神秘空间真人密室逃脱.doc

《神秘空间真人密室逃脱.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神秘空间真人密室逃脱.doc（13页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、创业计划书企业 名称 神秘空间真人密室逃脱创业者姓名 宋世博 日 期 20131019 通信地址 成都体育学院 邮政编码 610041 电 话 15928047929 电子邮件 690827646 目录第一章、摘要 3第二章、公司介绍 3 一、公司宗旨3 二、公司简介3 三、公司战略目标4 四、技术产品4 五、公司管理4第三章、市场分析5 一、市场介绍5 二、市场规模和市场结构与划分6 三、目标市场6 四、市场预测趋势和市场机会6第四章 、竞争系分析7 一、竞争者分析7 二、波特五力模型分析行业竞争7 三、竞争策略或消除壁垒9第五章 、市场营销策略9 一、市场计划11 二、销售体系的建立11

2、三、销售联盟12 四、销售周期12第六章、财务分析12 一、资金需求及盈利12 二、投资流向12 三、资金退出机制 13公司介绍第一章 摘要神秘空间真人密室逃脱位成都市武侯区成都体育学院附近的一个体验式逃脱类游戏基地。公司主要是根据目前风靡全球的密室逃脱类游戏密室逃生而进行场景布置和渲染, 而吸引新兴消费者进行消费体验的公司。真人密室逃脱主要运用体验式商业将网络流行的游戏进行实体化，与之类似的是真人cs，与之不同之处在于“真人cs”更多强调体力勇气，而密室逃脱项目更多则是考验游戏者的智慧、动手创造能力。此外，远期还将围绕游戏体验开设一些配套的娱乐设施如咖啡零食吧、桌游吧、音乐舞台区。以此来提高

3、消费多多元化，以适应不同人群，不同时期的需求。目前市场的发展越来越倾向于体验式经营。我们经常会在商业地产相关的报道和消息里听到体验式这个词。“体验式”的产生，是源于商业零售行业的不断发展升级，以及消费者对于购物场所的要求日趋多元化。越来越多的消费者已经不能满足于仅仅在商场购物，而是呈现出休闲、运动、娱乐、就餐、培训等多方面的消费诉求，同时，消费者对于消费环境的要求也越来越高。在这种背景下，“体验式商业”应运发发展迅速。所谓体验式商业，是区别于传统商业的以零售为主的业态组合形式，更注重消费者的参与、体验和感受， 对空间和环境的要求也更高。本公司则是注重消费者游戏性与智慧结合的体验经营模式，将传统

4、网络游戏移植于现实中，也更靠近与电影中才有的场景，比如电锯惊魂等逃脱式游戏, 但是该游戏不具危险性，让人紧张，但不恐惧；让人兴奋，但不烦躁。根据市场调研参与游戏者白领阶层带领孩子参与人数占45%，高中生、大学生占40%其他15%。针对大部分家庭市场。我公司创建特有的益智类密室项目作为核心竞争力，区别于单调的惊险刺激密室。迎合家长心理诉求，吸引消费。为保持新鲜性及其独特性，体验场景还将进行定期更换，每个学期更新一次， 这样也能源源不绝的吸引新老客户。第二章 公司介绍一、公司宗旨神秘空间旨在打造以真人逃脱密室为核心，以开发儿童智力、拓展休闲生活体验为目的的大型连锁公司。二、公司简介神秘空间是位于成

5、都市武侯区的一个体验式逃脱类游戏休闲娱乐基地。公司主要是根据目前风靡全球的密室逃脱类游戏密室逃生而进行场景布置和渲染，通过玩家在密室中寻找不同的线索以及推理判断，找到逃出房间的方法。吸引新兴消费者进行消费体验的公司。神秘空间主要运用体验式商业将网络流行的游戏密室逃生进行实体化的新兴都市休闲方式。把IQ作为一个心理因素刺激消费。目前公司前期投入15万人民币，集中打造具备高水平高质量的密室场景。三、公司战略目标3.1初期战略目标1 一6个月）公司发展初期，真人密室逃脱项目，在国内已经由渐渐兴起现开始大力发展，目前正处于真人密室逃脱类游戏的发展黄金期间。市场已经初步规模，各个公司市场行情火爆，即便如

6、此还有80%的市场还未开发。因此在已有市场基础上，调研市场主力消费主体并设计迎合其消费理念的产品为重中之重，本公司经过大量的市场调研，在针对白领家庭主体上做好了充足准备。在公司前期发展阶段主推“益智项目”吸引大量家庭消费者，同时设立惊险刺激密室针对大学生等敢于挑战的人群。由于公司的核心理念的新鲜性，以及该项目已经在广大市民中的知名度，此阶段为公司发展的黄金阶段。在此阶段公司将集中力量进行产品宣传，与教育机构合作，吸引未知的家庭群体。同时与大学生社团、学生会合作开展“密室逃脱”挑战赛，继续拓展学生市场，通过网络论坛、在线团购等方式提高公司曝光度，提升公司品牌形象。在此期间，公司将推出2个较大型的

7、主题体验场（60平方左右）地以及3个相对较小（45平方左右）的体验房间。并且公司技术部将不断开发新的悬疑密室，以保证后续发展。3.2中期发展目标6个月-2年）此时，公司发展已经步入正轨，具有一定的客户基础且公司具有一定的知名度及影响力，这一期间公司主要面对其他密室公司的竞争，寻求通过良好的营销模式在不断涌现的密室公司中展位脚根，同时在成都各大高校周边开设分店。在竞争中不断前进。3.3长期战略目标2年之后）经过两年的发展，公司已经在成都地区建立起固定的网络与大量的客户资源, 开始考虑向外扩张，将公司发展到目前缺乏该项目的其他城市及地区。最终达到能形成多产业化服务基地的目的。四、技术产品4.1服务

8、简介我们公司致力于发展国内密室逃生游戏的实体化发展，注重真人体验时的神秘性、紧张性以及思维能力的培养。提供给消费者一种新鲜而趣味，益智休闲娱乐方式。4.2产品开发作为一个新的产业，逃生游戏的投资门槛不高，核心是项目的知识产权，初期发展时难免出现模仿或抄袭。为了保证基地游戏与原版具有同样的神秘奇幻性且不易被模仿，公司有专门的创意团队，从创意策划、道具制作、到密室布置对密室进行更新。并且对技术核心进行专利保护。五、公司管理5.1公司的组织结构由于我公司是属于有限责任制公司，并融资建立，所以设立董事会，总经理，以及一些部门经理，按各部门职能划分的具体的组织结构就如下图： 总经理办公室总经理董事长 人

9、力资源 网 络 采 购 技 术 销 售 财 务第三章 市场分析一、 市场介绍我们公司主要是根据目前风靡全球的密室逃脱类游戏密室逃生而进行场景布置和渲染，而吸引新兴消费者进行消费体验的公司。神秘空间主要运用体验式商业将网络流行的游戏进行实体化，与之类似的是真人CS与之不同之处在于真人，更多强调勇气，而奇幻更多则是考验游戏者的智慧、动手创造能力，即益智。虽然我国从2008年时在某些大城市巳经有了密室逃生的基地，但是由于其拓展不够，目前大部分消费者对此项真人游戏还比较陌生。2008年10月份，哈尔滨出现真人版逃脱游戏老房子变密室，高盈和一个朋友在玩密室逃脱游戏时突发奇想，创办了真人版的逃脱民宅游戏。

10、2011年9月日本BadNews携手上海MaoLivehouse在上海举办了第一场剧院式真人密室逃脱游戏。根据目前资料，超级密室XRoom创始人周瀚源称，自10月10日开张以来，平均每天体验人次多达150人，日营业额近万元。可见市场是非常可观的。目前国内行业发展如下：2008年10月，哈尔滨出现真人版“逃脱游戏”老房子变密室，高盈和一个朋友在玩密室逃脱时突发奇想，创办了真人版的逃脱民宅游戏。2011年9月日本BadNews携手上海MaoLivehouse在上海举办了第一场剧院式真人密室逃脱游戏。2012年3月Xroom在上海推出全机械化大型密室逃脱游戏。2012年12月成都成立“矩阵真人密室逃

11、脱”市场发展规模如下:引入期：2006-2010成长期：2010-2014饱和器：2014-2035衰退期：2035？公司总部设在成都武侯祠锦里成都体院附近，拓展地区为整个成都市，成都体育学院虽然不是最繁华的地段，但是也为我们公司优势，并且根据市场调研、武侯区没有专门的密室逃脱基地，市场好把握。成都属于二级中比较强的城市，人们生活水平比较高、经济发展迅速，并且成都有天府之都之称，成都是西南地区的经济发展中心，人们对生活水平和个性化需求比较高，更适合我们拓展业务。二、市场规模和市场结构与划分 目前体验式逃生游戏在国内还在起步阶段，因此还没有具体的市场数据。但是根据我们500份的问卷调査结果显示。

12、在18到30岁之间的人群中在对密室逃生游戏了解的占到70%，他们之中想亲自体验真人版的人群又占到80%在30到40岁之间的人群中对该游戏的了解的为60%，之中想体验真人版的人群又占50%。由此可见该游戏在80，90后等网络时代成长的人群是极有吸引力的， 可喜的是这类人群还将继续增长。此外，根据目前已经营人士杭州易聚吧负责人,浅初总结：“消费多为学生，或是年轻白领，这种新奇且具有挑战性的游戏，最对他们胃口，尤其是一些福尔摩斯、名侦探柯南的铁杆粉丝，每次推出新主题时， 他们都会前来一试”，这种真人越狱式游戏， 给他们提供新的玩法和体验，因此短时间内迅速风靡起来。三、目标市场 主要定位在90后之后的

13、消费人群，为他们提供秘境探寻的场所，因为挨近成都体育学院，所以我们可以在学校进行较大宣传，通过学生会让大家去了解，尝试和体验。让他们进行一个有趣有意义的游戏，既可以让每个体验者在游戏中充分调用智慧和体力，享受酣畅淋漓的畅快感觉，又为增进交流感情提供一个舒适广泛的平台。 同时，现在各个公司对于员工的素拓培训也风起云涌，因此该基地也将积极寻求和各个公司的合作。而且依据调查表明超9成的白领存在着不同程度的心理压力，1成多白领已经被压力严重压迫，接近无法承受的地步；近8成白领6个月内发生过抑郁的状况，另有6%的白领压力已经达到极限，急需社会、企业，家庭共同帮助。针对上诉的报告，白领一族是很希望找到地方

14、放松一下，而我们公司正是这些白领一族减压的好去处。实践证明，在密室中能够激发人的大脑，带给人愉悦的感受，减轻人的压力。此外，我们公司还有亲子密室逃生，让一个家庭在一起，共同协作，共同谋划，逃出密室。这样，有利于增进家庭的和谐，也可以锻炼小孩的智力和动手解决问题的能力。现在的小孩，几乎都是温室里的花朵，动手解决问题的能力相对较弱，所以，来到我们这里，体验真实版的密室逃生，很有利于小孩的发展。所以，有小孩的家庭也是我们的消费群体。除了以上三种消费人群，情侣也是很好地消费群体，情侣共同破解密室，也可以增进双方的感情。在密室中能够体验到对方对自己的重要性，自己要做多方的得力助手，相互之间协作，同舟共济

15、，才能破解难题，走出困境。而这些，在将来的生活中也是有积极作用的。所以，情侶也是我们的消费群体。我们的消费群体还有很多，小到几岁的小孩，大到几十岁的老人，只要有冒险精神，并且勇于探险，那么，都是我们的消费群体。四、市场预测趋势和市场机会 根据对体验式消费的定义：将消费者和消费对象两个角度结合起来进行分析和理解，所谓体验消费，是指在特定的消费环境之中，消费者为了获得某种新奇刺激、深刻难忘的消费体验，而亲身去体验和感受某些具有陌生感、新鲜感和新奇感的消费对象的特殊消费方式。近几年，体验式消费逐渐得到各大商家的重视，人们富裕以后，购物、消费时不再仅仅关注商品本身，而是越来越注重购物、消费时的环境、心

16、情与感受。随着商业的发展，综合性的、能够满足消费者多方需求的消费方式将是未来发展方向。真正的“体验式消费”绝对不仅仅只是一种营销方式，在给消费者带来新鲜感的同时，还能不能更加人性化、多元化。由此可见，体验式消费将引领未来服务也的发展方向。同时赛迪顾问指出，创意企业未来5年要重点实现三个转变，即从通用性、一般性创意产品开发转向人性化、个性化创意产品开发、从以技术为中心模式运营转向以客户为中心模式运营、从创意工作室的低水平竞争模式转向整合产业链的一体化竞争模式，这是创意产业的市场趋势。虽然我们公司不是更偏向体验式，但是无限创意将是公司不断维持和提升吸引力的更本。我们公司从维持产品吸引力出发,在网络

17、游戏的基础上不断推出新的产品，相比于真人CS这种真人体验游戏，我们具有无穷的创造性以及新的长远发展空间及后劲。最重要的是目前周边市场除成都“矩阵”之外，几乎没有一像样的体验馆。因此可谓前途光明。第四章 竞争性分析一、竞争者分析 目前国内市场上真人版密室逃生市场现在还不成熟，大部分都针对于大学生，惊险刺激的主题偏多。然而忽略的更多的市场，尤其是白领或者家庭的高消费人群。 离我们最近的是成都矩阵密室逃脱，他将是我们的主要竞争对手，但是目前矩阵也尚处在起步阶段。矩阵同我们一样，将营销主要集中于网络媒体，在网络上掀起了不小是密室热，这是一种正确的营销的模式，因为这游戏就是基于网络玩家。所以，目前矩阵的

18、发展还是不错的。不过目前他们将面对的问题是产品太具有局限性，受益人群比较少选择的消费群体进本都是学生。二、波特五力模型分析行业竞争从现在的形势来看，真人版密室逃生的市场集中率还比较低，还未形成该行业的垄断，并且，业内尚未形成一家大型的公司，都只是一些比较小型的公司在开始做，并且分布于国内很少的地区。所以，市场前景还相当的好。就进入限制而言，此行业目前进入的门槛比较低，只需要少量的资金投入和人员投入即可，很容易进入，而且，考虑到现在开设真人版密室逃生的公司还很少，所以竞争的程度还不是很高，此时是最好的进入时机。就产品差别而言，密室逃生可以做成很多不同的主题，其破解的方式也是千差万别，所以，我们时

19、时的更新会让消费者产生新鲜感和刺激感，会有更多的顾客前来消费。我们必须做的很有特色，因为产品差别会引起垄断，有差别的产品可以用自己的产品特色垄断一部分消费者，垄断自己的目标客户。不但要垄断， 我们还要吸引更多的客户。我们要打造一些具有文学历史意义的主题以方便父母培养孩子的读书兴趣。将中国的古典文化发扬起来，给孩子更多的信心来了解我国的悠久历史和文化。2.1地域唯一性据调查了解，成都地区还没有有关历史题材的主题密室。但是目前成都矩阵密室逃脱游戏给广大网民的冲击就将是一个极大诱惑力。我们的想法可以给密室带来更多新鲜的血液，可以让这个产业变得不同。 游戏带来的这一巨大的市场正在被勇于尝试的人打开。就

20、此看来，在目前市场还不稳定的情况下，我们应该勇于尝试， 首先从成都体育学院地区进军这个行业，先开设一家实体店，待运营有了收益之后逐步扩大规模。2.2产品领先性 但是为了保持公司的长期竞争力，在密室创新这一块将是公司的重点，为此, 公司有专门的技术部门来进行新密室的开发，从创意策划、道具制作、到密室布置对密室进行更新。并且对技术核心进行专利保护，以此来保证公司基地的独创性。2.3服务模式 神秘空间的长期发展将不是满足于做单一的密室逃脱游戏， 而是打造以密室逃脱为核心的多元化都市休闲娱乐基地。2.4目标市场的设定 展多元化休闲场所。对于目标市场的消费人群，我们必须以真实版密室逃生带来的新鲜感和刺激

21、感来吸引他们，并且，不断创造新的主题，新的密室破解方案，让他们能够感受到真实版带来的那些真实感、紧张感、刺激感等，而这些是游戏版不能做到的。要让他们在游戏中放开身边的不顺心的事情，尽情享受密室给他们带来的刺激。2.5，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析消费人群 我们公司针对的主要压力较大的白领一族消费群体就行适当的游戏修改。据白领康报告，九成白领存在以下问题： 近9成白领存在着不同程度的亚健康问题。超过9成的白领存在着不同程度的心理压力，1成多白领己经被压力严重压迫，接近无法承受的地步。近8成白领6个月内发生过抑郁的状况，另有的白领压力已经达到极限，急需社会、企业，家庭共

22、同帮助。 针对上诉的报告，白领一族是很希望找到地方放松一下，而我们公司正是这些白领一族减压的好去处。实践证明，在密室中能够激发人的大脑，带给人愉悦的感受，减轻人的压力。 此外，我们公司还有亲子密室逃生，让一个家庭在一起，共同协作，共同谋划，逃出密室。这样，有利于增进家庭的和谐，也可以锻炼小孩的智力和动手解决问题的能力。现在的小孩，几乎都是温室里的花朵，动手解决问题的能力相对较弱，所以，来到我们这里，体验真实版的密室逃生，很有利于小孩的发展。所以，有小孩的家庭也是我们的消费群体。 除了以上两种消费人群，情侣也是很好地消费群体，情侣共同破解密室，也可以增进双方的感情。在密室中能够体验到对方对自己的

23、重要性，自己要做多方的得力助手，相互之间协作，同舟共济，才能破解难题，走出困境。而这些，在将来的生活中也是有积极作用的。所以，情侣也是我们的消费群体。 我们的消费群体还有很多，小到几岁的小孩，大到几十岁上百岁的老人，只要有冒险精神，并且勇于探险，那么，都是我们的消费群体。2.6消费习惯 对于经济发展比较稳定的成都，人们非常注意自己的健康，能够花很少的钱就能达到减压，增加锻炼是非常引起关注的，所以，就白领一族，我们公司就一定会取得很好地业绩。而且，这个是非常利于孩子的成长。所以，会有很多亲子家庭前来消费。对于情侶，很多行业都认为，情侣的消费是最多的，能够增加对方的感情，来一次密室逃生是最好的方式

24、。还有对于那些年龄较大的人，来体验一下年轻人的游戏，和年轻人比赛一下，锻炼一下自己的身心，也未尝不是一件有意义的事情。2.7影响市场的主要因素分析 针对于现在还不去太成熟的市场，其影响因素可能有人们的接受程度，如果人们的接受程度较低，不愿意尝试新鲜的事物，那么对于本公司的影响是非常严重的。其次是我们的硬件设施没有达到顾客的期望，比如，房间的布置简略，游戏的设置较简单，没有达到锻炼的效果等。所以，我们应该尽力在设施方面做到让顾客满意。此外，游戏行业的过快更新也会对公司造成影响，当这门游戏没有那么热门的时候，我们的市场占有率也会有一定的影响。还有竞争者的入侵等问题也会影响我们。三、竞争策略或消除壁

25、垒但也有人对密室逃脱的市场潜力和发展前景很是看好。市场正处于开发期，各路资本还未进入这个行业，行业规范和秩序仍未建立，对有能力的经营者来说，是抢占先机开拓市场份额的好机会。超级密室创始人周瀚源。他认为，包括学生在内的年轻群体是未来超级密室的消费主力，这也是他在选址时的重要考虑因素。不过，密室逃脱俱乐部谜失部落负责人洪周表示，他最初想把俱乐部建在大学生集聚的下沙，瞄准学生群体，但考虑到学生市场集中在周末，所以最终选址还是近市中心的新青年广场，希望可以兼顾更广阔的市场。杭州师范大学国际动漫学院副院长夏烈认为，真人密室， 缺乏大众媒体的关注。不过，任何娱乐项目的扩张都是循序渐进的过程。真人密室逃脱，

26、由网络游戏发展而来，积累了一定基础的玩家群体，有落地发展成为娱乐产业的可能性，但如果没有突破，局限在小众圈子流行，很有可能整个行业都会慢慢冷掉。夏烈说，一般来说，客户维护比客户开发要简单，成本花费更少，但对于密室经营来说，要满足消费者体验，维护客户忠诚度和实现重复购买率，反而更不容易。杭州易聚吧负责人浅初是今年年初较早一批真人密室逃脱俱乐部的建立者，他说，客户的挖掘和积累需要时间，而且前期开发成本较大，这是行业新进入者面临的首要问题。第五章 市场营销策略前言： 我们的目的是创造顾客，获取和维持顾客。为此我们做了以下调查：成都近几个月来真人密室逃脱店一下子开起了十几二十家，破关的主题大致数了下也

27、有40多个， 20多家店进行一下分析， 从价格上分2类： A类：X先生和X-ROOM（人均100以上） B类：众多的中小型密室（30至50元不等） 从方位上分： 城中心：数量一般，如异次元、矩阵、ESC等 南边：数量较多，如X-ROMM、SS、视界之外、T博士等 东边：数量较多，如X先生、大逃脱家、X记忆等 西边：数量极少，如财大的线索 北边：数量极少，如交大的幻城 可玩性点评： X先生：人数8人，特点：专业设计团队打造，全机械化，精工制作的密室，龙头老大的地位，可玩性没得说，确实霸道，但是人均消费来讲较贵，一小时的体验人均达到一百左右 X-ROOM：人数8人，特点：号称比肩X先生的，价格也是

28、不遑多让，但是在制作的精细程度和可玩性方面确实有些差距，100元左右的消费， SS：人数6人，特点：中小型密室里算性价比相当不错的，场景布置和空间感等做的相当好，而且比起两个X动辄100元的消费，40元左右的价格非常有吸引力。 视界之外：人数4人特点：可玩性优秀！房间的主题差异比较大，谜题设置合理。50元左右。幻城：人数4人，特点：逻辑推理为主的密室，谜题设置合理，难度适中，性价比很不错！每个房间可以根据玩家的水平调整难度是一大特色，60元左右X记忆：人数4人，特点： 原创性很强，个人风格很重，体验环境尚可，有部分谜题相当爆脑！“代号X”是最受好评的一个主题！80元以上大逃脱家：人数4人，特点

29、： 不得不说的是服务好，环境装修尚可，相对的密室方面难度稍低，推荐新版的战争记忆的主题！40元左右 HOUSR-OFF：人数4人，特点： 本地的设计团队打造，成都有2家店，有家在温江 ，有兴趣可去玩血战到底主题，很有成都风味的一个房间。 50元左右线索：人数4人，特点： 装修比较有特色，道具也算精致，但是游戏过程中有一些小瑕疵影响体验，创意本身没问题，店家安排不合理，50元左右T博士：人数4人，特点： 老牌密室，新开的主题道具有较严重的BUG，游戏性有点欠缺。40元左右 异次元：人数4人，特点： 老牌密室，成都3家店，理念就是把线上游戏的东西搬到线下来，以翻箱倒柜为主，适合破坏狂和不大爱动脑筋

30、的玩家，逻辑谜题上的设置让人觉得比较粗糙，经常出现跟主题不搭的信息冒出来，60元左右J-Z矩阵：人数4人，道具陈旧破烂的令人发指！谜题设置基本没有用心，密室内部的维护也基本没有！上一组玩家误操作的信息居然能留下来当干扰项！只能说对玩家的体验完全不负责任！ROOM-ESCAPE:人数4人，特点： MINI版密室，只有两个主题，环境一般，房间空间比较小，但是谜题设置尚算不错，没有严重BUG， ESC：人数4人，特点： 开在春熙路上算是唯一的优势了，房间设置的破烂程度直逼矩阵，创意已经不能说缺乏，只能说完全没有！如果说把东西藏到让你找到吐血的程度就算做密室，只能说你们Too young Too si

31、mple!首先密室逃脱的市场没有达到饱和，其次缺乏强有力的竞争力、在价格、质量方面没有保障、没有核心的目标客户，不具有针对性，规模不大，最后可以说没有能真正能展现密室逃脱的魅力。一、市场计划 密室逃脱不是一个竞技类的游戏，它以代入感为主体、非常适合年轻人玩乐，可以最大程度的锻炼人的观察能力，逻辑推理能力，抽象能力，最重要的是团队的合作，能够顺利的逃脱。整个过程充满了未知性和不确定性，在紧张的场景氛围中，真正的融入到故事背景中去，这是电脑游戏、竞技游戏、牌类游戏所无法提供的乐趣。针对这个游戏的特点，我们制定了短、中、远三个阶段的计划。 短期计划：因为地点建设在成都体育学院附近，先以大学学校为核心

32、，以大学生为消费群体，通过我们密室所提供的高质量的体验以及大学生可以承受的价格来吸引大学生的眼球。以此来建立我们密室逃脱的运作基础。通过学生会，组织密室逃脱比赛来扩大知名度。 中期计划：因为密室逃脱倾向于亲自参与，动手动脑，在具有一定基础后，将在市中心、家属小区周围开展密室逃脱，此时我们更大的目标客户是白领群体的孩子，通过让孩子更好的发展、锻炼，是我们的中期核心。并且从能不能成功的逃脱，来显示聪不聪明的心理也是吸引白领群体的一个重要因素。而且考虑到密室逃脱经营的特殊性，我们将综合考虑以网络营销为主，也就是在成都地区各大贴吧，论坛及高校论坛上发布密室信息，并且建立固定的通信方式，以实时告诉各大玩

33、家最新的体验信息。同时这样可以固定大部分客户同时因为主要客户为网民，我们将有专门的网络客服与广大网民互动，以提升影响力。而消费也将严格执行网上预约服务，这样不仅可以给客户一种供不应求的心理错觉，更具大部分消费者物以稀为贵的心理动态， 这也将提升大学生创办密室逃脱的影响力。 长期计划：打造我们大学生密室的品牌，并且将我们自己的密室推广到全国各地。建立完整的全国网络体系，并且可以融入不同地区的独有的特色。二、 销售体系的建立2.1正式营业前 利用我们学生的网络优势，而且我们自身就是大学生，建立新浪、微信、豆瓣、各大高校小组讨论区做足网络推广，通过我们本身的联络网，将我们自己密室逃脱的信息发布出去，

34、以前期吸引潜在消费者。当跟帖量达到一定程度，我们再发布群号，邀请大家加入，并为在校大学生提供优惠服务。2.2正式营业后在此阶段我们继续将在继续一期造势的同时，通过正规媒体对此新兴行业进行报道，这样势必在本地造成较大影响。三、销售联盟 我们将主动联系成都各大培训公司，与之建立合作关系，将体验房作为培训基地。因为该游戏本身就具备开拓思维及团队协作的作用，符合培训目标而且简单易行。这样将可以最为广泛的宣传公司。 而且可以利用成都体育学院独特的优势，现在各个公司、企业对新员工都进行拓展训练，以期大家能够更好的协作与认识，一般都请体育学院的人做培训，这样我们密室逃脱也可以与他们进行合作，扩展我们的知名度

35、。四、销售周期 我们将根据密室更新而进行销售更新。密室的更新我们将严格按照密室一学期一次换的原则，这样将能保持持续吸引力。第六章 财务分析一、资金需求及盈利公司现需要150000元前期投资来支撑1年的正常运营。消费定价50元/人经网络、实地等市场调研，周一至周四的平均消费人数为20人次。周五至周日平均消费人次为80人次。年营业额平均可达192000元。二、投资流向租金、水电费、维修费用 72000元/年密室设计装修及维护费用 20000元/年广告宣传费用 10000元/年固定投入费用 102000元流动运转资金 48000元每年净收入 90000元投资回报率 60% 三、资金退出机制 投资商作为股东享有本公司40%的股权，创业团队拥有60%的控股权。公司逐步发展后。投资商可以选择向创业团队出售手中公司股权以达到资金退出，在公司稳定运行情况下，投资商与创业团队按比例分取公司利润。公司影响力达到一定规模并开设分店的时候公司可以进行新一轮融资。重新融资后按各自出资比例在原有基础上重新分配股权。以达到公司长期运营，及投资商的资金安全稳定。