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1、手工具行业分析报告本报告有效期至2010年07月30日目 录一、手工具行业概况- 1 -二、手工具行业出口市场分析- 1 -（1）我国手工具行业历年出口额及主要出口对象- 1 -（2）手工具行业主要产品介绍- 3 -（3）手工具行业海外市场需求分析- 7 -三、阿里巴巴手工具行业买家特征分析- 8 -（1）近一年买家洲区来源分布- 8 -（2）近一年买家询盘来源分布- 8 -（3）买家数量和询盘数量变化对比- 8 -（4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况- 9 -（5）近一年买家活跃度- 9 -（6）手工具行业买家反馈数量TOP5国家/地区- 10 -（7）手工具行业行业
2、TOP关键词- 11 -（8）关搜推广排名与自然排名效果对比- 12 -（9）阿里巴巴手工具行业买家代表（部分）- 12 -（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 13 -四、中供产品介绍出口通新增功能介绍- 14 -（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报- 14 -（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪- 14 -（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度- 14 -（4）视频自助上传- 14 -五、手工具行业成功案例- 15 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 15 -（2）阿里巴巴大买家采购活动- 18 -（3）同行成功故事分享- 20 -一、手工具行业概况l 手工具行业定义手工
3、具也称为通用手工工具，主要包含以下几类产品：扳手、钳子、锤子、旋具（螺丝刀）、锉刀、手工锯、锯条、白铁剪及类似工具。l 出口退税2009年4月起，手工锯退税上调到9%。l 行业前景我国现已成为世界手工具市场的重要组成部分，外贸出口会受到世界市场和世界形势的制约和影响，从目前情况看，美国虽受次贷影响，但经济仍然稳中有升，日本、韩国、泰国经济恢复性增长，拉丁美洲、巴西经济有好转，这些形势对我国手工具发展与出口较为有利。一是手工具国外需求量越来越多。二是欧、美、日等工业发达国家产业调整及劳动力费用的提高，国外相继在华投资建厂，由于我国劳动力费用低，成本低，零部件配套齐全，而产品又使用原来的品牌，在市
4、场上有竞争力，这为我国扩大市场提供了发展机会，并成为我国扩大出口的一个重要方面。三是在产品质量稳定提高的基础上，开发扩大技术含量高的产品出口，多创中国名牌产品，逐步减少“中性包装”、“定牌生产”的产品，争取多创外汇。手工具是一种“低值易耗品”，在欧美发达地区，手工具不仅是工业系统常用工具，而且进入千家万户，成为家庭必不可少的好帮手。据了解，在欧美发达国家和地区，每个家庭都有不同品种，不同用途的各种手工具，有的甚至有几套。在欧美发达国家和地区，手工具不仅作为一种工具，而且被作为一种礼品，成为相互馈赠的礼物，因而有较大的市场发展潜力。二、手工具行业出口市场分析（1）我国手工具行业历年出口额及主要出
5、口对象l 手工具行业历年出口额l 手工具行业主要出口对象2008年度中国手工具行业出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%德国150,773,945 143,409,907 5%俄罗斯联邦107,397,294 87,612,695 23%加拿大105,709,078 102,706,246 3%日本93,884,272 92,010,686 2%法国82,923,073 82,058,436 1%阿拉伯联合酋长国72,534,118 63,394,537 14%韩国64,540,934 52,698,099 22%巴西60,602,229
6、 46,253,374 31%波兰60,362,828 59,638,158 1%比利时58,890,602 46,247,821 27%台湾省56,292,316 55,403,942 2%香港54,189,513 51,533,391 5%印度尼西亚52,320,473 35,971,403 45%澳大利亚52,291,531 47,698,364 10%芬兰37,831,576 34,780,283 9%印度33,085,903 25,060,115 32%美国809,235,112 810,224,459 0%英国128,249,560 140,913,540 -9%意大利65,285
7、,710 67,563,715 -3%西班牙51,220,265 59,186,820 -13%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年手工具出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江杭州市69,079,371 284,662,622 浙江省其他26,570,241 66,746,833 浙江宁波市67,151,221 194,618,773 上海市其他14,385,986 66,305,639 上海市浦东新区43,395,432 168,469,709 广东深圳市25,
8、071,237 65,750,168 浙江金华34,854,844 135,174,456 浙江义乌44,782,358 63,726,635 江苏南京市27,684,669 99,347,162 江苏丹阳市7,738,744 54,684,939 江苏张家港市28,587,768 98,052,360 上海市嘉定县14,378,228 54,123,470 山东青岛市36,258,386 89,321,608 浙江萧山12,469,945 52,384,486 上海市闵行区16,919,867 86,222,190 浙江余姚12,708,999 45,622,619 广东中山市15,802,
9、998 82,162,112 江苏昆山市8,026,267 43,082,755 广东阳江13,648,928 67,663,589 山东文登9,284,667 38,348,151 （以上数据来中国海关网）（2）手工具行业主要产品介绍 l 手工锯及各种锯的锯片2008年度中国手工锯及各种锯的锯片出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%韩国43,636,249 33,835,281 29%印度28,395,736 22,221,714 28%俄罗斯联邦21,339,434 17,819,229 20%荷兰18,757,576 16,164,
10、429 16%巴西18,281,345 16,175,991 13%意大利16,351,961 15,511,021 5%越南14,781,989 10,936,185 35%法国14,556,872 13,999,792 4%台湾省14,079,397 13,724,092 3%比利时13,167,374 8,936,616 47%阿联酋12,890,707 9,829,519 31%澳大利亚10,050,981 9,878,993 2%新加坡8,965,506 6,725,084 33%美国109,386,786 116,319,968 -6%德国36,659,769 41,959,786
11、 -13%英国20,845,158 25,439,084 -18%波兰13,064,476 13,290,680 -2%西班牙10,141,414 13,833,343 -27%加拿大10,023,871 10,220,222 -2%印度尼西亚13,324,512 7,268,611 83%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年手工锯及各种锯的锯片出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额江苏丹阳市7,738,744 54,684,939 上海市浦东新区3,174,510
12、15,272,944 浙江杭州市7,226,139 44,221,328 河北廊坊市697,272 15,193,403 河北石家庄2,363,329 34,614,516 上海闵行经济技术开发区1,056,546 15,174,261 浙江金华4,622,283 29,098,963 上海市嘉定县1,991,794 15,018,754 江苏南京市3,930,460 21,420,261 福建福州市1,086,873 14,071,684 山东青岛保税区851,469 21,244,025 江苏无锡市1,248,797 11,245,783 苏州工业园区2,459,026 18,841,82
13、8 广东南海1,742,643 10,774,766 福建漳州20,023,766 18,553,720 江苏镇江市1,821,670 10,029,768 山东威海市1,338,452 16,283,032 上海外高桥保税区465,193 9,923,875 浙江宁波市5,312,095 16,127,817 山东青岛市2,664,012 9,867,628 （以上数据来中国海关网）l 锉、钳、镊子、白铁剪、切管器等手工具l 2008年度中国锉、钳、镊子、白铁剪、切管器等手工具出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%美国109,257,3
14、17 100,107,002 9%台湾省14,939,691 12,940,281 15%俄罗斯联邦13,654,452 12,184,708 12%日本12,801,869 11,412,284 12%英国12,781,970 12,045,508 6%德国11,215,186 10,626,475 6%巴西9,108,491 6,152,445 48%波兰8,555,532 8,148,241 5%法国8,155,357 6,685,945 22%墨西哥7,862,988 6,219,488 26%土耳其6,754,598 5,654,997 19%意大利6,565,421 5,194,5
15、47 26%土耳其6,754,598 5,654,997 19%意大利6,565,421 5,194,547 26%印度尼西亚6,529,652 5,000,649 31%荷兰14,622,310 14,940,304 -2%加拿大9,993,599 12,222,116 -18%阿拉伯联合酋长国9,161,114 9,617,257 -5%西班牙4,823,966 5,587,262 -14%乌克兰4,186,537 2,284,361 83%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）l 备注：2008年锉、钳、镊子、白铁剪
16、、切管器等出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江杭州市9,718,679 47,790,520 江苏徐州市2,950,925 6,664,343 江苏张家港市11,751,325 45,533,982 浙江省其他2,126,567 6,589,299 上海市浦东新区8,752,103 38,392,959 深圳特区816,463 6,349,328 山东文登6,220,536 20,518,048 上海市其他937,443 6,223,268 江苏南京市5,526,822 20,285,739 上海市闵行区1,415,146 6,005,707 广东阳
17、江1,852,972 16,177,872 江苏省其他1,452,557 5,066,743 浙江宁波市4,121,627 13,733,728 江苏宿迁市776,350 4,004,438 山东青岛市3,768,826 12,290,197 江苏无锡市910,206 3,901,690 浙江萧山2,201,226 9,981,556 陕西西安市1,168,098 3,768,284 浙江金华2,697,349 9,619,487 江苏昆山市672,087 3,723,456 （以上数据来中国海关网）l 扳手、扳钳l 2008年度中国扳手、扳钳出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年
18、（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%美国107,990,411 102,534,460 5%加拿大16,137,646 11,014,315 47%日本11,667,538 8,639,555 35%阿拉伯联合酋长国10,037,705 9,222,605 9%法国9,819,469 8,808,436 11%俄罗斯联邦9,251,550 6,590,239 40%荷兰8,968,043 6,585,099 36%意大利6,410,909 5,596,275 15%韩国6,137,699 5,061,708 21%波兰6,117,257 5,870,450 4%德国5,972,109
19、5,528,682 8%澳大利亚5,841,648 4,619,980 26%西班牙5,379,025 5,255,349 2%比利时5,175,083 4,765,943 9%法国9,819,469 8,808,436 11%台湾省12,472,794 12,827,592 -3%英国10,481,005 10,573,899 -1%巴基斯坦3,606,638 3,788,439 -5%印度尼西亚12,206,836 5,557,579 120%乌克兰2,705,553 1,244,443 117%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来
20、自联合国海关网）备注：2008年扳手、扳钳出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江杭州市8,610,221 34,451,813 山东青岛市2,909,634 9,012,083 上海市闵行区3,851,396 25,892,994 山东龙口3,963,156 8,074,829 上海市浦东新区6,005,570 24,345,912 浙江金华2,010,545 7,404,339 上海市其他4,036,964 23,520,281 苏州工业园区加工区357,600 6,849,269 山东文登2,966,667 17,277,153 浙江台州1,649
21、,411 6,795,848 浙江宁波市5,010,268 15,765,500 广东深圳市1,131,644 6,396,949 江苏张家港市3,504,320 11,923,922 浙江衢州1,287,023 5,613,508 江苏昆山市2,578,510 11,326,402 上海市青浦县2,453,486 5,029,638 浙江省其他3,009,648 10,751,532 浙江余姚1,097,524 4,569,219 江苏南京市2,514,570 9,870,148 浙江嘉兴1,716,654 4,258,429 （以上数据来中国海关网）（3）手工具行业海外市场需求分析l 美国
22、（以下数据来自联合国美国海关） l 德国（以下数据来自联合国德国海关） 三、阿里巴巴手工具行业买家特征分析（1）近一年买家洲区来源分布在Alibaba买家分布中，亚洲、欧洲、北美三个地区的买家数占82%市场开发潜力巨大。（2）近一年买家询盘来源分布该行业在Alibaba上亚洲、欧洲、北美分别占有51%、16%和11%的比例，市场开发潜力很大。（3）买家数量和询盘数量变化对比同比增长39.86%同比增长66.38% （4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况排名国家询盘增长率买家增长率1印度126.51%33.20%2美国21.02%23.88%3巴基斯坦59.11%33.95
23、%4香港22.76%35.43%5台湾63.56%69.64%6智利878.38%12.31%7土耳其59.65%67.16%8伊朗74.06%-11.55%9英国-10.98%24.49%10埃及18.30%5.80%11韩国118.17%51.47%12俄罗斯联邦465.05%122.02%13德国33.93%18.75%14沙特阿拉伯75.36%70.13%15印度尼西亚293.64%7.19%16澳大利亚35.87%8.31%17加拿大-18.20%2.51%18未知16136.36%50.00%19阿联酋-16.68%5.91%20 马来西亚66.67%14.46%（5）近一年买家活
24、跃度（6）手工具行业买家反馈数量TOP5国家/地区 注：上表所列数据引用日期08.07.0109.06.30（7）手工具行业行业TOP关键词搜索量注：以上列表所列数据引用日期08-07-01至09-06-30（8）关搜推广排名与自然排名效果对比（9）阿里巴巴手工具行业买家代表（部分）（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2009年一季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量等核心指标仍全线飘红；中国供应商反馈量更是同比增长近1倍。l 网站买家数 / 会员总量 l 海外访问量 / 中国供应商反馈量 随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的
25、飞速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度
26、1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、手工具行业成功案例（1）阿里巴巴国际知名商展推广（2）阿里巴巴大买家采购活动注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展、大买家采购活动。（3）同行成功故事分享 公司名称 金华市得力工具有限公司 主营产品 测量工具、手工具、塑料制品 公司网址 公司页面展示相关链接会员年限7年（2002年成为中国供应商会员）公司介绍金华市得力工具有限公司专业生产测量工具、手工具、塑料制品供出口，工厂具备注塑、水泡制造，金加工、装配一条龙生产
27、能力、工艺先进，技术力量雄厚，并按照ISO9001标准管理企业，每年向世界各地出口优质、廉价的各类工具达数百万套。成交情况加入阿里巴巴“中国供应商”近两年以来，询盘数量源源不断，已与5个客户作成了交易，多次洽谈并保持联络中的潜在客户约有20个。经过近5年的努力，目前金华市得力工具有限公司，返单商客户达50多个，且呈现新产品开发，产销两旺的稳步发展的势头。电子商务心得公司流动资金奇缺，通常状况是做完一个订单就得等货款回笼，不然便“无米下锅”，更不可能像一些有一定规模的厂家，可以有条件组织销售人员，携带样品去向各地的外贸公司推销。在内困、外压下，公司几乎陷入绝境。 就在这个时候，网络给金华市得力工具有限公司带来了新的生机。2002年初，公司看到阿里巴巴网站在国际国内的影响力，感觉到这是拓展海外市场的一条捷径。于是，公司吴总再次果断做出判断，加入阿里巴巴“中国供应商”，充分使用阿里巴巴网站的国际影响力做出口推广。受访人：金华市得力工具有限公司总经理吴晓明先生
