《暗哑、肤色不均皮肤销售切入话术7月19日.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暗哑、肤色不均皮肤销售切入话术7月19日.doc（3页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、咨询/销售切入话术思路（暗哑，肤色不匀）3、成因说明，目的：专业、通俗易懂的阐述皮肤暗哑，肤色不匀的两大主要原因：1、微循环功能降低，细胞供养不足；2、细胞新陈代谢缓慢；1、 破冰/互动，目的：拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中6、减法销售/各项目卖点2、下危机，目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机5、推荐经典套目的：用统一的语言，灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心，恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力，令皮肤衰老延缓510年。4、切入内机能目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌价值，打造高端品牌形象约40-60分钟备注：1:
2、咨询前物品准备：皮肤模型、各项目宣传单或小册子、A4纸、笔。2:项目咨询大方向，总-分-总。（即健康管理系统，经典套-各项目-健康管理系统，经典套）暗哑，肤色不匀的皮肤1、 破冰/互动目的：是拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中赞美：女人结婚前像苹果，皮肤圆润、紧致，白里透红，但结婚后变成雪梨，都说三个太太两个黄，“斑斑点点”开始爬上脸颊，皮肤的色素逐渐堆积，脸部轮廓开始改变，所以说女人要懂得“进补”，无论是身体还是皮肤，身体每月要进行新陈代谢，如果不懂得“进补”，身体就会越来越虚弱，皮肤也一样，如果不懂得“进补”，皮肤细胞也会越来越脆弱。3、成因说明目的：专业、通俗易懂的阐述皮肤衰
3、老的两大主要原因：1、微循环功能降低，细胞供养不足；2、细胞新陈代谢缓慢；您知道吗？原来我们平常所做的护理只能提供20%的营养，80%来自于皮肤自身内机能。所以皮肤要“进补”，就要从提高皮肤自身内机能开始。举例：如果皮肤是一个水果，保养项目就像在水果外面保鲜和不断的打蜡，它会有一段时间的保鲜期，但如果苹果核心的部分出现问题，再怎么打蜡，一段时间后苹果整个就会烂掉。皮肤也一样。原来皮肤暗哑，肤色不匀的主要是内在两个方面出现问题：1、微循环功能降低，细胞营养供给不足；2、细胞新陈代谢缓慢，不能及时代谢沉积下来的色素。1、 细胞营养供给不足：随着年龄的增长，血管壁变窄，弹性变弱，影响血流量（打手势：
4、原来粗的血管变成这么窄的血管）；当我们皮肤细胞所需要的营养跟不上，细胞就会挨饿，虚弱，黑色素细胞就会分泌。2、细胞新陈代谢缓慢：营养不足，细胞的细胞新陈代谢就会缓慢，细胞就像人一样，每天都会进行吃喝拉撒，所以每天都会代谢一些垃圾与废物，当细胞代谢缓慢的时候，垃圾废物就无法及时排除，堆积在皮肤底层，肤色看起来就会暗淡无光，对于外界的刺激也不容易自我修复。举个例子：如果妈妈和小孩同时去晒太阳，小孩子晒黑后就快就会白回来，但妈妈却要用很长时间才能恢复。2、下危机目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机如果整体细胞脆弱，就会发出的炎症信息，黑色素细胞收到炎症信息后就会分泌黑色素，去保护真皮层的细胞。
5、举个例子：脆弱的细胞就像娇小的女性，男人就像黑色素细胞，男人的本性就是看到娇小的女性就会起一种保护的意识，是天生的。加上皮肤新陈代谢减缓，黑色素就会沉积下来，肤色就会暗哑，年老色衰，人老珠黄就是这样一步一步积累而来的，另外从面相学来讲，肤色暗哑会影响运程。举例：如果妈妈和小孩同时去晒太阳，小孩子晒黑后就快就会白回来，但妈妈却要用很长时间才能恢复。那就是因为，细胞的代谢缓慢了。4、切入内机能目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌价值，打造高端品牌形象我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的，与单一保养型的项目不同，我们关注的是皮肤的细胞健康。活细胞疗法不是一个简单
6、的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法，它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮肤内机能，提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力，令皮肤皮肉紧密相连，健康年轻。什么叫做内机能？（内机能就是皮肤的三大方面：1、微循环；2、呼吸系统；3、新陈代谢）举例：天生丽质与后天护理。有的人天生丽质，很少做护理，使用的是普通的护肤品，皮肤好。后天经常做护理，也使用高级的护肤品，但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如：从中医的角度来说，五脏六腑的机能年龄决定实际的年龄，五脏六腑机能强壮，身体就好，不容易生病等。对于身体而言，五脏六腑就是身体的内机能，对于皮肤而言，1、微循环；2、呼吸系统；3、新陈代谢就是皮
7、肤的内机能，皮肤的内机能好，皮肤的外观就呈现健康的光泽、紧致等皮肤健康管理通过专业的皮肤分析，专家会科学，合理的制定疗程方案，整个项目会利用多种方法，从皮肤外在，内在等各个层面来促进胶原蛋白的生长，并同时调整皮肤的内机能三大方面，像您的皮肤最需要的就是提高微循环的供养能力，带来大量养份及氧气，令细胞变得活跃，强壮，生命力很旺盛，细胞会从而加速细胞新陈代谢的能力，将皮肤底层的黑色素在一定程度上逐步代谢至表面，再慢慢淡化，不过黑色素细胞代谢需要一个过程，并不是一两天就能解决的，正如它也并不是一两天就形成的一样。6、减法销售/各项目卖点根据顾客的皮肤需求，且适合操作为出发点，建议疗程。切入每个项目的
8、销售话述。5、推荐经典套目的：用统一的语言，灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心，恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力，令皮肤衰老延缓510年。引出经典套：皮肤健康管理系统自推广多年以来在市场取得了良好的口碑和认可，成为终端客人满意度最高的品牌，微科所有的疗程都是围绕着皮肤内机能修复，从而提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力的。知道吗？我们的皮肤就像我们吃的年糕一样，分为很多层面。每一层都有不同的功能，例如：皮肤的最外层皮脂膜，就等于是我们穿的外衣，起防护作用的，皮肤的基底层是生发层，新的细胞从这里分裂繁殖，并把营养供给表皮进行滋养的，真皮层的是决定皮肤的弹性支撑的（用皮肤模型进行
9、互动或画图说明）瑞士专家告诉说，皮肤内机能占80%，（基底层，真皮层）外在的养护占20%，（表皮层），所以选择很重要。我们的经典套组就是对皮肤的每一个层面进行综合调理的，令皮肤从里到外，层层都健康、都好好工作，皮肤的内机能调好了，整体才会产生更多的胶原蛋白！它们之间是互相关联的，相互影响的。就等于是我们身体：肝胆相照，肝功能不好会影响胆功能一样，彼此影响。SW系列修复内机能好比胶原生成的土壤，干细胞激活4D系列好比胶原生成的种子，逆时空和水立方好比胶原生成的水分和养分，自体胶原蛋白的生产条件土壤种子水分和养分三者缺一不可。所以说，微科经典套是从皮肤健康管理系统中最科学、最完善、性价比最高的疗程。
