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1、 第一章 总 论一、项目概况1.1项目名称：XXX植物标准提取物生产示范工程1.2承办单位概况承办单位：XXX法人代表：黄国浩XXXXXXX是由北京大学XXXXXXX生物科技有限公司与重庆三峡云海药业有限责任公司联合筹建的致力于XXX的天然植物、中药材的加工、炮制和有效部位及有效成份提取的高新技术企业。该公司注册资金300万元人民币，坚持“以人为本、以科技创新为核心”的人才观，吸引了众多高级人才，现有17名员工中，本科以上学历人员占员工总数的100%。该公司已经完成了贯叶边翘的金丝桃素、佛手的佛手醇和佛手多糖、杜仲的杜仲醇、杜仲胶、绿原酸、厚朴的厚朴酚、小茴香的油脂等的实验室及中试提取试验，均
2、达到了预期目标，期待早日将其产业化，为云阳县的经济发展做出应有的贡献。1.3可行性研究报告编制依据1.3.1当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录；1.3.2当前优先发展的高技术产业化重点领域指南；1.3.3国家计委、财政部联合印发关于组织国家高技术产业发展项目计划实施意见；1.3.4国家计委、财政部联合印发关于组织国家农副产品深加工食品工业项目专项实施意见；1.3.5国务院办公厅转发科技部等部门关于促进科技成果转化若干问题的通知；1.3.6农业部农业科技发展纲要（2001年2010年）；1.3.7国家计委计办高技（2001）219号文：“国家计委办公厅关于印发现代中药产业化专项实施方案的
3、通知”1.3.8国家计委计办高技（2002）580号文：关于开展2002年现代中药产业化专项项目可行性研究的通知；1.3.国家计委、国家中医药局“现代中药产业化研究报告”；1.3.10国家计委计高技（2001）996号文：“关于进一步开展西部高技术产业化示范工程项目可行性研究的通知”；1.3.11重庆市发展计划委员会渝计委地（2003）1274号文“关于上报重庆市XXX产业发展思路及2004年计划的报告”1.3.12云阳县国民经济和社会发展第十个五年计划和2010年发展纲要；1.3.13可行性研究报告编制委托书；1.3.14建设项目经济评价方法与参数（第二版）；1.3.15投资项目可行性研究指
4、南（试用版）；1.3.16国家其他有关政策、法律、法规；1.3.17相关技术规范、标准。1.4可行性研究报告编制原则1.1遵守国家现代中药产业化及医药行业产业政策和产品结构调整规划。1.2严格执行现行的防火、防爆、防毒、防尘、防腐、防震、防静电、安全、卫生，环境保护等国家和地方颁布的规范、法规与标准。1.4力求实现标准化的植物提取物提取。1.5选用先进、可靠、适用的设备，提高机械化、自动化控制水平，降低能耗，达到同行业领先水平。1.6符合长江三峡环境标准要求。1.5项目概况1.5.1项目拟建地点该项目建设地点位于云阳县工业园区，东面位接县城滨江大道，上行接渝巴路，邻江紧靠交通方便；三峡工程蓄水
5、175米后，万吨级巨轮可直抵工业园区港口；项目所在地距万州机场仅55公里，1小时车程。项目的原材料和产品，可通过水、陆、空交通体系运往全国各地乃至世界各地。1.2项目建设内容和产品方案1.2.1建设内容该项目总占地面积60亩，拟建房屋建筑物总面积41150平方米，建设期为一年，拟建房屋建筑物占地总面积25000平方米。原材料仓库5000平方米中药饮片车间2500平方米提取车间5000平方米纯化车间6000平方米包装车间2000平方米成品立体仓库1220平方米研发质检楼3000平方米办公楼3500平方米职工公寓1750平方米值班室50平方米公厕50平方米浴室180平方米锅炉房200平方米食堂50
6、0平方米堆场2350平方米其它构筑物7850平方米1.2.2产品方案植物标准提取物产品：金丝桃素、佛手醇、佛手多糖、杜仲醇、杜仲胶、绿原酸、厚朴酚、小茴香油脂1.2.3采用技术提取采用动态逆流、超临界CO2萃取技术，纯化采用超临界CO2萃取、大孔树脂吸附分离技术。项目建设完成后是全国唯一的集三大现代技术于产业化的企业。1.3设计生产规模/年中药材饮片1000吨植物粗提物500吨植物纯化物25吨1.4项目主要建设条件1、主要原材料供应贯叶连翘、佛手、小茴香、淫羊藿大部分由云海药业种植基地提供，其余原材料以及云海药业种植基地供给的不足部分在库区农户采购解决。生产1000吨中药材饮片，需要原药材12
7、50吨，目前XXX年产中药材约10000吨，完全可以满足生产需要。生产标准植物粗提物500吨，需要原植物2500吨。目前库区原药材可供提取用的中药材约10000吨，可供提取用的天然植物约5000吨（如贯叶连翘），完全能满足需要。该公司根据市场需求，还可以从周边省采购特种原料，为特定企业生产标准提取物。生产的植物有效部位或有效成分包括金丝桃素、佛手醇、佛手多糖、杜仲醇、杜仲胶、绿原酸、厚朴酚、小茴香油脂、白藜芦醇等共计25吨，其中金丝桃素20吨，其它5吨。生产佛手醇、佛手多糖、杜仲醇、杜仲胶、绿原酸、厚朴酚、小茴香油脂、白藜芦醇5吨，其原料佛手、杜仲、厚朴、小茴香、虎杖在库区完全可以解决。生产金
8、丝桃素20吨，需要贯叶连翘1700吨。贯叶连翘含金丝桃素在0.5-4.2%,回收率在23-70%，长江流域的贯叶连翘含金丝桃素在2-3%左右，目前公司已经掌握的技术可以达到60%的回收率，纯度可以达到0.2%。若生产20吨贯叶连翘提取物（金丝桃素含量0.15%以上）按此计算，需要贯叶连翘1700吨，XXX年产贯叶连翘约1000吨，所以要满足生产所需，可以在库区引导农民进行人工栽培，促进农民脱贫致富。也可以从长江、黄河中下游各省份，以及新疆、贵州等地购进。其余5吨有效部位或有效成分来源于佛手、杜仲、小茴香、淫羊藿、等药材的提取。2、燃料供应该项目所需燃料为天然气或燃煤，可由当地市场供应。3、公用
9、工程水、电在库区极为充足；汽，为满足项目需要可新购气煤两用蒸汽锅炉解决。1.5项目投入总资金及效益情况总投资12000万元，其中，固定资产投资10156万元（含无形资产），流动资金1844万元。自有资本金9500万元，占项目总投资的79.17%，XXX产业基金补助2500万元，占项目总投资的20.83%。该项目达产后，实现年销售收入21700万元；年增值税及附加2248万元；年利润总额3360万元；年利税总额5608万元。投资回收期4.85年；投资利润率28%；投资利税率47%；内部收益率29%；财务净现值16278万元。1.6主要技术经济指标该项目的技术经济综合指标详见表13. 表1-3 项
10、目主要技术经济指标表序号项目名称单位金额备 注一用地面积亩60占地建筑面积平方米25000二总投资万元12000固定资产投资（含无形资产）万元10156铺底流动资金万元1844三资金来源万元12000.00业主自筹万元9500.00其中：XXXXXXX万元3600.00重庆市太瑞农业科技有限公司万元4000.00自有万元1900.00XXX产业发展基金万元2500.00四经济效益指标(一)主要财务计算指标万元1销售收入万元21700达产年2税金及附加万元2248达产年3利润总额万元3360达产年(二)财务评价指标1投资回收期年4.852内部收益率%293投资利润率%284税后净现值万元1627
11、81.结论及建议1.1结论 该项目是国家大力发展的项目，也属XXX重点支持发展的产业化项目，符合国家产业政策。该项目的投资符合云阳县有关项目投资的要求。该项目集动态逆流提取、大孔树脂吸附分离、超临界CO2萃取三大技术于产业化，起点高，技术性强。该项目选址恰当，建设规模适度，设备选型合理，水电、道路、通讯等配套条件较好，环境保护措施有力，财务评价结果良好。该项目产业关联度高、带动性强。实施该项目对于充分发挥云阳乃于XXX的资源优势，改善XXX产业空虚化问题，带动当地经济发展，给部分下岗工人、库区移民、农村剩余劳动力提供就业机会，引导贫困山区农民脱贫致富等都具有重要作用，社会效益显著。可行性研究表
12、明，XXX的植物标准提取物生产示范工程项目的建设是可行的，是必要的。第二章 项目背景及建设必要性2.1项目背景2.1.1植物提取物产业发展背景 随着新技术、新材料和新设备的广泛应用，我国植物提取物产业整体水平有了很大的提高。随着近年产业政策的调整，国家提出了以中药现代化为主导的产业发展目标，在政策上对植物提取企业加大了扶持力度。从上世纪90年代末开始，植物提取物越来越受到医药界、食品界的关注。植物提取物行业已成为国内发展最快的行业之一。截止2006年，每年增长率保持在15以上，逐渐跃身为国内主要出口行业之一。2.1.2自然背景云阳县地处XXX腹地，是库区移民大县，其淹没线下的人口、房屋、耕地分
13、别占全库区指标的13.4%、11.7%、12.6%。由此造成大量移民和迁建工程。由于云阳地形高差大，具有立体性气候的特点。加之山高林密，雨量充沛，气候温和，适宜多种中药材的生长，因此，药材生产环境得天独厚，据调查，县境内主要药材品种有小茴香、牛膝、枳壳、麦冬、玄参、关夏、大黄等、杜仲、天麻、佛手及其它珍稀药材。据万县市卫生局组织药源普查后编制的万县中草药记载，云阳县出产中草药1102种。XXXXXXX的成立与运转，将为地产天然药材增高附加值，启动XXX特色资源开发。2.1.3社会背景XXX自然资源相对丰富，农副产品及山区林特资源有较大开发潜力。但开发利用程度较低。大力发展现代中药及生物医药加工
14、业是解决XXX在移民迁建过程中的“产业空虚”，加快推进新型工业化进程，与西部同步实现工业化的有效途径和手段之一。随着XXX移民工作的全面推进，在一座座拔地而起的移民新城镇的背后，产业“空虚化”现象日益突出，移民安不稳，生活水平下降的问题十分明显，已经直接影响到云阳的经济发展和社会的长治久安。因此，必须加快云阳的产业培植，在努力解决好移民安得稳，逐步能致富的同时，还要加快全面建设小康社会进程，缩小与全市、全国经济社会发展的巨大差距。而解决库区产业“空虚化”，加快产业培植，则需从发展当地特色经济入手。基于以上背景，项目业主XXX，依托云阳及XXX特有的植物资源，特别是中药材资源丰富的特点，结合当前
15、中药植物提取物外贸出口趋势愈来愈热的市场环境，利用现代科学技术生产高含量的有效部位及有效单体天然提取与纯化物，满足国际、国内市场对绿色原料的需求，以此带动项目区内的移民工作、农村扶贫工作，取得经济、社会、生态三效益的长足进步。 2.2项目建设的必要性2.2.1解决云阳产业空虚化，推动社会经济全面发展的迫切需要。XXX工业经济基础十分薄弱，特别是大批工矿企业在移民搬迁、企业改制过程中关闭破产后，库区工业出现“产业空虚化”，经济发展后劲不足。通过该项目实施，有利于缓解库区产业空虚化的矛盾，推动库区经济的发展。2.2.2安置库区工矿企业搬迁、企业改制过程中关闭破产后的下岗职工的需要。大批库区工矿企业
16、在搬迁、企业改制过程中关闭破产，数以千计的移民企业职工加入“下岗失业”队伍，给社会增加了不稳定因素。通过该项目实施，能安置大量的城市下岗失业人员“再就业”，可有效缓解库区城市移民“就业难”的矛盾，有助于库区社会稳定和发展。2.2.3安置农村移民，增加农民收入的需要。XXX是中国最特殊的地区之一，移民、扶贫和生态环境建设不仅是XXX的中心任务，也是党和国家最高决策层十分关心与关注的“三件大事”。移民的重点在农村，扶贫的难点也在农村，生态环境建设的核心还是在农村。因此，XXX的“三件大事”实质问题就是农业、农村与农民问题。该项目的实施通过招聘大量农民从事生产加工业，可解决他们的就业，同时有利于提高
17、农民的技术水平，实现技术推广，对于解决库区产业空虚化问题、扶贫问题及生态建设问题具有重要意义。2.2.4是将中药的资源优势转化为商品优势的迫切需要。中药产业是中华民族的传统产业，而中药材则是中国独特而宝贵的自然资源。由于中药材具有化学药品不能取代的保健和疾病防治功能，再加上其毒副作用小，基本为低毒、低有害残留，自我保健意识不断增强的人们往往选用中药材保健和防治疾病。通过该项目建设，有利于应用现代科学技术对优质中药材精深加工，可以研究、开发出大批临床疗效好、毒副作用低、质量可控的中药制剂产品和口感好、使用方便、物美价廉的食品、保健食品，从而满足人们对现代中药产品的需求，形成有中国特色的中药工业，
18、使资源优势转化为商品优势，进而转化为经济效益。2.2.5实现中药现代化的需要我国有着丰富的天然植物资源，据普查统计，我国的中药种类多达12,807种，其中药用植物11,14 6种，约占全部种类的87%。但目前我国中药内药用成分的提取和纯化技术仍然十分落后，在中药提取和纯化的产业现代化工程方面技术水平普遍不高，制备工艺和剂型现代化方面还很落后，生产过程的许多方面缺乏科学的、严格的工艺操作参数，这不仅导致了消耗高，生产效率低，而且还出现了有效成分的损失，疗效不稳定，剂量大，服用不方便，产品外观颜色差，内在质量不稳定，许多复方制剂还难以搞清楚其作用的物质基础。因此，我国现阶段创制的中成药还难以在国外
19、注册，合法销售与使用。从目前全世界天然药物的贸易额来看，中国仅占1%左右，与我国的天然药物生产大国的地位极不相称。因此，研究采用中药的提取和纯化的高新技术，己成为我国实现中药现代化和中药走出国门的重要手段，同时也是我国医药界研究的热点。第三章 产业关联度分析3.1云阳县库区产业空虚化现状XXX移民搬迁后，由于多种因素的影响和制约，出现了库区产业“空虚化”现象，它将直接影响XXX社会稳定和三峡工程的成败，从而引起了党中央和国务院的高度重视。3.1.1工业企业数量大幅度减少而且亏损较重云阳县工矿企业共淹没搬迁181家，其中搬迁过程中关、破136家，搬迁建成（含改扩建）45家。经过企业改制（产权收购
20、、兼并、转移）后，现存企业25家，相当于移民搬迁前的14%，且普遍经营状况欠佳，亏损面较大。3.1.2缺乏高科技企业当前，全县三次产业的现状主要表现为：农业经济仍以粮猪型为主体，基础薄弱，靠天吃饭的状况没能改变；工业经济仍以传统产业和产品为主，运行质量较差；第三产业虽然发展态势良好，但却难于支撑全县经济半壁河山。工业企业普遍科技含量不够，或者所谓的科技还停留在概念基础上，企业缺乏核心竞争力。3.1.3库区移民就业难全县近10万城镇移民中，有90%无稳定的职业；而农村移民中，人地矛盾十分突出，人均土地不足0.8亩，有的只有0.6亩，甚至更少，在这种情况下，大批农村移民和农村剩余劳动力必须向二、三
21、产业转移，加之城市下岗职工和每年毕业的高中、大中专毕业生，使城市待业人员猛增。据统计，全县现有待业人员在近万人。特别是农村移民和农村剩余劳动力，就业难问题十分严峻。3.1.4移民生活水平有所下降全县静态移民共计140690人，其中城市移民56459人，农村移民57521人，集镇移民26710人。目前已完成县内安置19966人，外迁安置39185人，由于产业空虚化问题严重，产业工人安置甚少，安置不久又下岗的现象较普遍。3.2.产业关联发展3.2.1促进中药制药行业的发展制药工业是云阳县的重要工业项目之一。植物标准提取物的生产，将云阳制药产业向精细化分工，产业向纵深发展。特别是贯叶连翘深加工项目的
22、实施，充分发挥了贯叶连翘药材种植基地的优势。该项目产品是在国内具有领先地位，通过对北京大学优秀人才与技术的吸引，产品的深入开发与市场拓展，有利于提升云阳药材资源的影响力和解决云阳中药制药产业长远发展，提高企业市场竞争力，提升企业工业价值。3.2.2促进保健食品业的发展随着国内外经济的迅速发展，人们物质生活水平的提高，人们保健意识的加强及保健品对亚健康人群所显示出的特有功效，健康相关产品市场已出现愈来愈广大的空间。该项目的实施，能提供大量高技术的保健品生产原料，促进了云阳县绿色保健品的产业发展。3.2.3促进云阳县中药农业产业化的发展云阳县种植黄连、党参、杜仲、佛手、厚朴、金银花等主要中药材品种
23、达118个，量大质优。佛手、枳壳、小茴香、杜仲等30多种的名特中药材产量在千吨以上。通过该项目的实施，加快了资源商品化。中药资源植物的精细加工，促进了科学的药材资源种植，提供了优异的复合农业条件。通过该项目的实施，可大力发展以本地资源优势为特色的中药材制药、加工工业，将直接增加近200人的就业。还能带动包装、运输和服务业的发展。这些相关产业的发展不仅能为社会提供更多的就业机会，而且每年能为当地税收和财政收入做出贡献。项目有利于缓解库区产业空虚化问题。安置城市下岗失业人员“再就业”，有效缓解库区城市移民“就业难”的矛盾，有助于库区社会稳定，推动库区经济的发展。第四章 项目市场分析和预测 4.1项
24、目市场现状现代医学模式由生物医学模式向生物心理社会医学模式转变，传统医学发挥着越来越大的作用；化学药物的毒副作用大，易产生抗药性，而中药天然药物在这方面具有无可比拟的优势；纯化合物新药开发难度大、周期长、费用高，使植物提取物和复方药物的开发成为新的选择：“回归自然”、“绿色”消费成为时尚，使天然植物药理所当然地成为现代医疗保健的良好选择。随着SARS在全球范围流行，国际市场也正在加深对我国中药的认识与认可。同时，天然药物的开发及临床使用在国外越来越广泛。国际市场对植物药的认可，营造了巨大的天然植物产品市场。国际市场对天然植物药的需求量激增，10年间翻了三番。目前世界每年植物制品销售额近600亿
25、美元，其中天然药物销售额已达360亿美元。据海关统计，我国2005年上半年植物提取物产品累计出口金额是114536万美元，创历史最高水平，同比2004年上半年的110305万美元增长了41.05；植物提取物进口金额为2643万美元，同比下降18.63；而2006年，我国植物提取物共出口11.65万吨，共15.94亿美元，出口额首次超过中药材及中药饮片，占中药出口总值的44.62，同比增长45.76。4.2.市场前景分析随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，人们的“绿色消费”意识不断增强，“回归自然”的热潮日益高涨，天然植物原料的需求量正大幅度增加。据统计，在今后的10年间，每年的增幅将达到2
26、0-30%。该项目主要载体贯叶连翘 (Hypericump erforatumL .)是藤黄科的一种多年生草本植物，在欧洲和我国有着悠久的应用历史。贯叶连翘广泛分布于欧洲、亚洲和南部非洲，遍布路边、沟渠和树林。从中世纪起，它便是欧洲著名的草药了。贯叶连翘在英国盎格鲁撒克逊人的传统医药中作为民间草药，历史上称为“治伤草药”，它还用于治疗焦虑、失眠、神经痛、三叉神经痛、神经官能症、偏头痛、纤维组织炎、消化不良、坐骨神经痛等症。它还被俗称为圣约翰草或者金丝桃。贯叶连翘在德国用作抗抑郁药已有百余年历史。1830年，布赫（Bucher）开始了对贯叶连翘的化学研究，发现了活性成分金丝桃素。1911年，切尼
27、（Cerny）分离、鉴定了金丝桃素。后来，药理研究发现，贯叶连翘有明显的抗抑郁作用，对轻度、中度抑郁有效。20世纪80年代，纽约大学医学中心和以色列的魏司曼科学研究所发现金丝桃素和伪金丝桃素具有抗逆转录病毒的作用，现在已经完成了它的抗艾滋病临床研究。另外，治疗恶性神经胶质瘤的临床研究也正在进行中。贯叶连翘在德国的药用很广泛，内服用于治疗植物神经紊乱、抑郁、恐惧或神经紊乱，油状制剂治疗消化不良；金丝桃油剂外用，用于创伤或化学烧伤、肌痛和一度烧伤的治疗和愈后处理。贯叶连翘每年在德国处方药中的销售额高达数千万美元。近年来研究发现贯叶连翘在治疗抑郁症、抗菌、抗HIV病毒方面具有明显疗效，且副作用很小，
28、因此，近年来全世界对贯叶连翘的兴趣与日俱增，以贯叶连翘提取物为原料生产的胶囊和片剂在欧美市场异常火爆。为此美国草药制品协会(AHPA)于1998年3月在加利福尼亚州Anaheim召开了第一次贯叶连翘国际研讨会。在美国，据1997年Gallup poll民意测验，美国有25%的职员患有焦虑症和慢性抑郁症，每年的治疗花费达600-750亿美元。贯叶连翘提取物中的金丝桃素是能影响脑内5-HT，去甲肾上腺素和多巴胺的物质。几个世纪的应用和包括7000多例的33项临床实验证实了它的安全性(仅有个别、轻度的副作用)。由于其疗效显著，副作用极低，因此目前在欧美各国贯叶连翘制品的销售量和销售额增长异常迅速，据
29、1998年7月12日止一年的统计，在美国最畅销的草药制品中，贯叶连翘产品成为仅次于银杏的第二大草药制品，销售额达到了1.21亿美元，比上一年猛增了28倍，成为美国销售额增长最快的草药产品。在美国和欧洲许多国家，贯叶连翘不仅作为一种药物，而且其产品还用作食品添加剂，作为调味品。在美国草药食品添加剂市场占有率排行榜上，贯叶连翘由1997年的排名17位，占有率2%到1998年跳至排行榜的第二位，市场占有率增加了4.5倍，达到了9%，仅比排行第一的紫锥菊少了一个百分点。随着贯叶连翘产品在欧美市场销售的突飞猛进，欧美国家对贯叶连翘原材料及粗提物的需求量也猛增了十多倍，仅靠其国内原料供应已远不能满足市场的
30、需求。因此，在目前欧美各国都需大量进口贯叶连翘原材料及其粗产品。据统计，仅美国的Manuel Colado公司1998年原材料就需求6000多吨，比其1995年需求量的500吨就增加了12倍多。在出口美国的贯叶连翘粗提物中，主要药用成分金丝桃素的含量不能低于0.15 %。淄博祥和集团股份有限公司天然植物制品分公司生产的贯叶连翘提取物中金丝桃素的含量仅为0.09%，还远没有达到出口标准。由于目前我国在生产技术，提取工艺和纯化技术方面的差距，目前还没有一家公司报道其提取物质量标准达到了出口的要求，更不用说制成合格的上市药品。这不仅影响了出口创汇，而且使我国在该医药领域仍处于空白。因此，增加对贯叶连
31、翘的研究开发，研制出具有高水平的提取工艺和先进的纯化技术，对生产出高质量的贯叶连翘提取物，结束我国仅靠出口初级产品的现状，生产出具有高附加值的产品，具有重大意义。运用超临界流体萃取技术对贯叶连翘的初级产品进行处理，与化学纯化法相比不仅能大大降低生产的成本，而且减少了化学溶剂对产品的污染，简化了操作步骤，大大提高了产品的科技含量，增强了产品的市场竞争力，对促进民族医药业的发展具有重大意义。该项目还提取佛手醇、杜仲醇、厚朴酚、小茴香油、淫羊藿苷、白藜芦醇以及多种挥发油等。由此可见，该项目运用现代植物原料提取纯化技术，根据下游产品生产相应纯度的植物原料，具有广阔的市场前景。 4.3产品目标市场 4.
32、3.1商品中药材饮片：对外销售商品中药材饮片约1000吨。 4.3.2植物粗提物：500吨。主要是供给台商，剩余部分供应国内市场。 4.3.3植物纯化物：25吨。其中，提取金丝桃素约20吨，10吨供给XXXXXXX生物科技有限公司，10吨用于出口欧美。其余5吨为厚朴、佛手、枳壳、小茴、杜仲等的纯化物。 4.4项目竞争能力分析4.4.1生物资源优势云阳山大坡陡，沟壑纵横，海拔最低95米，最高1809米，1714米相对高差产生的立体垂直气候，造就了若干类型的生态小环境，适宜多种不同类型中药材生长，形成了中国宝贵的药材资源库。据统计，云阳县拥有中药资源1102种，种植黄连、党参、杜仲、佛手、厚朴、金
33、银花等主要中药材品种达118个，其中厚朴、佛手、枳壳、小茴、杜仲等20多种名特中药材产量均在千吨以上。该项目主要载体贯叶连翘已经获得优良的种植条件，并已形成成熟的药材种植基地。这些特色中药材资源、种植实践经验等技术资源将成为云阳中药产业竞争力的核心支柱，拥有发展现代中药农业的资源优势。4.4.2特殊政策扶持优势云阳山坡地占80%，其中25度以上应退耕还林的坡耕地占山地总面积50%。国家在推行退耕还林的过程中，为了兼顾农民经济收益，鼓励发展有生态效益的中药农业，并按政策给予2-8年每亩每年300斤粮食及50元种苗款的无偿补助。特殊的政策扶持，不仅增加了发展中药农业的积极性，也降低了中药的生产成本
34、。云阳是XXX最大的移民淹没搬迁县，动迁人口16万多人，搬迁企业181家。县城临江，自古为商旅必经之途，现已成为长江经济带的重要组成部分。国家和重庆市在XXX产业空虚化问题和移民搬迁给予了大量政策与资金支持，重点支持XXX中药产业的发展，解决移民增收增效问题。重庆市人民政府也启动了中药材百万亩工程，云阳县人民政府也将中药产业、中药农业（GAP基地建设）作为产业结构调整、脱贫致富的支柱产业之一。国家也在大力推行中药产业的GMP、GSP、GLP、GAP、GCP等国家规范，国家的政策支持和当今中药产业发展形势为云阳中药产业的发展提供了良好的机遇。云阳地处XXX，在中药产业管理、资本投入、新技术应用和
35、中药产品可持续性发展等方面，近年来得到地方政府的重视，并随着国家现代企业制度的推行和资本市场的不断健全而逐步开始完善，项目业主采取重点产品战略，不断提高中药产品质量和销售量，提升产品市场竞争力。4.4.3品质优势中药材有严格的区域特性，而云阳是最适宜中药材生长与发育的地区。云阳由于工业不发达，工业污染相对较轻。加之中药农业基地主要建在库区农村中、高山区，水土及空气基本无污染，符合GAP药材基地建设要求；同时该项目使用无公害生产技术，确保中药农产品无有毒有害残留。4.4.4项目业主品牌优势该项目业主XXXXXXX，是北京大学在XXX资源开发与利用上的唯一项目，对库区特色植物药材资源的挖掘与开发，
36、具有良好的品牌优势。4.4.5科技优势国家有关部门及科研机构按照党中央、国务院指示纷纷支持XXX发展。其中，中国农业科学院根据XXX农业和农村工作的实际需要，抽派30名博导级专家在万州组建了“中国农业科学院三峡生态可持续发展工程技术中心”，可确保该项目在高技术支撑下高起点建设和高效益发展。此外，该项目业主拥有北京大学及XXXXXXX集团的技术支撑，使项目的实施拥有很强的技术优势。综上所述，该项目的实施，对XXX云阳中药产业的发展和XXX经济发展具有很大的推动作用，并且该项目具有较强的市场竞争能力。 4.5市场营销策略4.5.1产品的市场定位4.5.1.1产品类型定位：药用动植物初加工品、天然植
37、物提取物4.5.1.2产品价格定位：创品牌的主导产品采用大众化优质中低价4.5.1.3消费群体定位：XXXXXXX集团等特定企业、其他制药、保健品企业4.5.1.4目标市场定位：国内市场、欧美、东盟市场市场三级目标市场，分步进行。4.5.2完善市场网络4.5.2.1建立健全公司销售网络招聘有销售经验和新销售理念的专业人员组成全新的销售队伍，销售业绩和回款多少与个人经济效益挂钩。销售人员要经常进行培训，培养出一支懂法律、有谈判技巧、会签合同、人品好、礼仪佳、忠于职守的销售队伍。4.5.2.2依托经销商已有的销售网络充分利用经销商已有的销售网络，建立起利益共享机制，共同拓展该项目产品销售市场。4.
38、5.2.3与协议单位的相对固定渠道。4.5.3有力的促销手段4.5.3.1在地方及全国有较大影响的媒体上进行产品及企业形象宣传，介绍产品的品质及特点。4.5.3.2利用国际、国内举办的贸易洽谈会、交易会、展销会等机会，举办产品展销、定货等方式，进行产品推介促销活动。4.5.3.3与当地举办的地方文化、经贸活动相结合，加强地方特色中药材的推介，扩大产品及企业知名度。4.5.3.4利用XXX的政治与特色生态效应，开展宣传工作。4.5.3.5网络促销手段加盟中国植物提取网、中药信息网、中国中药资源网、中国中药协会网、中国中药交易市场网等网站，扩大企业知名度，必要时可进行网上定货。 4.6市场份额预测
39、4.6.1全国植物提取物销售额情况据统计，我国植物提取物在2001年至2004年间，平均以29%的速度增长，2005年出现跨越式增长。而且，由于植物提取物在制药、化工、食品、保健等行业的广泛应用，无论是国内还是国际，植物提取物市场将会获得长足发展。中国2001-2006年植物提取物销量情况（单位：亿美元） 年度总销售额出口额备注20011.551.520022.162.020033.783.6520045.284.13200514.211.45200617.85115.94 (来源于海关统计数据)4.6.2项目的市场份额预测目前，全国共有不同规模的植物提取物生产企业近1000家，主要以保健品企
40、业和外贸经济型企业为多，近80%都有外贸出口记录。植物标准提取物2006年销售额120亿元，2007年其销售额估计在200亿元左右。该公司的提取物大多为特殊品种，即使达产后年销售额也只有约2亿元，仅仅占目前市场份额的1%。该项目在2011年达产，市场按年增长率30%计算，到时候可能占0.5%左右。但是，在贯叶连翘提取物的市场份额中，该公司可能会占据半壁河山。 第五章 产品方案及质量标准 5.1产品方案5.1.1中药材加工产品方案中药材加工产品方案为中药材饮片5.1.2植物提取物产品方案贯叶连翘提取物：金丝桃素佛手提取物：佛手醇与佛手多糖杜仲提取物：杜仲醇、杜仲胶、绿原酸厚朴提取物：厚朴酚小茴香
41、提取物：小茴香油5.1.3重点产品-贯叶连翘5.1.3.1贯叶连翘5.1.3.1.1贯叶连翘的生物学特征及其分布贯叶连 翘 Hy pericump erforatumL .)又叫小汗淋草、小过路黄、小金丝桃、小对叶草、小对月草、小种痛药、女儿茶、黄花茶、千层楼、赶山鞭、刘寄奴等。但按文献记载，赶山鞭是与贯叶连翘非常相似的同属异种;刘寄奴在上是指另外的三种药材，与贯叶连翘也不是同一植物。贯叶连翘是属于藤黄科金丝桃属的一种多年生草本植物。植株高20-60厘米，全体无毛，茎直立，多分枝，枝皆腋生，茎及分枝两侧各有一纵线棱。叶较密、无柄、对生，基部近心形抱茎，好象茎从叶片间穿过，“贯叶”即为此意。其叶
42、片长1-2厘米，宽3-9厘米，椭圆形至心形，叶缘有黑色腺点，叶面散布淡色或透明腺点。其花生于茎顶端或枝端，成聚伞花序，花粤为5，长圆形或披针形，边缘有黑色腺点。花瓣为5，黄色，雄蕊多，三束，花丝长，花药黄色， “小金丝桃”由此得名。其子房一室，花柱三裂，葫果长圆形，长约5毫米，宽约1毫米，具有纵棱，表面有细蜂窝纹。贯叶连翘6至8月开花，9至10月果熟，一般于花期采收，此时产量高，药效也好，可整株采收。贯叶连翘属温带植物，喜温暖湿润的环境和碱性土壤。其分布相当广泛，国外生于南欧、非洲西北部、近东、中亚、印度至蒙古和前苏联等，在全世界许多地区都能见到。目前在澳洲人工种植面积很大。国内主要分布在长江
43、、黄河中下游各省份，以及新疆、贵州等地，在秦岭地区海拔400至2000米范围内广泛生长，常见于荒坡、疏林下、河滩生草地。贯叶连翘可用种子和根繁殖。地上部分一年生，根多年生。年生长期200天左右，5月萌芽，枝叶生长集中在6. 7月，8月开花，9月果熟，它喜温暖湿润气候，亦耐干旱;土层30厘米以上，疏松肥沃土壤生长最好，但也耐瘠薄，喜光不耐荫蔽，常与低草混生。5.1.3.1.2贯叶连翘的主要化学成分 贯叶连翘成分非常复杂，除含有萘骈双蒽酮(Naphthodianthrones) 等主要药用成分外还含有黄酮(Flavonoids)类化合物，藤黄酚衍生物(Phloroglucinols),有机酸类、甾
44、类、糖类、树脂、叶绿素及微量元素等成分。 贯叶连翘全草中鞣质含量可达10%左右，酸解能产生花白素，全草用稀氢氧化钠溶液水解，可抽提出具有抑菌能力的衣马宁。植株中儿茶素和表儿茶素的二、三、四聚体等原花色甙元的含量有时多达植株干重的12%。此外，还含有以-和-蒎烯为主的单萜、倍半萜、碳氢化合物等成分组成的挥发油类化合物。在挥发油成分中，-蒎烯含量约为10.6%, 2一甲基葵烷约为16.4%。在目前贯叶连翘中较受关注的化学成分主要有三类:(1)萘骈双蒽酮(Naphthodiantlu-ones),(2)黄酮(Flavonoids),(3) 藤黄酚衍生物(Phloroglucinols)。 5.1.3
45、.1.2.1萘骈双蒽酮类 萘骈双蒽酮类化合物是贯叶连翘中主要的药用成分，也是目前研究的最多和较透彻的一类化合物，此类化合物在贯叶连翘及其同种属植物中普遍存在，但较难在其它高等植物中找到，因此可以看成是贯叶连翘及其同属植物的特性成分。这类成分主要有(结构见图4):金丝桃素(Hypericin )、假金丝桃素(Pseudohypericin )、异金丝桃素(Isohypericin )、原余丝桃素(Protohypericin ),原假金丝桃素(Protopseudohypericin)等。另外，大黄素蒽酮(Emodin-anthrone)也规入此类。在植株中此类成分以金丝桃素和假余丝桃素为主，它
46、们也是贯叶连翘中最主要的药用成分，而假金丝桃素在植株中的含量又往往高于金丝桃素，其含量约是金丝桃素的三倍，但其药效不如金丝桃素。原金丝桃素和原假金丝桃素仅存在于新鲜植物中，光照后即分别转化为金丝桃素和假金丝桃素。 从金丝桃素与假金丝桃素的分子结构上，我们可以看出此类化合物的分子具有活跃的大平面电子共骊体系，因此该类化合物分子对热不稳定，见光易氧化，这也是金丝桃素与假金丝桃素抗病毒、抗菌以及接触皮肤、粘膜或大剂量摄入体内，易引起人和动物起光敏反应的主要原因。目前，金丝桃素与假金丝桃素被广泛应用于治疗精神抑郁症，国际上评价贯叶连翘提取物的质量，就是看其提取物中金丝桃素的含量多少。 5.1.3.1.2.2黄酮类 贯叶连翘中的黄酮类成分很丰富，含量也相当高，据说在临床应用上也有一定的意义，目前已鉴定的有：槲皮素(Quercetin)、木樨草素(Luteolin), 山萘黄素(Kaempferol)、杨梅树皮素(Myricetin),金丝桃甙(Hyperin/Hyperoside),槲皮甙(Quercitrin)、异槲皮甙(Isoquercitrin)、芦丁(Rutin) ,穗花杉双黄酮(Amentollavone/13,118-
