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1、CSO企业沙盘实训报告CSO企业沙盘实训报告 姓名：王怀亮 学号：1005013223 实训地点：工业中心四楼 实训时间：13周14周 实训项目：企业沙盘模拟 指导老师：沈秀梅、薛维峰 小组成员：王晔瑾、茅忠丽、周晖晖、王海军、王怀亮 为期两周的企业沙盘实训即将结束，虽然只有短短的两周但仿佛真的经营了企业六年一样。虽然企业沙盘模拟经营远不如经营真实企业那么困难，但是想要把企业经营到最后，并做到最好也是不容易的。 “企业沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把我们竞争的同行分为了十组，由于有机器损坏的缘故，每组成员4到6名不等。 对于一个曾经接受过沙盘实训的我
2、，如何帮组我们小组的成员快速学会沙盘并达到熟练经营的程度成为了我最大的一个挑战。在此次认为分配中我被小组任命为营销总监。作为一名销售总监我在此次沙盘实训中的主要任务有： 一、市场分析：其中包括，市场变化分析、市场占有率分析、竞争对手分析、成败原因分析。 二、指定销售目标：其中包括，制定产品组合计划、指定销售组合计划。此外还有协助我小组其他成员购买原料、计算成品、做财务分析等。以为我将从我主要的职责方面来总结我们此次沙盘实训任务。 关于市场分析：一、市场变化分析，企业沙盘模拟实训总共经营六年，产品有四种即：P1、P2、P3、P4、。由于P4开发难度较大，所以所有小组产品限于P1、P2、P3之内。
3、每年不同的产品的需求量及单价都不相同。譬如，五个市场，第一年只有P1本地市场，随着年数的增加，第五年全部市场开放，但前提是开发完成。二、市场占有率分析，市场占有率分析是建立在产品组合的基础上的，比如我们小组刚开始做P1、P2产品组合，在竟单时我就要分析我们那单的多少，有生产力接的单子又多说明我们的市场占有率高。反之则占有率低。三、竞争对手分析，这方面主要的任务有，记录其他小组的产品组合战略，要知道他们是在做P1、P2还是P1、P3等。其次在关帐之后老师报分数和所有者权益时我们要记录竞争对手的分数和权益。四、成败原因分析，说道这里我的心里一梗。我们小组在第一周沙盘实训中大错不犯，但小错不断，俗话
4、说：差之毫厘谬以千里，这些小错最终导致我我们破产。究其原因主要有：我们小组分工不明确、操作不仔细、算账不提前。主要表现有：经营中意见有分歧；广告投放区域出错，如P3的广告投放在P2上，接错订单；违约，由于算错产品等。不过期间我们的表现也有可圈可点的，如我们在前期在尝试不同的方案，以寻求最佳方案。我们的大方向都很对，但一不小心输在了细节上。但这样小错误最终也使我们在第二周避免了大部分的错误，也使我们的经营一风顺。宝剑锋从磨砺出，没有经历过失败的小组是不可能笑道最后的。 二、制定销售目标、这里的任务主要是制定产品组合略，在产品组合上，我们一直视为战略定位一旦定下，不因特殊情况绝不变更。在这两周的实
5、训中我们的产品组合方案主要有：1、P1，P2组合。2、P1，P3组合。3、P1，P2，P3组合。P1和P2组合在前期并重，第三年以后逐渐放弃P1形成，P2单兵作战的情形。P1和P3，由于P3的价值在前期难以体现，因此在前期得把P1做好，在第四年开始放弃P1，主攻P3产品。P1、P3方案前期经营有一定困难，稍有不慎就会破产因此要稳重求胜。P1、P2、P3是有一定的兼顾，前期是以P1为辅，P2为主，在P2经营的非常好的情况下开始开发P3实现较宽产品线，最后分数和权益会进一步提升。 综上所述、作为本小组的CSO我的任务是任重而道远。以上就是我们再实训期间的主要情况，虽然企业沙盘实训仅有两周，要学的东西还有很多。但是，这两周的实训使我们对公司的经营程序、模式有了一定的概念。使我们以后在企业任职，乃至自己创业都有一定的帮助。再此要感谢我们每名小组成员的不懈努力、感谢每名小组成员的包容和默契的配合。同时，感谢沈老师和薛老师的亲力指导。
