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1、扶持方式：财政补贴项目类别：加工项目（特种农产品）项目代码：6108312912009年XX省XX市XX县年产2000吨小杂粮深加工扩建项目可 行 性 研 究 报 告项目单位：XX县XXXXX有限责任公司项目建设地点：XX县XX镇可研报告编制时间：二OO九年二月目 录第一章 总论1.1项目单位基本情况 11.1.1概况 11.1.2财务状况 21.1.3法人代表基本情况 41.2项目建设方案 51.2.1项目名称、建设性质及建设地点 51.2.2建设规模及产品（或经营）方案 51.2.3技术、设备、建筑物 51.3投资结构及资金来源 81.4项目效益 91.5可行性研究报告编制依据 91.6综
2、合评价 10第二章 背景及必要性2.1项目建设背景 122.2项目建设的必要性 16第三章 项目建设条件3.1 项目区概况 173.1.1建设地点选择 173.1.2自然条件 183.1.3社会经济状况 193.1.4本行业及关联产业发展现状 193.2项目建设条件优劣势分析 193.2.1政策、资源、市场、科技、基础设施条件等 193.2.2主要障碍因素及解决方案 20第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析 214.1.1项目产品市场供求现状及前景分析 214.1.2项目产品的市场竞争优势分析 224.2 营销策略、方案、模式和进度等 224.3 市场风险分析 234.3.1 项目产品市场
3、风险因素分析 234.3.2 防范和降低风险对策 23第五章 建设方案5.1产品方案和建设规模 235.1.1推荐方案及理由 235.2建设规划和布局 245.2.1厂地规划245.2.2厂区布局245.2.3生产基地建设规划245.3建设标准和产品标准 245.4工艺（技术）方案 245.4.1工艺（技术）路线及流程图 245.4.2工艺(技术)流程说明 255.4.3工艺技术来源的可靠性和可得性 255.4.4主要工艺(技术)参数255.4.5物料消耗定额及平衡分析265.5设备方案265.5.1设备选型 265.5.2设备清单 265.5.3设备来源 275.6建筑方案 275.6.1主
4、要建筑物一览表 285.6.2 辅助工程、其他工程 295.7节能减排措施 305.8实施进度安排 31第六章 环境影响评价6.1环境影响 326.2环境保护与治理措施 326.3评价与审批 33第七章 项目组织与管理7.1组织机构与职能划分 337.2劳动定员 347.3经营管理措施 347.4技术培训 357.5劳动安全、卫生与消防 36第八章 投资估算与资金来源8.1 投资估算依据 378.2投资估算 388.2.1总投资 388.3资金来源 388.3.1中央财政资金 388.3.2地方财政配套资金 388.3.3自筹资金及来源 388.3.4银行贷款及筹措398.3.5其他398.4
5、资金使用和管理 398.4.1财政资金使用和管理 398.4.2银行贷款使用和管理398.4.3其他 39第九章 财务评价9.1 财务评价依据 399.2销售（营业）收入、销售（营业）税金和附加估算 409.2.1销售（营业）收入 409.2.2销售（营业）税金及附加 409.3总成本及经营成本估算409.3.1单位产品生产成本估算 419.3.2项目总成本估算 419.3.3经营成本估算419.4财务效益分析 419.4.1盈利能力分析 419.4.2银行贷款清偿能力分析 429.5不确定性分析 429.5.1盈亏平衡分析 429.5.2敏感性分析 429.6财务评价结论 43第十章 社会效
6、益分析10.1社会评价基本结论 4410.2农业产业化经营 4410.2.1壮大主导产业，促进结构调整分析 4510.2.2建设现代化农业，促进产业化发展 4510.2.3辐射带动能力分析 4510.3 农民增收、农业增效评价 4610.3.1 农民增收 4710.3.2 农业增效 4710.3.3 对比分析 47附录48XX县XXXXX有限责任公司小杂粮深加工扩建项目可行性研究报告第一章 总 论1.1项目单位基本情况1.1.1概况本项目建设单位为XX县XXXXX有限责任公司，属于私营有限责任公司。公司创建于2004年，是一个以生产黄芪、黄苓、小杂粮等为主的农产品加工企业。公司位于县城东2公里
7、处的XX镇，307国道南侧。已建成通车的青银高速公路和在建的银太铁路临门而过，交通条件十分便利。公司占地面积6148m2，建筑面积5400m2。自建成投产后得到了各级政府的大力支持，2004年被县政府评为全县非公制发展做出突出贡献企业；2005年被县委、县政府命名为县级农业产业化龙头企业；先后多次被县工商、税务、金融系统评为重合同、守信用质量企业、AA级信用客户、AA级诚信单位。公司从最初的手工作坊发展为目前初具现代化规模的农产品加工企业。2004年组建时，公司仅有固定资产50万元，加工车间1间，员工5人。2005年公司对经营、管理方式进行了改革，在引进人才、技术、管理上狠下功夫，同时新建了办
8、公楼、生产车间、库房等，公司的经营管理方式进一步科学化、规范化。公司以黄芪片、黄芪条加工销售、原材料的购销为主营业务，产品大都销往河南、河北、天津、北京、上海等地，因产品品质好、质量上乘，销售市场广阔，供不应求，目前已成为陕北规模较大的黄芪、小杂粮深加工企业。公司采用现代化企业管理模式，实行总经理管理下的部门岗位员工负责制。在总经理负总责的基础上，下设一室三科（办公室、中药材营销科、种植基地服务科、农副产品购销科），各科分工明确，密切配合，各司其职，公司是专业从事黄芪等中药材及小杂粮加工、销售，年加工黄芪1000吨,小杂粮1500吨，年销售收入614万元。公司目前总劳动定员为168名，其中管理
9、人员10名，技术人员29名，生产人员119名，后勤保障人员10名。 人员结构其中大专以上9名，技工26名，工程师3名，其中新增20人。1.1.2财务状况截止2008年底，公司资产总额1007万元，负债总额322万元，资产负债率为31.9%；所有者权益合计685万元。 资产负债简表 单位：万元项 目2007年末2008年末较上年一、资产总额7341007+273（一）流动资产总额147441+294其中：货币资金1313应收帐款净值435+31其他应收款45+45预付帐款存货130348+218（二）长期（三）固定资产总额584563-21其中：固定资产原值524568+44固定资产净值4785
10、10+23在建工程10662-44二、负债总额218322+104（一）流动负债总额33182+149其中：短期借款应付工资应付帐款预收帐款3145+14预提费用其他应付款24+2（二）长期负债总额185140-45其中：长期借款长期应付款185三、所有者权益516685+169实收资本50600+550资本公积434盈余公积未分配利润3285+53四、少数股东权益损益表项 目2007年2008年一、主营业务收入623614主营业务费用1513减：主营业务成本465458主营业务税金及附加66二、主营业务利润137137加：其他业务利润减：营业费用56 管理费用2421 财务费用2231三、营
11、业利润3585加：投资收益 补贴收入 营业外收入减：营业外支出3四、利润总额3285减：所得税五、净利润3285盈利能力分析表项 目2007年2008年一、主营业务收入623614减：主营业务成本465458主营业务税金及附加66二、主营业务利润137137加：其他业务利润减：营业费用56 管理费用242125 财务费用22311.1.3法人代表基本情况公司总经理、法人代表XX，男，42岁，助理农艺师，XX县XX镇人，从事小杂粮加工经营20余年，在小杂粮生产、加工、营销方面积累了丰富的经验。1.2项目建设方案1.2.1项目名称、建设性质及建设地点项目名称：小杂粮深加工改扩建项目建设性质：扩建建
12、设地点：XX县XX镇1.2.2建设规模及产品方案建设规模: 计划与XX县7个乡（镇）210个村，1000户农民合作建设15000亩小杂粮种植基地；建设小杂粮生产技术服务中心7个，年产成品小杂粮2000吨，绿豆淀粉70吨，绿豆粉条61吨。产品方案: 该项目选用XX县生产的小杂粮为原料，通过深加工精选生产小杂粮。产品选用方案符合XX及市场实际，技术简单，可操作性强。1.2.3技术、设备、建筑物主要技术及来源：本项目技术来源主要依靠目前国内先进的小杂粮生产技术。结合自己实际，在众多加工厂家中取长补短，自立技术“门户”，聘请专家主评、审定后，形成方案然后实施。工艺技术来源的可靠性和可得性：工艺技术主要
13、采用国内外先进、合理、成熟的工艺技术，以提高劳动生产率和产品得率，保证产品质量和降低消耗，提高企业经济效益。主要技术来源依靠西北农林科技大学和杨凌职业技术学院聘请的专家、教授。主要设备名称及数量：设备选型：根据不同的原料品种、生产规模及不同的产品进行设备和选型。设备来源：根据生产工艺的需要，各个车间的主要设备分为定型设备和非定型设备。主要设备选用国内先进成熟的小杂粮定型设备和通用设备，力求降低能源消耗和物料消耗，保证需要各个车间、各个工序的产品质量。设备清单：小杂粮生产线设备清单序号设备名称功率数量备注1筛选机7.512过筛机5.523烘干机1714包装机4.525真空机1.526自动封口机1
14、.537检验设备2套8碾米机4.529粉条加工设备2套19自动分离磨浆机4.52主要建筑物： 该项目拟生产小杂粮系列产品2000吨。工程土建面积为894平方米。 主要建筑物一览表序号项目名称类型建筑面积数量1筛选车间802精选车间1603包装封口车间704检验室385磨浆车间1606粉条加工车间1567成品库1808水泵房50建设期限：本项目建设期限为1年，计划在2009年1年内完成。项目实施计划表进度建设期123456789101112设备洽谈合同签定初步设计编制及审批施工图设计及设备定购设备安装调试及人员培训试车验收1.3投资结构及资金来源：投资构成：项目详细的投资概算表序号项目名称建筑面
15、积概算投资（万元）合计建筑单价建筑费用设备费安装费其它费一工程费用89480.055.0135.0（一）主要生产设施84476.055.0131.0（二）公用设施504.04.00水泵房504.04.00二其它费用15.015.001技术服务费15.015.00三一至三部分80.055.015.0150.0技术服务及培训费用明细表名 称内 容投资额（万元）其中无偿资金（万元）技术引进引进深加工技术技术示范新品种引进示范10.010.0农民种植技术培训种植和管理人员培训5.05.0原料新品种引进费原料新品种推广补贴费项目调研论证费调研报告编制费产品鉴定费合计15.015.01.4项目效益经济效益
16、: 本项目生产经营期正常年销售收入为1242万元，年上交税金89.41万元，年净利润161.64万元，经济效益十分显著。生态效益：项目建成后，可进一步扩大农作物种植面积，防止水土流失，改善区域生态环境。社会效益：项目实施后可安排就业人员20多人,直接带动农户1000户，1500多农民从事小杂粮种植，间接带动2万多户， 3万农民从事小杂粮种植生产。1.5可行性研究报告编制依据国家农业综合开发办关于农业产业化开发的有关政策、规定；工业企业总平面设计规范 GB5017893小杂粮加工厂设计规范 SBJ0794建筑设计防火规范 GBJ1687建筑抗震设计规范 GBJ1189建筑结构荷载规范 GBJ98
17、7建筑给水排水设计规范 GBJ1588室外给水设计规范 GBJ1386室外排水设计规范 GBJ1487污水综合排放标准 GB89781996工业企业“三废”排放试行标准 GBJ8785工业企业噪声控制设计规定 GBJ473工业企业厂界噪声标准 GB1234890大气环境质量标准 GB30951996项目环境保护设计规定电气设备安全设计导则生产设备安全设计总则 GB508385供配电系统设计规范 GB5005295工业企业采光设计标准 TJ3696工业企业卫生设计标准 TJ36891.6综合评价项目建设的必要性、可行性本项目的建设，以市场为导向，大力实施名牌战略，地域特色、规模化经营，走名牌产品
18、、高效产品、创汇产品的企业发展之路，必将促进和推动当地资源优势转化为产业优势和经济优势，实现区域产业结构调整和特色农业的优化快速发展，可为当地提供大量的就业机会。因此，该项目的实施对公司自身的发展、对提高企业综合效益和增加农民收入，对促进区域经济的发展均具有重要的现实意义。此外，通过该项目的扩建，还可完善社会化服务体系，同农民建立利益共享的分配机制，对实现本地区特色农产品的产业化发展，有着良好的示范推广效果，具有极大的社会效益。项目的建设充分利用了当地的地方资源，发展具有地方特色的农副产品加工业，适用于本地区产业化结构调整，可带动相关食品、交通等行业的发展。项目建设得到XX县委、县政府、县经济
19、发展局等部门的大力支持，从政策、资金上给予倾斜，为项目建设创造了良好的外部条件。项目依托西北农林科技大学和杨陵职业技术学院的技术，可满足项目建设和产品创新的要求。项目建成后，将带动本地区食品、交通运输等产业的发展，对本地区特色农产品产业化发展必将起到积极的推广示范作用，对改变当地传统的产业结构有着良好的作用。项目所在地XX县XX镇交通、电力、通讯方便，水资源丰富，是全县工业经济的集聚地，正在建设工业园区。本项目通过科技创新，完善社会化服务体系，同相关企业建立利益共享的分配机制实现,本地区特色产品及附加产品的产业化生产，有着良好的经济效益和社会效益。该项目的建设符合国家及地方产业政策和技术政策，
20、项目承担单位有较强的技术力量和经济实力，具备项目产品的种植基础、加工工艺技术和销售经营经验。项目建设期短、回报率高、抗风险能力强、辐射带动作用大。项目建成后可充分发挥龙头企业的带动作用，促进农民增收，加快社会主义新农村建设步伐。县委、县政府一直把小杂粮加工确定为发展农村经济的主导产业。项目最大制约因素是农民种植技术培训，公司计划聘请技术专家，通过举办培训班、讲座等形式大力培训农民的种植技术，提高产量，保障原料供给。结论与建议：本项目符合实际，经济、社会、生态效益显著，建议上级部门给予帮助，使其早日开工建设。第二章 背景及必要性2.1项目建设背景项目建设的主要依据及理由：符合国家农业产业结构调整
21、、促进农村经济发展的要求。该项目建成后有利于资源优势的发挥和利用，对XX乃至陕北地区农业产业的发展起着巨大的促进作用。本项目依据国家农业综合开发、农业产业结构调整的有关政策，根据陕北独特的地理环境和利于小杂粮优生的气候条件，做大做强小杂粮种植产业。XX县地处XX南部，发展小杂粮生产具有得天独厚的条件,市、县两级政府把发展小杂粮产业列入了农业发展“十一五”规划，作为重点龙头产业来抓。符合行业发展规划的要求。“十一”及今后一段时间，发展高效、安全、绿色、健康食品是国际国内外的趋势，根据国务院颁发的九十年代中国食品结构改革与发展纲要中指出：要十分注意提高食品质量，选择优质的原料品种建立稳定的原料基地
22、，大力开发绿色食品，确定重点发展“营养、保健、益智、延寿”的各种天然营养食品。因此，从事杂粮生产是市场前景十分广阔的好项目。杂粮是指水稻、小麦、玉米、大豆和薯类五大作物以外的粮豆作物。主要有：高粱、谷子、荞麦、燕麦（莜麦）、大麦、糜子、仔粒苋以及菜豆（芸豆）、绿豆、小豆（红小豆、赤豆）、蚕豆、豌豆、豇豆、小扁豆（兵豆）、黑豆等。几种常见杂粮的营养：（1）小米营养丰富。据测定，蛋白质含量达11.2%13.4%，脂肪含量4.5%。所含蛋白质、脂肪均高于大米、面粉。人体必需的8种氨基酸含量丰富，而且比例协调；（2）黑米外表纯黑，其营养价值比一般白米高。其含蛋白质、脂肪、碳水化合物、B族维生素、维生素
23、E、钙、磷、钾、镁、铁、锌等营养元素等；（3）荞麦含有蛋白质、脂肪、淀粉、氨基酸、维生素B1、B2、P、芦丁、总黄酮、钙、磷、铁、镁、铬等，营养成分十分丰富；（4）燕麦脂肪含量是面粉、大米的45倍。必需脂肪酸含量非常丰富，燕麦中含有极其丰富的亚油酸，可占全部不饱和脂肪酸的35%-52%；（5）红小豆，含有丰富的蛋白质、脂肪、糖类、钙、磷、铁等营养物质。其中磷的含量在豆类粮食中堪称佼佼者，每100g红豆含磷多达400mg左右；（6）绿豆，是一种高蛋自、低脂肪食物。绿豆中含蛋自质高达2225，比大米高3倍；绿豆中还含有多种氨基酸和维生素A、B1、C以及铁、磷、钙等矿物质。杂粮具有营养丰富、美味可口
24、等特点，而荞麦、燕麦、小米、豆类等多种杂粮中富含蛋白质、膳食纤维、芦丁、不饱和脂肪酸、多种维生素和矿质元素，不仅营养丰富还有很好的保健功能，对老年性疾病有很好的防治作用。部分常见杂粮的保健作用：（1）荞麦还含有许多功能性组份：类黄酮、黄酮、植物甾醇、荞麦碱与硫胺素结合蛋白等。类黄酮是一类主要的天然抗氧化剂。膳食类黄酮可以预防心血管疾病与癌症，还可以减少血液胆固醇、保持毛细血管与动脉的柔韧性、降低血压与防治动脉硬化、糖尿病、青光眼等疾病。此外,荞麦还有健胃、免疫、消炎、除湿热、祛风痛、清热解毒之作用。荞麦中还含特有的芦丁，有很好的降糖降脂作用。（2）莜麦中富含水溶性膳食纤维和葡聚糖、皂甙等，利于
25、预防和治疗心血管疾病、糖尿病、脂肪肝，并可有效地防治结肠癌、便秘、静脉曲张等疾病。对中老年人增强体力、延年益寿大有裨益。而莜麦面作为治疗糖尿病食品一直在民间广泛流传。（3）高粱比其它谷物难于消化（相对较慢），同时更具有饱腹感，因此非常适合于糖尿病人食用。因为高粱的消化性差，饱腹感好，因此还适于作为减肥食品。（4）小米具有清热、消渴、利尿作用，对脾胃气弱、食不消化，反胃呕吐等症具有很好的作用。（5）大麦有和胃、宽肠、利水的作用，可辅治食滞泄泻，小便淋痛、水肿、烫伤等。（6）红小豆自古以来就是解毒利水的良药。（7）绿豆味甘性寒，有祛热解暑，利尿消肿，润喉止渴，明目降压，清胆养胃的功效，故有“消暑解
26、毒的良药”、“粮食中的绿色珍珠”等美称。区域经济发展的需要。项目建设主要以小杂粮为原料进行精细加工，使资源优势转化为经济优势。该项目的上马建设不仅填补了本地区小杂粮深加工的空白，具有广阔的市场前景，同时又带动了农业产业结构调整，对农民增收、企业增效，财政增源具有重要的作用。企业自身发展的需要。XX县早在90年代初就把小杂粮加工列为强县富民的一大主要产业，制定了优惠政策，大力扶持小杂粮的发展。目前全县年均种植小杂粮20万亩，产量3万吨左右。同时，公司通过多年的发展，已与XX县XX、淮宁湾等7个乡镇的农户签订了小杂粮种植协议，采取公司+农户的形式发展种植基地。原料来源有保障。XX及周边县区作为全国
27、优质小杂粮种植基地之一，以其品质好、价值高等特点，深受广大用户的好评，市场需求量大。公司作为陕北地区小杂粮深加工规模较大的企业之一，技术力量雄厚，工艺完善，设备齐全，产品质量优良，但由于公司资金不足，加工规模小，农户卖粮难的问题没有得到根本解决，制约着农民的增收。为此，公司提出本建设项目。2.2项目建设的必要性延长产业链条促进农业产业化的需要。XX县属传统的农业县，近年来，县委、县政府把大力发展农业产业化经营作为促进农民增收，农业增效的重要举措，特别是发展农业特色产业，促进农业产业化经营已成为重头戏，在当地农业生产中占有很大的比重，已成为全县“十一五”乃至今后相当长一段时期农业发展的方向。完善
28、农业产业链条促进农业产业化经营的需要。随着该公司生产规模的发展壮大，以及由此带动农户大范围种植所产生的良性生态循环机制的形成，公司将不断改进和提高产品深加工设备，达到国标标准，全面提升小杂粮产品的附加值，采取公司+农户的产业化开发模式，逐步建立起以市场为导向，龙头企业带基地，基地连农户的种植、加工、销售于一体的小杂粮产业化开发链，形成利益共享、风险共担、互为依托、共同发展的产业经营机制。培育壮大优势主导产业，提高农民收入的需要。随着农业产业化经营水平的不断发展，目前已初步形成了以黄芪、 黄豆、蓖麻等农副产品深加工为主的非公有制企业，农产品种植和加工初具规模，具备了大规模开发的实力，因此，建设该
29、项目是培育壮大优势产业，提高农民收入的需要。带动区域经济发展的需要。项目建成后，将带动本区域食品、交通运输等相关产业的发展，对本地区特色农产品产业化的发展必将起到积极的推广示范作用，成为当地特色农产品产业化生产的典型示范点，对改变当地传统的产业结构提提高当地农民自身的素质有着良好的示范作用，其示范推广效果十分巨大，必将推动区域经济的发展。第三章 建设条件3.1项目区概况XX县位于XX省北部，黄土高原丘陵沟壑区腹地，XX市南部。全县总土地面积2042平方公里，总人口31万人，其中农业人口28万人。总耕地面积150万亩。近年来，县委、县政府把小杂粮产业作为促进农民增收的主要产业来抓。3.1.1建设
30、地点选择选址原则：符合县城总体规划及XX镇小城镇建设规划的原则；符合项目水、电、路、通讯等基础设施建设条件具备的原则；符合节能耗及环保要求的原则；符合城镇土地总体利用规范的原则。选址依据:XX县“十一五”规划纲要；XX县城总体规划；XX县XX镇小城镇总体规划XX县XX工业园区规划。地理位置：XX县XXXXX有限责任公司位于XX县工业园区(XX镇)，距县城不足3公里，公司占地面积6148平方米，项目扩建部分，占地面积1200平方米。项目区交通、水、电、通信等便利。工程地质条件良好，构造简单，水资源充足，水质符合国家饮用水和工业用水标准。拟选厂址的场地地形平坦开阔，历史无水灾记录。3.1.2自然条
31、件: XX县地跨暖温带与中温带，具有大陆性季风气候特点，四季分明，春季干旱多风，夏季炎热多雨，秋季阴雨绵绵，冬季寒冷干燥。就全年气候特点而言，日照充足，光能丰富，年日照时数平均为2613小时，年平均气温9.1，平均最大日较差16.0。年平均降水量428.1毫米，8月最多，1月最少。平均无霜期145天，十年九旱，旱涝频繁。境内沟壑纵横，梁峁起伏，地势西高东低，西部以黄土梁状丘陵为主，东部以黄土峁状丘陵居多，属典型的丘陵沟壑地貌，其中95%为山区，5%为川区。县内大理河、淮宁河从中部及南部穿境而过，沿岸形成地势低平、土壤肥沃的川道地区，俗称“南西”两川，素有“米粮川”之称。境内粮食作物种类较多，种
32、植广泛。3.1.3社会经济状况: 近年来，XX县委、县政府按照“以农业产业化为纽带，重农兴工活商，增收富民兴县，全面建设小康社会”的发展思路，积极创新,团结拼搏,求真务实,狠抓落实,全县经济社会事业得到了健康快速发展。2007年完成县内生产总值8.58亿元，全社会固定资产投资2.93亿元，财政总收入6386万元，其中地方财政收入1766万元，城镇居民人均可支配收入7956元，农民人均纯收入2117元。3.1.4本行业级关联产业发展现状小杂粮深加工项目在本地区刚刚起步,仅有两家经营,且生产规模很小。项目地种植小杂粮有着悠久的历史，种植品种达400多种，种植面积达20多万亩，年产量3万吨以上。项目
33、地水、电、路、通讯等基础设施条件较好。农民有养殖畜禽的优良传统，牛、羊、猪、禽等的存栏数达150多万只（头），小杂粮精深加工后副产品可作为家畜、禽的精饲料。3.2项目建设条件优劣势分析3.2.1政策、资源、市场、科技、基础设施条件等政策条件:该项目建设符合国家产业政策,有利于促进产业结构调整,县委、县政府把发展农业产业化经营作为主导产业来抓，在政策、资金、技术上全力支持，为项目建设创造了良好的外部条件。资源条件：XX县属传统的小杂粮种植基地, 农业种植栽培作物有93类，443个品种。其中小杂粮主要有小米、绿豆、黄豆、玉米、高粱、红小豆、豇豆、豌豆、糜子等，种植面积达20多万亩，年产量3万多吨，
34、其中绿豆4000吨左右。科技条件：XX县有农业局、农技站、科技局、科协等科技服务部门，有专业技术人员30多名，其中有高级职称2人，副高级职称20人。且农民种植小杂粮的经验丰富 ,具有得独厚的人文、地理条件。基础设施条件：项目位于正在规划建设的XX工业园区，水、电、路、通讯等基础设施建设条件较好，该公司资产总额735万元，负债总额218万元，资产负债率为29.7%；所有者权益合计516万元。现有年加工黄芪1000吨,小杂粮1500吨的加工能力，年销售收入3800万元。3.2.2主要障碍因素及解决方案主要问题是如何有效组织引导农民进行小杂粮种植。公司将计划通过积极开展对农民的技术培训、建设种植示范
35、基地，动员基地所在乡镇、农户签订种植及保护介回收协议，及时筹措资金，作好安排，保证项目顺利运作。为此,公司将采取“公司+基地+农户”的模式，大力发展基地建设，积极筹措资金，解决资金短缺问题。第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析4.1.1项目产品市场供求现状及前景分析目前，人们对食品安全及健康要求越来越高，食用精细小杂粮已成为人们健康的生活方式，市场前景广阔。目前随着全社会人民生活的空前提高，绿色食品已成为人类所需食品发展的趋势。处于山区某所种植的无任何污染的玉米、绿豆、红豆、黄豆、谷子、糜子等是天然优质的绿色食品，通过筛选，精制的绿豆、豆面、玉米糁、玉米面、小米、软米等产品中含有丰富的膳食
36、纤维，多种维生素等有利于人体健康的营养成份，因此，是一种营养价值极高的绿色食品。从国内市场认真考察看，随着人们对天然营养食品的炽热追求和注重体健的保养，小杂粮产品已成为大中城市不可缺少的必须食品，而且从产品的质量和生产成本方面都有一定的发展优势和较强的市场竞争力，产品市场前景十分看好。从国际市场信息看，韩国、日本及东南亚都是绿色食品需求很高的国家和地区，在国内市场发展的基础上逐步开拓国际市场前景也是十分可喜的。项目实施后小杂粮种植面积可进一步扩大，精选高等级小杂粮在市场需求旺盛，前景广阔。4.1.2项目产品的市场竞争优势分析项目拟采用目前最新的工艺流程及先进设备精选小杂粮系列产品2000吨。项
37、目技术依托单位为国内大专院校及科研机构专家进行定期辅导;聘请全国小杂粮加工基地知名企业的技术人员来厂指导;聘请西北农林科技大学的教授作长期顾问,培训技术人员研发新技术新产品，完全能够承担新技术、新产品的研制开发工作。本公司目前的产品质量上乘，价格稳定，公司在产品质量和销售方面享有较高声誉。4.2营销策略、方案、模式和进度等几年来，公司已在广州、天津、河北、西安等地设立销售网点，与国内多家公司建立起长期合作关系，产品销售渠道畅通，机构健全。为进一步打开销售市场，建立稳定、可靠的产品销售市场，公司将做到以下几点：（1）加强销售队伍和销售网络建设，提高业务人员素质，了解、掌握国内外贸易的相关规则和知识；（2）建立健全信息反馈体系；（3）在提高产品质量和服务水平的同时，打出自己的品牌，提高产品的知名度和影响力。4.3市场风险分析4.3.1项目产品市场风险因素分析项目产品市场风险因素主要是产品价格和市场需求,本项目产品价格很低,竞争能力强,市场需求空间大,本项目产品仅占市场需求份额的9%左右,销售不存在问题。4.3.2防范和降低风险对策一是要不断提升产品质量，精选原料，改进工艺，形成品牌产品；二是加强营销队伍和销售网络建设，不断拓宽销售市场；三是要加大宣传力度，营造良好的市场销售氛围，扩大产品的知名度；四是加强企业内部管理，努力提高员工素质，降低生产成
