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1、太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板一：目的1. 提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；2. 提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。二：活动主题 保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼三：活动时间2006年4月10日5月10日 四：活动形式规范化现场展示互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一）六：活动内容1. 现场展示（时间为一个月）1）物料摆放产 品项 目摆 放一家福物料企业实力荣誉展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方价格标签样机真空管的左上角阳光丽人
2、物料标准原装机展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方价格标签样机真空管的左上角新阳光丽人（必须摆放）物料保热墙展板一块放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方价格标签样机真空管的左上角天衣物料天衣展板一块放于样机真空管中上；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方；价格标签样机真空管的左上角天骄（必须摆放）价格标签样机真空管的左上角水箱标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏左上方支架侧面有pop贴真空管天骄产品展板放置在真空管右下角，左上角价格标签下方放5免展板SUNRAIN 物料放于样机真空管中间；标准原装机pop贴于水箱桶贴中部偏右下方；价格标
3、签样机真空管的左上角2）样机陈列现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧。样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。 在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。3）环境布置样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。咨询桌上摆
4、放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。临近现场的街道悬挂过街横幅。有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。注： 小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。 广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。2、文艺演出活动1)有奖答题活动活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。应用场合：演出、展
5、销过程中，邀请围观者参加。问题设计提问一：太阳雨太阳能*专卖店的地址在哪里？联系电话是多少？提问二：太阳雨太阳能今天有什么礼品赠送？提问三：太阳雨太阳能采用什么技术达到了“一样阳光，更多热水”？提问四： “标准原装机”是什么含义？提问五：太阳雨太阳能获得过哪些荣誉？游戏规则：全部答对奖励小雨伞1把，参与给予钥匙扣1个。3、“保热墙”耐力比赛 目的：吸聚人气，传播、强调产品卖点。 组织方法：导购员与消费者或消费者之间进行；参赛者年龄在20岁55岁之间。游戏规则：在展促销现场，比赛谁一口气说的“保热墙”次数最多，最多者获胜；比赛者必须用话筒大声说出；换气或吐字不清即算认输。奖品：（可根据当地情况自
6、定）未购机消费者：参与者奖钥匙扣1个；获胜者奖小雨伞1把。购机消费者：给予*元现金返还优惠。道具：电视、DVD、话筒2个、企业宣传光盘1张、帐篷、咨询桌椅、电源线、保热墙道具游戏说辞：大家好，在2005年，太阳雨获得了“中国名牌、国家免检、出口第一”的好成绩。为了感谢广大消费者对太阳雨的支持，今天在这里举办展销优惠活动，现在我们做个小游戏，参加的朋友将会得到一份精美的小礼品。现场购机的朋友获胜还可以得到XXX元的现金返还的优惠。下面请朋友们自告奋勇！。好，大家站到这里来。下面我来讲一下游戏规则。大家拿着话筒大声说：“保热墙”，谁一口气说的次数最多，谁就是胜利者。注意：谁要是换气，或者没有说的不
7、清楚就算输。听清楚没有？好，准备开始！4、现场演示（体现国家免检的品质）1）“保热墙”道具现场演示讲解说明 这台太阳雨“保热墙”演示仪是通过模拟水箱散热，用对比的方式来验证“保热墙” “R&A” 专利技术隔热、保温、减少散热的神奇效果。道具摆放：展销时将保热墙放在咨询桌上，接通电源13分钟即可演示；在店内“保热墙”放在配件展示台或咨询台上，并接通电源13分钟即可演示；道具演示直销员先用手同时触摸道具中左右两片弧形钢片（模拟水箱内桶用），感受两片弧形钢片的温度区别。解说：l 我们太阳雨“保热墙”演示仪是通过模拟水箱散热，用对比的方式来验证保热墙 “R&A” 专利技术隔热、保温、减少散热的神奇效果
8、。 太阳雨水箱采用保热墙标准，能有效隔热保温，防止热量散失，所以表面的温度就低，而一般的普通太阳能热水器产品，由于没有采用保热墙技术，热量直接向外散失，因此水箱表面温度就高得多，你来试一下；l 在用户触摸保热墙体验神奇隔热保温性能时，直销员可以作如下进一步介绍：l 消费者都知道，太阳能热水器工作在室外，环境非常恶劣，温差变化很大，因此只有保热好的太阳能才能最大程度的将日间、晴天吸收的热量保留住，太阳能冬天好不好用，热水耐不耐用，最关键的还是要看保热！如果太阳能保热效果不好，即使吸收的热量再多，也无法将热量持久保留住，更不会有大量的热水可用。l 与通常大家说的热水器保温层不同，太阳雨的“保热墙”
9、针对热量散失的各个途径，一一击破，在热水器水箱与外界之间建起了一道绝热屏障，大大减少水箱内热量的流失，最大程度的将日间、晴天吸收的热量留住。一样阳光，热水更多更持久！l 保热墙的隔热、保温效果是不是非常显著呢，目前，太阳雨是太阳能行业第一家采用保热墙标准的企业，并在我们的2006年的明星产品天骄上率先使用，这就是太阳雨明星产品天骄180。2）真空管吸热演示（将热水器真空管内注满水后再安装，有条件的可以将整个水箱加注满水。如有真空管架）道具摆放：有水的样机最好面向南方，真空管上不放任何物品。 道具演示l 指着太阳能的热气说：你看，太阳雨的真空管采用的是自己设计、自己原厂生产的防伪真空管，同时采用
10、世界最先进的“非稳态试验法”，经过科学的计算，使太阳能的各项技术参数达到最佳配比，整机性能最合理。这种试验方法是太阳雨的专利。l 凡是经过我们试验改进过的机型，各种配比都处于最佳的状态。为了和同行区别，我们对经过科学计算的机型都加了“标准原装机”标识。3）太阳雨标准原装配件展示道具摆放：展销时将标准配件箱放在咨询桌上，打开标准配件箱，展现内部部件和图示说明（注意防风并且咨询桌靠太阳能热水器不要太远）。道具演示指着展示箱说：为了区别低质、拼装、贴牌产品。太阳雨的主机和配件都执行统一设计标准、统一采购标准、统一生产标准和统一检验标准，精心制作，质量过硬；能充分适应各种恶劣环境，主机和配件完美匹配，
11、达到最佳使用效果。太阳雨公司杜绝假冒伪劣，以次冲好、临时拼凑，并提供完善的售后服务，让大家放心选择。太阳雨产品获得欧盟CE认证和韩国市场准入认证，质量更放心。4）太阳雨科普报及宣传单页配合发放5、现金一把抓活动1）活动目的：互动游戏，增加趣味性，优惠额度取决于消费者自己，同时给消费者以深刻印象。2）活动方式：消费者从透明的玻璃缸内抓取硬币，以抓取的硬币金额作为购机的优惠额度。3）参赛者条件：全款购机的消费者，或订金在300元以上的消费者。4）游戏规则准备一个开口直径约25cm的玻璃金鱼缸（以手掌张开可自如进出为准），放入1元、5角、1角硬币各占1/3，硬币总额为2000元。消费者手心向下从玻璃
12、缸内抓取硬币；所抓取的硬币金额总和为购机时优惠的额度，即抓多少，优惠多少；抓取时掉落的硬币不计算金额；每位消费者限抓一次。2. 促销活动（根据活动地点选择不同的促销活动）活动模版一：针对建材市场（或超市商场）的促销活动（联系活动地点的商家进行联合促销）活动内容：活动期间，购买太阳雨“天骄”系列的消费者，可享受五一购机双重好礼，好礼一：购火热太阳雨、享健康清凉盛夏购机送超值节能健康风扇；（公司提供赠品）好礼二：买火热太阳雨、称心大礼任意拿购机即可免费到本建材市场内挑选*金额内的任意一种（也可指定品牌和产品）建材、五金产品、家居用品（如：水龙头、凉衣架、水盆、防盗门、卫浴、地板等等，可以根据顾客自
13、己的喜好和需求，在*金额内免费拿，超出部分用户补足款项，余出部分不退款），另可再获赠本建材市场提供的优惠券一张，凭优惠券在本建材市场购买产品可享受x折优惠。（此项让利优惠额度由经销商自己承担）备注：事先与建材商场或建材商场内的几家有影响力的品牌代理商协商沟通，商定联合促销的具体操作办法。如，购买太阳雨太阳能天骄产品即可获赠优惠券一张，凭优惠券可在x店购买建材产品享受x折优惠，同样在x店购买建材产品即可获赠太阳雨天骄产品优惠券一张，凭优惠券购买太阳雨天骄产品则可享受x折优惠。在商场入口处贴上大地贴，张贴海报，在商场楼梯上悬挂巨幅、条幅等。活动模板二：针对小区的促销活动（联合小区物业对消费者进行“
14、压力促销”）活动内容1：提前与物业沟通协调合作，并制作“太阳雨新居真情卡”，由物业公司在发放钥匙时，同时发放“太阳雨新居真情卡”。从物业下发卡之日起（卡片上印有时间），第二日即全款安装太阳雨太阳能，可优惠500元（或八折优惠），第三日全款安装优惠400元（或八五折优惠），第四日全款安装优惠300元（或九折优惠），第五日全款安装优惠200元（或九五折优惠），最后一日全款安装优惠100元（或九八折优惠），另安装太阳雨太阳能的消费者同时可获赠超值节能健康风扇一台。注：发卡时候说明，“该项优惠金额全部有物业公司为业主承担”（其实只是我们的经销商给予的优惠额度）。通过早安装优惠越大的促销方式，给消费者以
15、安装压力，促使他们尽快做出决定。活动内容2：进行赠品优惠。从物业下发卡之日起，第二日安装，可获赠浴霸、卫浴用品、厨房用品等五种赠品，第三日获得四种赠品，第四日获得三种赠品，第五日获得两种赠品，最后一日获得一种赠品。安装太阳雨太阳能的消费者同时可获赠超值节能健康电风扇一台。注：小区活动特别手段A. 对于小区内前三位购买太阳雨天骄系列产品的消费者，我们可以给予特别优惠幅度，同时要敲锣打鼓、大造声势的送货上门进行安装，让购买的消费者很有面子，吸引其他消费者关注。B. 将仓库的一部分货空包装箱拉到展示现场，堆放在小区内烘托热销气氛，开展“即买即安”的销售模式，必要时在包装箱外面贴一些小纸条，标上“*楼
16、*单元*先生”，塑造一种热销氛围。C. 有条件的经销商可以采取“霸道”的销售方式，可以抢先在小区入口醒目的楼层顶上或主要的楼层顶上最佳的安装位置上用热水器支架占领好位置，安装几台太阳雨产品营造热销的气氛，进行广告宣传、打击对手信心，促使用户跟风购买。另：小区活动现场应在小区内悬挂条幅、张贴海报、挨家挨户发送宣传资料等活动模板三：针对广场活动的促销活动（现场抓奖活动）活动内容：活动期间，凡现场购买太阳雨“天骄”系列的消费者，可获赠超值节能健康风扇一台，同时有机会参加现场的“现金一把抓”好运大抓奖活动（同文艺演出）（类似年会抓奖形式）注：广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出，以聚集人
17、气，吸引消费者关注。在广场附近或繁华地段悬挂跨街横幅。3. 宣传配合） 楼体巨幅宣传:保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼） 跨街横幅宣传:保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼 太阳雨太阳能：中国名牌、国家免检产品、出口遥遥领先热烈祝贺太阳雨太阳能首批通过“金太阳”认证） 当地短信告知: 保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼!太阳雨太阳能“天骄”系列火热上市！凡在2006年月10日5月10日购买太阳雨“天骄”系列产品，均有超值大礼赠送，机会不容错过。电话： 地址：） 建材市场海报张贴: 保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼） 花车巡游宣传：组织花车车队（辆车）进行巡游宣传，在车身四周布置宣传展板，条件允许可在车上配备高音喇叭，吸引消费者关注。 车身宣传内容：A.太阳雨太阳能：中国名牌、国家免检产品、出口遥遥领先B.热烈祝贺太阳雨太阳能首批通过“金太阳”认证C.保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼!） 当地电视台游动字幕：保热墙亮剑出击 太阳雨真情送礼!太阳雨太阳能“天骄”系列火热上市！凡在2006年月10日5月10日购买太阳雨“天骄”系列产品，均有超值大礼赠送，机会不容错过。电话： 地址：七、公司政策支持和兑现方法（略）八、活动申报申请备案表（略）九、活动模板展示图说明：除T恤衫、风扇由公司统一提供外，其余的优惠、赠品由经销商自行承担。
