 步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客(3)销售方式(选择一项并在其前面的内画)：将把产

6、品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理4.促销人员推广各种奖励待添加的隐藏文字内容2成本预测5000广告发广告单成本预测1000公共关系宴请客户成本预测5000营业推广热情服务成本预测10000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称： 伊丽纱白婚纱摄影公司 摄影师造型师照片修饰师接待员会计师服装师设计师（3） 公司组织结构：个体工商户 股东 股东 股东 店长员工工作描述书(包括工作岗位说明、部门管理规范等)：接待员负责接待客人 打扫卫生，摄影师负责为拍

7、照，造型师负责为客人化妆和造型，照片修饰师负责修饰照片，会计师负责整理账目；服装师负责服装搭配和管理，设计师负则整个流程的设计。员工工资职务月薪（元）业主/经理1000员工店长6000摄影师5000造型师4000照片修饰师3500会计师3000服装师3500设计师4500接待员2000企业将获得的经营执照、许可证：类型预计费用个体营业执照133企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用保险200纳税2000合伙(合作)人与合伙(合作)协议：内容 姓名 协议条款 xxxxxxxxx出资方式资金资金资金出资数额与期限50万元50万元50万元利润分配和亏损分摊均摊均摊均摊经营分工、权限和

8、责任公司的运营与发展公司的运营与发展公司的运营与发展合伙人个人应负的责任公司亏损公司亏损公司亏损协议变更和终止有三人共同商议六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用(元)婚纱6500030000传真机2500010000摄影灯320006000照相机230006000普通灯具55002500修片机150005000人体模型102002000供应商名称地址电话或传真Xxx数码公司Xxx132xxxxxxxxXxx家具公司xxx135xxxxxxxx2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用(

9、元)昌河24000080000供应商名称地址电话或传真Xxx汽车店 xxx136xxxxxxxxx3.办公家具和设备名称数量单价总费用(元)电脑330009000办公桌53001500沙发55002500供应商名称地址电话或传真Xxx电脑店xxx136xxxxxxxxXxx家具店xxx135xxxxxxxx4.固定资产和折旧概要资产价值(元)年折旧(元)相机3000100电脑3000300传真机200050修片机5000100昌河车40000500办公桌30050沙发50050七、流动资金(月)1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)婚纱6500030000人体模型102002000相机230

10、006000修片机150005000照片纸125006000供应商名称地址电话或传真Xxx婚纱供应公司Xxx市xxx区133xxxxxxxxXxx人体模型公司Xxx市xxx区131xxxxxxxxXxx数码及数码用品公司Xxx市xxx区138xxxxxxxx2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注店面修饰2000修饰破损的的地方客户招待1000供应商之间的交流汽车维修400汽车的保养与维修八、销售收入预测 月份销售的产品或服务情况 123456789101112合计婚纱摄影销售数量5 8 10 12 20 15 12 16 14 20 12 20 164 平均单价6000.

11、00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 月销售额30000.00 48000.00 60000.00 72000.00 120000.00 90000.00 72000.00 96000.00 84000.00 120000.00 72000.00 120000.00 984000.00 个人写真销售数量15 15 10 20 30 20 12 15 30 20 20 30 237 平均单价2000.00 2000.00 2000.00

12、2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 月销售额30000.00 30000.00 20000.00 40000.00 60000.00 40000.00 24000.00 30000.00 60000.00 40000.00 40000.00 60000.00 474000.00 儿童摄影销售数量20 30 40 20 30 50 30 20 25 30 25 20 340 平均单价1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.0

13、0 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 月销售额20000.00 30000.00 40000.00 20000.00 30000.00 50000.00 30000.00 20000.00 25000.00 30000.00 25000.00 20000.00 340000.00 合计销售总量40 53 60 52 80 85 54 51 69 70 57 70 741 销售总收入80000.00 108000.00 120000.00 132000.00210000.00 180000.00 126000.00 1

14、46000.00 169000.00190000.00 137000.00 200000.00 1798000.00九、销售成本计划项目 金额 月份123456789101112合计销售含流转税销售80000.00 108000.00120000.00 132000.00 210000.00 180000.00 126000.00 146000.00 169000.00 190000.00 137000.00 200000.001798000.00 流转税（增值税）4800.00 6480.00 7200.00 7920.00 12600.00 10800.00 7560.00 8760.00

15、 10140.00 11400.00 8220.00 12000.00 107880.00 销售净收入75200.00 101520.00112800.00 124080.00 197400.00 169200.00 118440.00 137240.00 158860.00 178600.00 128780.00 188000.001690120.00 成本业主工资1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 员工工资31000.

16、00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 372000.00 租金20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 240000.00 营销费用2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00

17、2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 公用事业费1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 维修费200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00 折旧费1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 150.00 1050.00 1050

18、.00 1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 1050.00 12600.00 贷款利息50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00 保险费200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00 登记注册费133.00 133.00 原材料(列出项目)原材料婚纱5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000

19、.00 5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 30000.00 人体模型2000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2000.00 相机6000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6000.00 修片机5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5000.00 照片纸500.00 500.00 500.00 500

20、.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 6000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 总成本74083.00 60950.00 61150.00 61150.00 61150.00 61150.00 56150.00 55950.00 56150.00 56150.00 56150.00 56300.00 716483.00 利润（税前）1117.00 40570.00 51650.00 62930.00 13625

21、0.00 108050.00 62290.00 81290.00 102710.00 122450.00 72630.00 131700.00973637.00 税费企业所得税个人所得税2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 其他0.00 净收入(税后)1117.00 40570.00 51650.00 62930.00 136250.00 108050.00 62290.00 81290.00 102710.00 12245

22、0.00 72630.00 131700.00780159.60 十、现金流量计划项目 金额 月份123456789101112合计现金流入月初现金0.00 -4933.00 41267.00 98467.00 167667.00 314867.00 432067.00 500067.00 589267.00 700267.00 832267.00 911267.00 现金销售收入80000.00 108000.00 120000.00 132000.00 210000.00 180000.00 126000.00 146000.00 169000.00 190000.00 137000.00

23、 200000.00 1798000.00 赊销收入贷款0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其他现金流入(业主投资)0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 可支配现金（A）80000.00 103067.00 161267.00 230467.00 377667.00 494867.00 558067.00 646067.00 758267.00 890267.00 969267.00 1111267.00 63

24、80537.00 现金流出现金采购婚纱5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 30000.00 人体模型2000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2000.00 相机6000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6000.00 修片机5000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

25、0.00 0.00 0.00 0.00 5000.00 照片纸500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 6000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 赊购支出业主工资1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00

26、 员工工资31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 31000.00 5500.00 346500.00 租金20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 20000.00 240000.00 营销费用2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.0

27、0 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 公用事业费1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 12000.00 维修费200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00 贷款利息50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.0

28、0 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00 偿还贷款本金20000.00 20000.00 保险费200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 20.00 2400.00 登记注册费133.00 133.00 设备9000.00 9000.00 其他0.00 税金2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 24000.00 现金总支出（B）84933.00 61800.00 62800.00 62800.00 62800.00 62800.00 58000.00 56800.00 58000.00 58000.00 58000.00 52320.00 739053.00 月底现金（A-B）-4933.00 41267.00 98467.00 167667.00 314867.00 432067.00 500067.00 589267.00 700267.00 832267.00 911267.00 1058947.00 5641484.00