《SILABUS MANAJEMEN PEMASARAN.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SILABUS MANAJEMEN PEMASARAN.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、SILABUS MANAJEMEN PEMASARANJurusan/PS: ManajemenNama Dosen:Mata Kuliah (MK): Manajemen Pemasaran1. Dra. Alit Suryani, M.KesKode MK: EMI 3202. Dra. I D.A.K. Sri Ardani, MMSKS: 3 (tiga)Semester: 3 (tiga)Prasyarat: Pengantar Bisnis EKU (113)Manajemen (EKU 114)Standar Kompetensi : Menganalisis kegiatan
2、pemasaran suatu perusahaan dengan menguasai konsep-konsep dan proses pemasaran, mampu mengidentifikasi peluang pemasaran, mampu merancang bauran pemasaran serta mengendalikan kegiatan pemasaran suatu perusahaan.No.Kompetensi DasarMateri PokokPengalaman BelajarIndikator PencapaianPenilaianAlokasi Wak
3、tuSumber/ Bahan/AlatTUKUSTMPL1234567891011121Mahasiswa memahami gambaran secara keseluruhan tentang konsep pemasaran, perubahan bisnis dan pemasaran serta kepuasan pelanggan1.1 Ilustrasi kasus tentang peranan pemasaran abad ke-211.2 Perekonomian baru1.3 Tugas Pemasaran1.4 Konsep pemasaran1.5 Orienta
4、si perusahaan terhadap pasar1.1. Nilai dan kepuasan pelanggan1.2. Menarik perhatian dan retensi pelanggan 1.3. Diskusi/tanya jawabMenguraikan pengertian pemasaranMenguraikan tugas dan konsep pemasaranMendiskusikan konsep pemasaran dan kepuasan konsumenMemahami gambaran secara keseluruhan tentang kon
5、sep pemasaran serta kepuasan pelanggan 60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan2Mahasiswa mampu menguraikan konsep perencanaan strategis baik tingkat korporasi maupun bisnis, proses pemasaran dan perencanaan pemasaran 2.1 Ilustrasi kasus tentang perencanaan strategi 2.2 Pere
6、ncanaan strategis tingkatan organisasi2.3 Perencanaan strategis tingkat korporat dan divisi2.4 Perencanaan strategis tingkat unit bisnis2.5 Proses pemasaran2.6 Perencanaan pemasaran2.7 Diskusi/tanya jawabMempelajari perencanaan strategis pada tingkatan organisasi, tingkat korporat dan divisi, dan ti
7、ngkat unit bisnis.Mempelajari dan mendiskusikan proses pemasaran dan perencanaan pemasaran.Memahami konsep perencanaan strategis baik tingkat korporasi maupun bisnis, proses pemasaran dan perencanaan pemasaran60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan3Mahasiswa mampu menganali
8、sis sistem informasi pemasaran dan berbagai faktor lingkungan pemasaran yang berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan 3.1 Ilustrasi kasus tentang SIP dan lingkungan pemasaran3.2 Komponen SIP modern3.3 Peramalan dan pengukuran permintaan3.4 Menganalisis kebutuhan dan trend di lingkungan mak
9、ro3.5 Mengidentifikasi dan menanggapi kekuatan lingkungan makro utama3.6 Menganalisis kebutuhan dan trend lingkungan mikro3.7 Mengidentifikasi dan menanggapi kekuatan lingkungan mikro3.8 Diskusi/tanya jawabMempelajari dan mendiskusikan SIP dan berbagai trend lingkungan pemasaranMempelajari dan mendi
10、skusikan kebutuhan dan trend di lingkungan makro dan mikro dalam peramalan dan pengukuran permintaanMampu menganalisis kebutuhan dan trend di lingkungan makro dan mikro dalam peramalan dan pengukuran permintaan pasar.60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan4Mahasiswa mampu m
11、enguraikan dan menjelaskan konsep pasar konsumen dan pasar bisnis dan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen dan bisnis 4.1 Ilustrasi kasus pasar konsumen dan pasar bisnis4.2 Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen4.3 Proses keputusan pembelian4.4 Tahap proses pengambilan kep
12、utusan4.5 Tahap proses pengambilanKeputusan4.8 Diskusi/tanya jawabMempelajari dan mendiskusikan kasus pasar konsumen dan pasar bisnisMempelajari dan mendiskusikan perilaku konsumen dan proses keputusan pembelianMenguraikan konsep pasar konsumen dan pasar bisnis dan faktor-faktor yang mempengaruhi pe
13、rilaku pembelian konsumen dan bisnis60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan5Mahasiswa mampu menjelaskan konsep persaingan dan menganalisis strategi bersaing perusahaan 5.1 Ilustrasi kasus tentang persaingan5.2 Kekuatan persaingan5.3 Mengidentifikasi pesaing5.4 Menganalisis
14、pesaing5.5 Merancang strategi bersaing5.6 Mengembangkan orientasi ke pelanggan dan orientasi ke pesaing5.7 Diskusi/tanya jawabMempelajari dan diskusi konsep persainganMempelajari dan diskusi strategi bersaing dan orientasi pelanggan dan pesaingMampu menganalisis pesaing dan strategi bersaing perusah
15、aan60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan6Mahasiswa dapat memahami segmentai pasar, target pasar dan positioning serta mampu menggunakan pengetahuan ini untuk merumuskan strategi pemasaran perusahaan6.1 Ilustrasi kasus STP6.2 Level dan pola segmentasi pasar6.3 Segmentasi p
16、asar konsumen dan pasar bisnis6.4 Penetapan pasar sasaran6.5 Menyusun dan mengkomunikasikan strategi penetapan posisi6.6 Alat untuk melakukan diferensiasi6.7 Diskusi/tanya jawabMempelajari konsep Segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis, strategi penetapan posisi, dan alat diferensiasi.Mempelajari
17、 dan diskusi tentang penyusunan dan pengkomunikasian strategi penetapan posisiMampu menganalisis dan menyusun strategi pemasaran perusahaan 60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan7Mahasiswa mampu menggunakan pengetahuanya untuk memecahkan kasus pemasaran 7.1 Pembahasan kasu
18、sDiskusi KasusMenganalisis kasus strategi pemasaran perusahaan60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan8Mahasiswa mampu menjelaskan produk dan bauran produk serta menganalisis strategi pemasaran sepenjang PLC 8.1 Ilustrasi kasus tentang strategi produk dan merek8.2 Produk dan
19、 bauran produk8.3 Keputusan lini produk merek, kemasan dan label8.4 Mengelola jasa8.5 Strategi Pemasaran Sepanjang PLC8.6 Mengembangkan produk baru8.7 Diskusi/tanya jawabMempelajari konsep Segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis, strategi penetapan posisi, dan alat diferensiasi.Mempelajari dan di
20、skusi tentang penyusunan dan pengkomunikasian strategi penetapan posisiMampu menganalisis strategi pemasaran sepenjang PLC60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan9 Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep penetapan harga produk 9.1 Ilustrasi kasus tentang strategi dan
21、 program penetapan harga9.2 Menetapkan harga9.3 Menyesuaikan harga9.4 Memulai dan menanggapi perubahan harga9.5 Diskusi/tanya jawabMempelajari konsep strategi dan program penetapan harga.Mempelajari dan diskusi tentang perubahan hargaMenguraikan konsep penetapan harga produk60-901. Silabus, SAP2. Ko
22、ntrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan10Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan konsep saluran pemasaran, pedagang eceran, pedagang besar dan logistik pasar 10.1 Ilustrasi kasus tentang saluran pemasaran10.2 Pengertian jaringan nilai dan saluran pemasaran10.3 Tugas saluran pemasaran10.4 Keputu
23、san rancangan saluran pemasaran10.5 Dinamika saluran, eceran dan perdaggang besar10.6 Logistik Pasar10.7 Diskusi/tanya jawabMempelajari konsep saluran nilai dan konsep saluran pemasaran.Mempelajari dan diskusi tentang keputusan rancangan saluran pemasaranMempelajari dan diskusi tentang Dinamika salu
24、ran, eceran dan perdaggang besar, dan logika pasarMenguraikan konsep saluran pemasaran, pedagang eceran, pedagang besar dan logistik pasar60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan11 Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan proses komunikasi, bauran komunikasi dan pengelola
25、an proses komunikasi pemasaran 11.1 Ilustrasi kasus tentang komunikasi pemasaran11.2 Proses komunikasi11.3 Mengembangkan komunikasi yang efektif11.4 Memutuskan bauran komunikasi pemasaran11.5 Mengelola proses komunikasi pemasaran 11.6 Diskusi/tanya jawabMendiskusikan kasus komunikasi pemasaran Mempe
26、lajari konsep komunikasi efektif Mempelajari dan diskusi tentang bauran dan proses komunikasi pemasaranMenguraikan proses komunikasi, bauran komunikasi dan pengelolaan proses komunikasi pemasaran60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan12Mahasiswa mampu menguraikan dan menjel
27、askan bauran promosi dan bagaimana mengelola tenaga penjualan 12.1 Ilustrasi kasus pemasaran tentang iklan, promosi penjualan, humas dan pemasaran langsung12.2 Mengembangkan dan mengelola program iklan12.3 Memutuskan media dan mengukur efektivitas12.4 Promosi Penjualan12.5 Hubungan Masyarakat12.6 Pe
28、masaran langsung12.7 Mengelola Tenaga Penjualan12.8 Diskusi/tanya jawabDiskusi KasusMempelajari konsep tentang iklan, promosi penjualan, humas dan pemasaran langsungMempelajari dan diskusi mengukur efektivitas media dan program iklan, dan mengelola tenaga penjualanMenguraikan bauran promosi dan baga
29、imana mengelola tenaga penjualan60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan13Mahasiswa mampu memahami gambaran secara keseluruhan organisasi pemasaran, penerapan pemasaran dan evaluasi dan pengendalian pemasaran 13.1 Ilustrasi kasus pemasaran tentang mengelola upaya pemasaran13
30、.2 Organisasi Pemasaran13.3 Penerapan Pemasaran13.4 Evaluasi dan Pengendalian13.5 Diskusi/tanya jawabDiskusi kasusMempelajari konsep organisasi dan penerapan pemasaran Mempelajari dan diskusi tentang evaluasi dan pengendalianMampu menganalisis organisasi pemasaran, penerapan pemasaran dan evaluasi d
31、an pengendalian pemasaran60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4. Transparan14Mahasiswa mampu menggunakan pengetahuanya untuk memecahkan kasus pemasaran 14.1 Pembahasan kasusDiskusi Kasus PemasaranMampu menganalisis Kasus Pemasaran60-901. Silabus, SAP2. Kontrak Perkuliahan3. Texbook4.
32、TransparanDaftar Pustaka1. Kotler, Philip, 2005. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Jilid I dan II, Edisi Ke sebelas, Jakarta : PT Indeks.2. _ dan Gary Amstrong, 2001, Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid I, II, Jakarta : Penerbit Erlangga3. Perreault, Jr. William D. and
33、 E. Jerome McCarthy. 1999. Basic Marketing: A Global Management Approach. 13th Edition. Boston: McGraw Hill.4. Sri Suprapti dan Giantari, Buku Ajar Manajemen Pemasaran, Denpasar : UPT Udayana我的大学爱情观1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱
34、关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之
35、心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为
36、学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（一） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配
37、好学习和恋爱的地位。（二） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（三） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生
38、一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（四） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（五） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多
39、。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（六） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，也不宜过急追求爱，要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观，明确大学的目的，以学习为第一；规划好大学计划，在不影响学习的条件下，要对恋爱认真，专一，相互鼓励，相互学习，共同进步；认真对待恋爱观，做健康的恋爱；总之，我们大学生要树立正确的恋爱观念，让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景，而不是终身的遗憾！
