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1、1,媒体计划与购买的基本介绍,2,媒体计划工作流程,3,媒介在市场传播的重要性,4,广告工作流程,5,6,7,8,9,对手是否有用楼宇电视？用多少？什么时候？哪些地方？,10,目标人群常出入楼宇吗？频次？目的？,11,12,13,14,15,16,17,18,当有促销活动时，卖场液晶电视广告可能是最有成本效益的载体,19,预算可能在媒体组合时成为一个重要因素。一般来说，投资大，见效慢的媒体可能最先被舍弃，如大型路牌,投资小且组合灵活的媒体通常被用来作为主流媒体的补充，尤其是当预算不足，或主流媒体投放间歇期。是一个非常有效的维持曝光的载体，适合以较小的预算长期的投放。,20,21,22,23,媒
2、体购买工作流程,24,有效的购买流程,25,排期:媒介和节目的分析/投放策略和技巧,26,执行,下单：根据客户确认的排期下单订单修改和取消收款,27,事后评估,播出监测：有没有放？放对位置没？放对广告片没？效果评估：有没有人看到？谁看到了？是目标受众吗？多少目标受众人看到了几次？他们喜欢吗，等等调研公司：A.C.NielsenCTR华南，等等,28,媒体投放的多样化,29,广告片长短秒数的组合,30”：通常在新品上市或出新广告片的时候，使用投放较多，因表达较丰富较新的内容需要较多的时间15”：通常用于广告维持阶段或用过较长时间的旧片重放的时候，用以再现和提醒5”：通常不称为广告片，而叫标板，用
3、以传达一个简单而强烈的信息最有效除了常规的30”的投放，可用15”或5”的组合加强频次，适用于卖场促销的广告5”的若干次联播虽然很讨人厌，但却记忆深刻，同样使用于促销广告。本地的客户比较容易接受，国际性客户不太接受。,30,投放地点的组合,纯商业楼宇 高档服饰，手机，汽车等等纯卖场 大量购买的日用品和食品，生活用纸，饮料，卫生用品，等纯娱乐场所,如卡拉ok 洋酒,mp3,ipod等,31,时段的组合？,在销售不足的地区或时期，使用时段的组合套装：用餐时间：食品，餐厅的广告上下班时间：汽车手机广告,32,看广告集点奖励？,为了鼓励关注度，可以在广告间歇投放小游戏集点奖励拼字组合奖励猜谜，不定时公
4、布谜底,33,更多的创意，有待大家的贡献,中国商业楼宇液晶电视联播网媒体传播解决方案,FocusMedia2006年2月,分众传媒(中国)控股有限公司,2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了IPO记录。2006年2月分众传媒(含聚众)市值已超过25亿美元，是纳斯达克上市中国概念股第一股。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过三大中国户外媒体上市公司的总和二倍。,分众打造中国最大的户外生活圈,Source:March 2005 CTR Report,遍及80个城市每天覆盖1.3亿都市主流消费群构建最大的生活圈媒体群
5、,商业楼宇联播网覆盖75城市超过70000栋楼宇每天覆盖1亿中高收入阶层,公寓电梯联播网覆盖10城市覆盖95%电梯公寓楼10万部电梯每天覆盖1800万家庭消费者,户外LED联播网（在建）,中国手机广告联播网（在建）,卖场联播网覆盖77城市4000+大中小型卖场和便利店每周覆盖9千万购物者,商业楼宇联播网 优质品牌形象与知名度构建,领袖人物联播网：,时尚人士联播网：,商务楼宇联播网:,商旅人士联播网：,机场巴士，候机处，航机电视，酒店宾馆,餐厅，电影院，购物中心健身房，美容美发院，等,连锁药店，医院候诊处，等,高尔夫球场，机场贵宾厅,A套(原分众套)，B套(原聚众套),电信类：移动类：金融类：I
6、T数码类：汽车类：,效果赢得了1500多个国内国际知名客户的验证,保险类：保健/药品：服务类：奢侈品/手表：服装类：航空/旅游：网站：,-39-,效果赢得了1500多个国内国际知名客户的验证,美容美发：家电类：食品类：饮料/酒类,-40-,效果赢得了1500多个国内国际知名客户的验证,分众媒体解决方案满足沟通所需,Staples目标受众分析,使用者全体员工,采购者采购人员，行政人员,决策者采购经理，行政经理,影响者高层管理者其他部门员工,分众媒体全沟通方案,全面覆盖98%商务楼宇市场，扩大品牌知名度商务楼宇联播网 A套B套,强化沟通决策者，商旅场所媒体立体组合商旅人士联播网,高层影响者重点沟通
7、国际化品牌形象领袖人士联播网,商业楼宇联播网 集中针对办公楼宇人士,全面覆盖商务楼宇,扩大品牌知名度：分众(A套)聚众(B套)，合计覆盖98%商务楼宇市场占据高端商务楼宇94%市场份额与传统大众媒体相比，例如电视，报纸，户外看板，更集中针对办公用品终端消费人群和市场,北京上海广州深圳成都武汉南京长沙西安沈阳昆明大连青岛杭州,天津宁波厦门福州哈尔滨长春重庆郑州太原惠州珠海东莞佛山惠州,。,商业楼宇联播网 覆盖中国75个城市/70000栋商务楼宇,2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频广告第二大运营商聚众传媒(Target Media).合并后覆盖全国75个城市，以超过98%的市场占有率进一步巩
8、固了在这一领域的领导地位.,94%的高级楼宇在液晶电视联播网络之中,国内楼宇液晶电视运营商市场份额-LCD数量,从国内楼宇所有液晶电视的数量来看，分众传媒以98占据第一位。,分众传媒按栋数LCD市场份额为98%,对决策者强化沟通 商旅场所媒体立体组合,办公用品的决策者多为中层采购经理和或行政经理近七成的中层商务人士每月有外出旅行，且近60%的人旅行乘坐飞机，因而机场飞机是商务人士比较集中的地点。立体化媒体组合对决策人群强度曝光，强化楼宇广告的记忆度，达到1+1大于2的传播效果通过机场巴士和东航机上电视对商旅人士多次强化品牌沟通。,资料来源:中国商务人士调查 2005,商旅联播网 机场市区穿梭巴
9、士频道,17寸LCD 画面清晰，LCD直接连接车内音响系统,声效逼真 每辆每天平均巴士往返8个来回,计16个单程每个单程约60分钟，播出50分钟节目期间内容和广告穿插媒体总数：北京120辆巴士，120屏上海136辆巴士，145屏客流量：北京：130万人次/月上海：150万人次/月,商旅联播网 东航机上电视频道,覆盖国际国内共120个城市国内539条航线国际80条航线每月1万3千多航班,130架飞机有影视设备的飞机2百万人次/月客流量,主要覆盖东部经济发达地区,东航机上电视 适合中高端商务产品,单程80分钟的节目和广告穿插节目内容：国内航班：幽默一刻，时事新闻，人物访谈，体育，休闲时尚等国际航班
10、内容将由分众提供投放产品：手机，电信汽车，高档消费品,东航机上电视 乘客多为高收入，高职位，高学历人群,资料来源：东航乘客调查资料,在飞机上打发时间的方法,在85以上的受访者会看机上电视,数据来源：CTR 2004,对影响者重点沟通 在高层管理者中树立国际化品牌形象,高层管理人员通常是公司政策决定者,拥有集团大宗采购的决定权但工作繁忙,传统大众媒体接触机会少,诸如电视,平面等机场的贵宾厅液晶电视是接触高管人员的理想场所：频繁出入其他广告干扰较少候机时候，无聊的等候时间优越的环境，符合国际化中高端品牌的形象,资料来源:中国商务人士调查 2005,领袖人士联播网 机场贵宾厅频道,贵宾厅多为商务舱或
11、头等舱乘客企业主，公司董事等中高层管理人员节目设置：30分钟节目和广告穿插广告每天轮播60次节目内容：音乐，时尚流行，体育，幽默短篇等客流量：北京30台PDP,月客流量18万人次上海18台PDP+LCD,月客流量15万人次,分众全沟通媒体排期表,分众全沟通媒体计划预算,增加广告投放600万，实现占据98%楼宇市场，优化媒体组合，立体投放强化沟通决策人群在高端有影响力人群中树立国际化品牌形象,分众传媒的工作流程和服务团队以及播出调研分析,分众工作流程,排期与下定单 付定金,收集广告带,安装入机,复制和串带,播出与监播,监播报告和事后分析,销售咨询,FOCUS AD,收款,CTR,服务团队,销售,
12、销售,媒体调度和销售,制作部,工程部,销售和财务,CTR,新生代,尼尔森,分众每年在调研方面投资近千万,唯一的一家提供第三方调查报告的户外媒体公司常规报告:月度人流量监测报告每周监播报告事后效果分析报告进行中的专项调研:频次v.s.广告回忆率等等合作调研公司:CTR,新生代,尼尔森,Zoe Tan Consulting,等.,给广告主提供清晰的量化的效果评估以提供投资回报率,媒体效果调研报告,半年度媒体效果评估覆盖14个城市 北京，上海，广州，深圳，南京，武汉，成都，杭州、大连、青岛、长沙、重庆、天津、西安，报告内容包括:目标人群跟踪分析 受众对液晶电视的态度千人成本和到达率的研究：液晶电视v
13、.s.普通电视,监播报告,保证播出质量第三方报告报告内容包括:城市，播出日期，品牌，广告片名，长度，播出楼数，等等每周报告,事后效果分析报告,保证播出效果分城市报告:目标受众分析媒体态度分析广告到达率品牌回忆度播出结束后一个月提供调研报告,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别
14、再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如
15、果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄
16、悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困
17、难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
18、5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
