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1、创业计划书第一章：摘要- 2第二章：公司介绍.-2一、宗旨(任务).-3二、团队介绍.-3第三章：市场分析及策略-3一、市场介绍-3二、市场分析 -4三、营销策略-4第四章：财务计划-4一、销售和成本计划 -5二、现金流量计划-5三、财务规划-5四、损益表五、资产负债预计表第五章：风险预测与控制-7第六章：终述-8第一章：摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。第二章：项目介绍作为一个大
2、学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。一、宗旨(任务)我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网
3、上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认
4、为进军服装行业还是很有前途的。二、市场分析(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。三、营销策略一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原
5、始积累。二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。第四章：资金运作一、销售和成本计划由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销
6、售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。二、现金流量计划期初本项目预计资金支持五万元。服装采购费用：三万元流动资金：10000元预备资金：10000元计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。三、财务规划1、损益预估表单位：万元2012年2013年2014年.2015年营运收入22534营运成本0.50.8112其中：工资管理费用1.31.51.82.42、现金流预测年 月 日 （日表）日期往来单位应收款项应付款额现金余额银行存款余额账面余额合计可用款额3、资产负债预估表年 月
7、 日资产金额负债金额 现金银行贷款应收账款应付帐款存货应付薪资 流动资金合计 应计所得税固定资产净值 流动负债合计固定资产净值净值资产总计 负债与资产总计4资金需求财务报表：第一年第二年第三年第四年主营业务收入减:主营业务成本主营业务税金管理费用加:投资收益利润总额减:所得税 净利润5利润分配表 （单位:万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年一净利润加:年初未分配利润二可供分配的利润减:提取法定盈余公积金提取法定公益金可供股东分配利润第五章：风险预测与控制客户群体有限，主要为中下收入消费者,而且具有十分明显的地域性，比如攀枝花市外的客户一般不会选择本店，因为到货时间较长，客户还需外付邮递费，因此本店发展空间主要为市内，特别是东区。发展空间有限。在某些特殊的时候，针对某些特定服饰政府做出特殊的规定，可能会影响出售的价格。公司的成员目前经验不足，管理上会有欠妥的地方，人员资金都不足。可供投资人选择的退出方式有：1 出卖股权2 转让股权第六章：综述本项目欲得以进行，需在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。
