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1、,成功的早会,房产营销团队必读,置业顾问到职场的目的是为了什么？,学到东西受到关注得到成长,一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果,我们所要了解的：,一、早会是什么？,早会是团队成员的早餐,早会是主管经理的必修课,早会是什么,早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站,二、早会应具备的功能和作用,1、活动管理规范要求，养成习惯2、教育训练提高技能
2、，汲取新知3、心理建设调整心态，健全素质4、建立职场文化感受氛围，形成共识5、培育人才发现骨干，锻炼伙伴,内容贫乏,三、早会通常存在的问题,早会氛围差,营销人员学不到东西,没有人参与,团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上没有准客户便意味着销售的终止。,早会存在问题的症结之一：无法对症下药,早会存在问题的症结之二：参与感差,主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖
3、心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。,早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏,有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。,充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理,我们应该采取哪些对策？,一周早会内容示例：,五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，收获多少。,早会教育实际上是成人教育的一种体现形式 行政管理手段的运用应建立在早
4、会内容改善的基础上 行政考勤制度的目的是强化职场管理,行政管理手段的运用,早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自己就是团队的主人，他们得到了成长，得到了收获。早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着参加二次早会。,采取措施后的早会效果,早会的经营主线,业绩 业务团队的生命线心态 团队成员的生命线技巧 置业顾问展业能力的根本理念 团队成员信仰体系的总称,四、早会的经营,计 划,策 划,早会经营计划的原则计划的时限性计划的连贯性 周主题 月段落 季篇章 年文章,行事历与早会策划的内容 时间安排
5、 内容安排（主题）职场安排（地点）角色分工 流程设计 精心准备（器材、业绩）考评改进（自检、反馈）,早会计划书,经理部,日期 月 日,公司：经营理念的传导业务团队：荣誉感、凝聚力、归属感团队成员：激励、辅导、习惯的养成、自我提升,整体效果的形成,主管在早会中获得 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点,员工在早会中获得 有所“思”、有所“得”、有所“动”,小 结,成功的早会是专业经营的开始,早会流程及运作要领,一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用,目的 调节气氛、振奋情绪 提高参与度 增加早会的吸引力 运作要领：人人参与 经常更新 注意与气候的结合,一、早会流程
6、、目的及运作要领,目的 落实单位的管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛运作要领 小组全体起立且大声答到 报告时要准确、清楚 及时记录，重点情况要追踪 及时鼓励,一、早会流程、目的及运作要领,目的 褒扬先进，激励全体 树立标杆，引起竞争 营造氛围，产生动力内容 昨日举绩人员 阶段奖励达成 晋升、转正 特殊表现,一、早会流程、目的及运作要领,运作要领 迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点,一、早会流程、目的及运作要领,一、早会流程、目的及运作要领,目的 养成分享的习惯 建设团队精神，形
7、成单位文化、专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才 运作要领 对象的选定 内容的选定 事先了解、沟通：主管与分享 人、主持人与分享人,一、早会流程、目的及运作要领,内容 成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议,一、早会流程、目的及运作要领,心得分享运作要领 有准备 有过程 有内容 有分析 有升华,一、早会流程、目的及运作要领,目的 提供伙伴与客户交流的题材 知识资讯的及时把握 养成收集资讯的习惯与方法 内容 新闻报导：时事新闻、财经新闻 资讯提供：房地产法规、市场 状况、投资理财 日常生活知识介绍,一、早会流
8、程、目的及运作要领,要领 具有时效性和焦点性 具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收 集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延 伸,一、早会流程、目的及运作要领,目的 强化阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘培养人才 形式 电视教学 口才训练 互动演练 专家门诊,一、早会流程、目的及运作要领,形式 专题演讲 单向式 专题研讨 共同参与、注意互动性 专题讲座 比较严肃、请一些外聘 讲师 要点 内容与早会主题相吻合：主持人包装是不是掌握题、重、人、名的要领是否内容充实、条理清晰、重点突出 如是外请讲师，要注意文化理念的 差异,一、早会流程、目的及运作要领,目的 调节晨会气氛 提
9、高晨会参与度、增加晨会吸引力 舒解压力 内容 互动节目：台上下一起互动，全体 参与，如猜谜、脑力激荡、集体 游戏、趣味问答 表演节目：部分参与，小品、讲故 事、歌曲,一、早会流程、目的及运作要领,要领 扩大参与度 内容健康、积极向上 不要太难 不可开领导的玩笑 注意成本观念 时间要掌控,一、早会流程、目的及运作要领,目的 强化阶段经营重点 激励与刺激 业务方案的宣导 内容 阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导 奖励的兑现（表彰会）晋升、考核 誓师会,一、早会流程、目的及运作要领,政令宣达 目的 灌输公司经营理念 增强早会的权威性 宣导各项管理制度 内容 上级公司的各项规章制度 制度新动向 工作指
10、示、工作方向等 运作要领 必须由领导（或职场经理）来做,一、早会流程、目的及运作要领,目的 鼓舞士气、再次激励 带着好心情出门展业 运作要领 全体起立 全体参与,早会各流程操作时间,晨 操 建议45分钟业绩分享建议58分钟信息窗口建议56分钟 专题论坛建议1520分钟轻松节拍建议810分钟 业务推动建议810分钟 政令宣达建议68分钟 群体激励 建议12分钟,总时控制在30分钟以内,二、主管经理在早会中的作用,会 前,规划者 流程的规划 主题的规划 各栏目及其负责人 辅导者 所有栏目负责人会前都要事先沟通、必 要时给予辅导。,二、主管在早会中的作用,会 前,会 中,参与者 所有栏目都要参与、展
11、现个人风采 观察者 节奏是否紧凑 主线是否突显 早会内容如何 时间掌控如何 整场气氛如何 主持人的表现,二、主管在早会中的作用,会 前,会 中,会 后,追踪者 会后评估、总结，给予适当建议，便 于提高,结 论,营销的经营管理,课后作业,学完本授课内容之后，你认为目前职场早会存在哪些问题？从你的角度打算如何改进？,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用
12、心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有
13、资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某
14、处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人
15、强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆
16、弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
