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1、同远：探索高端儿童摄影新模式 在摄影行业中，有许多的细分，婚纱摄影、广告摄影这些都是常规占最大份额的，往往做这些的影楼也会兼具做一些其他小的分类，如儿童摄影一般就会被包含在其中。随着中国社会经济的发展以及人们生活水平的提高，家长在孩子身上的花费也与日俱增，特别是当下80后年轻一代父母群体，在超前的观念支配下，为孩子成长留下最珍贵的影像成为必不可少的生活内容之一，致使近年来儿童摄影业高速发展。 早在十五年前，徐忠就在一本薄薄的美国商业调查报告中看到了这个细分行业的发展前景，彼时的报告结论表明，美国家庭在儿童身上的花费比女人还要多，而儿童所推动的消费已经远远超出了玩具、服装和游戏的范畴，上升到精神
2、艺术需求，比如影像记忆的留念。酷爱摄影的徐忠在当时中国儿童摄影行业还一片空白的情况下就看到了这个市场无限的发展空间，并果断进入。 1999年徐忠在重庆创办了安琪尔儿童摄影，经过十多年的发展，安琪尔已经成为了中国儿童摄影行业的领军品牌，2011年与广州QQbaby儿童摄影合并，统一运营，并在广州成立同远摄影集团，共同探索儿童摄影的新模式。徐忠这位连续两年被中国儿童摄影行业年会评为“行业领军人物”的领路人是如何寻找商业模式的突破口呢？ “中央厨房”概念 2010年，两个品牌还没合并的时候，安琪尔就已经开始在重庆尝试被徐忠称为“中央厨房”的摄影中心服务多家门店的模式。而现在徐忠要把这种模式移植到广州
3、来，继续发挥这种模式所带来的优势。 区别于传统影楼的前店后棚的方式，中央厨房的概念则把“店”和“棚”分开来，一方面节省店租成本，另一方面是创造更优质的影棚条件，给客户带来更好的体验。 同远的“中央厨房”模式包括两个厨房，一个是次中央厨房，一个是主中央厨房，它们分别服务于不同的客户需求。比如在重庆有五个主城区，安琪尔就在每个主城区设置一个足有600平方米的摄影中心，这个被称为次拍摄中心或次中央厨房，满足客人在室内特定场景中马上记录、留影的需要。通常一个摄影中心在其周边的中心商业圈会标配三个左右的门店，提供客源。 主中央厨房则不是通过地理位置平均分配，而是以自然环境作为取舍标准。例如重庆花卉园，可
4、以说是一个2000平方米的天然摄影棚，一年四季鲜花盛开。这里可以给予那些常年忙碌于工作的家长和孩子在一起亲近自然的机会，在玩乐中记录下亲密的影像，而不仅仅局限于那些金碧辉煌的小空间，满足顾客更高层次的精神追求。 无论是主次，它们提供一致的服装、道具等标准配件，并安排专职人员进行管理。客户直接在电脑上的服装预选系统中挑选，并不像传统的影楼那样顾客直接接触服装，保障了服装的卫生安全。不同于成年人，儿童所需要的呵护要更加细致，这也是同远模式在革新中所一直秉持和追求的不变宗旨。又比如在室内的次拍摄中心，考虑到孩子的安全问题，每个拍摄中都安装有新风系统，通过系统循环更新空气，进行杀菌以及摄影棚的氧含量监
5、测，使孩子在拍摄过程中保持身心的安全愉快，拍摄出更自然的照片。 “云端摄影中心” 除了主次中央厨房模式，为了服务更高端顾客的定制化需求，品牌合并管理后的同远将中央厨房概念进一步扩大上升，提出“云端服务”模式，其核心理念是“了解客户的需求，有惊喜地满足客户需求”。 何谓“云端”？其实就是无限，无限制的空间、时间、服装、道具硬件等等，为有高消费能力的客户提供超级个性化的定制服务，只要你能想得到的，都能得到最大限度地满足。云端服务的摄影团队会对儿童及其家庭进行调研和访问，并对身高、体型、肤色、性格特征等信息和数据进行分析，之后设计场景，制作拍摄脚本，把电影拍摄的方式移植过来。“这在中国儿童摄影行业尚
6、属首创”。 徐忠表示，“如今的儿童摄影该回归孩子的本真，了解拍摄对象，然后运用表现手段，提升孩子的内在气质。这才是摄影人要干的事。”去年第一家QQbaby云端店在广州珠江新城开始试营业，预计今年下半年同远将在重庆开设安琪尔云端店。“云端店”服务，收费在2万元起，具体是根据客户的需求而定，试业以来出价最高的一个客户已经达到33万元，可见这个市场的高端需求是相当可观的。国内市场，长期以来，儿童摄影行业同质化严重，且热衷打价格战，所谓的“定制”也只是流于表面，而徐忠的做法真正打破了这层藩篱，把儿童摄影行业做成更具高品质的、具有艺术性的事业。 虽然云端店能否真正成功还是未知数，但是在徐忠看来，打什么动物就用什么武器。“其实中央厨房和云端两种商业模式就是界定了不同的客户层级。中低端的客户需求注重形式大于灵魂，高端客户的精神需求大于物质需求，对他们而言，物质是浮云，唯有艺术能打动心灵。”
