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1、SYB创业计划书syb创业计划书服装创业计划书 企业 名称创业者姓名学 号日 期 迸发年代 服装店 09 2012.5.1 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金 八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、可行性报告 一、企业概况 主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验： 高鹏飞在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流 教育背景，所学习的相关课程
2、 毕业于无锡职业技术学院市场营销专业 三、市场评估 目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上
3、比较强 3.有一批稳定的回头客 4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1. 缺乏了上进心 2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 员工有较强的工作热情 2. 服装款式比较潮流 3. 能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2. 欠缺经验 3. 规模小 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 外套 牛仔裤 T恤，短袖 2. 价格 产品或服务 外套 牛仔裤 T恤，短袖 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 无锡市崇安寺 50 面积 租金或建筑成本
4、50000元/年 成本价 200 120 80 销售价 350 200 120 竞争对手的价格 400 230 150 主要特征 各类款式，符合各类人的需求 有中裤和长裤各类的款式 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 (2) 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 (3) 销售方式 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整 4. 促销 主要是在买卖的过程中服务员提人员推销 成本预测 建议
5、， 广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工： 职务 预计费用 经理 月薪 3500元/月 员工 月薪 2000元/月+提成 合伙人与合伙协议： 合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 衣架 小衣架 10 100 数量 200 3 单价 总费用 2
6、000 300 供应商名称 杭州雅戈美黛服饰 地址 杭州乔司三鑫工业园 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 面包车 供应商名称 安阳长安(微车)某4S店处 数量 1 地址 安阳长安 单价 30000 总费用 30000 电话或传真 88573462 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 桌、椅 电话 电脑 供应商名称 地址 电话或传真 3套 1部 1 数量 300 500 3500 单价 总费用 900 400 3500 4. 固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 3000 30000
7、4800 价值 600 3000 960 年折旧 七、流动资金 1. 原材料和包装 项目 衣服 牛仔裤 T恤 短袖 供应商名称 2. 其他经营费用 地址 电话或传真 100 100 100 数量 350 200 120 单价 总费用 35000 20000 12000 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用 1500 1100 2000 300 200 100 360 200 7760 备注 八、销售收入预测 销售情况 1 月份 销售产品 销售80 数量 平衣单服 价 月销280售00 额 销售80 数量 平200 均2 3 4 5
8、 6 7 8 9 10 11 12 合计 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 牛仔裤 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 16000 17000 16
9、400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 T恤 短袖 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 平均 单价 月销 售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售 数量 平均 单价 月销 售
10、额 销售 总量 总收 入 合计 九、销售和成本计划 额 月份 1 8000 400 7600 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 300 1600 1600 600 300 10340 2740 金2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目 11800 590 11210 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 2400 2400 800 400 11940 730 13900 695 13205 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 2800 2800 1000 500 13040 16
11、5 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200
12、 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000 300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 16000 800 15200 1500 1100 2000
13、300 200 100 380 360 3200 3200 1200 600 14140 1060 800 转税销售收入 16000税 15200业主工资 1500 员工工资 租金 1100 2000 300 200 100 380 360 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 保险费 登记注册费 爪 3200 鸭排 3200 素菜 1200 600 料 14140前） 1060 业所得税 人所得税 税与教育附加费 十、现金流量计划 1 8000 45000 53000 1600 1600 600 300 2 780 11800 12580 2400 2400 800 400 3 1590 1
14、3900 15490 2800 2800 1000 500 4 2495 16000 18495 3200 3200 1200 600 5 4295 16000 20295 3200 3200 1200 600 6 6095 16000 22095 3200 3200 1200 600 7 7895 16000 23895 3200 3200 1200 600 8 9695 16000 25695 3200 3200 1200 600 9 11495 16000 27495 3200 3200 1200 600 10 13295 16000 29295 3200 3200 1200 600 1
15、1 15095 16000 31095 3200 3200 1200 600 金额 月份 12月初现金 168金销售收入 16000赊销收入 贷款 他现金流入 3283200 3200 1200 600 业主工资 1500 1100 2000 300 200 100 4320 300 37900 400 52220 1500 1100 2000 300 200 100 590 10990 1500 1100 2000 300 200 100 695 12995 2495 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 1100 2000 300 200 10
16、0 800 14200 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 1100 2000 300 200 100 800 14200 1500 员工工资 租金 1100 2000 300 200 100 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 保险费 登记注册费 设备 其他 税金 800 14200-B） 780 24000 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695十、可行性报告 首先，面对现如今服装业的局面，可以说竞争是非常激烈的，没有牌子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。现在人们对服装的要求不只是要保暖去寒，更多的是彰显自己的个性，将自己最“帅”最“靓”的一面展现在世人面前，而我的服装店主要就是针对年轻人这一特性，开创潮流服饰这一块空缺，我认为只要我的宣传到位，同时一直保持产品的更新换代，将服装店开下去是没有问题的！
