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1、XXXXX堡项目产品规划建议书2017.02.17,Part 1 产品定位,项目本体及区位 SWOT分析 住宅定位 客群定位,通过项目本体及区位情况结合市场及竞品现状,以客群为指向,定位产品。,本案位于东部新区核心地段,东部板块规划建设:商业金融文化区、行政中心、滨水休闲商业综合区、东湖公园、体育中心、文化公园、休闲健身走廊、生态居住区等,是承接邯郸市未来新兴产业、城市功能的主要空间,区域规划长期看好,回顾,产品定位,项目本体及定位,回顾,规划新区,净地开发,地块内部,秦皇大街,丛台东路,锦河湾,在建客运总站,地块内部,在建客运总站,地块位于秦皇大街东部,丛台东路南部,娲皇路以北,荀子大街以西
2、;净地开发,周边配套较为欠缺,产品定位,项目本体及定位,回顾,项目所处板块位于东部核心区,政府主导城市重点发展方向,前景规划良好,区域认可度价值高,周边配套较为欠缺,总体来讲优势突出,可操控性强。,产品定位,SWOT分析,地块住宅定位:东部新核心 品质住宅,回顾,经过前期的深入研究,从地段、品牌、园林、建筑等多方面进行研究,提炼项目的核心卖点,最终得出本案的定位,产品定位,住宅定位,荣盛观邸项目位于本案东侧,通过对重点竞品项目荣盛官邸项目成交客户分析,我们认为本案客户以高开区,丛台区为主,其它区域总体约占30%比例。,回顾,产品定位,客群定位,次主力客群-财富成长家庭:为改善居住环境的客群,主
3、力客群-白领菁英一族:公司白领、买房结婚或首次改善年轻客群,次主力客群-城市新锐:首次置业,父母赞助,次主力客群-财富阶层:拥有一定财富积累的有品位的高端群体,覆盖全城网聚四类客群,回顾,通过内部客户样本的分析,从事职业、年龄、购房需求、年收入等多维度研究,我们得出我们的客户群体,产品定位,客群定位,1、本区域市场关注度高,潜力大,供需两旺,已开发项目均取得不错的销售业绩2、荣盛、美的、隆基泰和等品牌开发商的进入将本区域的市场热度推向高点3、产品方面100-120去化速度快,属于“炙手可热”的市场宠儿。中高端住宅中120-140舒适型三居成为改善型客群青睐的主力产品。160-200之间的产品拥
4、有少量需求,200平面以上户型滞销.4、市场价格方面从5500-7000,存在较大价格差距,考虑到荣盛已为本区域树立价格标杆,同时对比后续开发的美的及隆基泰和项目,本案拥有位置和成本上的双重优势,销售前景相对乐观。,总结,本案所处区域板块,众多品牌房企竞相入住,区域认可度较高,市场的热度向东部新区转移,产品以改善性需求为主,竞品销售情况取得不俗的业绩。,产品定位,市场总结,产品定位,产品规划目标,品牌目标、企业目标,借助本案产品推售的契机,迅速形成市场影响力及树立新形象,一炮而红,从而奠定荣科品牌基础。,产品塑造目标,区别传统建筑风格,打造差异化产品,塑造具有浓烈荣科色彩印象的产品,填补市场空
5、白,,具体营销目标,通过对环境的塑造,提升购房者的体验,产生消费冲动,产品力效应最大化。,思考,1)项目本体:净地开发,配套较为欠缺2)项目区位:邯郸最具升值潜力的核心区域3)SWOT分析:竞争优势明显,可操作性强4)产品定位:东部新核心,品质住宅5)客群定位:高开区、丛台区客户为重点客户,改善性需求为主,问题导出,1、建筑风格如何打造?2、景观园林如何演绎?3、售楼处如何设置?4、示范区如何完美呈现?,基于本案的定位,在竞争市场下,在兼顾成本及市场需求情况下,产品力发挥最大化,我们要打造什么样的产品?,Part 2 规划建议,建筑风格建议 景观园林建议 售楼处设置建议 示范区建议,综合考虑产
6、品成本把控、销售去化速度与溢价等,结合客户喜好,提出建议,建筑风格建议,竞品研究-东尚名筑,6#,2#,3#,4#,5#,1#,7#,8#,9#,10#,建筑风格建议,竞品研究-万浩红玺城,建筑风格建议,竞品研究-荣盛官邸,新亚洲建筑风格目前国际建筑界极受推崇的一种理念。主张以具有浓厚地域特色的传统文化为根基,融入现代西方文化,在更加关注现代生活的舒适性的同时,亦让亚洲优秀传统文化得以传承和发扬。,建筑风格建议,新亚洲风格本案建议,选用该风格的三大理由:1、世界上最为流行的建筑风格之一;2、美观的同时,兼顾了建筑成本的节约;3、建筑风格独树一帜,眼前一亮;,平和、平静、充满禅意,建筑风格建议,
7、新亚洲风格本案建议,建筑风格建议,新亚洲风格本案建议,和谐、宜居、内敛的诗意生活的江南园林,景观园林风格建议,竞品研究-荣盛官邸,景观园林风格建议,竞品研究-东尚名筑,景观园林风格建议,案例借鉴-万科金域蓝湾,差异化的打造,邯郸首家泰式皇家风格园林,景观水池、五重景观园林、泰式元素雕塑等,浓郁的异国风情,给大众带来眼前一亮的观感,景观园林风格建议,泰式风情园林-本案建议,景观园林风格建议,泰式风情园林-本案建议,售楼处主入口,设置景观水池,迎宾墙,水池两侧铺设石材铺装路,灵气十足,增强质感,售楼处设置建议,外围设置-本案建议,商业包装高端社区强有力的展示目的 为客户营造高端的商业氛围,通过对项
8、目外围商业的包装大大提升碧桂园高端项目的昭示性方式 将沿街底商进行统一的商业包装、增加一些景观小品和花池,并设置休闲桌椅、遮阳伞等可供客户休闲休憩的设施;,售楼处设置建议,外围设置-本案建议,专属大道业主回家的仪仗队目的 为客户营造专属感,亲切感及尊贵感方式 将路两侧的灯杆挂旗、增加一些雕塑小品和花池,通往售楼处的路面画上专属停车位。,售楼处设置建议,外围设置-本案建议,Logo墙,区位沙盘,财务室,VIP室,洽谈区,VIP室,沙盘,水吧,接待台,贷款咨询区,1)接待台,2)区域沙盘,3)沙盘,4)洽谈区,LED大屏,销售办公室,售楼处设置建议,内部设置-本案建议,1)水吧台,2)贷款咨询区,
9、3)财务室,4)vip室,Logo墙,区位沙盘,财务室,VIP室,洽谈区,VIP室,沙盘,水吧,接待台,贷款咨询区,LED大屏,销售办公室,售楼处设置建议,内部设置-本案建议,参观动线:,进入销售中心引导区(logo墙)接待台区域沙盘沙盘洽谈区离开销售大厅,Logo墙,区位沙盘,财务室,VIP室,洽谈区,VIP室,沙盘,水吧,接待台,贷款咨询区,LED大屏,销售办公室,售楼处设置建议,动线设置-本案建议,氛围设置-本案建议,售楼处设置建议,展示道具:,案场设置-本案建议,售楼处设置建议,案场设置-本案建议,售楼处设置建议,营销中心金属字,玫瑰金不锈钢字+内打灯透光在售楼处上方增加项目名称玫瑰金
10、不锈钢字并且搭配内打灯等,增加营销中心昭示性,售楼处外立面亮化,售楼处外立面亮化 在外立面增加灯带、部分射灯等,夜晚增加昭示性。,案场设置-本案建议,售楼处设置建议,建议采用黑色亚克力制作,结合激光切割技术,外加对路网LED灯光编程技术,塑造现代科技的视觉效果,三层板叠加制作,营造立体效果,用发光透视效果展示周边环境;制作范围:项目周边10公里半径内的配图展示;材质、灯光:采用进口亚克力玻璃制作,采用激光机雕刻出区域模型上面的路网、建筑、文字等,并在镜面玻璃反面喷漆及安装不同颜色LED灯光来制作;重点表现:A、交通轨道;B、生活配套;C、环境优势等;,沙盘设置-本案建议,售楼处设置建议,灯光效
11、果:楼体内设计万家灯火灯光效果,用浅黄暖光、白光等色调的LED灯有选择性地分布在不同楼体内;水系水景:采用进口仿真水制作;商业街的灯光应保持绚丽,通过商业街小品摆设、户外构建、人物的设置及商铺内柜台摆设,营造浓厚的商业气氛;楼宇上方均需设置发光字牌,标识楼栋号,苑区设置发光字牌,标识苑区名称;根据当地植物特性,设置层次分明的园林景观,渲染当地气候特点,整体打造高端社区环境;模型盘面空白处需增设制作温馨提示标牌,以标明本模型仅供参考。作为要约邀请,以“提示”方式做免责;,沙盘设置-本案建议,售楼处设置建议,示范区建议,示范区大门设置-本案建议,大门,示范区建议,示范区LOGO墙设置-本案建议,L
12、ogo墙,示范区建议,示范区景观设置-本案建议,泰式风情园林三大主题:一是以水为主题的蝶形泳池,不规则的造型宛如一颗翡翠,营造出随意、放松的休闲氛围,配以亚热带名贵树木,是业主最佳的运动休闲选择;二是以运动为主题的广场,“运动不应是在健身房,而是要回归自然”,将各种运动设施融入原生态园林里,使住户在运动的同时能呼吸原生态的大氧吧,有“在森林里做运动”的感觉。三是以休闲为主题的绿地广场,是一个心情放飞的地方,由草坪、景观步道,休闲桌椅组成。,示范区建议,示范区景观设置-本案建议,在板房入口设置区位示意图,方便销售在此亦可解释交通区位优势。板房过道设置绿植墙,天花紫色纱幔,地上浅蓝色,再配合盘载堆头,使整体色彩鲜明,活跃主题。,示范区建议,板房通道设置-本案建议,临建板房空白墙身装饰,示范区建议,临建样板房设置-本案建议,建议:选择3套主力户型做临时样板间展示,现代简约风格-112户型,现代奢华+中式元素-139户型,欧式奢华风格-172户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,现代简约风格-112户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,现代奢华+中式元素-139户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,欧式奢华风格-172户型,示范区建议,样板房设置-本案建议,Thanks for your attention,Wish you a good day!,