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1、 联想yoga针对联想新产品yoga360度可旋转笔记本营销方案 一 市场分析（1）大学校园内大公司产品的市场份额品牌市场占有率联想30戴尔15惠普13华硕10索尼 6宏碁5%（2） 大学生对电脑价格的要求 （3）学生购入电脑时所在的年级 （4）男女生对电脑需求的情况（5）大学生购买电脑的时间、地点 （6） 各城市大学生电脑的占有率对比（7） 不同类型大学（文理工科）对电脑的需求 二产品分析（1）本产品特点分析360度旋转创新设计，同时具有笔记本和平板功能，超过6小时的续航能力，一个大学生可以接收到的价格，针对不同需求的大学生提供可以选择的价格区间。（2） 相对其他主要竞争对手的优劣势苹果：
2、Ipad, 方便携带，但价格偏高。安卓平板电脑：越发呈现一种爆发式的发展，将成为越来越大的竞争力。其优点体现在价格便宜，使用相对方便，应用软件开源。但用户体验一般。三 消费人群分析（1） 大学生基本情况 年龄区间18到24岁之间， 经济开支靠父母支持， 处在知识增长的爆发期、同外界交流的主要媒介，因而电脑作为工具变为迫切需求（2）大学生消费心理 盲目跟从，周围人拥有电脑会导致自己购买欲望增强 爱攀比，在消费范围能力内，尽量会选择配置高的产品 挑选产品谨小慎微，对于网络中对产品的评价相过分信任，特别会抓产品某个缺点不放四、市场策略（一）营销方案（1）快，快速占领市场原因:电子产品更新速度惊人，中
3、国市场更是复制品大行其道，大学生市场呈现积聚性，各大公司都会争抢，联想yoga的优势并不苹果那样短期内不可超越。达到大量产品打入市场具备的条件：大学生市场的庞大需求（已具备） 产品的生产速度（联想生产能力的要求），生产速度可 以保证库存不会大量积压，加速产品运转周期，实现资金的高效利用为迅速占领市场，可有以下方法:1. 广告投放量加大电视广告 央视、各大卫视的黄金时段投放主流网站投放2. 优惠政策进店购买即送礼品团购享受打折优惠合理利用国家方针政策（农村家电下乡活动:通过疏通，拿到政府补贴，给户口是农村的大学生提供相应的打折优惠）尝试采用积分式的优惠政策，每买一台电脑即附带一张积分卡，卡片可转
4、借他人使用，达到团购标准数量即享受同等打折优惠3.加大各大电子产品销售网站的版面占有量，并加快物流发放速度保证物流畅通 快速销售会导致大量用户不满意等等问题，后续服务的跟进至关重要，不满意一周年全额 退款，免费上门维修服务都会对公司品牌形象长期影响甚大。4. 以点带面，影响周边市场，步步为营往往每销售出去一件产品，它所影响到的范围是局域性的，购买者的朋友、舍友、相对亲近的人都会或多或少了解到相关信息，大学生往往对产品的某个特点是十分关注的，这样就是一种很直接的广告宣传，避免出现负面信息，要保证产品质量的基础上，加大后期服务是相当必要的。5.大学生的集中性是作为宣传的绝佳工具，进入宿舍进行针对有
5、意团购的人群（提前获取有意购买者信息），派公司销售人员上门解答他们的问题，消除他们的顾虑。营销策略（二）由于大学生消费的谨慎性，对于产品的性价比几近苛刻的要求，还要做好长期攻坚的准备（不能迅速打开市场）。单纯的宣传创意只能达到引发其关注的作用，很难让这类人群达到购买的终极目标。在校园内的宣传宜采用全方位立体包围式战略。即凡到达校园每一角落都有我们的宣传。（1） 线上宣传各大社交网站（人人网，QQ空间，新浪微博）持续性的发布有关Yoga作品的宣传视频、图集、漫画，以一定规则鼓励转发分享者。要求：宣传作品重复性不宜多，而应该以渐进式的产品功能普及为依托达到Yoga渐入人心的目的。在学校的BBS上发
6、帖的形式。图片营销：网络图片营销现在已经成为常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或人人上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些产品广告信息。网络传播具有节约成本、传播速度快、方便等优势。（2） 线下宣传i.联想本身在大学会有自己的社团组织，基于此要同大学其他社团紧密联系，做到每场重要校园活动都有我们的参与。走入教室，有我们组织的有关产品竞赛，电子产品的讨论交流会，以及产品宣传周的系列活动。走出教室，有我们张贴的巨型宣传海报，路上有我们的宣传条幅和传单发放工作者。宿舍宣传栏有我们关于产品的海报。食堂饭桌同样也有海报。
7、从文艺晚会到体育赛事都有我们的赞助。每个月在人流集中处举办Yoga的现场体验活动。校园所在之处都会感受到Yoga的存在。线下宣传的同时通过扫描二维码，外场填写个人邮箱的方式，将线下与线上宣传有力结合起来。ii.线下宣传的成本并不是一次性的投入，要合理策划开支，做到每一分钱都花在刀刃上，在一些电脑需求的高发期要适当加大投入，预算要依据市场分析和人群分析。（3)建立产品体验店支持预购大学生购买力有限，消费几千块会慎而又慎，实体的体验会消除很多购买的疑虑。不满意一周年全额退款，免费上门维修服务会更加有保障。（4） 有效管理团队以班级为单位，及时汇总学生购买电脑意象的信息，再以学院为单位，汇总院一级；
8、再集中到校级再发往区部。五、 方案预算（针对西安电子科技大学新校区）项目花费具体部分花销总计线上宣传转发有奖(200件奖品）物流2000元1.2万奖品1万元线下宣传有关产品主题比赛（每学期一次）宣传海报+宣传条幅+传单300元1.53万*2学期=3.06比赛奖品5000元工作人员花销2000元场地费用3000元可自由支配资金5000元宣传产品的外场活动（每学期一次）租借场地1000元0.59万*2学期=1.18万租借举办活动必要工具400元活动奖品2000元工作人员花销1000元可自由支配资金1500元赞助活动校级新生文艺晚会2万5.万院级文艺晚会（有重点的挑选）1万歌唱比赛1万体育赛事1.万独立的产品宣传传单（发布最新有关产品价格活动）1000元（人工费及传单成本）0.2万条幅张贴（发布最新有关产品价格活动）1000元 10.64万(不包含体验店部分）
