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1、2012年度关于福建分公司招商政策说明2012年度福建省加盟网点新增目标：20家（不含直营店） 为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化：一、福建市场拓展类型由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货5.5折、劲霸订货5.5折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后续会在跟进。2、闽南其他
2、品牌如爱登堡（现货4.5折、100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货4.2折），帝牌男装（订货4折、并有一定退货比例、100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销售额的25%-35%提成）。4、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名度，抢占市场商机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待销售稳定，品牌
3、进入新的高度后，再进行调整。1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今专卖店投入和风险较大，未有理想店铺，暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动1-2家旗舰店。2、直盟店、拓展专卖加盟，货架、灯具、标识、模特、美岩板、装修补贴方面可采取押金形式（开业满两年后给予返还和补贴，可减少经销商首期资金投入）；对终端销售方面进行全方位的服务（从店铺管理、活动策划、销售技巧、陈列培训、统一数据分析管理、VIP管理、资金链管理等方面进行服务），全面有效提升加盟商销售业绩；3、联营
4、店、经营者出店面、装修并负责当地的各项费用支出，公司出营业员工资、形象货架与货品，按月或旬按比例支付现金，销售折数不低于6折。注：联营者按销售额提成，其中正价品按可按纯利润的50%（扣除租金、人员工资、工商水电等一切店铺费用）给予结算，非正价品另算（根据实际情况如下）；（备注：专卖店/专厅/折扣店的拓展人员奖励政策具体参照福建分公司绩效考核奖惩方案。）二、福建分公司招商政策1、订货制产品进货折扣：店铺硬件赠送全年合同提货任务享受订货折扣完成规定合同任务享受优惠政策单店加盟（品牌保证金2万元）缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准首批上货达到20万元以上，全年
5、合同提货50万元以上方可享受3.8（补货4.2折）1、享受本年度实际提货额2%的返利；2、享受2012年夏季商品代销；3、无订货商品去按照4折提货，不调不换，补货按照4折提货区域代理商（品牌保证金5万元）缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准首批上货达到100万元以上，全年合同提货300万元以上方可享受3.6（补货4折）1、享受本年度实际提货额3%的返利；2、享受2012年夏季商品代销；3、无订货商品去按照3.8折提货，不调不换，补货按照4折提货备注：1、各季节内完成相应比率即享受相应的进货折扣；订货任务指标依合同而定，以上价格按照福建分公司零售价格提货（总
6、公司零售价*1.2）。2、实际提货额不包括本年度内所提的特价促销礼品金额，零星调剂货品与补单货品不享受退货，但归入客户当季提货金额中参于返利。3、在提清所订货品的条件下，各分档返利按各季度相应完成情况，按照合同期限给予结算。4、以上具体的销售指标视届时合同而定；提货方式必须为现款提货，按照款到发货原则。5、首批货品由公司直接配货发送的，则单店加盟按4.2折结算；区域加盟按4折结算6、老客户提当季内新款现货产品按原期货提货折扣执行；7、以上具体销售指标和首批进货额所占比例视届时合同而定；8、本政策仅适用于当季订货制产品（即季度新款货品），新老客户的旧款提货折扣届时以公司出台的相应政策执行。2、联
7、营政策（由于现如今联营管理模式暂不成熟，不建议以下合作方式，店铺位置和面积较好除外）；店铺性质面积分公司承担客户承担发货折数利润分成保底销售备注地级市一级地段双门头120平方以上，或二级地段300平方以上，经公司审核通过装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资等租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑、空调等）新款4折4，旧款按照公司规定成本核算，店铺净利润*50%（每月具体核算表格）评估后定1、 商品库存由分公司承担；客户承担前期租金和后期的费用；2、 每日销售现金由分公司员工收取和保管，月结一次，店铺经营管理权归分公司所有；每月由客户提交费用报销，经由公司审核审
8、批后纳入店铺费用，每月5日对账，并核算店铺净利润，由客户确认签字。3、 促销策略和价格由公司制定，并按照规定成本核算。县级市或发达乡镇一级地段双门头80平方以上，或二级口岸150平方以上经公司审核通过装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资等租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑、空调等）新款3.6折，旧款按照公司规定成本核算，店铺净利润*50%（每月具体核算表格）无直盟店奖励政策：（2012年为扩大福建省市场发展，占据市场份额，提高品牌知名度和销售，建议以扶持为主，放宽营销政策，首年以客户盈利为主基础上，第二年再多开店，并以此口碑宣传带动招商，不断占据市场）开业
9、促销支持和广告支持开业促销支持：为了更好促进新店开业并促进销售，由公司为加盟商提供活动策划建议，相关促销礼品按照首批上货额给予支持（首批上货达到10万元，赠送价值2000元开业礼品；达到15万元，赠送价值3000元开业礼品；达到20万元，赠送价值5000元开业礼品；）广告支持：每季度促销广告物料（或户外广告位置）按照5：5作为支持（即公司承担50%，加盟商承担50%）；所有经过公司扶持的道具，均属于希尼亚专用，不允许挪作他用。违反者，公司即停止后续补贴；已经实行全额补贴或部分补贴的，公司有权收回道具 。此上政策只针对2012年5月1日至2012年12月30日止，以上政策为初步策划，具体实施政策
10、根据店铺实际情况和合同规定执行！ 福建分公司： 2012-4-10审核： 审批：附：总公司货架管理政策1、货架制作说明单店是希尼亚品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的组合力量之一。为了使希尼亚市场地位在2012年快速占领一席之地，特对各区域再实行优惠政策（年期为限），具体优惠政策如下（以下所称道具包括：门头logo标识、货架、模特、标识等）一、商圈店铺代码识别： 工厂折扣店（G） D、乡镇店（X）一级商圈A街铺店J150以上1二级商圈B非街铺店F80-1492社区店C工厂店G50-793乡镇店X二、 开店商圈：（省会城市S）商圈等级店铺级别面积（）门头宽度房租（年）租金补贴比例（平方）道具支持装修
11、补贴（元/）灯具支持年订货指标（万/年）第一年第二年旗舰店25010米以上120万吊牌价￥:4000吊牌价￥:3000100800100一级商圈60以上一事一议二、三级商圈SBJ1150以上8米以上100万以上吊牌价￥:2000吊牌价￥:1000100500100SBJ280-1496米以上80万以上吊牌价￥:1500吊牌价￥:1000100400100SBJ350-795米以上50万以上吊牌价￥:1000吊牌价￥:500100300100社区店SCJ60以上经公司审核合格后10020050三、开店商圈：（地级城市D）商圈等级店铺级别面积（）门头宽度房租（年）租金补贴比例道具支持装修补贴（元/
12、）灯具补助年订货指标（万/年）第一年第二年一级商圈DAJ1150以上8米以上100万以上吊牌价￥:2000吊牌价￥:1000100500100DAJ280-1496米以上80万以上吊牌价￥:1500吊牌价￥:1000100400100DAJ350-795米以上50万以上吊牌价￥:1000吊牌价￥:500100300100二级商圈DBJ1150以上8米以上80万以上100400100DBJ280-1496米以上50万以上100300100DBJ350-796米以上25万以上100260100（分两年补助）社区店DCJ经公司审核合格后10015050四 、开店商圈：（县级X）商圈等级店铺级别面积（
13、）门头宽度房租（年）道具支持装修补贴（元/）灯具支持年订货指标（万/年）一级商圈XAJ1150以上10米以上30万以上100400100XAJ280-1496米以上20万以上100300100XAJ350-796米以上10020050二级商圈XBJ601206米以上100150五、 开店商圈：(F)商场级别行政区域店铺级别面积道具支持装修补助灯具支持备注年订货指标（万年）（主流百货、商场）省会AF130平米以上（中厅）全国百强商场AF230平米以上（中厅）AF1、240平米以上（边厅）地级市AF140平米以上（边厅）AF240平米以上（边厅）县级市经公司审核合格的商场40平米以上（边厅）县城六、镇（经公司审核合格后）店铺级别面积道具支持装修补贴元/G100X50100收取100（分二年返还50%：50%）备注：（1）公司收新开店铺加盟保证金二万元（汇入公司指定账户），作为保证各区域所开店铺正常经营，各专卖店ERP系统导入，让各加盟商良性运营，控制终端电子商务经营而影响市场非正常经营秩序，店铺经营满两年返还；（2）租金补助按店铺实际使用面积计算（不包括仓库）（3）以上所有装修补助时间为满一年补助50，满两年补助50。拟定： 审核： 审批：
