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1、,20XX,XX广场年度营销工作计划,货量盘点,年度目标及回款计划,年度营销执行计划,推广及营销铺排,目录/Content,货值盘点：剩余总货值111亿元，其中住宅约52亿，别墅114亿，商业22亿。,上述盘点明细由项目销售部门提供,年度目标及回款计划：年度总回款目标5亿元，其中住宅回款3.1亿，别墅回款1亿，其余9千万。,（具体月度任务分解待公司与项目沟通确认后再行补充）,年度5亿回款的核心点：住宅和别墅回款是完成年度目标的两个核心点；,年度营销策划工作重要节点：20XX年有两个重要节点，上半年4-5月份，下半年9-10月份。,上半年时间点,下半年时间点,重要时间点：10月份主力产品：三期高
2、层开盘/二期商业开盘配合产品：前期剩余住宅、别墅、商业、车位；,重要时间点：3、4、5月份主力产品：别墅、一期商业、车位配合产品：前期剩余住宅；,上半年主力产品以一二期住宅、别墅、一期商业、车位为主，货值约4.9亿元；下半年主力产品以二期商业、三期住宅为主，货值约4.2亿元；,年度营销策划工作重要节点：20XX年有两个重要节点，上半年3-5月份，下半年9-10月份。,3月份车位开盘4月份一期商业开盘5月份别墅开盘10月份三期高层开盘/二期商业开盘,车位,商业,别墅,高层,01,02,03,04,车,位,车位产品的营销策划工程流程：重要的推售节点3月份,营销策划工作组织2-3月份沟通确定车库展示
3、区部分的内部导视标识方案等；3月份初区域内车位销售情况市场调研；同步制定车位价格策略&优惠政策&开售方案；3月上旬开始车位客户蓄客；3月底车位开售。,车位产品的营销活动计划：注重实用性和与业主的互动,车,位,营销活动计划活动目的：释放产品信息+蓄客活动类型：客户维系活动活动节点：车位开盘和交房活动（6月份、12月份均有一次交房）,商,商业产品的营销策划工程流程：重要的推售节点5月份,业,营销策划工作组织20XX年2月开始启动招商筹备工作；3月初开展区域内商业产品市场调研；3月份制定招商政策、完成招商手册；同步启动招商工作、搭建招商团队；4月初完成招商说辞培训；同步商业定价方案&优惠政策&开盘方
4、案；4-5月份完成主力店招商；开盘前一周完成客户最终情况摸底进行执行方案调整；5月中下旬商业开盘（预计安排在别墅开盘后）。,商,商业产品的营销活动计划：注重体验感和震撼性,业,活动目的：释放产品信息+蓄客活动类型：品牌活动活动节点：招商启动仪式活动、主力店签约仪式,商,商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值,业,店招、橱窗“统一规格、统一部署”的原则进行店招制作；店招设计制作应符合卡尔时代整体形象定位 店招内容的设计须遵循各商家的统一识别特征；统一采取平铺于外墙面的横向店招，不主张竖向店招。,商,商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值,业,小品摆设围绕着消费者及项目业主在本
5、商业的消费而设置一些休闲设施以及园林小品，使得本商业拥有休闲园林的空间，比如休闲座椅、景观柱灯、特色风格雕塑等，彰显时尚、从容与健康。,商,商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值,业,休息椅设置要点与忌讳：休息座椅一般放置于休息区域，广场，过道旁。放置时注意避免布置过密，而减少步行、经营空间。与厨窗相靠。与垃圾桶相邻。阻碍人流。无规则设置。,垃圾桶放置要点垃圾容器要密闭并具有便于识别的标志。20米左右放置1个。避免与休息椅相邻。避免阻碍人流。避免无规则设置。,别墅产品的营销策划工程流程,20XX年3月开始启动别墅营销相关筹备工作；2月底-3月初完成区域市场内或周边市场同质产品市场调研
6、；4月制定别墅产品价格政策&优惠政策；4月底制定别墅开盘方案；开盘前预售条件准备（五证一书）；4月上旬营销团队针对别墅产品进行营销说辞培训&4月下旬完成客户最终摸底；开盘活动筹备及其现场布置；4月底某个周末开盘执行。,别墅产品整体营销策划组织,别,墅,别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展示区部分，增加别墅区物业服务体验。,别,墅,园林景观：别墅展示区注重景观与建筑的融合。,别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展示区部分，增加别墅区物业服务体验。,别,墅,别墅样板间：注重空间感、品质感，引起客户震撼。,别墅产品
7、的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展示区部分，增加别墅区物业服务体验。,别,墅,物业服务：别墅区服务体验注重人性化，高体验的细节。,别墅产品推广策略：高举高打，核心诉求高品质和高贵性。,别,墅,客户构成特征：有一定的经济基础、品质生活追求，二次置业以上，当地籍贯的在隆或者周边、外地经商群体推广入市重要节点：3-4月份推广渠道建议：户外大牌（核心地段十字路口、高速路口、周边乡镇路口）、刀旗（高速路口到项目沿江沿线）现场展示：现场包装、工地形象、沿江风光带包装,别墅推广策略：高举高打，注重形象品质和影响力；核心体现品质与高贵。,别墅营销活动计划：高品质有主题，注
8、重县城高端人群的体验感。,别,墅,营销活动计划活动目的：释放产品信息+蓄客活动类型：品牌活动活动频率：入市前从3月份起，每个月安排至少一次主题活动其他活动形式补充：周边乡镇定点拓客活动,高,层,高层产品的营销策划工程流程：两个重要的推售节点，1月份和10月份,第一个节点：2016年12月底-1月份2016年12月底开始启动H10栋营销相关筹备工作；同步启动该类型竞品价格&营销政策的市场调研；20XX年元月初制定H10价格政策&优惠政策；元月初制定开盘方案；开盘前达到预售条件（五证一书）；开盘前半个月营销团队针对H10栋的营销说辞培训&前一周完成客户最终摸底；开盘活动筹备及其现场布置；元月中旬开盘执行。,高,层,高层产品的营销活动计划：高频次多互动，暖场活动为主，维系老客户关系。,活动目的：释放产品信息+蓄客活动类型：客户维系活动（老带新）活动频率：入市前从7月份起，每个月安排至少两次暖场活动,费用预算与使用安排：5亿*1.5%=750万元。,工程节点,主推货源,推广主题,推广策略,活动策略,20XX营销计划排期,感谢聆听预祝20XX大卖,
