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1、某市大学生科技创业基金创业项目计划书一 项目概况项目名称： _ _某在线文玩互联网信息服务平台_ _ _启动时间： _ _ _准备注册资本：_ _ 20万_ _项目进展： _ 网站上线内测 _ _ _主要股东：姓名出资额出资形式联系电话刘军亮3.5万现金151 2104 6048徐若兰6.5万现金186 0218 5202主要业务：通过开发“某在线文玩”网站()与APP，打造中国最值得信赖的文玩互联网信息服务平台，为文玩爱好者者提供贯穿选择、购买、把玩、置换、交流等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务；为文玩商家提供全方位的营销与咨询服务。致力于以互联网的力量，整合文玩行业全产业链的内容与服
2、务，提升文玩爱好者的生活品质，重塑中国人的文玩体验。构建最专业、最权威、最全面的文玩知识库，涵盖文章、图片、视频等形式，方便文玩爱好者更好的了解认识文玩。通过强大的内容运营，联合文玩领域的专业机构和个人，打造最丰富细致的文玩知识库。打造最友好、最好玩文玩爱好者社区，以用户为核心，重点关注用户参与感，打造全国最大的文玩交流平台。建设网站的社群版块，加强运营 营造友好、平等的社区环境；同时开发移动端，让文玩爱好者随时随地，享受文玩的乐趣。我们的口号是：在这里，发现文玩的乐趣（初期使用）关于文玩的一切，你都可以在这里找到（成熟期使用）“某在线文玩”将始终围绕文玩爱好者的核心需求，将参与感放在第一位，
3、为文玩爱好者提供超出预期的互联网服务。强化社交型产品，重点维护网站社区，同时开发移动端的社区APP,充分的接触文玩爱好者，为文玩爱好者相互交流提供最好对的平台。布局文玩产业链。将服务延伸至整个产业链，为文玩爱好者提供一站式的服务。盈利模式： 通过提供优质的互联网信息服务，吸引文玩爱好者成为网站/APP的注册用户，在聚集了大量的文玩爱好者后，持续运营，提高用户的粘度与活跃度。在保证文玩爱好者的用户体验的前提下，向文玩爱好者提供增值服务，向文玩商家提供网络广告服务、咨询服务等，实现盈利。后期还将以文玩为中心，打造交友、鉴赏等服务，以扩大盈利。前期盈利模式1、 文玩商家互联网营销服务目前很多线下的文
4、玩商家希望可以通过互联网扩大知名度与销售量。某在线文玩成员深谙互联网，初期某在线文玩将会通过强大的互联网运营能力，为文玩商家提供一系列的互联网服务，包括但不限于文玩商家官方微博、官方微博、官方网站等外包服务，同时将会联合众多文玩商家发起诸如最美文玩等线下活动，从而引发社会各界对于文玩的关注，提升商家的知名度与曝光度。在此期间某在线文玩将会充分利用团队技术、运营与客服资源，通过向文玩商家提供互联网服务实现盈亏平衡。对重点文玩商家跟踪，小额收取服务费用。具体的操纵方法是-某在线文玩在初期通过与线下商家建立合作，专人负责联系跟踪，因某在线文玩的知名度限制，商家对推广的效果都会有顾虑。为打消疑虑、博取
5、信任，我们将会承诺利用全站、团队资源帮助企业实现销售效果，以此收取服务费用。在吸引一定文玩商家使用某在线文玩的互联网营销服务之后，我们将会着手组建文玩商家联盟，以便更好的为商家提供服务，提升某在线文玩的影响力。某在线文玩精选服务。每个品类精选3-5家文玩商家，提供某在线问某在线文玩认证，统一的包装，担保交易服务。承诺所有从精选从购买的商品贵就赔，假就赔，以及无理由退换货。承诺在三年后可以按照当初购买的原价进行回收，消除买家购买的后顾之忧，从而提升销量。后期盈利模式1、网络广告：面向文玩商家提供广告服务，将会支持现有的多种广告表现形式，以及部分流媒体广告形式。网络广告投放将会遵循细分文玩爱好者选
6、购区间，挖掘文玩爱好者的深层次需求，在确保文玩爱好者用户体现的同时，适时、定向的引导文玩爱好者关注，从而促成交易。2、文玩商家服务：为有效促成文玩爱好者线上咨询、购买便捷化服务，为线上、线下文玩商家提供一揽子解决方案，着力解决文玩潜在购买者、文玩商家沟通环节脱漏状况。同时向文玩商家提供销售管理系统，有效的分析潜在买家，维护已有买家，管理进货渠道的等，从而帮助文玩商家更好的实现盈利。3、增值服务面向文玩爱好者提供增值服务，将会提供会员服务，私人高端定制服务等。增值服务将会根据用户的特点进行指定，针对希望更好的展示自己，获得更多便利的用户提供会员服务；针对高端用户群体，提供专属的私人高端定制服务，
7、满足不同用户的个性化需求。核心竞争力更低的运营成本，更好的用户体验更低的运营成本：1、运营成本低：初期会将全职人员控制在3-5名的规模，非核心岗位采用兼职的形式，采用股权+部分工资的运作模式，将团队每个月的支出控制在20,000元以内。通过提供文玩商家互联网营销服务，预计可以在3个月内实现盈亏平衡。在实现盈亏平衡后，会着重与达到某在线文玩互联网信息平台，通过为文玩爱好者提供优质的学习、交流、交易平台，鼓励用户UGC，实现低成本的快速扩张。2、营销成本低：团队负责人刘军亮大学本科为广告学专业，曾在某创业公司担任运营负责人。将会通过SEM/SEO、SNS、BD等多种方式开展网络营销，让更多的文玩爱
8、好者知道某在线文玩。通过开展诸如最美文玩、你心目中的文玩男/女神等活动，扩大某在线文玩的曝光度和知名度，从而以较低的成本获得大量的注册用户。在搜索引擎导流方面，某在线文玩网将会通过强大的SEO能力，将某在线文玩优化至文玩相关关键词排名的前三位，从而获得大量的低成本流量；同时将会强化病毒式营销，建立好友邀请机制，扩大口碑传播。更好的用户体验：1、产品体验好：技术负责人何海龙毕业于上海交通大学，拥有丰富的互联网开发经验，将会结合目前先进的互联网产品形式和经验，与文玩产品有机结合，开发出文玩爱好者喜爱的网站。与此同时将会建立核心用户群，不断的收集用户反馈的意见建议，优化网站，提升用户体验。2、服务体
9、验好：秉承人人皆客服的理念，从用户需求出发，通过网站、QQ群、微博、微信等各个渠道收集用户反馈，在第一时间为用户解决问题，营造良好的用户体验。同时通过内容运营，鼓励UGC，建立最专业、最全面的文玩知识库。未来3年的发展战略和经营目标：2014年“某在线文玩”网站、APP上线，通过产品不断的迭代更新与推广运营，吸引更多的文玩爱好者注册，实现注册用户数在达到10万，月活跃用户达到5万；同时开展商务拓展，与文玩商家建立良好的合作关系，实现注册文玩商家达到1000个。2015年在优化产品的同时，进一步的扩大宣传，开展用户运营，同时强化O2O，与更多的文玩卖家达成合作，在年内实现注册用户数和流量位于文玩
10、领域第一，达到200万注册用户的规模，达到盈亏平衡点。扩大宣传，让更多的中国人了解、认识文玩，扩大文玩的潜在消费人群。进一步扩大注册文玩商家的规模，达到2万名。2016年成为中国文玩第一互联网服务平台，将业务延伸至整个文玩产业链，实现注册用户500万，注册文玩商家的规模，达到3万名。 二 管理层2.1 成立公司的董事会：姓名职务联系电话刘军亮团队负责人15121046048刘子林市场部负责人18602037481徐若兰设计部负责人18602185202何海龙技术部负责人137954351442.2 高管层简介：刘军亮团队负责人何海龙技术负责人徐若兰设计负责人刘子林市场负责人吴海峰运营负责人团队
11、负责人：刘军亮负责人：刘军亮负责团队的整体运作，重点负责”某在线文玩”的产品部门和运营部门。技术负责人：何海龙负责网站开发与优化张迪负责Android版APP研发设计部负责人：徐若兰、易俨然负责网站/APP的UI设计，基于UI进行产品创新，创造更好的交互体验市场部负责人：刘子林负责整体的市场/公关，开展品牌传播，进行资源拓展与整合，与媒体建立关系运营部吴海峰负责内容运营、用户运营、活动运营与渠道运营，构建文玩知识库，维护文玩社区活跃度，同时开展推广财务&法务：谈文欣负责公司财务相关事宜三 研究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价：目前处于网站产品原型制作阶段，网站已经完成域名申请与备案，De
12、mo目前已经上线，现正进行为期20天左右的封测。在此期间会充分的收集用户需求与反馈，迅速的进行迭代更新，在10月8号推出正式版本，同时开展大范围的宣传。在进行了深入的市场调查与用户调查的接触上，结合目前先进的互联网技术与运营模式，我们着手开发真正适合文玩爱好者的网站和APP，帮助文玩爱好者更好的了解、认识文玩，通过文玩提升自我、以文玩会友等。3.2 主要技术竞争对手：文玩天下： 注册用户数：1,497,439文玩部落： 注册用户数：414,005百度贴吧文玩相关吧（仅以文玩手串中的5个主要品类举例： 金刚菩提子吧： 月活跃人数：15万人星月菩提吧： 月活跃人数：9万人凤眼菩提吧： 月活跃人数：
13、3万人小叶紫檀吧： 月活跃人数：9万人橄榄核吧： 月活跃人数：5万人3.3 研发计划：10月，完成网站Demo上线此阶段面向核心用户进行内测，期间会建立专属的QQ群，不断的收集用户的反馈，调整网站的模块与功能；11月，网站正式版上线网站按照每半月一次更新的节奏进行迭代升级，不断的提升用户体验，同时加强运营，完善文玩知识库，构建平等、友好的社区坏境；12月15日前发布Android版社区APP Demo，并根据用户反馈进行优化；12月31日前发布ios版社区APP Demo；3.4 技术资源和合作：技术方面将会尝试与上海理工大学和上海交通大学达成一定合作，以进行IT技术与UED方面的研究，同时寻
14、求与同济大学达成文玩鉴赏方面的合作。3.5 技术保密和激励措施：技术保密：将会与技术人员与合作方签订相关的保密协议。激励措施：团队将会预留15%的股份进行对表现优秀的成员进行鼓励。四 行业及市场4.1 行业状况：目前文玩领域的互联网用户数量尚无具体的数据，根据对于多方面的数据进行分析,把玩类文玩的2013年成交近4000万笔，成交额达到了500多亿元。以淘宝网相关数据为例，该平台上琥珀单品最大的店铺，年销售额超过千万。仅仅是以文玩销售为主的文玩天下，注册即用户达到了140余万。文玩中文玩手串多个文玩单品的的百度贴吧月活跃用户都超过了10万人。粗略估计，使用互联网的文玩用户至少在500万左右；同
15、时目前还有大量热爱文玩但是没有通过互联网进行交流的人群。4.2 市场前景与预测： 随着传统文化的复兴，越来越多的人对于富有传统文化底蕴的文玩产生了兴趣，整体上互联网文玩市场将会呈现迅速扩大的趋势，将会有越来越多的人成为文玩爱好者。目前仅以淘宝上琥珀类产品为例，单店年销售额即达到了上千万，保守估计文玩商品的年销售额在百亿左右。某在线文玩致力于成为最大的文玩互联网服务平台，计划在2015年年底前在互联网文玩市场占据超过50%的市场份额，通过某在线文玩销售文玩的超过10亿元。4.3 目标市场： 前期主要是互联网上的文玩爱好者，重点以年龄18-35岁之间熟悉互联网的文玩爱好者为主，后期将会以O2O的方
16、式进一步覆盖线下的文玩爱好者。4.4 市场壁垒： 暂无4.5 SWOT分析：五 营销策略5.1 价格策略：免费向文玩爱好者者提供贯穿选择、购买、把玩、置换、交流等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务，适当的为有需求的文玩爱好者提供会员等增值服务；以适当的价格为文玩卖家提供网络广告和文玩商家服务。前期饿的网络广告服务采用CPS的形式进行销售，每订单收取销售价格5%的费用；在平台进一步扩大后进一步提供CPM等收费方式。在取得文玩领域主导地位之前，收费将采取始终低于竞争对手，服务优于竞争对手的策略。5.2 行销策略：营销分为三个阶段，分别是引入期、成长期和成熟期。期间将会充分利用各种平台、渠道、合
17、作方式倒入流量，与各个渠道的文玩意见领袖（QQ群，吧主、组长等等）建立良好的合作关系。引入期 产品上线阶段，持续时间：0.5-1个月，用户数:500人左右。解决冷启动问题：邀请文玩领域的意见领袖进行使用，同时采用邀请码的形式，将用户数量控制在一定范围。此阶段将会不断的手机用户的反馈，进行产品的迭代更新。培养种子用户，构建参与感，通过微博、微信、百度贴吧、QQ群等渠道，广泛的邀请用户参与内测。2、成长期产品日趋稳定，逐渐积累核心用户，尝试开始大规模传播通过分析网站相关的数据和指数，了解各种流量来源，分享方式，研究一切帮助扩散的方式。同步开展线上线下宣传，推出APP，通过精良的制作，全方位的展示文
18、玩，让更多的人了解、认识文玩。同时辅以SEO，硬广，软文等。根据点击等等反馈，调整投放。3、成熟期产品稳定，有大量用户，大力推动达人和超级用户。通过首页推荐等形式，打造精品内容，培养文玩领域的超级用户，同时丰富产品线，除广告外，大量战略合作，团购，搭配，品牌合作等。鼓励核心粉丝自发传播。更多的创作优质内容，营造参与感 ，对于用户进行分类管理。期间会将用户氛围四类，进行有效的维护：1、达人，数量在300人左右，文玩领域的资深玩家。2、超级用户，这是我们网站的核心。文玩爱好者，属于互联网和文玩的重度用户，会主动地创作内容。第二种用户占到整个用户群5%左右。3、活跃用户。喜欢文玩，虽然不能主动的创作
19、，但有能力可以传播这些东西。超级拥护和活跃用户是我们的核心，因为这是我们的发动机。4、需求群众。因为各种原因开始初步接触文玩，有文玩购买需求。这类人群更多的是需求驱动型。我们的关键点在超级用户和活跃用户，这两个人群是我们的主体人群，这个规模会在5万人左右，后面那个尾巴更大，在100万-500万的规模。六 产品生产6.1产品生产产品开发：网站将会分为门户+社区两大板块，APP将会分为文玩社区和文玩展示两个内容运营：通过内容运营，自主的撰写专业的文玩相关的文章，帮助用户更好的了解文玩，同时广泛的邀请文玩资深玩家发表文玩相关的贴文。鼓励用户UGC，开辟文玩心得、求鉴赏等栏目。6.2 生产人员配备及管
20、理目前的状况：刘军亮，负责产品部门，分析用户需求，提出产品需求；何海龙，负责网站开发；张迪，负责Android客户端开发；在获得融资后将会进一步扩大研发团队七 财务计划7.1 股权融资数量和权益：投资人投资金额股份比例7.2 资金用途和使用计划：用途作用预算研发开发网站、APP10万元销售市场市场推广与广告销售5万元行政管理日常开支5万元7.3 投资回报：第一年：“某在线文玩”平台实现网络广告、文玩商家服务、会员服务、私人定制服务销售额达到100万元，达到盈亏平衡；第二年：“某在线文玩”平台实现网络广告、文玩商家服务、会员服务、私人定制服务销售额达到1000万元，实现净利润300万元左右；第三年：“某在线文玩”平台实现网络广告、文玩商家服务、会员服务、私人定制服务销售额达到3000万元，实现净利润1200万元左右。八 风险及对策8.1 主要风险及应对策略：1. 研发风险：产品未能把握用户需求，导致用户流失。解决方案：将会建立核心用户群，同时广泛收集用户需求，深入的洞察用户的真实需求；增加研发费用投入，为研发人员营造良好的研发环境。2. 市场风险：竞争对手开展价格战，导致网络广告、文玩商家服务等营收减少。解决方案：通过优化团队结构，提高团队素质，提高人均产出率。同时加强研发，开发受用户欢迎的功能；加强运营工作，完善知识库，提升用户粘性。
