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1、,女性安康女职工特殊疾病保险,1,课程导入产品介绍 市场分析实务操作销售话术,目 录,2,现代新女性撑起半边天,女儿,妻子,职业女性,妈妈,家庭主妇,3,淡绿色 青春长驻,白 色 尊敬,粉红色 初 恋,充盈着爱与美丽，更应拥有幸福的生活！,现代新女性，创造如花的玫瑰人生,4,5,性别的代价:妇科疾病，厨房污染美丽的代价:口红，香水，染发剂工作的代价:待遇，晋升，敏感的35岁,6,乳腺肿瘤：发病率高乳腺肿瘤发病不仅有逐年上升的趋势，还出现了非常可怕的低龄化现象，国内已经发现的乳腺肿瘤患者中，最年轻的只有17岁。宫颈肿瘤：危机四伏我国每年新增宫颈癌患者13.15万人，占世界总发病人数的1/3，每年
2、约5万人死于宫颈癌，发病人群集中在40岁60岁的女性；现在则有明显年轻化的趋势。子宫肌瘤：“妇科第一瘤”发病率居女性生殖器官肿瘤的首位，与十几年前相比，子宫肌瘤越来越青睐三四十岁的中年女性。卵巢肿瘤：死亡率居妇科恶性肿瘤首位卵巢囊肿是妇科常见病之一，其种类之多在各器官的肿瘤中居首位。由于卵巢肿瘤位于盆腔，早期无症状，而恶性肿瘤扩散快，患者就医时70以上已为晚期。,7,没有健康的身体，即使拥有华衣、美食、富贵荣华，也没有办法享用。,8,母亲节即将来临之际，分公司拟为营销伙伴提供一个拜访客户的有效沟通工具，将在分公司推行“女性安康”特殊重疾产品专项推动。,9,课程导入产品介绍 市场分析实务操作销售
3、话术,目 录,10,由于多种原因，目前全省无论是企业，还是事业单位女职工特殊疾病保险覆盖面不高，地区、行业发展不平衡，与广大女职工的要求和期盼还有很大差距。为进一步扩大女职工特殊疾病保险覆盖面，保证及时理陪，规范工作程序，为更多的女职工构筑抵御大病风险的救助防线。我们推出了“女性安康”女性特殊疾病保险保障计划：,开发背景,11,投 保 人：机关、企业、事业单位和社会团体被保险人：16-60周岁，身体健康能正常工作的在职员工,一年,根据保险计划选定相应保额,投保范围,保险期间,保险金额,产品素解析,12,课程导入产品介绍 市场分析实务操作销售话术,目 录,13,目标客户来源,一、已承保的团体企业
4、客户；二、转介绍企业客户；三、现有承保客户的上下游供应商；四、女性员工多的企事业单位（如学校）五、公司内部认购。,14,“女性安康关爱女性月安排,15,课程导入产品介绍 市场分析实务操作销售话术,目 录,16,1、投保年龄为1660周岁，且平均年龄不得超过40周岁；2、参保人数最低20人；3、该方案只限本年度5月31日前承保销售；4、销售方式只限团体业务员直销；5、投保人限购一份；6、单位提供健康申明，40岁以上的人及非健康人群提供健康告知书，必要时提供体检资料。,核保要求：,17,客户专为女性定制；收费低廉、保额高；定额赔付，定责清晰，快速有效地解决患病时的实际资金需求；员工产品简单易销售；目标客户群明确；老客户维系的工具；新客户开发的敲门砖；,产品优势,18,课程导入产品介绍 市场分析实务操作销售话术,目 录,19,20,讨论一下？,一、拜访老客户我们如何进行？1、电话约访说什么？2、见面我们怎么说？3、如果拒绝我们如何进行再次回访？二、陌生客户我们如何拜访？1、电话约访说什么？2、见面我们怎么说？3、如果拒绝我们如何进行再次回访？,21,22,
