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1、化泔为蚓生 物 环 保养 殖 基 地创业计划书A.公司名称：“化泔为蚓”生物环保养殖基地B.公司性质：通过将城市中泔水废弃物统一收集、统一处理C.公司地址：D.邮编：E.公司负责人姓名：F.职务：G.电话：H.E-mail：I.公司主页（WWW）：目录篇前首语5第一章概要9第二章公司概述11公司宗旨11公司名称11公司结构11公司经营理念13公司经营策略13相对价值增值14公司设施15第三章市场分析16市场描述16目标市场18目标客户19建设进度20第四章 竞争分析21竞争描述与竞争战略21第五章 营销策略24创业理念24营销策略25第六章 财务分析29资金来源29方案及回报29投资风险30计
2、划费用30财政预估31第七章 附录错误！未定义书签。篇前首语1、泔水介绍自古至今，泔水流行于餐饮行业，有餐饮，必有泔水。泔水,即所称的剩菜剩饭 ,它极易腐烂变质、污染环境、传播病菌.据不完全统计 ,仅全国100 多个大中型中心城市餐饮业 ,每天产生的泔水量就接近 300 多万吨.由于不能正确处理 ,给人们的生产生活带来一系列负面影响 ,并造成严重的环境污染.例如云南滇池近年来水质下降 ,其中一个重要的原因就是昆明市仅 600 多家星级以上的宾馆、饭店每天就有 60 t 的泔水排入城市水道中。2、泔水危害泔水同时又具有可回收利用价值.因为它的液体成份中含有许多动、植物油脂 ,许多不法经营者从泔水
3、中简单分离出泔水油 ,有的经过处理加工成食用油销售 ,有的用来制造假冒伪劣的工业产品 ,例如油漆等.更有甚者 ,有人在宾馆、饭店的泔水池或排污沟中掏出 “地沟油”,用土法炼制成所谓的 “精制食用油”，再兜售给街头的一些小商贩或某些食品加工厂 ,煎油条、 做饼干等 ,严重危害人民群众的身体健康.另据了解 ,目前一般大宾馆、 饭店、 食堂大多不采取直接倾倒泔水的方法 ,而是以一定价格销售给一些个体养猪户.这些养猪户把收回来的泔水简单加热一下 ,就用作猪饲料.由于泔水中含有大量的油及动物性蛋白 ,长期食用这种饲料的猪 ,其肉质量下降 ,且随着食物链的延长 ,一些毒素会累积 ,最终还是转移至人类.现在
4、 ,环卫部门已经开始限制直接将泔水用作猪饲料.专家认为 ,泔水中不仅含有各类细菌 ,还含有一些象聚氯、 聚苯、 聚乙等不易分解、 吸收的化学物质 ,简单加热 ,根本起不到消毒作用.综上所述 ,城市餐饮业泔水的处理问题已经迫在眉睫!3、蚯蚓利益在国外蚯蚓养殖作为一个行业已颇有规模，蚯蚓产品已被广泛应用，在美国，人工养殖蚯蚓自60年代至今已有四十年历史，十几万个养殖场遍及全国，加州最大一家养蚓企业年产蚓粪30万吨，产值高达9000万美元。97年，300家大型养蚓企业成立国际蚯蚓养殖者协会并创办蚯蚓学校，蚯蚓已广泛用于工业，农业，医药，环保，畜牧，食品及轻工业等领域。 在国内，蚯蚓养殖经历曲折之后，
5、也已步入健康稳定的发展轨道。以蚯蚓为原料的保健酒，饮料，生长剂，有机肥，制药，做食品等正异军突起，蒸蒸日上。如我国生产的纯地龙粉，龙泰钙胶囊高活性蚓激酶，超氧化物歧化酶（SOD）溶栓胶囊。仅99年一年用于制药达几百吨。以北京大环蚯蚓厂为依托的北京环宇科贸公司创立于90年，是以生产蚓粪做草坪肥。花卉肥发展起来的。现已形成年产蚯蚓500吨，蚓粪5000吨的产业体系。是唯一渡过我国发展蚯蚓低谷的最大的专业性蚯蚓养殖龙头企业。代价现已开发出花卉专用肥，草坪专用肥，果树专用肥，绿色蔬菜肥。99年爱德华主席来华参观我公司。并公司经理吕忠良先生提出在国内成产中国蚯蚓协会的提议。我国的蚯蚓市场正一步步走向成熟
6、走向发展。 我国蚯蚓养殖虽起步较晚，但一开始发展就受到极为重视。近几年动物性蛋白缺乏，饲料粮价格提高。多数养殖场经济效益不佳,甚至连年亏损,严重影响了畜牧业发展。蚯蚓是以有机质废物为食的腐生性无脊椎动物，众多的研究已证明蚯蚓（粉）营养价值较高，完全可作为饲料代替鱼粉。又由于近年来，医药事业的发展，对蚯蚓的研究近一步深化，使蚯蚓的利用跨上一个新的台阶。98，99年国内医药方面利用蚯蚓就达上千吨。这些都为人工养殖蚯蚓提供了良好的条件，促进我国人工养殖蚯蚓的健康发展。4、我为环保：为了人类身体健康不再遭受危害，为了我们永远远离“地沟油”，为了保护自然环境，为了地球更美好的家园，我们作为当代大学生，理
7、应扛起保卫地球环境、和谐自然与人类关系的时代的大旗，从自身做起，保护环境，心系自然。5、我为青春青春者，如东升之旭日，朝气活力并有之。我们是新时代的希望，是民族的未来，是祖国建设的主力军，所以我们要敢于拼搏、勇于奉献，用努力证明自己，用青春缔造神话。青春的我们将环保与创业完美的结合在了一起，我们心系环保、保护地球、关注人类健康、创环保之大业，举营销之大旗。环 保 与 创 业 自 然 与 人 类有 机 结 合 和 谐 统 一化泔为蚓 点废成金第一章 概 要在环境日益破坏的今天，在物价上涨的现在，我们生物环保基地将环保与创业有机的统一在一起，通过生物环保方面的观念思维和方式方法实现最终的个人价值的
8、提高和所得盈利与收获。基地创业理念：环保与创业的有机结合，自然与人类的和谐统一，化泔为蚓，未来双赢!基地发展阶段：初期阶段、发展阶段以及繁荣阶段。在发展阶段，基地每年的营业额大约为5万；发展阶段利润约为20万；繁荣阶段将达到百万甚至千万营销额以上。基地创业步骤：1、 统一收集泔水废弃物2、 统一初处理泔水废弃物3、 统一深加工泔水成蚯蚓养料4、 统一养殖蚯蚓5、 统一销售蚯蚓6、 统一再利用蚯蚓粪便基地管理层面：结构明：泔水收集厂、泔水处理厂、泔水加工厂、蚯蚓养殖场、研究规划部、销售联络部、人力资源部七大厂部组成；制度全：基地工作制度、基地对内基本管理制度、基地对外销售制度、基地人员调动制度等
9、十项基本制度；设备新：采用国内目前最为先进的泔水处理加工设备、蚯蚓养殖设施；人员齐：基地工作人员有自于各大高校优秀毕业生，有顾问指导、经验十足的养殖老师，有纵横商海的销售能手，人员配备齐全。第二章 基地概述A、基地宗旨：环保与创业有机结合，自然与人类和谐统一，化泔为蚓，未来双赢!B、基地名称：“化泔为蚓”生物环保养殖基地C、基地结构：泔水收集厂：1、负责联系所在城市的各大中小学校、企事业单位、商店店铺等具餐饮行业服务标准的对象；2、统一使用泔水收集设备对以上符合标准的对象进行泔水采用和收集；泔水处理厂：负责统一使用泔水处理设备并对收集来的泔水进行初处理，抛除泔水中混杂的木筷、塑料制品等非泔水物
10、质；泔水加工厂：负责统一对初处理好的泔水进行深加工，将泔水的量与质调配到适合蚯蚓养殖的范围之内；蚯蚓养殖厂：1、 负责统一对蚯蚓进行规模化、一体化、正规化养殖；2、 负责利用经过采用收集、初处理和深加工泔水对蚯蚓进行统一养殖；研究规划部：1、 负责对泔水收集、处理、加工和蚯蚓养殖方面的科学技术支持；2、 负责对养殖基地的发展运作规划；销售联络部：1、 负责联系需要回收泔水的学校、企事业单位、商店店铺等机构；2、 负责联系所需蚯蚓的个体商业、研究院所等机构根据客户要求制定广告活动的媒介策略；3、 负责统一化、目标化地销售蚯蚓；4、 负责与外界电视、网络等相关媒体做好交流联系工作；5、 负责与协调
11、与相关单位建立长期合作合作关系。人力资源部：1、负责基地人员的招聘和编制；2、负责基地人员的理论知识的教育实际养殖等操作培训工作；3、负责基地人员培训记录和档案管理；4、负责基地人员执行培训计划，并做好培训监督、管理、记录工作；5、负责对各部门及人员的职责权限的划分；6、负责基地人员的工资、奖金、福利政策的发放管理。D、公司经营理念“化泔为蚓”生物环保养殖基地目前处于科学研究与实地养殖的起步阶段，但我基地人员、设施、制度、管理、生产、销售一整套一体化发展模式，为我们指明了基地发展的目标和方向。走环保和创业相结合的新道路，引领当代和谐社会下关爱地球与大学生创业的新潮流，坚持“化泔为蚓 点废为金”
12、环保利益性新型理念。技术上，我基地定期进行人员技术和实践方面的培训；硬件上，我基地购进先进的处理加工及养殖设备；人员上，我基地吸纳培养优秀的专业化人才。发展上，我基地坚持环保与发展同步进行的原则与宗旨，保护环境，努力运作。我基地发展成熟后，将可观的改变城市泔水废物现状，使“地沟油”“泔水猪肉”等问题基本得到解决，使泔水污染环境的状况明显得到改善，利于人类饮食健康，身体健康，有利于地球和人类、人类和自然更可持续发展。E、公司经营策略(一) 基地特色1、 专业化泔水处理系统人员、设备、技术、交通运输等专业化对泔水进行处理、加工；2、一体化蚯蚓养殖系统人员、技术、设备、场地一体化对蚯蚓进行养殖培养；
13、 3、目标化蚯蚓营销系统市场定位、市场分析、市场调度等目标化明确化对养殖成型的蚯蚓进行统一的营销与销售；4、正规化人员培训系统我基地对基地人员定期做好包括制度、人员、技术等多方面的正规化培训； 5、品牌化基地宣传系统我基地对外做好品牌化规模化打入市场，建立环保型“化泔为蚓”品牌生物养殖基地；6、综合化基地管理系统人工化、自动化、机械化相结合的运行操作系统，能够更好的管理基地的发展与运作。F、相对价值增值广告公司在整体的策划中首先是从广告的专业角度帮助商家更了解自身的价值亮点!从而对其市场进行分析透视!其后,对商家的形象及其产品进行多元化(平面/媒体/露演等途径)的整体包装!最终使其推向市场实现
14、产品利益化!更有会对策划案进行跟踪反馈!能让客户看到确实的效果!公司设施（一）公司设备描述：由于公司成立时间短，在资金筹措方面相对困难，所以公司在短期的设备为：二手广告喷绘机、二手刻字机、二手电脑、扫描仪、打印机、复印件、活动广告装饰用品、对外宣传广告费。随着公司逐步成长，我们会逐步更新其中的设备，以达到完美的作图以及制作效果，使客户的钱花到实处，达到最佳的宣传效果。（二）公司选址：通过对周边环境的详细考察以及认真分析，我们最终将公司地址选定在赭山东路与弋江北路交叉路口处。我们之所以将公司选在这，是因为1）.交通方便：此处靠近芜湖火车站以及汽车站，交通发达，便于客户找到我们，方便交流。2）.市
15、场好：这里有温州商贸城这样的大型商贸城，对广告的需求量大；另外，此次也有许多商店，那些广告牌旧的商店也将会对其进行更换，而一旦我公司在那里驻足，我们就比其他公司抢先一步，夺得商机。3）.房租相对廉价：此处处于相对较偏僻的地方，房租相对廉价，在我们刚创业是的能承受的范围之内。第六章 市场分析蚯蚓，又名地龙、曲蟮，达尔文称之为“地球上最有价值的动物”。蚯蚓是一种用途很广泛的中药，其性寒、味咸，具有清热定惊、通络、平喘、利尿之功。本草纲目记载：“蚯蚓主伤寒疟疾，大热狂烦及大人小儿小便不通、急慢惊风、历节风痛、头痛齿痛、风热赤眼、木舌喉痹”。近年来随着科学技术的发展，蚯蚓新的功能不断被发现，并从药理学
16、、生物化学、有效化学成分方面，对其作用机制进行了全面研究。人工养殖蚯蚓工作是一项新兴的事业，它能作为畜、禽、鱼类等养殖的蛋白质饲料，可以利用蚯蚓改良土壤，培育地力，还能处理城市有机垃圾，化废为肥，消除有机废物对环境的污染。蚯蚓的用途很广，具有极高的经济价值。1、市场描述纵览古今，蚯蚓真可称得上是一味宝药，虽不能说是包医百病，却也对人体各系统、器官、组织的疾病都有一定的疗效，目前世界许多国家已兴起了开发蚯蚓保健食品热。除此之外，蚯蚓吃入的是有机废料、垃圾等，而产出的高蛋白蚯蚓体是水产、畜禽最好的饵料添加剂，蚯蚓粪为优质有机肥，可变害为利，变废为宝。鉴于养殖蚯蚓的经济效益和社会效益显著，美国、加拿
17、大、日本等国都在大力发展蚯蚓养殖业。1997年美国的300多个大型蚯蚓养殖企业组成了国际蚯蚓养殖协会，以帮助促进这个行业的发展。养殖蚯蚓成了前景广阔的新兴养殖业。 目前，我国人工养殖蚯蚓与蚯蚓保健品的开发才刚刚起步。在我国，人工养殖蚯蚓成本低，原料充足，在国际国内市场有强大的生命力和市场竞争力，是一个潜力巨大、前景广阔的新型产业。2、目标市场养殖业：近年来，世界各国因畜、禽和水产养殖业发展很快，对于动物性蛋白质的要求也越来越 多，而蚯蚓含有很多的蛋白质，在干物质内蛋白质的含量可以高达70%左右，一般分析 结果 也可以得到41.62-66%的粗蛋白质。不仅蚯蚓的身体含有大量的蛋白质，就是在它的粪
18、粒里 也同样含有一定量的蛋白质， 日本食品分析中心曾经对蚯蚓粪进行过分析， 在含水量只有11% 左右的时候，蚓粪内所含的全氮约3.6%，以此换算粗蛋白为22.5%。因此蚯蚓与蚓粪均可共 畜、禽和鱼类食用。用蚯蚓粪做饲料时，添加量一般为15-30，不会影响饲料的质量， 对于养猪、 养鱼来说还会提高动物的适口性， 饲喂的方法最好用来发酵或制作成颗粒后投喂。 用蚯蚓喂养的猪、鸡、鸭和鱼，长得快，味道又鲜美，主要原因是蚯蚓蛋白质多，而且 容易被畜、禽和鱼消化与吸收，很合他们的口味。用蚯蚓喂蛋鸭，可使每只鸭每天都产蛋， 而不再间隙停产，并且每个蛋比原来的平均增重10克(即2钱)。 据资料表明：在饲料添加
19、2 3%的蚯蚓粉，猪生长速度可提高74、2%以上；喂鸡产蛋量提高1725%，生长速度加快 30100%；用鲜蚯蚓喂鳖增产30%到60%以上；用鲜蚯蚓喂养黄鳝，任何其它饲料都不能相 比，且增长40%；用蚯蚓喂对虾、河蟹、鳗鱼等名优鱼类，均增产30%以上，饲料成本下降40 60%。 也可以在配合饲料中添加一定量的蚯蚓，即可制成优质高效饲料。这样，蚯蚓既是优质 饲料，又是理想的摄食促长物质，改善饲料适口性、提高摄食强度、饲料利用率。 保健品：据北京市营养源研究所对干蚯蚓产品检验分析，含脂肪5.25，粗蛋白61.73，灰分7.59，碳水化合物12.5，钙0.41，磷1.01，每100mg含有：谷氨酸8
20、.83，天门冬氨酸6.33，亮氨酸4.73，赖氨酸4.19，精氨酸4.09，19种氨基酸总和为58.56mg。药用、营养价值都很高的蚯蚓蛋白酶制剂、蚯蚓微生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖业中的广泛应用，在促进动物生产性能和提高动物的健康水平方面显露出明显效果。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。种植业：大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系发达。农业部肥料质检中心首次对天津市某养殖场生产的蚯蚓粪进行了检测。结果显示，蚯蚓粪颗粒均匀、无味卫生，保水透气能力比一般土壤提高3倍，氮磷钾含量分别达11.4，含有17种氨基酸，有机质42.
21、2，腐殖酸25.6，有益菌达到21058个/每克。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。此外，利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准，蚯蚓粪生物肥产品的生产和应用也具有广阔的市场。医学：1.蚯蚓具有平喘作用： “蚯蚓粉”及含有蚯蚓成分的“喘舒片”，对哮喘病人尤其是小儿哮喘和热性哮喘有较好疗效。药理研究认为，蚯蚓体中的6
22、-羟基嘌呤是主要的平喘成分，具有抗组胺及修复黏膜作用。 2.蚯蚓具有溶栓、抗凝作用：自蚯蚓体内提取的蚓激酶治疗脑血栓、脑梗塞疗效高，副作用小，优于尿激酶、腹蛇抗栓酶。蚓激酶是1993年国家级科技成果重点推广的132个项目中唯一的一项医药成果。 3.蚯蚓具有降血压作用：据报道，复合地龙汤及地龙酒治疗高血压有效率都在90%以上。 另外，蚯蚓中的多种蛋白质，氨基酸能促进皮肤新陈代谢，有美容作用。3、消费群：农户、养殖场主、中医药所、保健品公司、食品企业等等第五章 竞争分析 中国蚯蚓市场竞争调查及发展分析报告在对蚯蚓产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞
23、争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对蚯蚓产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对蚯蚓产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。六、营销略策及销售1、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如： 零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。2、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。3、分销渠道及合作为伴4、定价战略5、市场沟通第三章市场分析市场描述广告行业是我国的新兴行业，
24、近几年来广告行业发展迅速，广告公司数量在不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观。据专家报告，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一，但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。所以，中国的市场是相当广阔的，其行业发展也是相当客观的。广告市场主要分布户外市场，户外广告是城市文化、形象、品位以及精神风貌的综合体现，同时又是城市经济的重要组成部分。芜湖市户外广告在美化城市、促进地方经济方面，都发挥过重要的作用。但就现状而言，已经严重滞后于城市的发展。在设置的合理性方面、在档次和品位方面、在安全系数的保障方面、在日常维护的履行方面、在行业恶性
25、竞争方面都暴露出诸多问题，矛盾日趋突出。任其发展，将威胁广告行业的生存与发展，对城市容貌产生负面影响。其次，也包括户内广告，户内广告主要在宣传单等方面上我们公司也会在这方面开阔市场；并且在户内开拓创新，发展广告培训班，为广大广告爱好者提供服务平台，并且在培训的特色上，发展与市场相适应的业务；为他们的兴趣发展提供完善的平台。1）.从区域角度看：我们公司的发展特色（为广大爱好者提供兴趣发展培训平台）在芜湖少之又少，甚至为零，所以我们的市场是相当的广阔，市场也许正等待我们去发展。2）.从国内角度看：在大城市（如：北京、上海、南京）广告发展相当火热，而在相较为小的城市，广告的发展不是很好，好多市场都没
26、有开发；其次，我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化3）.从国际角度看：实力传播在一份关于2009和2010年的英国广告支出预测报告中这样表示。“我们预测今年中国的广告份额将会增长5.4%，超过英国成为世界第四大广告市场。”在未来的10年内，中国的广告市场一定会发展到国际市场，其广告实力在国际肯定会在上一台阶，中国的广告公司将会在国际市场占据重要地位。目标市场1. 近期目标市场：首先，我们将会发展高校的广告市场，如安徽师范大学，安徽工程科技学院等高校；特别发挥在校的学生优势，发展我们公司的特色服务；尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快，我们
27、更要抓住时机，把握市场更新速度，发展客户；2. 中期目标市场：针对芜湖市及其周边市的各种消费市场，我们全力做好重点服务对象，如中小型公司业务、餐馆等；其次市中心及其周边地区的市场，作为我们宣传、发展重点，为步行街的各商铺、门面的广告需求；还有全国市场的食品公司，通信公司、保险公司等大型行业；3：远期目标市场：安徽各地市场，甚至全国市场；为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务；还会在网络广告、电视广告等大型广告开发市场；目标客户（一）初期目标客户：1.最先我们将会在安徽师范大学以及安徽工程科技学院进行我们的公司宣传，推销我们公司的业务，吸引我们的客户注意力；我
28、们将会利用我们的人力资源，将各学院的广告内容集中在我们的公司，如海报、横幅、宣传单等；2.个性化的服务主要针对各高校的学生以及社会之中的广大广告爱好者，一定会加大宣传，吸收我们的重要客户；3.专业化的服务主要定位在市中心及其周边市场的各企业、商铺、经营生产门面业主；将步行街为重点市场发张我们的业务推广；（二）中期目标客户：1.将会对广告爱好者提供更为广阔的业务内容，为他们提供更为全面的服务，在业务上有所创新；2.当公司发展到有一定市场占有率时向芜湖市及其周边市的一些大的商场、食品公司、通信公司、保险公司等拓展市场。（三）后期目标客户：公司将在网络广告客户、电视广告客户等方面发展，并且着重组织专
29、业的学习、研发团队。因为在这方面的广告客户日益增多，而且近期内不会有递减的趋势，具有投资小，收益大的特点。建设进度广告公司由筹建、准备到实施预计将花费六个月的时间。在这期间要完成人员的选拔、培训，还要对市场做大量的宣传，使公司有一定的知名度，最少也能在高校之中有较高的知名度；从第三四个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。在公司的管理上，我们将建立合理的管理体制，完善公司的各种服务的质量；特别在特色业务的广告爱好者培训上，我们会选拔较高能力的专业人才；到最后两个月，在完善公司建设的同时，将联络芜湖的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与
30、它们建立商业伙伴关系。第四章 竞争分析竞争描述：改革开放以来，随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，有着激烈的竞争压力。广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。我们公司的swot分析公司的优势：为广大广告爱好者提供兴趣的发展培训平台；公司的劣势：中国广告产业的市场竞争激烈，公司分布广泛；公司的机遇：特色产业市场还处于未开发状态，有较大的开发前途；公司的挑战：公司面临着资金与经验的缺乏，专业人士
31、还不算成熟竞争战略（一）服务内容公司是集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资公司。服务方面的市场竞争对手很多，我们的特点是为广大广告爱好者提供服务平台。公司在初期会处于相对较弱状态,原因有1) 公司知名度低、整体实力低；2) 客户对公司的信任度低，不敢放手让公司承担业务；3) 公司的管理经验不足，不能很好的对公司进行合理化管理；4) 公司在初期技术上会与其他大公司会有一定的差距为此，我们会在公司成立之初加大宣传，通过与客户的直接交流来提高客户对公司的了解，消除客户的疑虑；加强公司的内部管理，加强对员工的专业培训等来提高公司的整体实力；随着公司的发展，我们会相继更换公司的硬件设备
32、，逐步提高设备的技术含量，使公司的设备达到甚至超过国内的部分广告公司。（二）价格方面公司会坚持同一价格比服务、同一服务比特色。我们会用我们化学专业来向客户解释每样服务的价值所在；例如：对于不同的油墨就有不同的质量，也就有不同的价格：油墨助剂价格：色泽：白色粉末 Ink-700 原生粒径： 50nm 含水量： 0.5 活化度： 99 2万元吨凹印油墨价格：色泽：白色粉末 原产地：香港 10 23元千克Ink-700 原生粒径： 50nm 含水量： 0.5 活化度： 99 2万元吨品牌我们会用专业知识向客户解释我们的价格的合理性，让客户知道他们的钱花到实处，让他们对我们的服务感到满意。我们在保持自
33、我价格的同时也会关注同行业的价格，在不影响公司正常运转的同时会相继提出一些优惠方案以吸引客户。但这并不意味着公司是同意恶性竞争的，公司不论是在初期还是中期，甚至是在繁荣期，都会一如既往的坚决抵制恶性竞争，坚决遵照中国工商法的有关规定进行公司的正常活动。（三）市场份额公司成立之初，在市场的占有额较小，这方面公司处于不利地位。但是我们会通过我们的努力使公司的利润增长为（见以下图表）此外，公司在初期阶段还会积极主动多方面联系客户，推出各种优惠方案，初步建立一个稳定的客户群，提供市场份额占有率。随着公司的发展，我们会逐步建立一个完善的客户群，涉及全省乃至去全国。第五章 营销策略创业理念星际广告传媒公司
34、目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是星际广告公司发展的关键。营销策略创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可
35、以考虑首先，我们应该注重在公司的品牌宣传上，让我们的公司在目标的市场上有较高的知名度；我们还会在对我们的公司业务对广大同学进行宣传；走进校园，对我们的特色专业进行招生；其次，在较为狭小的市场（安徽师范大学以及安徽工程科技学院）之中发展自我，并且加强对员工的专业培训，学习一些大广告传媒公司的知识，这是因为，公司存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。最后，我们将从点到线再到面发展，从较为固定的少量客户到抢占零售业的各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响
36、名气；最为重要的是：建立合理的管理体制，公司的制度一定要严格化，学习一些专业的管理知识，有较为独立的培训基地；公司的重点战略1.联系各学校的客户，进行我们公司的业务推广和特色业务的宣传；2联络商业中心和各商铺，门面业主，向其宣传介绍星际广告公司。3寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。4将会开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。(二)创业发展阶段（第二、三年）星际广告传媒公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在芜湖市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立星际广告公司接触广告公司的
37、品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。公司重点战略1在芜湖主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2初步建立一个稳定的校园客户群和社会客户群。能够在芜湖市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个芜湖覆盖。3把星际广告公司向芜湖各地推广，把客户推广到市郊区的一些小的市场，公司利润将趋向稳定化。4、将我的公司特色业务推广到社会人群，使我们公司的特色业务的发展到更为广阔市场；（三）创业发展阶段（第四年及以后）也许此时正是公司发展的辉煌时期，我
38、们公司在此时更要抓住时机，在发展之中提升公司地位，强化公司的业务能力，加大宣传，使公司推广到更广阔的空间。公司重点战略1. 特色业务我们要重点推广，使我们的服务能够走进全国高校校园，在各大高校校园有我们的服务代理商； 2.使业务有所增加，在先前不断成熟的业务之下，我们在工作之中不断创新，改进业务质量，不断去发现市场，积极探索，开拓创新；3. 有专业的业务人员对我们的公司进行对外推销，我们的市场应该放在全国的市场之上，在重点城市有我们的分公司；第六章 财务分析资金来源资金来源：项目总投资4.5民币，我们进行合资，在职人员进行投资，年底进行结算分红；形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2
39、）合资、合作、股份制。方案及回报方案：1内部收益率40%，投资回收期年。2以公司名义进行融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。第四年第三年第二年第一年盈利：16万元盈利：10万元盈利：6万元收回成本回报：投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）融资金额较小，为3
40、000元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。计划费用固定投资（单位：元）二手广告喷绘机10000二手刻字机3000扫描仪、打印机、复印机3000二手电脑2台4000活动广告装饰用品1000对外宣传广告费200合计21200财政预估1、收入预估表 单位： 万元时间项目数额初期阶段喷绘3.1调查0.5代理0.6制作0.8合计5发展阶段喷绘4.1调查0.8代理1.2制作2.1策划6.3合计14.5繁荣阶段喷绘25调查20代理18制作50策划10咨询1合计1242、资产负债表 单位： 万元购买设备2.52公司租金0.8更新设备10媒体租借2合计15.323、现金流动和盈
41、亏平衡分析第一年 单位： 元时间喷绘调查代理制作数目一月22003802803803040二月21004003003703170三月20003502703903010四月23003702904303410五月26005003103703730六月18004103304502990七月21004303504703350八月29004903504304170九月24004703304503650十月30004803104004190十一月25004502903703610十二月26004003303903720合计2850051303740490042270第二年 单位： 万元时间 数目 第一季度
42、2.1第二季度1.8第三季度1.9第四季度2.5第三年 单位： 万元时间数目第一季度2第二季度2.3第三季度2.5第四季度27合计9.5第四年 单位： 万元时间数目第一季度3.5第二季度3.7第三季度4.3第四季度4.8合计16.3根据营销情况，决定追加投资，在公司成立初期，设备不够先进，等到公司发展到3=5年，公司要更新一些设备，如喷绘机、刻字机、活动广告装饰用品。预计花费10万元。现金收入：获得净资产，银行贷款，银行短期信用，公司职工集资，或者其他方式。项目资金偿还：1、银行贷款高，根据的收入情况，如果公司营业额没达到预算，那么就行分期付款，如果公司达到预算或比预算要好，那么就一次性偿还。 2、银行短期信用，一次性偿还，如果公司营业额很小，那就贷款偿还。 3、职工资金，以年结算，如果有职工年终结算，那么年终进行分红。4、盈亏平衡图公司硬件设备为2.52万元公司租金为1.3万元，流动资金为1万元。公司盈利后致力于提高公司的设备，公司的知名度，公司的整体实力。经过讨论和对市场的深入的调查，预前面的预算可以达到，收支平衡点容易达到。第七章 团队人员简历项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。
