《万燕VCD的衰败之路(0629).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万燕VCD的衰败之路(0629).doc（8页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、万燕VCD的衰败之路 本文内容均来自公开信息，通过摘录编辑，相关信息未经证实摘要：世界上第一台家用VCD机诞生于中国合肥的万燕之手，万燕让中国的老百姓认识了VCD,并开创了中国的VCD行业，但仅仅3到4年时间，拥有这项领先技术的万燕却最终淹没于同行业的激烈竞争中。一、万燕VCD的由来提起VCD，提起万燕，就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。1993年9月，他们将MPEG（图象解压缩）技术应用到音像视听产品上，研制成功一种全新物美价廉的视听产品，这就是世界第一台VCD。1.1 公司成立1992年4月，美国国际广播电视技术展览会在美国拉斯维加斯举办。这是当时世界上规模最大的电视技术博览会。时为安徽现在
2、集团总经理的姜万勐带着自己的同事赴美观展。展览会上，美国CCUBE公司展出的一项不起眼的MPEG（图像解压缩）技术引起了姜万勐的兴趣，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资57万美元，于1993年9月，将MPEG技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品VCD。同年12月，他又与美籍华人孙燕生（时为CCUBE公司董事长）共同投资1700万美元成立了万燕公司，各取了姜万勐、孙燕生名字中的一个字作为公司名称：安徽省万燕电子系统有限公司。1.2 当时VCD市场的可行性研究在1993年安徽现代电视技术研究所的VCD可行性报告中，有这样
3、的一段描述：这是本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会。为此，姜万勐进行了一系列的市场调查，得到了一系列的数字：1993年中国市场上组合音响的销售量是142万台，录像机的销售量是170余万台，LD影碟机100万台，CD激光唱机是160余万台。当时的LD光盘是四五百元一张，而VCD机的光盘价格却只有它的10左右，因此可以预测，VCD机每年的销售量将会达到200万台左右。二、VCD市场风云2.1 万燕初创成功的同时即现“端倪”中国的老百姓到了1994年底才逐渐认识VCD。在这一年，万燕生产了几万台VCD机。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹。为此，他又向11家音像
4、出版社购买了版权，推出了97种卡拉OK碟片。在最初成立不到一年的时间里，“万燕”倾其所有，开创了一个市场，确立了一个响当当的品牌，并形成了一整套成型的技术，独霸于VCD天下。 可以说，万燕的初创是成功的，也是辉煌的。但是，万燕也给自己酿下一杯苦酒。令姜万勐感到伤心的是，万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。1994年，万燕开始批量生产VCD，但初期由于片源不配套，使VCD在市场发展上停滞了很长的一段时间。2.2 难题浮出万燕所面临的难题是软硬件要一齐开发。“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，广告投入是2000万元人民币，中国百姓到了
5、1994年底才逐渐认识VCD，而在这一年，“万燕”生产了几万台VCD，结果只卖出了2万台。由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台360美元，再加广告费用，在市场上每台VCD卖四五千元，却基本无利可赚。不仅如此，万燕还要开发碟片，万燕为此又向11家音像出版社购买版权，推出97种卡拉OK碟片。1995年，盗版CD和VCD大量在中国沿海城镇出现。中国消费者开始接受并熟悉VCD这一新生事物。2.3 市场蜂拥，万燕沉没1996年开始到1997年，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1996年600多万台，1997年销售达到1000万台。只用了短短5年，VCD影碟机累计销
6、售已有5000万台，并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但 “万燕”却在这个产业中，从“先驱”成为“先烈”，其市场份额从100跌到2，也就在这一年，“万燕”被同省的美菱集团重组，成为美菱万燕公司。“万燕”让中国百姓认识了VCD，但摘桃子的却是深谙市场秘诀的广东人。此时，深谙市场秘诀的广东人却恰到好处地把握了这个良机。由于VCD整机组装对技术要求不高，没有生产许可证的限制，再加上市场已经被打开，广东又是散件水货的聚集地，几个因素凑到一起，VCD组装厂如雨后春笋般出现在了珠江三角洲。“床板工厂”开始遍布大街小巷，一个人一天可以组装10台、20台，一家老少一天就能装出几十台，市场颇为火爆。
7、在中国家电产品中，没有一种产品如VCD 般以狂飙突进的方式席卷全国。“万燕”从市场上衰落后，VCD进入了爆炸式的增长时期，有关统计显示，中国VCD企业最多的时候达1000多家，整个VCD行业风云变幻,其铺天盖地的广告攻势，高开低走的价格走势，大起大落的市场命运，无不让人刻骨铭心。2.4 爱多的成功在这个时期，成功的典型是爱多公司。1995年4月，在万燕耗巨资推出第一代VCD产品后一年，并因此精疲力尽之时，公司总裁胡志标筹集80万元的资金，在中山市东升镇成立“爱多”公司。6个月后，爱多利用进口散件，迅速生产出整机，省却大量研究开发和前期市场推广费用。爱多最初起家时，也就几十个人，月产量一二千台。
8、在鱼龙混杂中“爱多”能够脱颖而出取决于营销战略。1995年11月，“爱多”广告跳进中央电视台。随后，又以420万元的价格请影视巨星成龙拍广告，后期制作又投入近百万。1997年又以2.1亿元巨资夺取中央电视台广告标王。“爱多”卖出了VCD，销售的丰厚回报又滚滚回到“爱多”腰包。三、安徽万燕电子公司的变更与存续 根据已有公开信息整理，并非完全（1）1993年9月，留美学者姜万勐、孙燕生将MPEG图像解压缩技术应用到音像新产品上制造出世界上第一台VCD，并斥资在安徽建立“安徽省万燕电子系统有限公司”（已吊销）；（2）1996年，“万燕”被安徽省美菱集团重组，成为“合肥美菱万燕电子有限责任公司”（已吊
9、销）；（3）1998年，在历经多种挫折后，“万燕”人卧薪尝胆，寻找时机，立志东山再起，广东亿安集团与安徽万燕电子公司达成转让协议，“万燕”实现北燕南飞，落户江门，成为“广东万燕集团”（4）1998年同年，香港景发集团又与广东万燕达成全面合作协议，成立“江门锐能万燕电子产品公司”，万燕进入锐能万燕时代。四、万燕VCD衰败的几点原因（1）没有申请专利VCD面市后被国内外的公司纷纷仿制，这些厂家以较少投入进入VCD行业，有充足的资金进行市场开发。而“万燕”面对群起的竞争对手，却没有保护自己的盾牌。但在姜万勐自己看来，万燕失败更重要的原因在于那个时代的局限性。首先，由于当时还是一家集体所有制企业，万燕
10、无法从更多渠道获得资金支持，而有关部门又始终希望通过万燕来带动安徽整个产业的发展，过度强调产权所有，追求大而全，一个新兴的产业就在处处掣肘的境遇中一步步走向折戟沉沙的命运。（2）先期投入资金、后期匮乏在资金上，“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，当时，中国老百姓对VCD的认识几乎为零，为开发市场，“万燕”又投入了2000万元，由于前期投入太多，“万燕”已难堪重负。资金的短缺使得“万燕”寸步难行；（3）市场营销没有经验在市场开发上，“万燕”起步阶段，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市
11、场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。五、外界关于万燕的疑问和结论疑问1：万燕投入上亿的资金，研究出了什么东西？开发出了哪些核心或次核心技术？有没有自行设计出任何的关键零配件？答案是：“没有，一点都没有”。万燕从始至终拿不出任何拥有自主知识产权的技术，在硬件或软件开发方面都没有任何开创性的创新。实际上，万燕只是利用当时已有的硬件集成在一起，组装了VCD，然后在软件方面做了一些应用开发，而这些应用开发是任何一家VCD企业都必须单独去做的，技术含量很低。所有这些技术研发绝对不需要上亿资金，有几百万元就足够了。上亿的研发投入是一个什么概念？华为在开发交换机时，交换
12、机的研发在技术上比VCD的集成难得多，华为总共的研发投入也只有1亿元左右，而且还拥有了全部的知识产权。同样在1994年前后，宗申摩托、力帆摩托开发摩托车发动机，并在此基础上组装摩托车，研发投入也只有几百万。在研发上花调一亿元并非易事，万燕的一亿元也个动静都没有听见。有人说，万燕没有去申请专利，那么为什么不去申请呢？如果这些专利是花了一亿元才得来的，其技术含量可想而知，竟然忘了申请专利，不是太奇怪、太可笑了吗？有一种解释，也许并没有什么专利可申请，因为把已有的硬件集成在一起，很难申请到什么专利。而且从后来其他VCD企业的发展来看，他们使用的技术里有哪些是万燕研发出来、但是忘了申请专利的呢？没有这
13、方面的消息。可以确定的说，万燕根本没有任何值得一提的技术成果。这就是花费一亿元研发费用之后的结果。还有一种可能，就是万燕根本没有一亿元左右的研发投入，甚至连一千万都没有。这种可能性更大一些。如果真是这样，那一切就容易理解了，没有任何拿得出手的技术发明，只不过是第一个组装出VCD的企业而已，利用的还都是现成的零配件，这就是万燕的全部研发成果。疑问2：既然时机不利，为什么不放慢推广的速度，减弱起动市场的力度?当万燕发现市场还处于起步时期，消费者对VCD缺乏了解，同时，VCD的影碟太少。这个时候，万燕为什么不“等一等”，为什么要强行起动市场？为什么要花费2000万元去做广告？此外，如果市场还不成熟，
14、万燕为什么不去寻找合作伙伴，共同开发产品，或者共同开发影碟？共同承担成本，共同分享收益。战略管理中有一个“定律”：竞争对手多，未必是风险；没有竞争对手，反而可能是更大的风险，因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。万燕成为VCD行业的“独行侠”并非幸事，但是不去规避明显的风险，而是一味地花钱，花调了所有的钱，就完全是不可理喻了。据说，万燕前后花了2000万元的广告费。2000万是一个什么概念？爱多在1996年成为央视的标王是2.1个亿，同期销量是百万台。万燕在一年销量仅有1-2万台时期，花费2000万元做广告，这是一种什么营销战略？在90年代中期，如果一个企业在2年的时间里，花了2000万广告费
15、，完全能够做到全国知名。但是在1994年前后，万燕在全国的知名度很低，不像是做了2000万的广告。总之，在VCD市场成熟时，万燕已经花光了所有的钱，而且也无法从银行贷款。难道万燕事先不知道现金流断裂的后果吗？难道不知道民营企业贷款难吗？为什么这么急于、敢于花钱？这是一种什么心态和经营理念？疑问3：为什么不避免明显的定价失误？研发投入不可能通过少量产品的销售来全部收回投资。最初万燕之所以进入到VCD行业，是因为看中了这个行业的巨大前景，因此成本计算也应该适应这种判断。一台VCD的成本有多少呢？真的象万燕说的那样每台高达360美元吗?那广东那些个体组装户怎么赚钱呢，他们的产量更低，成本也没有达到3
16、60美元。如果要摊销研发成本，前期的研发成本显然不应该摊销在区区几万台VCD上。此外，定价也应该与行业发展相适应。在行业发展前期，消费者都是一些高端消费者或者“发烧友”型的消费者，所以，定价不妨再高一些，如果成本达到360没有，定价至少应该达到700美元以上，也就是人民币6000元以上，怎么能只卖4000-5000元呢？疑问4：爱多以80万元起家，利用VCD市场开始成熟的机会大获成功，广东成千上万个小厂也组装VCD而赚了一些小钱，万燕为什么会无所作为？前期的2亿元投入难道没有累积出任何一点先发优势吗？2亿元的投入，必然会产生大量的无形资产，一部分是技术的积累，万燕的技术应该比爱多这种营销型企业
17、要强出太多才对；还有一部分是知名度，2000万元的广告换来的是一个很高的知名度。依靠这些技术和知名度，万燕即使不去银行贷款，也完全能够从其他机构或企业借到钱，即使不能再搞到2亿元，借1000万左右应该没有什么问题，1000万足够有所作为了。但是为什么万燕就借不到钱呢？如果手里真的有技术和知名度，却借不到钱，正如有了研发成果却没有申请专利一样，实在是一种“欺人之谈”。结论：分析万燕的作为，我们得出结论，万燕的实际投入没有它自己宣扬的那样多达2亿元，广告投入也没有达到2000万元。实际用于研发和广告宣传的资金应该远远低于这两个数字，顶多就是10%左右。退一步讲，如果万燕的实际投入真的是2亿元和20
18、00万元，那只能说，这些钱是以“黑洞”的方式消耗调的。只有这种解释是符合逻辑的。当这些钱花掉之后，万燕实际上既没有积累出任何超过其他竞争对手的技术，也没有拥有高出竞争对手很多的知名度，前期投入无论是2亿元还是2千万，或其他的一个什么数字完全打了水飘。而起步资金只有80万元的爱多却冉冉升起了。对比之下，我们可以明白很多。如果再把皇明太阳能与万燕做个对比，就更明白了，皇明在最初3年中的研发投入远远少于一亿元，做的广告也没有达到2000万元，但是拥有太阳能热水器领域内的大量核心技术，技术水平在全行业处于领先水平，产品稳居高端，利润率很高，皇明在太阳能热水器行业内的知名度无人不晓，皇明在以山东为中心的
19、区域市场占据第一的位置，市场份额远高于第二名。对比皇明的情况，我们就可以看出万燕是多么的无所作为，而2亿元和2千万这两个数字多么荒诞。上述结论是依据公开可以得到的资料而分析得出的，可以说，万燕成为“先烈”完全是万燕自身失误的结果，属于“人祸”，而不是“天灾”，万燕的失败固然是悲剧，但是恐怕还包含很多喜剧的内容，应该说是悲喜交加的悲喜剧。需要强调的是，并非所有“先驱”都会必然失败，如果一个企业有机会成为某个行业的先驱，还是应该毫不犹豫地、勇敢地去当先驱，索尼、三星、苹果电脑都是先当“先驱”，再当“领导者”的。一个企业要想犯万燕犯过的同样多的错误，不是一件容易的事情。附1：中国VCD发展历程 19
20、93年9月，留美学者姜万勐、孙燕生生产出世界上第一台VCD。 1996年至1997年，爱多、新科等新品牌开始大规模进入市场，并占据VCD大部分市场。 1998年9月，发生了全国性的SVCD与CVD标准之争论。1998年8月，信息产业部制定超级VCD系统行业规范，于1998年11月1日生效。 1998年10月至1999年7月，各大影碟机厂家不断推出附加新技术的VCD产品，如可播放MP3和MIDI的超级VCD，掌上型超级VCD和可录写的超级VCD。甚至实现了VCD联网和语音复读等功能，以实现中小学的VCD辅助教学。 1999年1月，影碟机行业广告费投入直线下降。在激烈竞争中，不少知名企业陷入困境，
21、如“小霸王”倒闭和“爱多”亏损严重。 1999年7月，各主要生产厂家不约而同地开始大规模降价，普通单碟机的价格纷纷跌破800元台。DVD产品开始取代VCD。 附2：安徽省现代电视技术研究所“安徽现代”创建于1987年，位于合肥（国家）高新技术产业开发区。是专门从事广播电视领域高新技术产品的开发、生产和销售的高新技术企业。对数字压缩技术、数字传输和处理技术、系统软件、嵌入式软件、控制软件、芯片软件设计有非常丰富的理论和实践经验，形成了雄厚的技术储备。企业先后承担过多项“火炬计划”、国家“863”计划、“科技部中小型创新基金”等国家项目和省市各类项目。企业于2002年通过了ISO9001：2000的质量体系认证，同年被国家人事部批准为“博士后科研工作站”。“安徽现代”已研制开发出多种具备国际先进水平的高科技产品，为我国广播电视高新技术产业的发展做出了贡献，并取得了良好的社会效益和经济效益。“安徽现代”现已成为广播电视领域中的知名品牌。目前，该单位已吊销。
