XX婚纱摄影影楼项目策划书.doc

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1、 “你我的约定2010” 梦之都婚纱摄影影楼 项 目 策 划 书项 目 单 位： 苏州梦之都婚纱摄影影楼（观前街11号）项 目 策 划 人： 江 利 锋（苏州大学07级人力资源管理专业）策 划 单 位： 睿奇MARY 品 牌 策 划 工 作 室 制 作 日 期：2010年11月14日 策 划 总 目 录 一、 公司介绍 二、 具体情境分析 三、 项目主题 四、 活动内容及具体操作方案 五、 项目创新及可行性分析 六、 项目传播方案 七、 经费预算 八、 项目日程安排 九、 项目预测评估 十、 备选方案 一、公司介绍 基本介绍 苏州“梦之都”婚纱摄影影楼成立于2005年，是一家定位于中式传统、韩

2、式唯美、欧式浪漫、自然外拍等拍摄理念的集传统与现代特色为一体的影楼。梦之都影楼本着“诚信、服务、关怀、真挚”的原则，坚守“创造喜悦、传递幸福、分享快乐”的文化宗旨，真心地为每一位顾客提供优质的服务。梦之都影楼在婚纱摄影方面的几大特色：紧随时代发展，创造有特色的婚纱摄影主题；采用世界领先的摄影技术与制作流程提供一流的作品；注重文化艺术，给每对新人提供一流的咨询参考。梦之都影楼目前拥有5名专业的台妆，,6名专业的婚纱摄影人员、4名后期摄像处理人员、3名专业婚纱摄影咨询师等相关人员共计30人，可谓团队力量雄厚。公司自成立以来的5年时间里，平均每年完成500多对新人的婚纱摄影，在苏州地区初步建立了自己

3、的品牌。 梦之都影楼近期目标 梦之都影楼近期准备在苏州其他地区开设两家婚纱摄影工作室，在无锡、常州、扬州各开一家工作室，将业务范围拓宽，同时打响品牌，利用57年时间做到江苏省婚纱摄影品牌前三强，810年时间在东部沿海城市开设具有规模的分支影楼510家。二、具体情境分析婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。 婚纱摄影市场规模（Opportunity）全国结婚产业调查统计中心200

4、6年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴341200.542买首饰120000.193服装60000.104乐队司仪38000.065拍婚纱照30000.056其他20000.037租用车辆17000.03合计626201.00婚纱摄影

5、市场现状（Threaten）伴随全国婚纱摄影发展的明朗态势，目前婚纱摄影市场竞争日益激烈，大大小小的婚纱摄影机构层出不穷。同时市场上也存在着以下几个特点：品牌混战、行业无序；服务参差、难以区别；营销保守、缺乏创新。从Threaten角度来讲，容易造成“劣币驱逐良币”的格局，对品牌的建设在某种意义上是个阻碍。梦之都婚纱摄影优势（Strength）专业化技术团队；实惠价格体系；独特的婚纱摄影主题风格；不同年龄段、不同层次顾客的精准定位；全套服务体系，集咨询、设计、拍摄、运送、后期回馈等为一体。梦之都婚纱摄影劣势（Weakness）由于梦之都影楼目前规模还不是特别大，整个营销体系还不够完善，市场传播

6、有待加强。三、项目主题“你我的约定”梦之都婚纱摄影影楼情系满天回馈活动活动口号：缘来情系梦之都，伴你一生幸福路举办单位：苏州梦之都婚纱摄影影楼协办单位：苏州市民政局 苏州市妇女联合会 姑苏晚报报社 苏州消费报报社 苏州大学艺术学院团委活动时间：2010年11月20日（排除突发情况）活动地点：苏州市观前街11号面向人群：对婚纱摄影有潜在需求的客户（空间允许的话扩大人群）四、活动内容及具体操作方案前期活动（1） 项目策划，人员分工（做好备选方案及应急策略）（2） 相关人员邀请，达成合作意向；（3） 前期宣传，活动现场布置，根据流程安排进行材料等相关准备。（4） 其他相关活动。活动主要过程（1） 活

7、动之前安排梦之都新老顾客进行网上会员系统登记，办理优惠政策享用手续，享受梦之都一切活动的体验机会。（包括礼物收取、免费咨询服务、重大活动参与）（2） 影楼负责人讲话（3） 梦之都新老客户切身感言分享：讲述梦之都新老客户在享受梦之都婚纱摄影的服务过程中的切身体验，分享婚纱摄影的一些心得，请相关专业人士介绍婚纱摄影的一些知识。（4） 优惠卡现场发行：通过与相关婚庆公司建立的长远合作伙伴关系，发行婚庆服务一条龙优惠卡（按不同级别、不同需求等设立不同等级的优惠卡），可享受指定婚庆服务公司的优惠服务及价格。（5） 影楼特色展览：影楼基本介绍、精美婚纱摄影集展览、最新摄影技术介绍、不同婚纱摄影主题风格介绍

8、，专业人员解答问题。（利用图片、flash动漫拉近客户心理距离）（6） 登记会员预先体验计划：登记会员或潜在客户可将自己的浪漫经历及对婚纱摄影的需求登记在系统中，利用专业摄影模拟设备体验虚拟婚纱摄影。（7） 梦之都特色精美礼品派送：梦之都婚纱摄影杂志、精美小饰品、免费摄影等。（8） 开设专门针对中老年人不同婚姻年龄阶段的摄影服务：如金婚、银婚、锡婚全家福拍摄等（特别优惠：优惠券大派送，相关手续的免费服务）（9） 活动结束，感谢来宾。活动后期处理（1） 活动现场处理；（2） 与参与活动的单位做好后期联系，加强后期宣传；（3） 客户信息登记处理；（4） 活动及相关工作总结。五、项目创新及可行性分析

9、本项目的创新点：（1） 面向多层次、宽领域服务，服务对象覆盖面广。（2） 把握客户心理，采用多方面的激励举措，让客户体验到实实在在地优惠。（3） 一方面利用活动本身加大品牌宣传，另一方面可通过会员登记系统积累潜在客户。（4） 拉近梦之都影楼与客户距离，让顾客近距离了解梦之都，让梦之都更好地服务顾客。可行性分析：（1） 部分模式在其他行业有过成功先例，且活动可执行程度高（2） 成本方面符合梦之都影楼的支出要求（3） 通过对消费者，特别是婚庆消费者的心理把握，认为可操作性不大，效度较高。六、项目传播方案（1） 报纸类宣传：利用与姑苏晚报、苏州消费报的合作，通过这两份报纸在苏州地区的广泛覆盖加大前后

10、期宣传。（2） 派发传单（利用传单近距离将信息传达给群众，且成本低）：在各大商业区进行为期两天的宣传。（3） 社区宣传：试图与各大社区联系，通过义务摄影、免费讲座等形式与社区间加强合作，利用社区进行免费宣传。（4） 网站宣传：与相关婚庆网站合作，在其网站建立独家网页。七、经费预算经费项目：前期宣传费用：(1) 报纸类宣传：姑苏晚报9.5*5.5版面1700元|两天；苏州消费报9.5*5.5版面1300元|两天。(2)传单类宣传：传单打印300张，共计100元，人员宣传费50元|人|天，4人共200元。(3)网站宣传：网页广告费2000元|3天。*总计：1700+1300+100+200+200

11、0=5300元活动执行费用:（1）活动现场布置费：彩球、精美小饰品、饮料等控制在4000元以内（有些可利用影楼现有资源） (2)优惠卡、摄影、图片制作等费用作为影楼项目成本不计入其中。 (3)备用交通费1000元（对于特殊情况的客户可以安排交通工具）。 (4)其余活动支出（控制在2500元之内）*总计：4000+1000+2500=7500元后期宣传费用：姑苏晚报9.5*5.5版面800元|1天；苏州消费报9.5*5.5版面600元|1天；网页广告费700元|1天*总计:800+600+700=2100元项目总费用5300+7500+2100=14900元八、项目日程安排（1）11月15号前邀

12、请参与活动的各大单位相关人员；（2）11月17号之前做好各类宣传，着手准备活动现场布置及各项活动人员分工；（3）11月18号进行协调确认，对活动流程进行再次修整；（4）11月19号进行例会，最终确认；（5） 11月20号按照具体流程安排各行其职，相互协调；（6） 11月21号开始进行会员登记处理、后期宣传、活动总结等。九、项目预测评估项目执行中可能存在的问题（1） 气象、温度等不可抗力因素（提前进行气象方面的咨询）；（2） 活动现场人员安排方面可能存在不到位，各个环节处理方面有可能没有服务周到（提前进行演练与培训）；（3） 群众参与热情不高（加大宣传力度与执行效度）；（4） 群众参与热情过高，

13、现场安排上周转不开（做好及时登记处理，尽可能安排场所）。项目效果预测（1） 较完善的宣传力度加上提前邀请的单位人员至少可以吸纳100多人，凭借独特的优惠政策，影楼网上用户注册及现场注册用户至少200人次。除去活动费用，单纯潜在客户预计可以提升影楼下年度营业额20个百分点。（2） 此次活动可以提升梦之都婚纱摄影影楼在苏州本地的知名度，集聚潜在客户，宣传影楼价值文化，形成产品与服务共鸣，让客户更好地了解梦之都，更好地选择梦之都。十、备选方案一、“爱在满天爱情浪漫全记录” 梦之都影楼的专业摄影人员进行生活中爱情浪漫的记录，拍摄生活中关于爱情的点点滴滴（类似家电下乡活动），有限名额免费摄影及后期制作。 影楼其他专业人员可进行社区、大学、企业等机构婚纱摄影知识宣讲。 专门针对中老年人进行婚庆纪念免费摄影，提升社会责任感及社会形象。二、 “一路上有你”梦之都2010婚纱摄影展将梦之都婚纱摄影及制作的全过程向公众开放，邀请苏州大学等高校艺术学院同学进行现场婚纱摄影，现场制作，现场讲解，现场讨论。