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1、一、促销目的二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信37寸液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。关于礼品调整的说明：在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地在务工人员, 液晶电视对在这部分人群
2、的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的1.5%-3%，占网点房屋总价的1%左右。（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。2、赠送标准：契税按照国家规定
3、标准。3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%，网点3%；保险费不用交纳。（三）第三重礼: 团购风暴1、内容：自2008年11月8日起，在团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房
4、之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购； 两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。3、优惠办法：团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。4、优惠幅度:最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）（四）三重大礼合计优惠幅度1、最低幅度：住宅3%左右，网点4%左右住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约1
5、.5%网点包括：契税3%、赠送价值5000元的液晶电视1%左右2、最高幅度：住宅9.5%左右，网点9%左右住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约3%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%网点包括：赠送契税3%、赠送价值5000元的液晶电视1%左右、团购优惠3%、一次性付款优惠2%（五）关于36套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知：（一）报
6、纸夹报 主要覆盖（二）人员派单 主要针对进行人员派单。（三）竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：尾盘集中赢,清盘销售三重礼!第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台第二重礼:购房送契税再免保险第三重礼: 一加一团购风暴进行时（四）电话拜访未成交客户五、活动执行流程六、其他事项1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。3、打印活动细则，张
7、贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。5、关于已经购房客户的问题：这部分客户的反应会比较大，甚至会有客户到售楼处闹事的情况出现，对于这种情况，我们的应对方法有两个：一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通（在现场有客户的情况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通），告诉客户我们这是最后的36套房子，位置都不理想，公司为了尽快清盘，不占压资金，所以搞了这么个活动，并不是我们所有的房子都降价了，清盘特价是绝大多数楼盘都会搞的一个活动，目的
8、很简单，就是为了尽快清盘，尽快回款。二是可能会有部分客户不接受这个解释，坚持要补偿或者坚持在售楼处闹，那么就有必要请公司的律师出面解决。6、关于网点：目前网点房仅售出9套，还有27套未售出，我们在搞活动的时候网点房也要包括在内。7、搞团购优惠活动，可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购，对于这种情况我们建议装作不知道，采取默许的态度；一次性付款客户如果参加了团购优惠的，可以先享受团购优惠再享受一次性付款优惠。8、个别客户首付款不足的问题： 有极个别客户首付款不足，建议允许客户在交了1万以上的定金以后可以在和开发公司签欠款协议的基础上签合同，办理贷款。但必须在2009年6月30日前付清所欠款项。2008年11月8日
