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1、品牌2011年春夏/秋冬季度产品企划案品牌名称：莫妮卡&维斯标 志类 型：OL女装内 涵：舒适、休闲而健康的生活，率真、时尚而美丽的女人，个 性：淡雅的布置、淡雅的色调配比、还有淡雅的衣裙全是浪漫淑女爱极的风格，把淑女本色演绎形 象：当法兰西的浪漫和巴黎时尚所有美丽传说中的粉色情人降临在你的身边，叫人咋惊咋喜，寒冷的冬亦为之灿烂,欢乐的情人们在天鹅湖畔相聚，吻醒了千古的睡美人，幸福的拇指姑娘快乐的笑着，掬起的冉冉的水珠里，旋舞着晶莹的美人鱼，叫人目眩，灰姑娘的水晶鞋在曙光里耀眼的触目，点亮了浪漫为之永恒！莫妮卡&维斯成为渴求浪漫的女人的焦点口 号：英伦的风尚，巴黎的浪漫 品牌简介“莫妮卡&维斯
2、”是一家专门从事服装设计、生产、连锁经营的知名企业。自公司成立以来，“莫妮卡&维斯”这个品牌总是不断的给业内和热爱生活的女性带来惊喜。浪漫一身-时尚杭派女装品牌的杰出代表。它一直致力于打造专属生活女人的品牌，是专为热爱生活的18-35岁年轻休闲女性量身定制的品牌。围绕目标对象的生活状态进行设计，时尚而非行，个性而不张扬，表达回归自然，释放自我的心态。 “莫妮卡&维斯”是以巴黎的时尚，英伦的风格为主今天，“莫妮卡&维斯”品牌在不断拓展，销售网络已经遍布了全国多个城市，拥有多家专卖店及专柜。而做成一个都市化的品牌，做成一个独立的、不受地域限制的品牌始终是“莫妮卡&维斯”的目标。阳光、绚丽、时尚，“
3、浪漫一身”在不断的寻找越来越大的成长空间。服务于女性，创造更美的着衣方式，装饰更美的生活，我们努力做到更好。品牌特征 “莫妮卡&维斯”品牌服装面料采用了纯真的棉、麻、毛等天然纤维，结合精致皮草并将精致的法兰西浪漫情调与英伦正装风情及斯拉毛装饰有机结合为一体，以浪漫的笔调塑造具有女人味的柔性形象，绣花的布衣、绣花的长裙、色泽柔和的衬衣、全毛绒的棉线.粉红、米黄、草绿、粉蓝、汤加，各种色彩不只是保守的点缀于衣服一角，而是整片整片大胆呈现。在“莫妮卡&维斯”用色彩编织的秋天里，到处洋溢着田园风格的浪漫，不外显的气质与质地温和的棉布吻合到恰到好处，不盈一握的纤维就应该包裹在“莫妮卡&维斯”的美丽中。“
4、莫妮卡&维斯”在心里默念的感觉就好像一瓣在清晨露水中悄然绽放的百合花，于春天无人处静静的吐露芬芳，读起来满口余香，百合花象征纯洁之美的精灵，就像许多钟情于这个牌子的女孩子们一样，年轻、自然、浑身上下散发出恬美清新的气息。市场调研报告市场环境分析通过市场调查与分析，女装品牌在销售市场呈有稳定增长之势！20010年女装销售：ONLY、淑女屋、江南布衣夺三甲。全国重点大型零售企业销售女装8070.7千件，比去年同期增长24.05%。 1000元以下品牌中，ONLY、江南布衣、淑女屋、森马依然延续上月的排位，占有率合计为15.86%。真维斯、淑女坊、阿依莲、波司登和以纯分列第5位到第10位，市场综合占
5、有率均不足2%。1000元以上品牌中，淑女屋、阿依莲继续分列冠亚军的位置，分别取得4.68%和4.19%的市场综合占有率。从学生跨入社会是人生的转型阶段，在这个时期，事业还不是很稳定，年轻女孩们对新鲜事物有着强烈的兴趣。在众多因素的影响下，她们有一种勇于创新并不断追求时尚潮流的精神，打破传统的思维方式，玩转生活，彰显真我个性！稳定的收入和工作，对新鲜事物有一定的感知能力，能在众多品牌中找到适合自己的风格，由于工作关系，她们喜欢舒适却又不失个性和时尚感的服装，简单中有着简约的美，让自己成为都市中一道靓丽的风景线！调研情况： 我国的女装行业正处于发展阶段,此次市场调研就是为了更好的了解现今女装行业
6、的发展品类和流行趋势，也为了能更好的了解女装的发展动向和存在的问题。 本次市场调研我们采用了实地观测的调研方法，这样能更好的了解我们所在地区的女装发展情况。我们此次是针对中山路到步行街的女装品牌做的市场调研。通过调查我发现现在的女装行业还存在有一些问题。比如：产品定位不清晰，市场主次不明确，渠道与产品组合不协调，品类少，广告无新意等。产品定位不清晰：很多品牌的VI文案、其包装和描述都很到位，但是其产品的面料、工艺、款式和色彩都是一个模式，毫无区别。不同的产品有不同的消费群体，可是现在的一些女装品牌除了价格有明显区别外，很难再找出细分的市场消费类别，这与其市场定位格格不入。市场主次不分：一些品牌
7、按其产品和VI包装来分析，属于二线品牌，其主导价位在200400元之间。这样档次的品牌，其主要市场应该在二三级市场（中心城市、地县级市），由于它的价格优势，在二三线市场它会压倒一线品牌。但是我门这次调查是却发现有些二线品牌却都放在一线市场，并花费巨大的资源设商场专柜，然而，由于产品档次，价格以及配套的广告和服务未跟上，造成营业额并不是很好。渠道产品组合不协调：一些品牌女装专卖店，其产品陈列很整洁、款色分明，但是其产品组合难以恭维。200元以上的产品占50%，150元以下占20%，更巧的是，店主在门头挂了“全场四折”的横幅。这样一个产品组合比例，在一个低消费的市场合理吗？难怪要全场四折哦。广告无
8、新意：广告，在女装领域，目前是弱项。其实，女装的品牌意识在国内已形成消费主流，但需要精心培育，而培育的载体就是广告，这是现在一些女装企业没有意识到的重要一点。广告也要针对渠道和目标消费群体。目前，大多数女装企业，只在一些时尚杂志中做一些招商广告。 总的看来，个别企业的公关广告做的稍出色一点，但是，都没有起到实质性的作用。其实，一个好的广告能起到“四两拨千斤”的作用。对未来女装品牌市场的预测对于未来女装品牌的发展，我们认为时装在市场上占有的份额比较大，能够受到更多女性的喜爱，在当今社会经济日趋发展形势下，人们对于时尚有了更多的热情和喜好，时尚代表一种生活态度并张扬自我个性，它成为一种趋势，引导并
9、改变着人们的生活。影响消费者购买决策的因素主要有：产品质量、产品舒适性、产品面料、产品款式、产品色彩和产品价格。总之，中国的女装市场前景很好。中国女装市场总额每年在以30%的速度增长。由于行业的特殊性，相互之间的竞争主要表现在产品竞争，渠道竞争，价格竞争等较为低的竞争层面；真正靠品牌拉动销售的很少或没有；有龙头品牌但是市场份额很少，都没有超过10%。女装行业还存在很大的发展空间，要想很好的发展女装行业首先要解决的问题就是：人才的缺乏、库存的压力和营销模式的陈旧等。只要解决了这些问题女装品牌必定会有所提高，也就更能在以后激烈的竞争中胜出。消费者分析1822年龄阶段：从学生跨入社会是人生的转型阶段
10、，在这个时期，事业还不是很稳定，年轻女孩们对新鲜事物有着强烈的兴趣。在众多因素的影响下，她们有一种勇于创新并不断追求时尚潮流的精神，打破传统的思维方式，玩转生活，彰显真我个性！ 2230年龄阶段：稳定的收入和工作，对新鲜事物有一定的感知能力，能在众多品牌中找到适合自己的风格，由于工作关系，她们喜欢舒适却又不失个性和时尚感的服装，简单中有着简约的美，让自己成为都市中一道靓丽的风景线！竞争对手分析：淑女屋（中国）风 格自由、时尚、浪漫陈 列女士衬衫和裙装采用搭配式悬挂。裤装、牛仔裙多为侧挂。T恤多为正挂。橱窗装饰全背景宣传海报、立模四个、配饰有手提包和鞋。消费群体2028岁有活力、追求自由的女孩。
11、价格区间女士衬衫：199299 RMB。T 恤：99160 RMB。裤 装：399499 RMB。牛 仔 裙：199320 RMB。色 系主推色系为：粉红大众色系为：咖啡、白、玫红、中黄色以及部分花色面料。点缀色：银、棕色、金属色。廓 型合身。工艺细节细节：蕾丝花边、压皱、抽褶。配饰：钥匙链、串珠项链、吊坠等。面料成分上衣、裙装以棉质为主。衬衫: 棉 92% 涤纶 8%棉：100% 连衣裙：棉99% 1%涤纶 棉55% 45%麻市场规模全国有140多个专柜、480多家零售店，多间分公司，销售网点遍布全国。ONLY（丹麦）风 格有独特个性、独立、自由、时尚。陈 列棉T恤正挂与侧挂结合（主色为白色
12、、蓝色、柠檬黄色）。时尚上装及外套为侧挂（主色为黑色）。牛仔裤随意摆放、折叠造型（主色为水洗白、藏蓝色）。橱窗装饰单页式背景海报、立式模特二个。消费群体1535岁之间的都市女性。系列产品品类：外套、套衫、紧身针织上装、T恤、衬衣、牛仔裤等。饰品：眼镜、包、帽子。价格区间棉 T 恤：160229 RMB。长袖针织：260310 RMB。裙 子：200 RMB以上。牛 仔 裤：3801080 RMB。色 系主色系:紫色、孔雀绿、黑色、棕色、艳粉。单品类色系：休闲T恤：蓝、白。个性上装：橘黄、柠檬黄、宝蓝。裤装（牛仔长裤、七分裤、热裤）：藏蓝。廓 型贴身和合体。工艺细节上衣：翻领绣花、大花格、绣花（
13、字母、美女、自然花型 ）。裤装：镶白皮带、前后袋绣花、贴图、PU皮饰、钉珠绣花。配饰及细节:丝巾、流苏、蕾丝。面料成分来自欧洲和日本的高级面料如：富强纤维、氨纶、棉等。如：上 衣：粘胶纤维95% 5%氨纶 天丝94% 6%氨纶。长款T恤：98%棉 2%氨纶。促销活动购一件9.5折，一次性购两件8.8折扣， 购三件8.5折扣。购买3000元以上赠送VIP贵宾卡一张。市场规模全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 NO.1风 格淑女、性感|、叛逆陈 列上衣平放陈列。短袖和短裙搭配组合陈列。连衣裙正挂陈列。
14、橱窗装饰欧式建筑风格，绿色和白色为店面标准色。消费群体1828岁追求创新、求变、独特的女孩。系列产品裙装、街头服饰、典雅服饰。价格区间短袖T恤：149349 RMB，带LOGO的T恤在500 RMB左右。长 袖：179399 RMB。小 套 装：上衣232389 RMB/裙装172272 RMB。裤 装：439829 RMB。色 彩黄色、紫红、黑白和多彩色系拼接。廓 型贴身和合体。工艺细节上衣：V领短袖（黑白、蕾丝）、短衫衬鱼网背心、超短背心和紧身T恤。裤装：腰间绣花，腰带钉珠装饰，中低腰、微喇、束脚裤。裙装：衬蕾丝底裙。配饰：个性包、腰带、系带凉鞋。面料成分纯棉、棉锦、棉涤、漆皮。上 衣：以
15、100%纯棉为主。连 衣 裙：粘胶纤维 80.6% 锦纶 19.4% 。裙装里料: 涤纶 100% 。市场规模全球6000个销售点，包括60家旗舰店。 2009-20011流行色 待添加的隐藏文字内容1 2007-2008年流行面料 面料：1、硬质纤维组成的网状材料；2、丝织纤维织成的有光泽的带状材料；3、毛绒感有光泽的面料；4、纸质材料；5、银色有光泽的带状材料，银丝织成的线材；6、黑色的纸质材料、黑色表面如沙砾状的胶质材料；7、银白色粗结构有光泽的硬质材料；8、薄型化纤面料；9、毛绒状皮革材料；10、化纤疏松织物棉质材料；11、平纹棉布色组明度中间偏亮，以浅灰色为主，中间有两个含蓄的银灰色
16、、整组色感偏冷，由于色彩之间的明度差异很小因此色组有微妙、模糊、朦胧的印象。与以往秋冬季的浅色相比，由于缺少了白色，降低了色组的明度，色彩显得更为平稳，因为色彩组面料的原因，本季浅色组具有更多的现代感。 目标消费群定位： 18-30的年轻女性知性聪慧且富有灵感风尚，价值观和精神旗帜我。对时尚持有独特的审美观和鉴赏力。她们积极、独立、自信，有稳定的经济来源和高度的现代意识；她们拥有年轻的心态，热爱生活，追求高质量的生活品位；她们有着细腻丰富的情感，注重心灵交流产品定位： 莫妮卡&维斯 是针对18-30的年轻女性而设计的属浪漫风格的服装，以淑女装为主款即上装与裙装相搭配。它一直致力与打造专属生活女
17、人的品牌，舒适、休闲而健康的生活，率真、时尚而美丽的女人，服务于女性，创造更美的着衣方式，装饰更美的生活。其价格在99-499元属中档次品牌。品牌定位 品牌MI： “莫妮卡&维斯”是自然健康完美的生活方式或崇尚这种方式的都市知识女性，有知性聪慧且富有灵感风尚，崇尚“自我创造”价值观和精神气质。对时尚持独特的审美观和鉴赏力所专门打造的品牌。服装品牌，体现的是消费者的身份、尊严、品位、时尚，个性。“莫妮卡&维斯”时尚女装将带给人们的是所理想的穿着体验，从这种体验中使消费者的身份、个性得以完美的诠释！莫妮卡&维斯 打造了浪漫、舒适、休闲、健康、率真、时尚、美丽的女人。 淡雅的布置、淡雅的色调配比、还
18、有淡雅的衣裙全是浪漫淑女爱极的风格，把淑女本色演绎。它提出了青春品牌我做主的口号。品牌VI：品牌BI： 莫妮卡还开发了一系列的品牌服饰搭配产品。如首饰，帽子，围巾，包等。 莫妮卡&维斯相关饰品:产品输出：自营专卖、商场、加盟专卖加盟条件:、 拥有一定的资金及经营能力；、具备一定的市场观念和服务意识；、有一定文化素养，热爱饰品行业，看好饰品行业；、认可浪漫一身饰品事业及理念；、积极配合莫妮卡维斯中国总部品牌推广策略及品牌形象管理与维护；、专卖店的面积要求60平方以上，店面在商业活动频繁的地区；、专卖加盟者应准备自我介绍的材料（经营服装的历史和业绩，自我管理能力的评估，对经营的规则认知度，专卖店开
19、店的资金来源等）；2、加盟及代理商获得权利: 、品牌使用权：享有莫妮卡品牌在开店或代理区域的使用权；、产品专营权：享有莫妮卡所有产品的经营权；、营销知识产权：享有莫妮卡设计、店面装修、营销培训、经营管理、电子商务平台等知识产权的使用与共享；、商品退换权：享有质量问题 100% 退换货权及合同期限内的退换货条款；、无风险退出权：无论是合同期内或是合同到期，均享有协商退出权，可申请转让、收购，安全退出加盟 ；、区域保护权：总部遵循级别区域内限额发展加盟店的原则，实行严格的商圈保护，不会遭遇同盟撞车的现象 ；、 优先续约权：在加盟合同有效期满后，加盟店愿意继续合作，总部按加盟政策优先办理新的加盟合同
20、；8 、业绩奖励：完成销售业绩后代理商可获得巨额奖金和返利； 品牌传播： 利用公众熟悉的明星与品牌风格相近的特点，通过有机连接，助长品牌成长。可以在杂志，报纸，网络，电视上进行宣传让更多消费者了解莫妮卡维斯这个品牌。在重大节日的时候可以在城市显眼之处或店门处贴浪漫一身的海报，然后通过打折赠送的方法来吸引消费者。针对畅销产品以及部分长销产品，通过会员卡，贵宾卡，换季打折，一定规模的优惠活动，提高品牌的知名度，树立品牌的形象。还可以通过各种公益性、文化性活动来提高品牌形象。品牌管理以自营专卖、商场、加盟专卖为主导，形成科学的销售网络，通过分级代理商网，形成统一的管理和销售模式。总公司省级代理商地级市代理商总公司直辖市、特别行政区品牌SI：品牌销售人员形象： 统一穿上莫妮卡的当季主打款。品牌销售服务规定： 有一定文化素养，有良好的服务态度。、品牌销售商形象要求：专卖店的面积要求60平方以上，店面在商业活动频繁的地区；积极配合浪漫一身中国总部品牌推广策略及品牌形象管理与维护。
