男士内裤市场调查报告.doc

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1、 男士内裤市场调查报告 THE REPORT OF MENS UNDERWEAR MARKET SURVEY 课程名称 服装市场营销 合作 袁浩（41006021703） 何楠（41006021111） 指导教师 梁建芳 目录前言第一部分 男士内裤概况第二部分 男士内裤问卷调查2.1调查方式2.2调查地点2.3调查内容2.4调查结果2.5调查结果分析第三部分 人体测量3.1三维人体测量提取数据第四部分 数据分析4.1 SPSS数据分析第五部分 男士内裤设计方案5.1款式5.2面料5.3 SPSS数据分析结合制版5.4效果图第六部分 营销策略6.1目标市场策略6.2产品策略 6.3价格策略6.4

2、分销渠道策略6.5促销策略 前言内裤这种产品，以生存必要性而言不是很重要，可有可无，20世纪以前，甚至何谓内裤定义都很模糊。在台湾初期的内裤代表，就属美援时期，由面粉袋改制而成的棉质四角裤，通常是宽宽大大的，而且还经常保有净重50Kgs等字样，在当时除非出远门，内裤还可兼当休闲裤使用。后来因为弹性布料发明，内裤得以贴合身体曲线设计，内裤开始变得名符其实，通常是小小一件，到20世纪中后期， 这种贴身设计大行其道，结果对女性而言确实是一大福音，但对男性却潜藏着不利的影响。尽管至今它已发展了数千年，但在保守的年代，这种属于绝对隐私的东西发展极为缓慢。直至今天，“遮羞”仍被许多男性视为内裤的主要功能，

3、男士内衣俨然已经被设计师们所忽视，诚然，男士作为社会的主导力量需要得到我们更多的关爱，一款舒适的男士内裤可以帮助他们把更好的精力投入到工作当中去。本小组通过问卷调查、三维人体测量数据提取、SPSS数据分析的方法来重新认识男士内裤，希望能够对男士内裤的发展带来一些改观。整个作业共分为六个部分，其中目录、前言、第二、五、六部分、由袁浩负责，第一、三、四部分、结语由何楠负责。这份调查报告的总体思路为由调查问卷反馈的信息和SPSS数据分析的信息来指导设计并在设计方案的基础上结合问卷调查反馈的信息制定营销策略。整个报告紧密结合男士内裤自身特点与问卷调查以及梁建芳著服装市场营销，报告的电子版已上传百度文库

4、。 第一部分 男士内裤概况如果要追本溯源，男士的内裤最早也许应上溯到亚当用来遮羞的那善恶树上的叶子，然后就是树叶、兽皮、草绳、布片不论种族、肤色和地域，人类的祖先们都千方百计地在男人的这个神秘三角地动脑筋。据悉，中国男人开始穿内裤是从周朝开始的，尽管至今它已发展了数千年，但在保守的年代，这种属于绝对隐私的东西发展极为缓慢。直至今天，“遮羞”仍被许多男性视为内裤的主要功能。在一次从20岁到40岁的男性调查中我们发现，有90%的男性认为内裤只要起到遮羞作用就行，不用考虑它的时尚和其它作用。其实，内裤在医学上的作用是为了保护男性的睾丸的，因为睾丸比身体的常温低两度。穿上内裤，还能减少大腿与外裤的摩擦

5、，甚至防止异味外漏。由此看来，从古至今，内裤都是男人的贴身宝贝。从树叶到今日千变万化的内裤，已和男人相亲相爱了数千年，因此选择它时也不可掉以轻心，最适合自己的，才是最好的。 第二部分 男士内裤问卷调查2.1 调查方式 共计50个样本，为了使调查问卷能够覆盖的男士群体更加全面，所以选择了三种不同的问卷发放方式。考虑到不同的问卷调查方式实施的难度及特点对各部分人群做以下问卷配置，受调查的人群包括可以经常上网的办公室一族20人、从事大体力劳动的农民工一族10人、经常去商场购物的时尚休闲一族10人、在学校里面接受教育的学生一族10人，这些人最大的区别在于生活方式，而内裤的舒适性可以影响他们的生活方式，

6、在这点上二者是相吻合的，这就为研究提供了可靠的反馈信息。网络发放问卷调查（样本量：20）受众对象：经常上网的办公室一族特点：实施方便、覆盖范围最广、成本最低、可减少调查人员由于酷暑所造成的伤害、对受众对象的干扰较小、接受调查的人群种类较少。实施难度：信息可信度：实地发放问卷调查（样本量：20）受众对象：包括从事大体力劳动的农民工一族以及经常去商场购物的时尚休闲一族。特点：覆盖的人群多、操作复杂、对受众对象的干扰大、成本较高实施难度：信息可信度：向周围男同学发放问卷调查（样本量：10）特点：实施方便、可减少调查人员由于酷暑所造成的伤害、覆盖范围小、人群种类少。实施难度：信息可信度：由上面的分析可

7、知，相比较而言网络发放问卷调查的效率是最高的，因此我们把这一部分的样本容量设为20个，其次是实地发放问卷调查，但由于第一部分有它的人群种类上的局限性，因此我们想通过实地发放问卷来对这一局限性有所改观，因此我们把这一部分的样本量设为20个，并且分成了两拨人群。最不好的就是向周围同学发放问卷了，但这对于我们学生而言提供了行动上的便利，因此我们把这一部分的样本量设为10个。希望能通过以上的问卷配置来取得最佳的反馈信息。2.2调查地点这里的调查地点主要是指实地发放问卷的调查地点实地发放问卷调查农民工群体：地铁三号线韩森寨站（互助路立交东北角中铁七局）都市休闲一族：立丰国际（金花南路6号）向周围同学发放

8、调查问卷西安工程大学2.3 问卷调查内容调查问卷设计：本着从简的原则，希望通过这种方式能够让受调查者直观的了解到调查的内容。问卷适当的添加了一些象征性的图形作为点缀，打破了一般问卷给人带来枯燥感，增加了问卷的趣味性，给接受调查的人带来新颖的第一感觉。问卷内容语气平和，内容得体，尽量避免因职业的差距而给部分受众对象可能造成的自卑感。 男士内裤调查问卷表样 年龄？A.20-24 B.25-30 C.30-50 D.50以上 职业？A. 企业管理人员 B.农民工 C.个体经营者 D.学生 月收入？A.2000以下 B.2000-5000 C.5000-10000 D.10000以上 穿多大？A. M

9、身高160-170 腰围80/95 号型165/90B. L身高165-175 腰围 85/100号型170/95C. XL 身高170-180 腰围90/105 号型175/100D. XXL身高175-185 腰围95/110 号型180/105 关注那些因素？（多选） A.舒适 B .外观 C.价格 D.质量 E.品牌 喜欢哪种松紧度？A. 非常宽松 B.较宽松 C.适中 D.较紧 喜欢的款式？ A.三角 B.平角 C.丁字裤 D.囊袋裤 喜欢的颜色？（多选）A. 黑色 B.白色 C.红色 D.灰色 E.咖啡色 F.印花图案 喜欢的面料？（多选）A. 纯棉 B.莫代尔 C.竹纤维 D.锦

10、纶 E.Coolmax F.MERYL 喜欢哪种松紧带？A. 细圆柱形-使裤腰抽紧 B.扁平状-裤腰平整 C.其它 裤腰高度？A. 高腰 B.中腰 C.低腰 D.超低腰 接受价格?A.20元以下 B.20-50 C.50-100 D.100以上 购买方式？A. 超市 B.商场 C.找人代买 D.网购 网购最关注的因素（多选）A. 价格 B.质量 C.尺寸 D.款式 E.外观 F.售后服务 品牌选择？（多选）A. 总是选择同一个牌子的产品B.我仅仅在我熟悉的几个牌子中轮流挑选C.无论哪个牌子我都会尝试轮流购买D.只会选择一些高档的品牌E.喜欢尝试一些新的品牌F.朋友推荐G.广告 购买条件？（多选

11、）A. 使用寿命到期 B. 季节交换C. 遇到商家搞优惠活动时D. 朋友强烈推荐E. 经常买的牌子出了新产品 2.4 调查结果人数 年龄？ 50 40 30 20 10 选项 A(10) B(8) C(28) D(4)A.20-24 B.25-30 C.30-50 D.50以上 职业？ 人数 50 40 30 20 10 选项 A(20) B(10) C(10) D(10)A.企业管理人员 B.农民工 C.个体经营者 D.学生 月收入？ 人数 50 40 30 20 10 选项 A(10) B(32) C(7) D(1)A.2000以下 B.2000-5000 C.5000-10000 D.1

12、0000以上 穿多大？ 人数 50 40 30 20 10 选项 A(15) B(23) C(10) D(2)A. M身高160-170 腰围80/95 号型165/90B. L身高165-175 腰围 85/100号型170/95C. XL 身高170-180 腰围90/105 号型175/100D. XXL身高175-185 腰围95/110 号型180/105 关注那些因素？（多选） 人数 50 40 30 20 10 选项 A(28) B(12) C(9) D(7) E(4) A.舒适 B .外观 C.价格 D.质量 E.品牌 喜欢哪种松紧度？ 人数 50 40 30 20 10 选项

13、 A(9) B(20) C(17) D(4)A.非常宽松 B.较宽松 C.适中 D.较紧 喜欢的款式？ 人数 50 40 30 20 10 选项 A(6) B(32) C(1) D(11) A.三角 B.平角 C.丁字裤 D.囊袋裤 喜欢的颜色？（多选） 人数 50 40 30 20 10 选项 A(19) B(14) C(1) D(18) E(9) F(3)A.黑色 B.白色 C.红色 D.灰色 E.咖啡色 F.印花图案 喜欢的面料？（多选） 人数 50 40 30 20 10 选项 A(41) B(13) C(10) D(28) E(7) F(5)A.纯棉 B.莫代尔 C.竹纤维 D.锦纶

14、 E.Coolmax F.MERYL 喜欢哪种松紧带?人数 50 40 30 20 10 选项 A(21) B(29) C(0) A.细圆柱形-使裤腰抽紧 B.扁平状-裤腰平整 C.其它 裤腰高度？人数 50 40 30 20 10 选项 A(13) B(31) C(5) D(1)A.高腰 B.中腰 C.低腰 D.超低腰 接受价格?人数 50 40 30 20 10 选项 A(5) B(31) C(9) D(5)A.20元以下 B.20-50 C.50-100 D.100以上 购买方式？人数 50 40 30 20 10 选项 A(13) B(18) C(11) D(8)A.超市 B.商场 C

15、.找人代买 D.网购 网购最关注的因素（多选） 人数 50 40 30 20 10 选项 A(16) B(28) C(19) D(17) E(8) F(6)A.价格 B.质量 C.尺寸 D.款式 E.外观 F.售后服务 品牌选择？（多选） 人数 50 40 30 20 10 选项 A(2) B(25) C(20) D(5) E(4) F(10) G(6)A.总是选择同一个牌子的产品B.我仅仅在我熟悉的几个牌子中轮流挑选C.无论哪个牌子我都会尝试轮流购买D.只会选择一些高档的品牌E.喜欢尝试一些新的品牌F.朋友推荐G.广告 购买条件？（多选） 人数 50 40 30 20 10 选项 A(29)

16、 B(40) C(25) D(10) E(3)A.使用寿命到期 B.季节交换C.遇到商家搞优惠活动时D.朋友强烈推荐E.经常买的牌子出了新产品2.5 调查结果分析原则：按照少数服从多数的原则，从每一项的调查结果中选取人数最多的选项作为参考和研究。 问题1 可以看出参与调查的群体处于30-50岁范围之间，通此年龄段男士生理具有以下特征：发育完全成熟期，生殖器官已经定形，对内裤的要求不仅仅停留在合体上，更加注重舒适效果。工作繁忙，运动量较大，内裤的舒适性普遍受到关注。过大的工作压力会导致神经系统和泌尿系统的不协调，更换内裤频繁。开始有了独立的生活来源。 由此看出30岁至50岁为男士内裤需求的主要群

17、体，所以我们组选择这一年龄段为研究对象，一共50个数据，平均分配到各个年龄，每个年龄提取5个人的测量数据。 问题2 调查对象严格按照计划，办公室人员20人，农民工10人，自主经营10人，学生10人。 问题3 从数据反馈来看，大部分男性的月收入在3000元至5000元之间，用月收入情况和消费情况做对比，得出了中国男性在内衣方面的消费水平较发达国家相比还具有较大差距。 问题4 可以看出大部分男士的号型基本在170/95左右，以此为标准，在数据分析时如果出现极大值或极小值视为特殊情况不予以考虑。 问题5 可以看出更多男士在购买内裤时更关注内裤的舒适性，这就就让我们把设计的焦点放在了提高舒适性上。 问

18、题6 可以看出更多男士喜欢松紧度适中的内裤，这还是体现了男士对于舒适性的关注，这就说明了人体测量数据与内裤尺寸的适中性原则，为下面的数据分析提供指导。 问题7 可以看出更多男士还是倾向于平脚内裤，男性内裤有平角裤和三角裤之分。与三角裤相比，平角裤减少了对大腿根部的束缚和摩擦，而且透气性好。但是在选择平角裤时要尽量合身，不要过紧，也不要过松。过紧的内裤会对生殖器官有影响，过松的内裤套在长裤内又会显得臃肿，除了平脚内裤的舒适性以外，出现这种结果我认为还与中国男性的思想观念有关，中国男性的思想观念较为保守，而三角内裤多多少少挂上了一些情趣内裤的特点，这使得中国男性难以接受。平脚内裤的适应范围广，在某

19、些场合可以充当短裤或睡裤的角色，因此这就让我们在设计的时候要结合平脚内裤的优点。 问题8 结果显示，男士更愿意就收黑色和灰色的内裤，究竟是否内裤的颜色与内裤的舒适度有一定联系。实际上在调查过程中许多就受调查的男士反应他们选择黑色或灰色内裤的原因。直接与生殖器接触，难免附着由生殖器官所排泄的分泌物，长期的色素滞留会使得内裤本身的颜色发生变化，所以黑色和灰色成为了首选。中国男性的思想观念还较为保守，对于特殊部位不愿意暴露的太为突出。该区域环境潮湿、较为封闭，加之代谢旺盛，使得面料易氧化，黑色和灰色能有效抵御这一点所造成的危害。 问题9 从调查结果看来，由于受调查的对象有关内衣面料知识有限，更多的人

20、选择纯棉的原因是因为对其他面料不了解所致，这就使得这项数据可靠性不足，所以这一选项不做细致研究。关于面料舒适性的研究还是以理论为依据。 问题10 结果显示那是对内裤松紧带的需求倾向扁平状、裤腰平整，这多少还是折射出男士对于内裤舒适性的强烈渴望，扁平状腰带与皮肤接触面积大，压强小，对人体的压迫感小，静摩擦力大，可以有效防止内裤脱落。裤腰平整使腰部各部位受力均匀，穿着更加舒适。 问题11 结果显示内裤的裤腰为中腰更为舒适。据调查发现，大部分男士选择中腰内裤，如果让他们换成低裤腰的内裤在行动时会有一种脱落感和不安全感，这会影响他们在运动时的发挥。裤腰高了则加大了覆盖面积则会有闷热和粘身的感觉，因此还

21、是以中腰为宜。 问题12 结果显示，大部分男士对于内裤的消费还是停留在较低水平。因此在考虑面料舒适性的同时还应当考虑消费者的消费能力，适当的价格可以满足大部分男士心理上的舒适。 问题13 大部分男士还是会选择在商场购买，可以看出男士对内裤质量的要求还是很关注的。从这个问题的调查结果也可以看出随着服装电子商务的普及，网络购物将会变得越来越广泛。但是中国目前服装网购还存在局限。网络虚拟试衣系统尚未形成，顾客只能根据几项基本尺寸来选择产品，而通常在网络情况下自己的尺寸不能适应所有店家，比如相同的尺码，一般外国品牌的服饰会较国产品牌略大一些。这就导致了顾客不能准确的选择商品尺码，而三维人体扫描的逐渐普

22、及有助于网络虚拟试衣系统的形成，这也间接的加强了服饰的舒适程度。除了网络虚拟试衣系统，三维人体扫描还可以运用于标准人台的制定、人体数据库的完善、量身定制、虚拟时装展示、虚拟专卖店设计等领域，通过各种手段来完善人们在各个状态下的服装舒适性，这就为我们这次人体测量提供了明确的目的。 问题14 大部分男士表示他们在网购内裤时更关注内裤的质量。内裤质量也是关系内裤舒适度的又一因素，这对缝制工艺提出了高要求。 问题15 调查结果说明大部分男士只愿意在熟悉的几个品牌中轮流挑选，说明了中国男士对内衣的认识还很缺乏，但也能从中看出来他们对于内裤舒适性的依赖，不愿意接受新的品牌和风格。 问题16结果显示，更多的

23、男士会在季节交换的时候购买内裤，原因是随着气候的变化，单一品种的内裤难以满足男士的需求，他们可能会在夏季选择一些透气好的内裤，比如带有天窗设计的内裤和后料子的内裤，而在冬季会选择一些保暖效果好的内裤比如无天窗设计、料子薄，以满足不同气候下的舒适需求。气候的变化也是影响内裤消费的一大因素。因此，我们考虑是否可以根据春夏秋冬四个季节的气候特点来设计一个系列的男士内裤。 第三部分 人体测量3.1三维人体测量提取数据明确需测量的尺寸及三维人体测量方法腰围：经腰部最细出水平围量一周，肥胖者选腰部最粗处水平绕一周测腰围。将人体转至背面，找到腰腹曲线波底点，然后用软件截过波底点的水平面，即可得到人体腰部的截

24、面图，量取其周长即可。臀围：臀部向后最突出部位的水平围长。将人体转到侧面，找到臀部曲线的波峰点，然后用软件截过波峰点的水平面，即可得到人体臀部的截面图，量取其周长即可。为了确保准确性，测量“臀围”时，一是要在横切面上，二是要在锻炼前进行。立裆深：从前腰线中点垂直向下至过裆底的水平面的距离前后立裆长：先确定前后腰线中点，裆底会阴处；然后从前腰线中点出发垂直向下走弧线至会阴的距离，可确定前立裆弧长；最后从后腰线中点出发垂直向下走弧线至会阴处的距离，即为后立裆弧长。大腿根围：过裆底水平线截面，即可得到大腿根部的截面图，然后测量即得其围长。变量视图数据视图 第四部分 数据分析4.1 SPSS数据分析

25、2130岁男士相关内裤测量数据三种预处理方法1、测量数据描述性分析 描述统计样本容量 极差最小值最大值 均值标准差方差统计量统计量统计量统计量统计量统计量统计量腰围5037.662.8100.476.5748.833478.029臀围5024.782.1106.8 91.1305.201327.054大腿围5018.042.760.750.3204.102516.830前立裆弧长5012.636.449.042.1002.47446.123后立裆弧长5027.729.357.040.4264.673621.842立裆深5016.920.337.229.6182.80177.850偏度峰度统计量

26、标准误统计量标准误腰围1.0690.3370.6540.662臀围0.8360.3370.8170.662大腿围0.5560.3370.1590.662前立裆弧长0.9960.3371.8220.662后立裆弧长0.6930.3372.2570.662立裆深0.1180.3372.3900.662 在进行人体数据分析前,首先应该了解人体数据的基本情况。SPSS软件中的数据视图和变量视图是对此次人体测量数据的基本情况的细致描述，也是后续分析的基础。而描述性统计分析能通过图示、列表和计数的方法对数据进行分析与描述。这是进行人体数据分析的第一步,可为以后的数据分析奠定基础。SPSS的Frequenc

27、ies的主要功能是产生频数分布表,所以也叫频数分布分析。进行的分析主要有均值、中位数、众数、标准差、方差、偏度、峰度、极差、最小值、最大值、总和、百分比数等。利用频数分布表可以对各变量的数据特征和分布状况有一个概括的认识。Frequencies的另一功能是生成图表,包括直条图、圆图和直方图,使人们能一目了然地看清每个变量的分布特征。直方图是以一组无间隔的直条图表现频数分布特征的统计图。下面我们小组先将六个变量的数据通过 Frequencies进行一个清晰的分析，以便研究影响男性内裤适体性的主要测量部位以及相关尺寸数据的情况。一、腰围 统计量样本容量有效值50缺失值0平均数76.574标准平均误

28、差1.2492中位数74.550众数66.1a标准差8.8334方差78.029偏度1.069偏度系数误差.337峰度.654峰度系数标准误.662极差37.6最小值62.8最大值100.4求和3828.7百分位数1066.9702069.3003071.1104072.7205074.5506076.7607078.4608083.0409092.150结果解读： （一）频数表频率百分比有效观测值的百分比累积百分比有效值62.812.02.02.066.124.04.06.066.712.02.08.066.912.02.010.067.612.02.012.068.312.02.014.0

29、68.412.02.016.068.612.02.018.069.212.02.020.069.712.02.022.070.012.02.024.070.524.04.028.070.912.02.030.071.612.02.032.072.012.02.034.072.512.02.036.072.624.04.040.072.912.02.042.073.212.02.044.073.324.04.048.074.412.02.050.074.712.02.052.075.224.04.056.075.612.02.058.076.712.02.060.076.812.02.062.0

30、77.212.02.064.077.512.02.066.077.712.02.068.077.912.02.070.078.712.02.072.080.012.02.074.0频率百分比有效观测值的百分比累积百分比有效值80.612.02.076.080.712.02.078.082.812.02.080.083.112.02.082.083.412.02.084.085.312.02.086.087.812.02.088.089.012.02.090.092.512.02.092.095.612.02.094.096.712.02.096.096.912.02.098.0100.412.02.0100.0Total50100.0100.0（二）直方图腰围的描述性统计分析：首先，数据的频数分析。由上面频数直方图表明，大多数被测量对象的腰围集中在66.6到80.3之间。其次，数据的集中趋势分析。共有50位21到30岁男士被测量，所测得的腰围数据的平均数为76.574，中位数为74.550，众数为66.1，与前面的频数分布结果基本一致。最后，数据的离散程度和分布分析。由统计量表数据可知，腰围测量的标准差为8.8334，方差为78.029，最大差值为37.6，说明该被测群体的腰围比较离散，整体不集中，变化范围相对较广。二、臀围 统计量样本容量有效值50缺失值0