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1、经 营 模 式 及 品 牌 发 展 规 划,依xx&韵xx,讨论稿,内 容 纲 要,市场分析与经营模式,品牌定位与发展策略,营销策略与运营管理,人力资源与财务预算,2014年经营目标规划,2014-17年投资分析,市场分析与经营模式,1,女装市场现状现代女性着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化；女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等现象，同时消
2、费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战的漩涡中。市场竞争格局正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之近年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈，大量品牌对“生存”的焦虑更甚于“发展”。,2,女装现状特点在管理上，家族方式仍占主导地位，虽然部分女装品牌也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失现象较为严重。在设计上，品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然严重，
3、产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差，更忽略品牌个性的塑造。在产品上，中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征。,市场分析与经营模式,3,批发企业遭遇困局渠道控制能力低：由于没有专属渠道，无法锁定目标消费顾客从而失去对代理商和终端商的渠道管理及控制能力，反过来又制约了品牌化发展。产品开发能力不足：多数以买手型仿版为主，难以进行系列化的商品需求企划和设计开发企划，产能的不配套不稳定也影响开发。产品议价能力低：由于不具备鲜明风格、独特文化、个性元素、专属渠道和忠实顾客，
4、产品的定价只能随行就市低价竞争。市场运营能力弱：由于多数批发企业并不参加或进行真正终端零售管理，因此在市场开拓、零售管理、品牌推广传播和成本费用预算管理方面比较薄弱。团队专业度和稳定性差：由于批发的性质和行业所处位置层次较低，导致专业人员及外人要么不愿意进入要么不容易扎根。缺乏能够持续发展和赢利的模式：以上原因和现象导致批发企业多数无法制定并坚守长期发展战略，无法形成持续发展和赢利的模式，置身于无法把握无处不在的低层次竞争环境。,市场分析与经营模式,市场分析与经营模式,市场分析与经营模式,成衣制造,商品研发,品牌运营,加盟分销直营分销,终端零售,第一阶段商品核心重点是形成两头的核心竞争力，去推
5、动区域分销，覆盖市场。,三年后整体运营模式,以品牌运营，商品研发，加盟分销为主、直营为辅，终端销售运营为核心业务，自有品牌的轻资产公司,市场分析与经营模式,盈利模式,内 容 纲 要,市场分析与经营模式,品牌定位与发展策略,营销策略与运营管理,人力资源与财务预算,2014年经营目标规划,2014-17年投资分析,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,拟人描述,品牌定位与发展策略,生活状况,精神诉求：,一、随性的浪漫主义 1，要有故事、有内涵、有品位 2，被款式吸引，价格不重要，喜欢就买,二、创意
6、性的自我表达 1，对肯定自我价值的主题感兴趣 2，要有属于我的意义表达,三、个性主义 1，风格鲜明，喜欢极端表达 2，潮流时尚先锋 3，款式元素多变，求新求变,四、符号化 1，品牌表达身份和风格 2，款式元素细节表达细腻,品牌定位与发展策略,消费心理,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌定位与发展策略,品牌发展策略,品牌发展策略,销售及网点规划,纲 要,商品策略,稳定风格,控制品质,管控成本,拓宽价格,丰富系列,完善结构,纲 要,政策促合作,服务促增长,专卖立形象,百货立品牌,电商扩平台,直营固模式,渠道市场策略,品 牌 渠 道,渠道市场策略,纲 要,运营团队组建,总经理,物流,纲 要
7、,零售店铺的运营,纲 要,20132017年目标规划,纲 要,20132017年投入产出分析,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、
8、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。
9、所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改
10、变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从
11、逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
