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1、目录一企业简介：5二管理团队介绍5三行业背景（选择原因）6四、市场分析6五，成本预算7六 市场风险预测 第一个风险9第二个风险9第三个风险10七 女性服装业的战略地位(SWOT分析) 10八 STP战略要求101 市场细分：122 目标市场：123 市场定位:13九 企业的产品策略：131考虑整体产品概念的五个层次：132 产品生命周期理论：143 在此阶段，本企业采取的营销策略有：144 企业的价格策略：14十 可行性分析151 目标客源的范围15个人咨询15集体咨询152 特色服装店153 项目特色16一 企业简介：女性地都服饰以女装为主，主要关注于女大学生的需要，地点在大学城附近，价格处
2、于中等偏下的消费水平。在不断的发展中，会延伸到其他的一些服饰的产业。在未来，我们将努力打造自己的产业与品牌，把产品销售到全世界。二 管理团队介绍组名：女性帝都团队口号：打造时尚，引领潮流团队领导： 团队成员：相应分工：广告经理、行政经理、调研经理、促销经理、策划经理、销售经理、产品经理、所选行业：服装业所选产品：主打女装联系电话： 三 行业背景（选择原因）“衣食住行”中衣排首位，可见衣服在人们生活中起到重要作用。中国人口众多，是消费大国，对衣服的需求也很大，另外，现在的社会发展迅速，人们更加注重外表，对于衣服的颜色款式风格的需求不一，这一点也增加了人们对衣服数量的需求。女性帝都服饰以女装为主，
3、主要消费人群为大学生和老师。女性帝都店会建在大学城之中，我们会自己找厂家进货，以营销为主设计为辅，用大学生独特的眼光进行服装间的搭配，以体贴的服务，负责的态度，赢得消费者的信任。女性帝都的发展方向：开始以卖为主，以名牌女装为主，以名牌带动发展；以后以设计为主，创立自己的品牌，做强区域品牌，使区域品牌内涵更丰富，形像更丰满，产品更具有竞争力。四 市场分析 社会生活节奏加快，使快服装业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的服装业发展十分迅速，但洋装充斥使大部他市场都不得与中式服装无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。
4、由此快服装业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国服装业市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。但考察现行中式快，脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式服饰的众多弱点，给我们建中式服装连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式付服装经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式服装市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。五 成本预算（一）一次性固定投资： 1 开办费用500元 2 杂项出资100元 3 服装费500元（二） 流动资金及原材料备用金550元如今服饰业很有市场，漂亮可爱的服饰总能吸引女孩子们的注意，而服饰业本身又是个本小利大的行业，很受小
5、本投资者喜爱。一般说来，服饰业的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在20元的东西定价大概在30-60 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。做好一个服饰店，我们的具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做服饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，服饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到服饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点
6、尽量显得时尚潮流，本身而言服饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内3万针对精品店而言（12 万大概在2040平米左右）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万
7、才能把货物铺齐也包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏服饰、傣服饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。六 市场风险预测 第一个风险 服饰品专卖店开业有二大风险：（第一月）1选址错误：并不是越靠近市中心越好，要考虑地价与消费人群。2首批进货：要先做调研，适当进货。饰品专卖店开业能规避这二大风险，就能够保证立于不败之地！第二个风险开业火爆后的低潮：（第二月）要想一些对策，不能灰心。先拉取一些顾客，使之变成回头客，借助这无形的广告进一步获得潜在顾客。服饰品店在过了开业风险后会迎来低
8、潮，这时很多店主就会不适应！这时候个风险在积累顾客。没有一个好的方法来积累顾客，小店就会一天天江河日下.第三个风险季节性商品操作：（每年换季时）紧跟潮流，也要学会服饰搭配，创造时尚，把握先机。季节性商品操作可以让你上天堂，也可以让你下地狱！季节性商品是爆炸式销售！赚钱很容易，亏本也很快！如果季尾积压了很多货，你以前的销售会等于零甚至负数.七 女性服装业的战略地位(SWOT分析) 1 强势( S ) 1)女性服饰在中低档服装加工生产领域具有优势。 2)中国是一个服装消费大国，满足十三亿人口的服装需求，正在刺激、推动中国服装业的发展。 3)从1994年至今中国一直是位居世界第一的服装生产武汉工作服
9、大国和出口大国，服装出口总额约占全球服装出口贸易的五分之一。2 弱势( W ) 1)产品数量大，整体档次低；从业人员多，人均效率不高；服装企业数目多，平均规模小；出口数量大，平均创汇低。 2)出口服装中加工贸易占485，几乎所有的生产要素唯客户是从，是资源型出口，是低廉土地、材料和人力资源的出口。 3)天然纺织原料已与国际市场同价，服装面料自给率不高，小时工资率高于一些发展中国。3 机遇( O ) 1)新世纪初世界经济形势看好，2001年起的今后5年，世界经济增长状况好于上世纪末，年平均增长速度有望达到32538。 2)中国国民经济继续保持良好运行态势。 3)加入WT0为中国服装业带来多种机会
10、。 4)中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。 5)国外中、高档服装的引进，包括新的设计、先进的工艺技术、现代化的科学管理、领先的市场营销手段将提升产业综合竞争力 4 威胁( T ) 1)国际服装贸易的数量和价格竞争正在转化为技术、质量、服务等非价格竞争。在高档品种及深加工方面，中国面临与发达国家的挤压和新兴工业国家的竞争。 2)后起的发展中国家服装工业急起直追，中国周边的巴基斯坦、印度、印度尼西亚及越南等国，以低廉的资源和劳动力，结合发达国家的资本和技术优势，增加了服装出口竞争力，成为中国在世界中低档服装市场的重要竞争武汉劳保服对手。 3)尽管乌拉圭回合就服装贸易达成若干协议，
11、但发达国家贸易保护声势有增无减，反倾销、环境保护等非关税壁垒愈演愈烈，国际贸易摩擦不断增加。 4)加入WTO后，中国将承担关税减让义务，境外品牌服装将快速增加在中国市场的份额。一方面中国服装业在激烈的国际竞争中，劳动力和原材料等成本优势逐渐减弱；另一方面是日益发展、尚未成熟的国内市场供大于求、供不“对”求现象容易造成国内同类品牌之间的无序竞争，中国传统中小型服装企业将面临优胜劣汰或被兼并破产的严峻局面。 八 STP战略要求1 市场细分：从地理位置标准的行政区域来说，女性帝都主要分布在市区县，靠近大学城，服饰适合于大学生的需求与偏好，符合其消费水平。从心理标准中的购买动机来说，消费者更注重时尚，
12、对服饰的有一定需求，主要还是求实动机与求新动机。2 目标市场：女性帝都以主打女装，在服饰与视频中以服装为主。女性帝都主要生产女性大学女装，在年龄与风格上也尽可能偏向女大学生的需求。饰品为辅，起到修饰服饰作用，这样，我们有更多的精力去了解该消费者的需求，也可以针对产品价格进行适当的调整，建立良好的声誉，有固定的消费群体。3 市场定位:本企业定位的核心是设计和设计和塑造产品的特色形象。在服饰上可以在形状，规格，成分，色彩，性能和机构上进行调整，把握好流行趋势，在价格上尽可能定在200-500之间，以达到与消费者的消费能力相符合的效果。最后在产品的包装，对客户的服务中尽可能让消费者满意，真正做到走进
13、帝都便时尚，走进帝都更贴心的效果。九 企业的产品策略：1考虑整体产品概念的五个层次：1）企业的核心产品是满足消费者的穿戴需求，遮衣蔽体。2）企业的形式产品包括产品的质量，特色，形式，牌号，包装3）企业的期待产品是本产品吸引人，形式新颖，可以送货上门。4）企业的附加产品是可以送一些饰品，办理会员卡，在一定时间内若对产品不满意可以调换产品。5）企业的潜在产品是面料更柔和，适合不同时期穿，可以防晒防雨。2 产品生命周期理论：根据产品生命周期理论，典型的产品生命周期可分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期，衰退期。本企业目前所处的生命周期是成熟期，消费者对产品已经熟悉大量的消费者开始购买；销售量迅速增
14、长，生产规模扩大，产品成本和销售成本显著下降；随着产量和销售量的迅速增长，企业装亏为赢，利润迅速上升，竞争者出现。3 在此阶段，本企业采取的营销策略有：1）改进产品：积极筹备和集中必要的人力物力和财力来完善生产能力和工艺，改进产品的质量，增加薪产品的特色和款式。2）重心转移：广告的目标从产品的知名度的建立转移到说服潜在的消费者接受和购买产品。3）适时降价：在扩大生产批量的基础上选择时机降价，以刺激价格敏感型消费者的购买欲。4 企业的价格策略：企业可以采用的定价技巧有很多，常见的有：折扣定价策略，区域定价策略，心理定价策略，差别定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略。本企业在上市初期，采用薪
15、产品定价法。由于企业的商品刚上市，商品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。女性服饰市场规模较大，存在强大的竞争力，服饰在人们日常生活中占有越来越重要的地位，但是，其需求价格弹性较大，即使价格的微小变化也可以是需求量发生较大的波动，并且通过大量的生产能降低生产成本。这样可以提高销售量来获取企业的利润，也易获得销售渠道成员的支持，更有利于企业的发展。十 可行性分析1 目标客源的范围个人咨询主要对象是18-26岁的年轻人，希望通过着装突出个性。有需要的人员：大学生，年轻女性集体咨询学生团购学生舍服2 特色服装店 在为顾客提供最佳色彩款式的服装的同时，也可以为顾客提供形象咨询，将具体的服务抽象化，在增加收入时也为社会提供不少岗位。3 项目特色 结合当地的实际情况，引入新的行业，开拓新思路，追求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过特色服务，可以提高企业产品，商业品牌，企业在社会地位的竞争。通过对技术的研发，开发职位空缺。 为此，项目的发展前景适合徐州乃至全国，需求潜力广泛，大学生创业，也能得到政府的支持，同时，也能为人民所接受，下岗人员的欢迎。 2012年5月
