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1、经 销 商 等 级 评 估 表评估项目内容分数/力度（打）加权分数评估简述一般调查20%经济状况，与银行的交往关系12.34567891030%提供基本资料的积极度1234567891025%负责人的为人 ，关系网络1234567891020%是否曾经发生经营纠纷，解决是否良好1234567891010%员工对公司的看法1234567891010%负责人的生活习惯，个人嗜好123456789105%加权得分营业状况调查40%销售实力、网络覆盖能力1234567891030%经营时间长短（经验）1234567891015%公司物流能力1234567891015%业务人员素质、销售能力、专业性12
2、34567891010%商品陈列状况1234567891010%营业面积/仓储面积1234567891010%公司地理位置123456789105%公司设备/装修123456789105%加权得分财务信用调查40%付款票期长短1234567891025%资信情况1234567891020%流动资产1234567891020%同业评语（其他代理商、厂商）1234567891020%固定资产1234567891015%加权得分总评分客户等级： A（10-8） B（8-6） C（6-4） D（4-0）市 场 拜 访 日 报 表填表日期：客户编号客户名称地区时间（进出）拜访种类库存拜访目的活动状况查核问题解决情况/拜访内容所需下一步支援拜访种类:业务人员拜访目的:活动执行状况查核:A、一般业务拜访1、公关支持6、洽谈上架/分布11拿订单a信息传达未落实f礼仪小姐积极性不高B、核查作业2、活动洽谈7、第一次拜访12、活动执行查访b作假现象g结案延C、主管协同拜访3、订单洽谈8、调整售价洽谈13、巡查促销人员C店长障碍h广告品不到位D、公关拜访4、产品陈列展示9、般查库存14、竞品查访d凭证流失j其它E、暂代拜访5、搜集资料10、赠品广告物运送15、解决投诉事项e店家配合不佳
