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1、营销策划学营销策划学试题A 题 号 得 分 得分 评卷人 一 二 三 总 分 一、单项选择题 1.任何创意、策划、战略在规划、操作的过程中，都具体化、对象化，为策划。 A专业策划 B.创意策划 C.项目策划 D.营销策划 2.创意是建立在灵感之上，因思想集中，情绪高涨而突发表现出来的一种。 A判断能力 B.分析能力 C.创造能力 D.想象能力 3.通过名人所产生的影响力、号召力、信任度进行营销策划称为。 A知名度 B.示范度 C.美誉度 D.影响度 4.善于联想，既在情理之中，又出人意料是策划的基本要素之一。 A一定的虚构性 B.相对的新颖性 C.相对的超前性 D.切实的操作性 5.关于创新，
2、人类一直没有停止过探索。人类不断进步就是创新思维的不断提高和丰富。作为以创新为目的的策划思维，有别于常规思维，其中是发散思维的特点。 A要提前发现和把握机会，否则只会是“时不再来” B从不同的角度分别连接思维的目标，并不断向各个方向延伸扩展的特点 C由某一事物联想到另一事物而产生认识的心理过程 D思维敏锐而锋利，能迅速捕捉信息，引领潮流 6.产品质量属于产品整体中的部分。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品 E.期望产品 7.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用 A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略
3、 8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 9.顾客选择商品时所考虑的首要因素是。 A服务价值 B.产品价值 C.形象价值 D.人员价值 10.系统营销策划把营销策划知识有意地分解成程序性策划、创意性策划、三大模块知识结构。 A过程性策划 B.创新性策划 C.战略性策划 D.谋略性策划 第 1 页 共 4 页 11.营销策划就是为企业而进行的。 A利益 B.效率 C.形象 D.产品 12.策划性因素内容包括非经济和政策因素、和主观因素。 A可控性因素 B.不确定因素 C.经济性因素 D.半可控因素 13.策划既是科
4、学又是艺术，既是又是文化。 A形式 B.方法 C.工具 D.技术 14.产品形象是指产品在人们心目中的完整，并占据着消费者特殊的地位，从而获取功能上的利益甚至情感价值。 A认识 B.记忆 C.印象 D.好感 15.产品形象应体现、延续性、倾向性三个特点。 A认同性 B.宣传性 C.指向性 D.传播性 16.主题定位就是对策划对象从物质和精神的层面给予高度提炼，构成产品独特的先进体系，提出企业独到的主张，传播公众追求的价值理念，占据消费者心中显要位置，持久而有力地影响消费者的购买决策。 A文化 B.物质 C. 理念 D.思想 17.主题定位必须旗帜鲜明地浓缩企业的，必须区别阻隔地提出企业独到主张
5、，必须高度明确体现企业价值诉求。 A文化理念 B.经营理念 C.哲学思想 D.经营思想 18.期望产品是消费者购买产品时通常希望得到和默认的一系列基本的属性和条件，它能满足消费者的。包括产品的差异性、个性化特征，以及产品的品牌特质等。可以通过消费者心理的体验感知产品所蕴含的精神要素。 A现实需求 B.心理需求 C.潜在需求 D.未来需求 19.营销策划中有促销组合，通常是指人员促销、广告促销、公共关系四种营销工具的组合。 A会展促销 B.电话促销 C.终端促销 D.营业推广 20.企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是策略。 A.个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌
6、B 企业名称加品牌 21.新产品开发过程是从开始的。 A 商业分析 B 产品研制 C 产生新构想 D 产品概念的形成 22.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 23.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 D 宽渠道 24.工业用机械应该采用。 A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 25.头脑风暴法又称为。 A 智力激励法 B 排除策划法 C定量决策法 D德尔菲法 第 2 页 共 4 页 得分 评卷人 二、不定项选择 1
7、.营销策划的原则包括。 A全局性原则 B战略性原则 C稳定性原则 D战术性原则 2.营销战略策划主要包括。 A市场定位策划 B市场竞争策划 C渠道策划 D促销策划 3.营销战术策划主要包括。 A企业形象策划 B顾客满意策划 C产品策划 D价格策划 4.创意的特征主要有。 A积极的求异 B睿智的灵感 C敏锐的洞察力 D丰富的想象力 5.创意的方法主要有。 A头脑风暴 B纵向思维法 C设问法 D组合法 6.常见的定位错位现象主要有。 A混淆定位 B可疑定位 C充分定位 D不充分定位 7.产品定位有许多不同的方法，主要有。 A差异化产品定位法 B利益产品定位法 C分类产品定位法 D关系产品定位法 8
8、.市场定位的原则有。 A可衡量性 B实效性 C可接近性 D稳定性 9.消费者市场细分的依据有。 A地理细分 B人文细分 C心理细分 D行为细分 10.根据企业在市场上的不同竞争地位，企业有种市场角色定位可供选择。 A市场领先者竞争战略 B市场挑战者竞争战略 C市场跟随者竞争战略 D市场补缺者竞争战略 11.新产品的分类主要有。 A全新新产品 B换代新产品 c 改良新产品 D 形式新产品 12.企业可以采取的定价方法很多，根据与定价有关的基本因素，可归纳出基本的定价方法。 A成本导向定价法 B需求导向定价法 C利润导向定价法 D竞争导向定价法 13.新产品入市的价格关系到新产品能否顺利进入市场，
9、企业能否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。常见的策略主要有(BCD)。 A地理定价策略 B撇脂定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略 14.常见的心理定价策略主要有。 数字定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 15.直复营销的方式主要有。 A邮购目录 B直接邮寄 C电话营销 D电视营销 得分 评卷人 三、案例分析 国美砍价夜市 x月x日晚18时至24时，国美夜市准时启动，与以往夜市不同的是，在本次夜市中，国美邀请了知名当红主持人元元与潮东与消费者共同进行家电商品砍价活动，全场产品全部参与砍价，参与人越多，砍价力度越大，价格就越低。如某一型号产品，10个人购买打8.8第 3 页
10、共 4 页 折，30人购买打8.5折，50人购买打8折，100人购买打7.5折，人数越多优惠幅度越大。 据北京国美总经理阎小兵介绍，社会知名人士主持砍价活动此前曾在国美电器的其他分部进行过，并且取得了不错的销售成绩，受到了消费者的欢迎。此次北京国美举行的“砍价”夜市活动开创了京城首个销售模式。潮东和元元作为著名电视节目主持人在京城老百姓心目中具有很大的影响力。此次活动中，潮东和元元作为知名主持人将凭借自己的影响力和公信力为消费者在国美争取到尽量低的价格，而北京国美为了配合此次活动，也将拿出大量的促销资源以极低的价格回馈消费者。 在潮东、元元带领消费者砍价之前，北京国美给消费者策划了一场非常有意
11、思的拍卖活动，知名产品拍卖价格最低0元起拍，康佳、长虹品牌彩电各一款128元开始起拍；诺基亚、摩托罗拉名牌手机0元起拍；科龙空调一款99元起拍；冰箱一款88元起拍，只要消费者敢于喊出愿意出的价格，就会有机会将低价格商品纳入囊中。 在拍卖与砍价活动之后，就是国美礼品大派放的时间了。本次礼品派发以抽奖的形式来进行，消费者只要购物满500元即可参加抽奖活动，奖品为笔记本电脑、数码相机和手机。 据了解，国美夜市三部曲将分成三个时间段来进行，活动时间持续时间长、活动优惠力度大将成为国美本次夜市活动的一大特色。 此次假期的促销活动，国美将打造新的京城家电市场价格盆地，夜市和团购活动除安贞店和马甸鹏润店为主会场外，全城所有门店共同参与，使消费者在全城都可以享受得到国美给予的让利和打造的价格盆地。 据了解，除了此类活动外，国美还将在全城投入大量惊爆机和赠品资源，投入的力度之大直达以往五一十一“黄金周”力度。国美准备了丰富的产品资源和赠品资源，包销定制机等资源将大量出现在卖场中，为消费者带来真正的实惠。 思考：1.国美此次活动的目的是什么？ 2.采取的是什么价格策略？ 第 4 页 共 4 页
