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1、一线城市贡献度分析,TOP20企业一线城市金额和面积贡献比重呈现下降趋势；TOP20企业商品房销售比重从整体来看，也表现出下滑趋势；相信随着三四线城市的需求进一步释放，十大城市所代表的主要的一二线城市的占比将会进一步萎缩。,十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比,一线城市销售金额贡献度分析,在TOP20企业中，二线和三线城市销售金额贡献度比重在明显上升，三线城市作为房地产新兴市场，自住需求庞大；城市房价涨幅相对要低，房价压力可接受，未来市场将有较大发展机会，TOP20企业正把发展重心转向这些市场,二三线城市成为主战场,二三线城市则是西安、合肥、长沙、太原、沈阳、包头,城镇化机遇：给二三
2、线城市发展带来了机遇；一线仍是主力：随着在土地价格走高和供求结构的相对不平衡的推动下，一线城市房价水平的进一步跃升，已经很明显成为诸多企业的贡献利润主力。二三线成为趋势：二、三线城市的贡献率也在增加，成交量开始逐渐向二、三线城市转移和集中。三线潜力还未释放：特别是三线城市处于市场刚刚起步，庞大自住需求逐步释放，而城市房价涨幅相对理性，房价压力相对较低的状态，使得未来市场将有相当大的发展机会。,恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连
3、续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。,恒大地产完善了CIS品牌体系，变更了企业形象广告语，把企业和产品双品牌战略升级为企业单品牌战略，建立了五大精品系列产品线，未来的恒大地产品牌必将成为业内的“精品领袖”。,立足广东，布局全国二三线城市,目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖
4、高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。,恒大发展历程,恒大品牌建设理念,传承、超越、价值、和谐,成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母,品牌核心价值,品牌愿景,品牌主张,铸造大众精品，营造精品生活,品牌建设历程,七大优势奠定成就恒大,恒大团队优势,恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。,恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目,恒大名都、恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目,恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区,恒大华府繁华
5、都市中心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品,五类产品细分,恒大操作模式分析,恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕，现已进入了27个城市，产品布局较为合理。根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二三线城市发展的主要途径。,恒大名都案例借鉴,作为同包头同一级别的城市长沙；了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提供了借鉴；,恒大名都,恒大名都项目概括,恒大华府自建配套,社区配套：5200平米五星级超豪会所室内豪华游泳池会所8000平方米活水人工湖社区幼儿
6、园,参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套,恒大名都自建配套,开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值,项目展示体系展示价值一：5800五星级会所（健康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱乐设施）展示价值二：80000意大利水景中心园林全景展示，气势恢宏。展示价值三：9A精装样板房空间展示（五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等）,恒大名都实景展示,豪华会所,水景实景,豪华入户大堂,精装样板房,参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套,恒大华府自建配套,恒大名都项目优劣分析,项目优势价格优势
7、 3280元/平米起，送1500元/平米豪装;社区资源 8000平米超大人工湖实景展示项目劣势项目位于望城县,较为偏远;项目周边配套不成熟,生活不便利;,户型分析,120平米三室二厅一卫户型图,户型分析:三房两厅 无赠送空间,产品附加值较低;3个卧室均朝北,不符合长沙人居住习惯;户型不方正,尤其是主卧.,90 平米三室二厅一卫户型图,恒大名都户型分析,通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景展示打动客户,营销动态记录：2009年4月3日 恒大名都即将开盘，本周认筹额外85折 2009年4月20日 开盘特惠,本周认筹外85折送100万电器抽奖券 2009年5月3日 5月
8、3日隆重开盘。2900元平方起送1500元平方豪装。开盘额外特别85折 2009年7月22日 恒大名都新推双景楼王，3530元/起送1500元/豪装。认购赠送四重大礼：惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费 惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户认购再额外99折 惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡 惊喜大礼四：送价值4000元恒大社区巴士年票 2009年8月8日 恒大云湖，8月16日成本价开盘，3280元/平米起，送1500元/平米豪装，本周最高优惠16万。8月7日-8月9日，认购四重惊喜大礼。惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费；惊喜大礼二：老带新、公务员、教
9、师、医生、军人、拆迁户、持“长城理想之家房车卡”客户认购再额外享99折；惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡；惊喜大礼四；送价值4000元恒大社区巴士年票。8月8日，“冰爽夏日营”水上嘉年华免费参与报名中。,恒大名都历史动态,一期开盘营销回顾,08.10.23,市中心外展场启动,09.04,项目启动认筹，认筹前100名客户优惠85折,09.04.23,4.23展示区、样板房开放,09.05.1,09.05.3,销售节点,展示节点,活动节点,5.3项目开盘,5.1黎明、李冰冰见面会,推广造势,报纸、电台、短信、行销集中密集推广,营销短期内集中爆发，通过线上、线下积极配合，迅速成为区域热
10、点。,项目营销回顾,价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户,性价比,4月3日：3400元/送1500豪装,4月13日：2900元/送1500豪装,项目现场展示不断完善，项目价值体系初步建立,线上价格释放,恒大名都营销模式,推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点,推广频率：项目报纸广告维持一周6次以上的推广频率，高密集推广。推广内容：5月3日开盘，成本价发售，2900元/起，送1500元/豪装，认筹额外85折，开盘当天赢取100
11、0项大奖。,数据来源：世联市场部,推广频次多成本价推广2900元（外加1500精装）,恒大名都营销模式,5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热,活动时间：2009年5月1日活动形式：项目开盘启动仪式，黎明、李冰冰亲临项目现场,线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网,线下渠道5条社区巴士的开通80人行销派单团队每周300万的短信推广,低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折,开盘前通过短信及报纸集中轰炸,告知开盘将以成本价销售,2900元起;几乎所有媒体诉求点均以价格,优
12、惠为主;,恒大名都营销模式,成本价销售,精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装,无论恒大华府还是恒大名都都以带精装修销售;精装修分为1500元/平米及3000元/平米两种档次1500装修标准的真正成本为500元左右;3000元装修标准的真正成本为1500左右.,恒大名都营销模式,3400=1900+1500,销售均价,成本价,装修成本,1000,500,装修成本,利润空间,恒大赢利模式解析,恒大对外宣传以成本价销售,从以上公式可得知其在毛坯住宅价格是接近成本价,而其真正的利润空间来自与精装修的差价,恒大模式总结,价格策略 前期通过报高价拔高客户的心
13、理价位,而且离开盘越近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感觉实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动;推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵.精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式.,本案启示,恒大弱势：生活配套不足；户型不够精致实用；恒大优势：价格优势；实景展示；精装修销售；推广模式；,项目品质差异化成为本案切入点；,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中
14、不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想
15、，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世
16、界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛
17、了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢
18、；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
