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1、Joy绿茶营销策划书姓名：张丽华学号：201230701100学院：外国语学院joy绿茶营销策划书一.纲要.2二.产品介绍.2三.营销分析.2 1.顾客分析.3 2.自我分析.3 3.竞争对手的分析.3 4.分析总结.3四.SWTO分析.3 1.优势.3 2.劣势.3 3.机会.4 4.威胁.4五.营销策略.4 1.产品策略.4 2.价格策略.4 3.渠道策略.4 4.推广策略.5 六.营销计划.5 1.价格计划.5 2.推广计划.5 3.产品计划.5.七. 费用分析.6 1广告费用.6 2原材料费用.6 3财务和运营计划.7 九.结语.8 纲要在中国，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,
2、饮料已经成为了的生活必需品。人们喝的需求不再仅仅停留在可口可乐、雪碧、纯水需求水平,越来越多的人更愿意消费自然、健康饮料。为满足消费者追求健康和自然感,国内各种饮料市场的需求已经开始改变了,饮料生产企业推出了一个自然、健康的饮料,包括茶饮料。 有一组数据表明:茶饮料的需求逐步上升，从2008年5月至8月，15到35岁的年龄组是茶饮料消费的主力军,占总额的70%;学生消费群体中大学月平均生活费用为1128元,其中100 200元的饮料消费。这些数据都表明,茶饮料拥有庞大的消费市场,有一个巨大的市场潜力在支撑着这个市场，那就是是年轻的大学生。由于中国积累了历史上关于茶的文化,加上茶的健康益处和提神
3、生津止渴的功能,饮料消费模式也符合现代生活方式的要求,茶饮料已占有巨大的自然优势。 新星公司抓住发展的机遇,在中国大陆推出茶饮料-joy绿茶。joy绿茶坚持品牌主张的“近自然”,努力创建一个新的品牌个性。joy绿茶有抗衰老、杀菌、降低血压、体重减轻、预防蛀牙、口臭、清晰、抗癌、美白辐射和改善消化,这些优点可以满足不同需求的消费者在追求健康的生活。我们的目标是成为第一个绿茶产品,建立一个领导品牌形象,然后打开了国际市场。 产品介绍 每一瓶绿茶都自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品更能感受到joy绿茶带来的体味生活，亲近自然的感觉joy绿茶以“体味生活，亲近自然”作为品牌
4、核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝joy绿茶，让人在亲近自然的同时拥有健康生活。 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。 营销分析 顾客分析 主要的目标顾客群:l5 到24岁的消费者,其次25到34岁的消费者,这两个年龄组成为茶饮料的主要消费者。所以说,年轻人是茶饮料的消费主力军。随着年龄的增长,对茶饮料消费也减少。虽然年轻人的消费能力是有限的,但他们仍然是一个庞大的组织,也是不可忽视的茶饮料的
5、消费群体。茶饮料的消费者女性略多于男性。这主要是由于女性消费者更加关注健康、自然、时尚和其他因素,。此外,女性多于男性选择茶饮料的主要原因是,茶饮料是不发胖的饮料。 自我分析 随着茶饮料逐步进入人们的视线,joy绿茶作为一个知名的品牌,它的推出产品以其合理的价格很容易打入年轻人。 竞争对手分析 茶饮料市场在经过这几年的竞争,其基本模式已经成熟，康师傅、统一、王老吉、娃哈哈、雀巢,这些品牌的茶饮料市场基本上占据领先地位,另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对joy茶饮料构成威胁，但同时也为joy绿茶敲醒了警钟。 竞争态势总结： 现阶段joy茶饮料应该以统一、娃
6、哈哈、康师傅为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 优势(1) 成本优势：中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。 (2) 文化优势：茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。(3) 健康优势：茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而
7、言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。 劣势（1）茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度（2）绿茶饮料市场是不重视的。（3）茶饮料市场开发不足,影响是有限的。 机遇（1）茶饮料的互联网用户的关注上升最快的花（2）年轻人是主要的力量。（3）年轻人没有设置健康概念喝茶。 威胁（1）生产壁垒不高,门槛很低。（2）茶饮料市场竞争。（3）joy的形势严峻的茶饮料市场 营销策略 产品策略(1)主要茶饮料品牌定位分析我们的茶饮料品牌基于“自然、健康、时尚”(2)定位主题吸引性能:品牌口号:接近自然,健康好茶品牌个性:健康好茶 in joy核心的广告:体味
8、生活，亲近自然!产品包装分析利乐包包装和PET包装是未来发展的主流。这些包装有其优点:便宜,气密性好,耐压强度高。外包装方面，我们将突出时尚、美观、环保特性。 价格策略采取以下策略与其他同类产品在市场上,尽量避免价格战。1产品价格分析饮料市场的核心是17到27岁。这个群体包括大学生群体,他们占据了很大一大部分的群体。大学生可以接受的价格大约是在3元的饮料。 渠道策略(1)加强现代访问管理,建立区域性的标杆店，然后逐渐蔓延。(2)注意主终端客户的维护和开发,减少依赖大、中、小批量控制。(3)完善网吧,工厂发展的路径。(4)夺取制高点的途径,从一点到区域，注重区域优势建立。(5)对客户提高服务质量
9、。 推广策略(1)开放的VIP商店,使用VIP商店促销。(2)赞助学校、体育、公益活动。(3)使用太阳伞,适合的桌子和椅子进行宣传。(4)分区域性广告和注重道路的品牌线。(5)建立访问客户评价模型。(6)利用现代化通路增强品牌效益:找广告商宣传。(7)良好的商业地址和优秀员工的评估。(8)减少单个花给促销方式,倡导现代各种促销方式。建立专职促销团队和优秀促销人员。(9)消费者促销主要思想:通过消费者的促销活动,提升产品的口味接受和感知,扩大消费群体。营销计划价格计划零售价格:37.5元/箱2.5元/瓶推广计划实现揭露奖活动在商店促销、大型或中型门店。选择大学和其他高等教育机构接近该公司进行促销
10、活动,导致更多的潜在消费需求产品计划采用产品种类和产品创新战略。当以产品种类和产品创新战略,提高服务战略和密集的广告策略是必不可少的。广告宣传成本媒体电视广告互联网超市别的宣传费用百分比37.221.821.819.2 成本费用项目费用瓶子0.28元（500ml/瓶）瓶盖0.06元（28mm）商标0.04元饮料成分0.3元（0.22 元 含糖花费）箱子0.06元（15瓶每箱）水, 电, 油0.09元工资和附加费0.03元折旧费0.07元运输费0.05元（货物从工厂到经销商 ）总共1.00元/瓶财务和运营计划项目费用（10000.00）项目收入4800总共花费3000产品开发100广告与促销150其它费用250市场调研成本5广告设计费10广告制作成本25租用设备60促销、公关费25服务5管理费5额外费用5汽车油费10附加费用150收益1300 结语 通过调查,我们了解了绿茶市场情况,分析了未来的发展趋势,清楚了竞争对手的茶饮料,广告策略等等。 因为我们做了很多的分析,我们认为,我们的公司有一个清晰的市场目标-年轻人。中国有如此一个庞大的人口,我们相信消费者市场也是非常大的。我们公司已经采取各种促销计划和金融支持。此外,每个项目和预算都是现实的和合理的。我们相信,我们的绿茶将迅速地出现在我国的各个角落。
