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1、 【同人学府大道】 项目系列活动推广策划书（逆推） 天澈瑞嘉目录一、 营销背景及前期工作回顾1、 宏观政策面2、 城市房地产市场3、 项目当前销售状况4、 项目前期推广情况5、 项目当前存在问题6、 项目当前阶段目标7、 结论二、 前言三、 活动的目的四、 主办、承办单位五、 时间与地点六、 参与对象与人数七、 系列活动的主题与形式八、 来宾参与活动当日重点流程九、 媒体配合十、 销售配合十一、 内外场布置与包装十二、 各岗位与人员安排十三、 物料总表十四、 应急事项一、 营销背景及前期工作回顾 1、宏观政策面2012年，宏观经济的形势变化，政策的逐步微调，以及蠢蠢欲动的地方微调政策、压制两年
2、多的刚性需求在不断释放、温总理的任期即将结束，调控无强有力的推动人，交易量开始回暖，可能开始拐点反弹。2、城市房地产市场2012年，刚性需求成为主力，加上房地产限购令限制了有实力、有意向的投资人，以及南宁市售房单价相对一线城市的房价较低，使得小户型与中户型的总价拉的不是很开，因此南宁市场民众大多想咬牙贷款一次到位解决住房问题，中户型分流了很多客源，另外目前大中户型房源尚未就绪，市面上大多是推广小户型，竞争激烈。3、项目当前销售状况当前看房的多，买房的少，持观望态度，虽然项目身处于南宁35所高校之中，但是2012年就业困难，附近大学生所找工作不一定是在西乡塘区甚至南宁市，故为子女购置房产的父辈客
3、户热情不大，要赶在“金九银十”房地产井喷开盘前达到销售目标，形势不容乐观。4、项目前期推广情况【同人学府大道】已与腾讯房产、搜狐住房、住朋网、吉屋网等多家网络媒体和论坛合作，实时同步更新楼盘的最新动态，为消费者提供第一时间的优惠信息，然现阶段仍为认购阶段，部分园林景观未能完成，现只有参观精装房一途，工程进度需加快。5、项目当前存在问题离2012年的“金九银十”的大力开盘还有两个月，由于限购令限制投资客、以及南宁售房单价较一线城市低、客户在购买小户型与咬牙一步到位的中户型中摇摆，销售压力大。6、项目当前阶段目标2012年，争取将除保留房以外的库存房全部销售，避免与其他大开盘的“金九银十”的房源撞
4、车，为【同人学府大道】接下来的二期项目打好基石。7、结论基于此，我司建议进行高知圈层系列活动的第二季活动，以加强深化【同人学府大道】的学府氛围和社区高知圈层的气质在广大南宁市民、消费者心目中的形象。二、 前言【同人学府大道】，大学城中央的房子，安置在广西民族大学相思湖学院旁，附近有超过35所高职院校环抱。人文气息浓厚这是不用说了。与老师、校园为邻，必能收获更多和谐；与老师、教授、校长为邻，知书识礼，涵养熏陶。从早到晚接受文化气息的培养，说话都想带点之乎者也。这年头，从择屋而居变为择邻而居。或许别人那边是住了一辈子，也不知道对门姓什么，而在【同人学府大道】，天天都在上演“邻里好戏”。有和睦的邻里
5、关系，在生活中做学问，在学问中享生活。为孩子创造一个优良的学习环境，不仅处于大学城中央，得天独厚地理位置占尽地利，隔壁邻居都是大学教授、老师。学习的问题，生活的疑难，敲敲隔壁的门，讨教知识，挖挖学问在【同人学府大道】里，与老师、校园为邻，必能收获更多和谐与涵养氛围，就像在大学时期一样随意自然。择优邻而居，这是对房子的要求到精神上要求的提升。【同人学府大道】作为大学城央地标性楼盘，凝结35所高职院校之文明精华，坚持和主张 “高知圈层”的和谐文明邻里文化，搭建南宁又一宜居大平台。从幼儿园、小学、中学乃至大学，孩子出生、成长在高知圈层里，出门就可到校区，是名副其实的 “家门口的名校教育”；妈妈可以在
6、家里看着孩子走进校园，孩子生活学习的环境净化、高尚而安全。 三、活动的目的第二季活动要在第一季活动的基础上更加完善、更加凸显项目的学府氛围和社区高知圈层的气质，不仅仅是为现在的业主提供社区活动，还要为将来的业主朋友提供交流的平台！通过系列活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，不仅要让更多人知道【同人学府大道】，了解【同人学府大道】，更要他们感受到【同人学府大道】这个高知圈层独具特色的非凡魅力，以此突出【同人学府大道】这个高知圈独特的社区居住文化，促进销售。利用系列活动的社会影响力，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各
7、商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。四、 主办、承办单位主办单位：广西同人置业公司营销部、腾讯房产、搜狐住房、住朋网、吉屋网等承办单位：广西同人置业公司营销部五、 时间与地点时间：2012年6月2日2012年9月8日（如遇极端天气可改期或延期）地点：相思湖西宁路西侧（民大后侧500米）六、 参与对象与人数主要针对的客群是“时尚、青年的25-35岁之间的置业者”，这一批客户比较能接受一些新鲜的、时尚的社会元素。由于是多次的系列活动，计划每次平均人数在100200人之间。七、 系列活动的主题与形式1、2012年6月2日，高
8、知圈层系列活动：“世界真奇妙，学习不止是在学校”儿童节科普游园活动：本此活动设有顶纸条、巧移乒乓球、神奇的悬浮鸡蛋、谁先分出来等游戏，2、2012年6月17日，高知圈层系列活动：同人学府大道全能老爸趣味亲子运动会；“2人3足或3人4足”、“巧移球”、“快速拼图比赛”、“一战到底智力问答”3、2012年7月15日，高知圈层系列活动：“鉴赏品质现房 一吨油全城送”凭报花免费领油卡一张；4、2012年8月18-19日（周末两天）10：0012：00，高知圈层系列活动：【学府寻宝记】园林探秘之旅活动。 5、2012年9月8日，高知圈层系列活动：迎金秋才智欢乐汇活动，“好好学习问答6000元大奖”等。
9、6、2012年6月17日9月8日，高知圈层系列活动：【学府影院】在活动现场不间断地播放机器猫蜡笔小新变形金刚四大名捕等等新老经典影片。活动期间还有很多不间断地小游戏，如“投乒乓球”、“猜字谜”“成语接龙”、“套活鸭”、“西瓜很忙”等。 “猜字谜”（转载自搜狐搜房网）八、 来宾参与活动当日重点流程序时间内容备注18:008:30所有工作人员到位，再次检查物料及设备情况房地产负责人验收完毕，背景音乐响起28：30-9：30将客户接到现场工作人员带领客户进入会场参加事前的小游戏，或是参观楼盘39:30-10:00主持人致辞并启动仪式各活动工作人员就位410：00-17:00可引领宾客或是陪着孩子参加
10、游戏，或是带领宾客参观精装房所有工作人员全力接待看楼嘉宾，至午饭时间轮流接替（太麻烦了，简化了一部分，各位看官勿怪.）客户签到（转载自搜狐搜房网）九、 媒体配合1、 在2012年7月15日的前三天，在主流报纸上刊登“鉴赏品质现房 一吨油全城送”的广告，并凭报花免费领油卡一张，在邕城内引起热烈的议论；2、 在所有的活动前都有网络媒体事前预告，事后还有记者撰写软文以及图片再现当时的盛况。如待添加的隐藏文字内容2（转载自搜狐搜房网）十、 销售配合1、 活动前后的客服人员要在线；2、 查看活动未来一星期的天气信息；3、 热心联络网络媒体，并与其交流最近的楼市信息，公布信息要及时;4、 活动时间正值大学
11、生暑假或实习期间，我们短时培训一部分有潜力的学生为我们做一些不是很核心的事，比如带宾客参观、维持活动秩序等，解决人手问题后又能博得帮助就业的美名；5、 要在精装房的冰箱中放入充足的饮料，在客户需要时递给客户，不仅让客户体验到关心，也会让客户更能体会到家的感觉。十一、 内外场布置与包装1、 现场内外要做到醒目而又统一，所以的宣传单位都要是统一的CI和VI，如图2、 所有的部分都要打扫干净，不能留下死角；3、 南宁炎热天气较长，人流量大是有可能有中暑或是其他小病突发的可能，准备好必要的救助医疗设备；售楼部外面展板 向大家解读同人学府大道的区位、教育优势X架一口价房源 十二、 各岗位与人员安排置业经
12、理：坐镇办公室，处理突发事件，接待重大客户；销售工作人员：接待宾客并为宾客一一详细讲解各楼面的户型；迎宾小姐：接待宾客，并引导宾客签到入场；看楼工作人员：陪同宾客参观各精装房；活动工作人员：维持活动秩序，发放各类奖品；保卫人员：协同活动人员维护秩序，注意会场的突发事件，随时做好疏散、灭火的准备十三、 物料总表序号品名规格单价(元)单位数量总价(元)筹措渠道备注1资料架装20150套3000A4纸2专用拱门跨度10M13002套2600含风机、包条幅丝印3彩旗0.5M1.5M50012面6000包印刷、配竹竿4横幅0.75M10M11510条11505易拉宝0.8M2.0M28010套28006
13、X架0.8M2.0M24010套2400含画面7海报0.57M0.84M3.601000张3600设计电分印刷8绶带2010条2000乒乓球。十四、 应急事项1、如果活动当天会有恶劣天气则商议活动是否改期或转换地点；2、匹配相应的保安人员，保证当日活动有序的进行；3、电工、音响师等应随时待命，确保活动正常有效开展；4、活动现场应预留并规划出足够的车位,供来宾使用；5、为预防活动当天的突发事故，应严格检查消防设施是否完善；6、为了防止意外损伤等医疗事件，应预备相应的医疗措施及医务人员；7、营销中心入口处及主活动区域应及时清理干净匹配保洁人员；编者：这是我几天思考的习作，自定义了一下题目，模仿了一
14、下最近的的活动策划，写的不好勿喷，时间我自定义为2012年下半年，故本文假定的时间是2012年。本文是由我在网上查找有关信息，用逆推的方法再现了这个系列活动策划，可能与原策划有差误，请见谅，转载时请注明出处，下载时记得评分，下面是活动的一个新闻，可参考（转载自住朋网）同人学府大道品鉴升温油卡派发 现房热销中时间：2012/7/24 15:19:09 来源：住朋网-广西房地产信息网 作者：admin 编辑：蒙叶娇同人学府大道销售中心内的又一次达到了沸点！“鉴赏品质现房 一吨油全城送”活动持续开展，伴随着欢声笑语的社区文化和热销氛围再次绽放！ 随着夏日三伏天的到来，气温持续升高！同人学府大道销售中
15、心内的又一次达到了沸点！“鉴赏品质现房 一吨油全城送”活动持续开展，伴随着欢声笑语的社区文化和热销氛围再次绽放！业主品鉴现房 销售中心内，很多新老业主和意向客户相比于上一周更为异常踊跃，参观120学府大户精装样板间并且认购心仪单位就是他们的目的！绿色盎然的社区“以后住在这里真是舒服啊，可以看到中心园林，而且还是东南朝向的！你看这个样板房设计的入户花园设计得真好啊，以后可以用来做喝茶的地方，空间利用起来之后一点都不像是120的房子！”隆安县那桐镇的韦先生和一家人都在认真的参观120学府大户精装样板间。打算下定的陆先生也在傍边附和“这个厅也很大啊，以后这里就是我和朋友喝酒的地方了！这里比我们百色的
16、房子设计更具人性化，以后每天回来还可以找我3#楼那边的朋友过来一起喝酒聊天，哈哈！”。同人学府大道园林 6#楼的120学府大户精装样板间开放至今已经接待了上百名客户，平均每天都有客户过来参观并且下定认购。充分证明了一句话：品质现房，实景就是实力！目前整个社区所有楼栋全部封顶且外立面全部都已呈现出来了，纯洁的白色为主基调加上历久弥新的灰色和时尚元素的咖啡色构成了学府味十足的建筑群，配上东南亚韵味的学府风情园林，一个具有国际学府气息的社区全景给新老朋友们带来了视觉上的享受。实景图欣赏参观120学府大户精装样板间的过程中，广西同人开发商还人性化的赠送了“学府生活卡”，该卡主要以便民型的信息为主，主要
17、包括的是公交线路以及众多咨询类电话等。这小小的一张卡代表的是开发商对新老朋友的一种关怀，且更人性化的是凭该卡还可以领取油卡一张！“开发商想得真周到，我从平果那边过来看房的交通成本都帮我们省了，呵呵！”来自平果县的李先生高兴的同时，也加快了去销售前台认购的步伐。领取加油卡 社区圈层活动一直是同人项目的一个招牌。很多新老朋友在看房之余都享受到了夏季蔬果的美味以及活动的欢乐，众多小朋友也在【学府影院】观看电影，机器猫蜡笔小新。欢声笑语的海洋，氛围异常欢快！这些都为后期业主社区文化圈层活动打下良好的基础。 项目动态 80-1202+1房、三房、四房实用王户型，现房清货最高优惠超5万元置业金大派送！轰动南宁LOFT小墅 最后10套清货！实际使用面积价4680起，三房总价45万起，57-78LOFT小墅户型热售中；学府主街校区铺40-300，折实价9800-17800元/，限时认购优惠50000元，全城热抢中；1万首期即做房东！入住大学城央唯一精装公寓，少量38精装户型热售中。
