房地产高端公关活动计划课件.ppt

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1、珑湖2009年度公关活动计划,广州博信传播机构2009年6月,目 录,活动策略活动计划活动评估资源介绍,策 略,问题与挑战：如何通过公关活动建立起项目的品牌形象?如何通过公关活动在目标客户建立起交流的平台?如何在持续的公关活动中不断发掘潜在客户资源,为促进项目销售起到促进作用?,解决方式：切合项目定位,高规格标准多角度展示 体验式的公关活动策略,多样化的活动表现形式 不断联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,多种方式收集目标客户信息,策 略,目标客户群：职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士；年龄特征：4055岁为主，3540岁为辅；区域特征：

2、佛山、广州、港澳、东莞、深圳为主 潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、外国商会、领事馆工作人员、金融机构VIP。,解决方式：切合项目定位,高规格标准多角度展示 体验式的公关活动策略,多样化的活动表现形式 不断联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,多种方式收集目标客户信息,Engage,Retain,Preference,Appreciated,Committed,Commitment许诺,偏好,使用,保持,喜欢,忠于品牌,影响他人Influent others,策 略,Interact,Engage,Retain,Preference,Interested,Appre

3、ciated,Committed,Commitment许诺,偏好,影响,使用,保持,感兴趣,喜欢,忠于品牌,策 略,主题活动/主题派对,小众聚会/主题活动,策 略,年度公关活动主题(方向),传世御宅 尊享非凡,策 略,主题阐述一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生；智者，传承盈富基因,策 略,瑰宝艺术荟萃派对,时间：2009年8月地点：待定目的:提升项目及开发商的知名度及美

4、誉度为促进楼盘项目销售做铺垫对象：潜在客户群，政府机构，媒体人数：150人,瑰宝艺术荟萃派对,内容：“国宝”级各种艺术形式的表演“国宝”级艺术品的展示嘉宾的文化互动与体验意义：活动主要以表演的形式为主，但所表现出的艺术形式都是文化艺术“瑰宝”的代表，是一种高端文化艺术的荟萃活动是针对于项目文化认识，并且作为年度活动的第一场，在活动中的任一细节方面都选取高端的水准来进行，为项目及开发商建立起良好的品牌知名度,爵士音乐派对,时间：2009年8月地点：待定目的:提升项目及开发商的品牌知名度聚集目标客户群，为促进销售做铺垫对象：潜在客户群、金融机构代表、媒体合作方：花旗银行人数：80人,爵士音乐派对,

5、内容爵士音乐派对意义：以一场别开生面的爵士音乐派对来让目标客户群体验一种特别的尊贵生活，很好的提高其对品牌的知名度和美誉度通过嘉宾邀请朋友参与的方式，通过活动影响更多的目标群体，最大化的提升品牌的美誉度,爵士音乐派对,背景花旗银行现为花旗集团成员，原来隶属于花旗公司的花旗银行是仅次于大通曼哈顿银行的美国第二大银行。花旗公司在全世界将近100个国家和地区拥有办事处，并通过在40多个国家设立的分行为零散客户以及公司客户提供金融服务。此外，花旗公司还通过一套相当完善的网络为跨国公司以及新兴市场地区的新兴公司提供贷款、往来帐户和贸易等方面的服务,名车展示慈善派对,时间：2009年9月地点：待定目的:建

6、立项目及开发商良好的品牌形象为促进销售做铺垫对象：潜在客户群、慈善公益机构代表、媒体合作方：香港老爷车车会人数：120人,名车展示慈善派对,内容：香港老爷车车会派出15辆顶级老爷车从香港开到佛山发车仪式新闻发布会（香港）现场举办慈善募捐派对（善款捐赠奥比斯）意义：以强大的车队整容从香港开到佛山，加以活动前的新闻发布会，制造市场轰动效应，并准确的传递到目标客户群（包括香港地区）用慈善募捐的形式，很大程度上建立起项目及开发商的良好的品牌形象,名车展示慈善派对,背景香港老爷车会香港老爷车会成立于1980年，由香港地区的老爷车收藏爱好者自发组建而成。车会拥有多辆世界顶级的著名老爷车奥比斯奥比斯是一个中

7、立的、非盈利的国际人道主义发展组织。她通过提高合作伙伴防盲治盲的能力，来完成其预防失明、挽救视力的崇高使命奥比斯是国际防盲协会的主要成员之一，积极参与各项全球防盲运动，包括“视觉2020，享有看的见的权利（Vision2020：theRighttoSight）”运动。奥比斯是该项目的发起成员组织之一。奥比斯以其“飞机眼科医院”著称。迄今为止，奥比斯已在全球八十三个国家完成了七百多项防盲治盲医疗活动，将最新的防盲治盲技术传授予超过七万余名眼科医生和护士。从培训医护人员的连锁效应估计，数以百万计的失明人士已因而受惠。,现代雕塑展,时间：2009年9月（项目园林竣工后）地点：项目园林目的:全面展示项

8、目楼盘中园林景观特色展示楼盘整体风格以推动销售对象：潜在客户群、国内知名雕塑家、媒体合作方：广州雕塑院人数：80人,现代雕塑展,内容在楼盘园林进行现代著名雕塑家的作品展览艺术家现场进行作品创作展示意义：活动在楼盘的园林中进行，能够正面直接的向客户群展示介绍楼盘项目，有助于推动销售以艺术的角度来体现出楼盘特别的建筑风格和建筑艺术,现代雕塑展,背景广州雕塑院广州雕塑院作为华南地区中心城市的专业雕塑艺术创作机构，已经有近五十年的历史了。半个世纪以来，她既象春蚕一样，默默地吐出一丝丝飞扬的艺术思绪，并将其凝固在南粤的大地上；随着时光的流逝，她的作品又象一面镜子，折射出太阳的光辉和历史的印记。在普通的市

9、民心目中，并没有她的名字，但是五羊石像等城市徽章，却深深地印入他们的脑海里，并为有这样的城市象征而自豪。我们作为其中的一分子同样感到光荣，与此同时，更觉得为城市打造自己的名片任重而道远。,建筑与设计艺术品鉴会,时间：2009年9月地点：待定目的:建立提升项目的知名度从建筑与艺术的活动的角度来体现楼盘整体品质对象：潜在客户群，建筑师协会会员、媒体等合作方：马爹利人数：80,建筑与设计艺术品鉴会,内容：建筑与设计艺术交流（结合项目设计）知名建筑师交流干邑品鉴（马爹利品牌大使亲临现场）精彩表演意义贴合年度公关活动主题，从建筑与设计艺术角度升华，并借以名人效应来渲染活动气氛，以达到托高项目品质的目的以

10、专业性、高端艺术交流的形式，更容易为项目本身建立起一个目标客户群交流的平台，无形中为项目本身建立起良好的知名度和美誉度,建筑与设计艺术品鉴会,背景马爹利：马爹利品牌是在1715年，由Jean Martell在法国创办的，至今一直稳居世界洋酒品牌第一位。该品牌创立的马爹利精英俱乐部是喜爱马爹利的精英人士的尊贵时尚俱乐部，会员多为35-49岁的私人企业家和知名度高的管理人员、外资企业人士。,金庸武侠音乐沙龙,时间：2009年10月地点：待定目的:吸引目标群体参与活动，以金庸音乐作品形成共鸣，来建立起目标群体的交流平台制造媒体效应，提升项目品牌美誉度对象：潜在客户群、国内著名音乐家，艺术家、媒体等合

11、作方：EMI（百代唱片）人数：80人,金庸武侠音乐沙龙,内容：金庸音乐作品艺术家表演艺术家音乐创作交流与嘉宾互动交流珍品赠送意义：对于目标客户群，以一种极度共鸣的交流方式来进行，从侧面提升品牌形象金庸作品的改编对于媒体是一个精彩的话题，通过媒体的宣传进一步提高项目和开发商的知名度及美誉度,金庸武侠音乐沙龙,背景EMI(百代唱片)EMI唱片公司,全称：电力及音乐集团(ELECTRICAL AND MUSICAL INDUSTRIESLTD)，集团成立于1931年，总部设在英国伦敦,前身是1897年成立于伦敦的英国留声机公司，是当今历史最悠久的唱片公司，迄今已有百年.EMI的历史几乎就是整个唱片业

12、的发展史，许多著名的唱片厂牌都与EMI有着剪不断的脐带关系。金庸武侠音乐秘笈由全球最大唱片公司EMI发行的，是首张由金庸授权的关于他的音乐专辑。该专辑有亚洲地区多名音乐艺术家共同制作完成,国际花卉艺术鉴赏会,时间：2009年10月地点：待定目的:建立提升项目的知名度及美誉度从花卉艺术的角度来托高楼盘整体品质对象：潜在客户群、日本“国宝”级插花艺术家、中国著名花卉艺术家、媒体等合作方：广东花卉协会、日本插花协会人数：80人,国际花卉艺术鉴赏会,内容大师级插花艺术作品展示现场插花艺术交流互动插花表演意义：从艺术兴趣的角度，来吸引目标客户群，提升品牌的形象,国际花卉艺术鉴赏会,背景日本插花协会日本国

13、际花道艺术协会是一个世界性的组织，由已故的埃伦戈登阿伦）于1958年在日本东京创建，该协会目的是通过花道（日本的插花艺术）和一些其他与之有关的艺术，热沈、积极地促进日本和其他一些国家的相互理解和友谊。日本花道艺术协会目前拥有成员一万多人，分布于世界五大洲五十多个国家。花道协会是由很多热情的来自不同国家和插花艺术学校的自愿者管理，插花艺术学校的学员中有些人强调古典风赂，有些人重视创造性，而另外一些人则融合了这两者。,意大利文艺复兴之旅及图片展,时间：2009年10月地点：意大利目的:提升客户对项目的忠诚度以口碑效应建立品牌美誉度对象：项目业主中的VIP客户合作方：意大利领事馆人数：30人,意大利

14、文艺复兴之旅,内容游览意大利城市，感受欧洲文艺复兴的文化气息参观最具代表性的皇家博物馆（贝利尼博物馆）意义：组织VIP业主参与活动，在客户心中留下极其深刻的印象，形成对品牌的忠诚度，对于这些意见领袖，建立起良好的口碑传播，利于品牌知名度与美誉度的提升,意大利文艺复兴之旅,背景贝利尼博物馆位于意大利佛罗伦萨市的贝利尼博物馆，是一个知名度较高的艺术博物馆。贝利尼家族是佛罗伦萨一个有影响的家族，曾是世界国际艺术市场的创始人。他们运用智慧和酷爱的眼光，以及文艺复兴时代人士特有的天赋，高雅的鉴赏力，发现和收藏了极为重要的文物。十八世纪贝利尼家族就是著名的古董收藏家。其后成立了贝利尼博物馆，专门保护和展示

15、这些珍藏。贝利尼博物馆通过几百年不断的收集，许多优秀藏品成为意大利历史艺术的见证。意大利文艺复兴时期的作品是馆里的重要收藏，其中有米开朗基罗、达芬奇、拉菲尔的作品，还有切利尼等人的作品。乔托学校的壁画、多纳太罗的半身像、丁托列托的肖像、岱拉洛比亚的圣母像、博洛尼亚的青铜雕，罗维高的夏恩托阿韦里的陶瓷、哥特式的挂毯和圣索维诺的木雕衣橱等。这些藏品展示了佛罗伦萨雕塑、油画、手制工艺品等艺术发展的面貌。,高尔夫颠峰对决,时间：2009年10月地点：广州九龙湖高尔夫球场目的:提升业主及目标客户对项目品牌的忠诚度对象：VIP业主、中国高尔夫职业选手（前五名）、媒体等合作方：高尔夫杂志、高尔夫频道人数：5

16、0人,高尔夫颠峰对决,内容高尔夫精英配对赛及颁奖晚宴意义：从生活的另一方面（体育）来吸引VIP业主参与，以与中国高尔夫精英选手的共同活动来建立其对品牌的忠诚度媒体的参与也极大程度上的提升品牌美誉度,珠宝VIP珍藏展,时间：2009年11月地点：待定目的:提升业主及目标群体对品牌的忠诚度对象：楼盘项目业主及朋友合作方：周生生珠宝人数：50人,珠宝VIP珍藏展,内容珠宝展示精彩表演抽奖意义：以小众群体的聚会来体现其尊贵之处，以建立业主们对品牌的忠诚度,珠宝VIP珍藏展,背景周生生周生生品牌立足经典，创意不断，以时尚、优裕和活力的形象，为顾客带来一份首饰以外的喜悦。品牌希望透过其首饰传达一种愉快和幸

17、福的感觉，带给感性而精致的生活，绽放愉悦的光芒。拥有悠久历史的周生生，七十多年来致力引领时尚潮流，现时销售网络遍及中国、香港、澳门及台湾，拥有一百多间分店，成为大中华地区最大的珠宝零售商之一。2005年更成为DTC全球93个客户之一，代表着周生生在生产及销售钻石方面的成就之认可。,绘画艺术沙龙,时间：2009年11月地点：待定目的:通过绘画艺术的展示来营造一种高雅的生活方式和生活态度，体现出楼盘的独有魅力，建立品牌忠诚度制造良好的媒体效应，提升品牌形象对象：潜在消费者、国内著名画家，艺术家、媒体等合作方：广东美术协会人数：80人,绘画艺术沙龙,内容中西方绘画艺术作品展示大师级画家现场创作意义：

18、贴合年度活动主题，从绘画角度来进行升华，以绘画艺术的交流方式，来展示楼盘艺术角度通过绘画的方式，达到更多潜在客户群的共鸣，以建立高端客户群交流的平台,绘画艺术沙龙,背景广东省美术家协会广东省美术家协会（简称广东省美协）是中国共产党领导的、由全省美术家自愿结合组成的专业性学术性人民团体，是党和政府联系广大美术家的桥梁和纽带，是广东省文学艺术界联合会的团体会员，驻会机构为广东省文联美术书法摄影工作部属下的一个办公室。广东省美协吸纳在美术创作、美术评论、美术史研究、艺术设计等方面成就卓著者为会员，集中了全省有成就、有影响的美术专家、学者，是综合美术各门类的、省级美术专业组织。广东省美协现有会员210

19、0余人,珍品美食美酒品鉴会,时间：2009年12月地点：待定目的:提升业主及目标客户对项目品牌的忠诚度以口碑效应，通过意见领袖影响他人，提升品牌美誉度对象：VIP业主合作方：富隆酒业人数：120人,珍品美食美酒品鉴会,内容美食品鉴美酒品鉴互动活动精彩表演意义：以最顶级的美酒和美食相邀，通过高端的聚会形式，让嘉宾能够体验到非凡的生活艺术作为年度活动的总结（同时也是迎接博信的时间），以高贵大气的珍品晚宴活动来感谢所有业主及客户，有利与进一步提升其对项目品牌及开发商的忠诚度及美誉度,珍品美食美酒品鉴会,背景富隆酒业澳洲富隆国际酒业有限公司（简称：富隆酒业）成立于1995年，是一间经营进口中高端精品葡

20、萄酒的品牌机构。富隆酒业一直专注于为中国消费者引进来自世界各地的一线精品葡萄酒，凭借其对葡萄酒品质的极致追求及市场前景的独到眼光,历经10年的稳步发展,现已拥有来自世界10个著名葡萄酒出产国的200多个葡萄庄园,800多款葡萄酒的经销权或独家代理权，充分表现了富隆酒业在中国葡萄酒行业中举足轻重的领导地位。,其他活动参考,根据活动具体情况，将有更多活动资源及形式相配合，以下几种活动形式仅供参考：名家教育沙龙名人品味沙龙时尚主题FASHION SHOW奢侈品VIP聚会异域风情舞会英国游学之旅（与英国文化协会合作）麦卡伦珍品美酒品鉴会,活动评估满意度评估,评估方法：以调查问卷的形式，在活动现场抽样调

21、查，设置几个简单的问题，询问嘉宾关于活动品质的问题：您对活动的主题感觉如何？您对活动的内容是否满意？你觉得活动的形式如何？你觉得整场活动执行情况如何？问题的答案都将以选择题形式，利于回答，并且答案的设置在程度上以递增形式表现：例：感觉不好 感觉一般 感觉不错 感觉非常好,活动评估信息到达率评估,评估方法：以活动前期邀请的人数与实际活动参与人数相比较来评估 例：活动邀请了100人参加，实际到场参加的嘉宾人数为90人，则信息到达率为90,活动评估客户资料收集评估,评估方法：以实际活动中收集到客户的资料数量（例：名片数量）与实际参与活动嘉宾人数相比较 例：实际参加活动的嘉宾有100人，收集客户资料（

22、名片）数量为75张，那么客户资料收集率为75,活动评估活动影响力评估,评估方法：以活动中有意向购房的嘉宾数量与实际参与活动的人数比较 例：活动中调查统计有10人有意向买房，活动参与人数为100人，则活动影响力为10,资源介绍,德意志联邦共和国驻广州总领事馆德国工商会广州办事处中国西班牙商会广东代表处美国驻广州领事馆广东美国商会世界花卉协会荷兰驻广州总领事馆广东英国商会中国意大利商会广州雕塑院劳斯莱斯车主会富隆酒业富隆会香港老爷车车会皇家加勒比海游轮公司,中国首席执行官俱乐部 中国首席执行官俱乐部海归精英会 中国首席执行官俱乐部高尔夫球会 广东省室内设计师协会 南方都市报峰尚会 第16届亚洲运动

23、会组委会 香港商会 广州饮食商会 香港兰博基尼车主会 广州市高尔夫协会 广东美术协会 法拉利车主会 英国文化协会,根据活动具体情况将提供更多资源,合作建议,我司建议与贵司合作的模式为项目合作形式，即针对年度公关活动中，贵司认为可由我司策划执行的项目，我司将针对具体活动，全力做到最好，以最合理的费用达到最理想的效果收费的形式为针对策划执行的活动收取相关费用，收费的内容通常包括以下几个部分：策划费用（活动整体创意及策划）设计费用（活动相关物料及场地平面及3D效果设计）物料制作费用（活动相关物料制作费用）演艺费用（活动演艺人员相关费用）项目执行费用（15%）税费（10%）其他费用（含交通餐饮及不可预

24、见费用）,谢 谢 阅 读,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过

25、去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人

26、生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天

27、赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有

28、幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,