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1、青岛华迈士药业有限公司年产片剂2亿片、冻干粉针剂350万支新特药建设项目可行性研究报告 青岛华迈士药业有限公司年产片剂2亿片、冻干粉针剂350万支申报单位：青岛华迈士药业有限公司地 址：青岛市崂山区株洲路108-1号联系人：王文兴 何 炀电 话：0532-88912559传 真：0532-88911776申报日期：2005年9月青岛华迈士药业有限公司年产片剂2亿片、冻干粉针剂350万支院 长：周建华副总工程师：丛高杰项目负责人：马风章何 炀山东省工程咨询院二 五 年 九 月目 录第一章 总论1 一、概述1 二、编制依据和原则3 三、研究简要结论4四、存在的主要问题与建议 6第二章 市场需求预测
2、7 一、产品介绍7 二、市场分析12 三、市场营销策略18 四、价格预测19第三章 产品方案及生产规模20 一、产品方案及生产规模20 二、提出产品方案和建设规模21第四章 工艺技术方案22 一、工艺技术方案的选择22 二、技术进步22 三、生产工艺流程22 四、主要设备的比选24 五、自控水平25 六、消耗指标25第五章 原材料及公用系统供应30 一、主要原辅料、包装材料的品种、规格、年需用量、来源30 二、公用系统供应33第六章 承建厂概况35 一、厂址条件35 二、厂址方案35第七章 工程设计方案37 一、项目范围 37 二、工艺 37 三、总图运输45 四、贮运设施46 五、厂区管网4
3、6 六、给排水46 七、供电及电信49 八、供热51 九、冷冻53 十、通风空调54 十一、土建 58 第八章 环境保护62 一、现状概述62 二、设计依据62 三、主要污染源及主要污染物及治理措施62 四、绿化概况64 五、环境监测体制64六、环评结论 6 5 第九章 消防66 一、设计依据66 二、项目概述66 三、生产工艺特点及安全措施66 四、消防措施66第十章 劳动安全卫生69 一、设计依据69 二、工程概述69 三、建筑及场地布置70 四、生产过程中危险、危害因素的分析70 五、劳动安全卫生措施71 六、机构设置和人员配备72 七、预期效果评价72第十一章 节能73 一、概述73
4、二、节能措施73第十二章 工厂组织和劳动定员75 一、工厂体制及管理机构75 二、生产班制及定员77 三、人员的来源77第十三章 项目实施规划78 一、建设周期规划78 二、项目实施规划进度79第十四章 投资估算80 一、概述80 二、编制依据80 三、基建材料 81第十五章 财务评价 82 一、项目总投资和资金筹措82 二、财务评价82第十六章项目风险分析85 一、政策风险85 二、市场风险 85 三、技术创新的风险85 四、人力资源风险85 五、财务风险85第十七章结论与建议87 一、结论87 二、建议 87附图：1、厂区总平面规划图 1张2、制剂车间区域布置图 1张附件：1、本项目的建设
5、项目环境影响报告表及环保部门的审批意见 2、国有土地使用权出让合同书 3、新药证书及临床批件4、企业2004年财务审计报告5、资本金证明第一章 总论一、概述1、项目名称、建设单位及项目负责人项目名称：新特药建设项目建设单位：青岛华迈士药业有限公司法定代表人：周少丽2、企业概况：（1）企业名称：青岛华迈士药业有限公司（Pha Corporation）（2）地址：青岛市崂山区株洲路108-1号（3）企业宗旨：整合国内、外最新医药科技和中国广阔的市场资源，开发、研制、销售具有世界领先水平的生化新药、中药、保健产品，拓展中国及国外市场，取得良好的社会效益和经济效益。（4）经营范围：研发、生产、销售:
6、非国家禁止类、限制类新型心脑血管及缓释新技术产品，化学药、中药及相关技术服务与技术转让。（5）经营期限为30年 6 注册资本金为1800万元（7）所有制形式：股份制企业3、项目提出的背景、投资的必要性和经济意义青岛华迈士药业有限公司是一个由香港瑞华医药投资有限公司等五家法人股东投资、按现代企业制度设立的有限责任公司。采用先进的企业发展模式，以药品生产为主，将“产、学、研”三者有机结合起来，同多家科研单位合作，搭建具有较强研发、生产、市场能力的高科技平台，迅速适应市场需求的变化。全新的企业模式，先进的发展战略，奠定了公司在医药行业的科技领先优势。青岛华迈士药业有限公司的股东方香港瑞华医药投资有限
7、公司，深圳瑞和生物技术有限公司，拥有强大的科技研发实力。香港瑞华医药投资有限公司与美国 CBH公司，中国药科大学联合组建了国家级新药研发中心和新药筛选、测试实验室。香港瑞华医药投资有限公司与中国药科大学发展设计的药物筛选系统和测试分析系统是集当今生物学领域最先进的人类基因组学、调控基因组学、细胞生物学和药物发现 高通量药物筛选 于一体的药物 包括药用植物 筛选和测试分析技术平台。该系统可用于筛选对临床疾病有特效的新一代药物或药用植物，又可以科学地解析及定量测试药用植物的功效、作用原理及主要有效成分，其将对化学药、中药的发展和科学化产生革命性的作用。香港瑞华医药投资有限公司迄今为止已陆续投入近千
8、万美金用于新药研发，已开发出近30个国家级新药，公司所拥有的药物筛选系统和测试分析系统及其筛选、测试平台确保公司每年可以开发出56个国家级新药。青岛华迈士药业有限公司将每年从股东方获得23个新药的投入。目前香港瑞华医药投资有限公司还计划构建和HIV，心血管疾病，以及遗传性疾病有关的Ascis调控基因组药物筛选系统平台，构建用于筛选保健药品的平台，如神经生长因子，人体生长激素等。华迈士药业有限公司建设完成后即可有7个新特药产品投入生产销售，其中“甲磺酸萘莫司他冻干粉针”、“尼扎替丁冻干粉针”、“格列齐特缓释片”为公司独家品种，拥有5年行政保护期，市场优势明显。项目一经建设完成即可有如此大量的新药
9、投入生产、销售，这在国内也是罕见的。年产片剂2亿片、冻干粉针剂350万支新特药项目由青岛华迈士药业有限公司负责组织、建设、运营，项目建设地点位于青岛市高新技术产业区株洲路以南，大宇零配件公司以西，占地20000平方米，总建筑面积 8510平方米，将建设具有国内先进水平的固体制剂、冻干粉针生产线。该项目符合国家产业政策，国务院当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录指出，凡是“符合当前和今后一个时期的市场要求，有比较广阔的发展前景”，“有比较高的技术含量”，能“加快对传统产业的技术改造，促进产业结构的优化和升级，全面提高经济效益”，“国内存在从研究开发到实现产业化的潜在技术基础，经过努力，可以
10、填补国内产业和技术空白，有利于形成新的经济增长点”，“供给能力相对滞后”的产品都是国家鼓励发展的对象。本项目符合外商投资产业指导目录，其中药品新剂型缓释制剂和治疗心脑血管疾患的新特药符合国家积极鼓励外商投资产业目录。华迈士药业有限公司生产产品的技术含量和产品构成，符合青岛市高新技术企业认定办法实施细则的要求，待华迈士药业有限公司正式投产后，即可顺利取得高新技术企业认定，同时可享受高新技术企业和高新技术产品的优惠政策。该项目将严格按照GMP要求进行设计，并选用国内外较先进的生产工艺设备、较高的自控水平和良好的科研与检测装备，从而具备完善的生产环境，保证产品质量，使企业获得较好的经济效益和社会效益
11、。项目所需原辅料和包装材料等皆有长期供货单位，供应有保障，厂区自然条件、地理位置、交通运输和当地施工协作条件对本项目建设都是有利的。厂区周围环境较好，不会对项目造成污染，本项目通过加强三废治理，注重防火、防爆、防腐、防噪声等措施，不会对厂区周围造成影响。本项目的前期准备工作已经完成，施工图设计通过了审查确认，已获得政府相关部门颁发的土地使用权证、规划许可证、施工许可证。建筑施工和设备招标采购工作按计划进行中；新药的研发和申报工作进行的十分顺畅，整个项目建设的进度符合预期规划。二、编制依据和原则1、编制依据1.1 青岛华迈士药业有限公司项目委托协议1.2 青岛华迈士药业有限公司提供的有关基础材料
12、1.3青岛市环境保护局 崂山分局青环崂管发200468号“关于青岛华迈士药业有限公司生产建设项目环境影响报告表的批复”2、编制原则 2.1 严格按药品生产质量管理规范（1998年修订）的要求进行设计。2.2 遵循现行消防、劳动安全卫生、环保、规划等有关法规、规范，重视消防、劳保及环保措施。2.3 把节约和合理利用能源放在重要位置加以考虑,选用运行可靠的高效节能设备，积极采取节能措施。2.4 严格按照国家环保部门的要求，做好“三废”治理和职业安全卫生工作，“三废”排放达到国家规定的标准，确保企业的正常运行。三、研究简要结论1、主要内容和结论1.1 产品方案与生产规模确定的依据青岛华迈士药业有限公
13、司非常重视新产品研究和开发，新产品的引进和拟定的生产规模是在广泛市场调研基础上确定的，产品具有较强的市场竞争力，生产所需的原辅料供应渠道落实，生产工艺成熟、可靠，生产配套设施配置齐全，企业有能力实现确定的生产规模，发挥市场开拓优势，市场前景将十分广阔。确定的生产规模待项目实施后能够做到供需平衡，生产规模是合适的。1.2 建设条件本项目拟在青岛市高新技术产业开发区内建设，供水、供电系统有保证，可满足本项目要求。青岛华迈士药业有限公司新建厂址自然条件、地理位置、交通运输和当地施工协作条件对本项目建设都是有利的。1.3 环境评价青岛华迈士药业有限公司厂区周围环境较好，不会对厂区造成污染，本项目通过加
14、强三废治理，注重防火、防爆、防腐、防噪声等措施，不会对厂区周围造成污染。1.4 投资估算和经济效益本项目总投资3600万元，项目总投资中1800万元申请银行贷款，项目资本金1800万元。待项目建成投产后，预计正常年销售收入16350万元，年利润总额4836万元，企业将获得较好的经济效益和社会效益。1.5 综合评价1.5.1 产品方案合理，建设规模合适，产品市场前景广阔 1.5.2 三废治理，消防和劳动安全卫生等措施有效1.5.3 项目建设条件较好1.5.4 所需资金用款计划基本落实1.5.5 企业将实现较好的经济效益和社会效益2、主要技术经济指标综合技术经济指标汇总表序号指标名称计算单位设计指
15、标备 注1设计规模1.1片剂亿片21.1.1托拉塞米片万片40001.1.2格列齐特缓释片万片60001.1.3地氯雷他定片万片40001.1.4洛索洛芬片万片60001.2粉针剂万支3501.2.1托拉塞米冻干粉针万支1001.2.2甲磺酸奈莫司他冻干粉针万支1501.2.3尼扎替丁冻干粉针万支1002年工作日 d/a2503生产班制班24劳动定员人1705主要原辅料及公用系统消耗5.1原辅料消耗t/a57.85.2公用系统消耗5.2.1自来水m3/a7.181045.2.2电kW.h/a3.971065.2.3蒸汽t/a1.281046建筑面积及占地面积6.1建筑面积m28510.406.
16、2占地面积m2200007年运输量t/a10287.1运进t/a512.57.2运出t/a515.58基建材料8.2钢材t4258.3木材m3858.4水泥T17029三废排出量9.1废液m3/d1609.2废气万m3/a5159.3废渣t/d2.3610项目总投资万元360011总成本万元/年11514正常年12销售收入万元/年16350正常年13利税总额万元/年7031正常年14利润总额万元/年4836正常年15经济指标15.1投资利润率%88正常年15.2投资利税率%131正常年15.3税后内部收益率%62.3115.4税后投资回收期年3.45含建设期1年15.5借款偿还期年4含建设期1
17、年15.6盈亏平衡点%62.41四、存在的主要问题与建议1、本项目产品应加强产品宣传销售力度，进一步拓宽产品市场，增强市场竞争力。2、对关键生产设备、非标设备应做进一步考察落实，满足生产要求。3、部分新产品要加强跟踪、落实产品新药证书、批准文号。4、应进一步做好项目建设的劳动安全卫生预评价的工作。第二章 市场需求预测一、产品概况华迈士药业有限公司投产后将有以下 7个品种投放市场：托拉塞米冻干粉针、托拉塞米片、洛索洛芬片、格列齐特缓释片、尼扎替丁冻干粉针、地氯雷他定片、甲磺酸奈莫司他冻干粉针，其中格列齐特缓释片、尼扎替丁冻干粉针、甲磺酸奈莫司他冻干粉针三品种为公司独家品种，拥有5年行政保护期。这
18、7个新特药品种分属六大类。1、抗高血压利尿药托拉塞米片托拉塞米TuolasaimiTorasemide C16H20N4O3S 348.43本品为N- 1-甲基乙基 胺基羰基-4-（3-甲基苯基）胺基-3-吡啶磺酰胺。托拉塞米是新型利尿药，目前国内常用的利尿药主要有髓伴利尿药、噻嗪类利尿药、保钾利尿药等。前两类利尿作用较强，但其最大的缺点是具有排钾作用，长期使用可引起低血钾，而低血钾对心脏、肾脏、肝脏、骨骼肌、消化系统及肌体代谢均可造成严重的不良影响。而保钾利尿药虽有保钾作用，但其利尿作用不强。托拉塞米为高效髓伴利尿药具有独特的不可替代的优点。大量的临床报告表明托拉塞米2.5-10mg/天用于
19、治疗轻、中度原发性高血压，疗效至少与噻嗪类利尿药相当，更有益的是长期使用托拉塞米不会导致低钾血症，毒副反应发生率低。在未来托拉塞米会成为轻、中度高血压的首选治疗用药。2、注射用利尿药注射用托拉塞米冻干粉针注射用托拉塞米冻干粉针用于高血压急性发作、心衰、肾衰、肝腹水等多项疾病的首选用药。同目前市场上的利尿药物，注射用托拉塞米冻干粉针具有明显优势：1）利尿作用强：作用强度至少为呋塞米的2倍。2）用于高血压急性发作，降压作用比氢氯噻嗪强510倍，在利尿阈剂量下即可产生抗高血压作用。3）耐受性好、毒副反应发生率低，排钾作用弱，长期使用不致低钾血症，无耳毒性作用，便于危重病人的临床使用。4）托拉塞米在肾
20、衰患者的血浆和尿中半衰期与健康人比较无差异，而呋塞米则延长。呋塞米与托拉塞米在肾衰病人中肾清除率均降低，但托拉塞米总清除率无变化。托拉塞米的药代动力学的特点，适用于重症肾衰病人。3、急性胰腺炎药物甲磺酸奈莫司他冻干粉剂甲磺酸萘莫司他Jiahuangsuan NaimositaNafamostat Mesilate本品为4- 氨基亚氨基甲基 氨基苯甲酸 6- 氨基亚氨基甲基 -2-萘酯 二甲磺酸盐。按干燥品计算，C19H17N5O2?2CH4O3S含量应在98%102%。4、抗溃疡药尼扎替丁冻干粉剂注射用尼扎替丁Zhusheyong NizhatidingNizatidine for Injec
21、tion主要成分化学名为：为N-2-2- 二甲胺基 甲基-4-噻唑基甲基硫代乙基-N-甲基-2-硝基-1,1-乙烯二胺。5、降糖药新剂型格列齐特缓释片格列齐特缓释片Gelieqite HuanshipianGliclazide Modified Release Tablets格列齐特的化学名称为：1- 3-氮杂双环3.3.0-3-辛基 -3-对甲苯磺酰脲。格列齐特最先由法国施维雅药厂开发成功，商品名为达美康（Diamicron）。达美康目前已经在世界上130多个国家注册和销售。1985年引进中国后，得到广大医生和专家和一致好评，现在已成为我国第一线口服降糖药。格列齐特（Gliclazide）片
22、剂、胶囊剂已被国家基本医疗保险药品目录收为乙类目录中。格列齐特市场规模目前约3亿元左右DilleitadingDesloratadine C19H19ClN2 310.82本品为8-氯-6, 11-二氢-11- 4-亚哌啶基 -5H-苯并5,6环庚三烯并1,2-b吡啶。按干燥品计算，含C19H19ClN2 不得少于98.5%。氯雷他定（商品名：克敏能， Clariryne）是1988年首次上市的抗过敏药物，因无亲酯性不易透过血脑屏障，被誉为开发非镇静性抗组胺药物，治疗变态性疾病的一大进步。1993年美国联邦飞行局（FAA）和1997年美国空军司令部（ACC）批准氯雷他定唯一飞行员可使用高空抗过
23、敏药氯雷他定的使用是安全的。H1受体拮抗剂，由Seoracor公司研制开发，于2001年1月上市。地氯雷他定畅销药物氯雷他定的活性代谢物氯雷他定氯雷他定1300例的临床研究结果显示口服地氯雷他定5或7.5mg/天可显著降低过敏性鼻炎的鼻充血及鼻塞积分。（2）与现有抗组胺药不同，无心血管毒副反应：Schering-Plough研究所的报告指出，在健康受试者进行的研究中，高剂量的地氯雷他定对受试者不产生心血管毒副作用。（3）与现有抗组胺药不同可与细胞色素酶抑制剂联合使用：Schering-Plough研究所的研究报告表明地氯雷他定与细胞色素P450抑制剂如酮康唑合用无心血管毒副作用。 （4）改善过
24、敏性鼻炎患者的生活质量：美国过敏与哮喘医疗协会Eli Meltzer博士报道地氯雷他定可明显改善季节性过敏性鼻炎患者的生活质量，改善程度与鼻炎症状及体征的改善程度相关。（5）与现有的抗组胺药不同，无酒精易化作用：与现有的抗组胺药不同，地氯雷他定对酒精引起的精神运动变化无易化（加强）作用。（6）作用强而基本没有嗜睡的不良反应Luosuoluofenna PianLoxoprofen Sodium TabletsC15H17NaO3?2H2O 304.32本品的主要活性成分为洛索洛芬钠，其化学名为：（）-2-4-（2-氧代环戊基甲基）苯基丙酸钠 二水合物。非甾体抗炎药（NSAIDs）具有较好的消炎
25、解热镇痛作用，被广泛地用于治疗关节炎（特别是RA、OA）和各种炎症引起的疼痛。它通过抑制环氧合酶阻断花生四烯酸的代谢，从而阻断前列腺素的产生。洛索洛芬钠为苯丙酸类非甾体抗炎药，其抗炎、解热、外周性镇痛等的作用谱与其它酸性非甾体抗炎药相同，其特点是镇痛作用强，另外由于本品为前体药物，吸收后在体内转化为活性代谢物而发挥作用，在消化道内无活性，因此与其它非甾体消炎镇痛药相比，本品解热镇痛作用强、对消化道损伤小。洛索洛芬钠具有半衰期短，不易在体内蓄积，不良反应较轻，无肝、肾功能损害，其不良反应均为轻度消化道反应，大多数患者均能耐受等特点。二、市场分析1、托拉塞米片高血压是当今世界最常见的心血管疾病之一
26、、也是全球范围内的重大公共卫生问题。流行病学研究显示，目前全球有高血压患者6亿人，高血压患病率约为10%，欧美一些发达国家的患病率为20%。根据中国医师学会提供的数据，我国1991年普查高血压患病率为11.26%，与1980年相比，10年间发病率增加了25%。2002年的普查显示，我国高血压的患病率已经增加到了18.8%，患者人数超过了1.6亿，与1991年相比，患者人数增加了31%。托拉塞米作为新的安全有效的强效利尿药,不仅能治疗充血性心衰引起的水肿,具有保作用,还对轻、中度高血压有较好疗效,将会产生广泛的社会效益。该药于1993年首次在法国上市,后在意大利、比利时、英国、日本等国上市。由于
27、临床疗效好,安全性高,1993年8月获得FDA批准在美国上市。利尿药由于其疗效确切,是临床上广泛用于高血压和心力衰竭的一线治疗药物。在心血管类药物中,利尿药销售占10-l2%,世界利尿药年销售额为20-24亿美元,市场前景广阔。2004年全国医院用心脑血管系统用药共计77.1亿元，与2003年的销售金额69.5亿元相比，市场同比增长11%。从销售金额上看，心脏病治疗药和周围血管扩张药市场占据市场份额最大的比例，2004年销售金额分别为22.6亿元和21.3亿元1500万，肝硬化腹水病人约500万人，肾衰200万人以上。注射用托拉塞米大剂量（1020mg/天）治疗心衰、肾衰及肝腹水效果卓越，且毒
28、副作用小，因此本品市场容量巨大。注射用利尿剂中，目前主要使用的是呋塞米注射液，国内年销量约1500万只。呋塞米注射液因其稳定性差，有效期短，而影响其推广使用。所以注射用托拉塞米冻干针的上市，将会在注射用利尿剂中独领风骚。保守估计，托拉塞米注射剂的国内市场份额应当在6-8亿人民币。3、注射用甲磺酸奈莫司他急性胰腺炎是一种急性消化道疾病，轻者可诱发急性腹痛，严重者会出现休克，甚至短时间内引发生命危险；此病病情凶险，死亡率高，好发年龄为2050岁，女性较男性多见；急性胰腺炎的发病率为10万分之6.580，占急腹症10%左右，其中20%30%的病例可能发展为重症急性胰腺炎，死亡率极高，约为40%。DI
29、C的早期治疗、休克以及自身免疫性疾病的治疗。在过去的十五年间，急性胰腺炎治疗药市场上仅有注射用加贝酯一个品种，目前销售数量为100万支/年以上，销售额超过7000万元。甲磺酸萘莫司他将替代现有的加贝酯成为未来治疗胰腺炎的主流药物。甲磺酸萘莫司他与加贝酯相比具有以下优势： 1 抑酶谱广、作用强：体外试验结果表明甲磺酸萘莫司他抑制补体介导的溶血，抑制作用强于加贝酯及亮肽素。与血浆37孵育后加贝酯对胰蛋白酶的抑制作用减弱的程度显著大于甲磺酸萘莫司他。这些结果表明甲磺酸萘莫司他比其它酶抑制剂加贝酯、亮肽素、抑肽酶及乌司他丁更有价值。在体内试验研究表明甲磺酸萘莫司他对急性胰腺炎导致的蛋白酶活性的升高的抑
30、制作用强于现临床一线用药加贝酯及抑肽酶。 2 半衰期长：甲磺酸萘莫司他血浆消除半衰期为23min，每天给药12次，而加贝酯半衰期仅为55秒，需每天静脉滴注3次。 3 稳定性好：体外试验结果表明加贝酯与血浆在37孵育后短时间内蛋白酶抑制作用明显降低，而甲磺酸萘莫司他活性保持的时间长得多。注射用甲磺酸奈莫司他冻干针的出现，将会在急性胰腺炎治疗市场上与注射用加贝酯强力之争。日本鸟居株式会社第一家推出注射用甲磺酸奈莫司他，目前在日本的销售额为2.5亿美金。单一产品如此大的销售额在日本制药行业中是罕见的除急性胰腺炎适应症外，注射用甲磺酸奈莫司他冻干粉针的更广泛用量的适应症为ICU和透析时防止血栓的形成，
31、在这两个适应症领域里，尚无直接竞争产品。因此，这三个适应症每年可为此产品带来计150万支以上的销售数量，市场容量为1.5亿元人民币。目前，青岛华迈士药业有限公司独家拥有甲磺酸奈莫司他冻干粉针。4、注射用尼扎替丁消化系统疾病是常见的多发病之一，其中又以消化性溃疡为主，主要是因吸烟、饮酒、情绪紧张、药物刺激引起，胃肠疾病发病率约占人口的1012。据统计，美国胃肠疾病发病率男性为10，女性为5；日本为510；德国为12.3。我国胃肠疾病平均发病率为11.43，上海居民发病率高达30.23，占上海居民常见病和多发的第二位，其中消化性溃疡发病率为4.54；北京、四川、辽宁等省市为23.66。据IMS统计
32、，年全球消化代谢类用药销售额为337.85亿美元，较增长了8。随着社会的发展，生活节奏加快，胃肠疾病的发病率还有逐年升高的趋势，此类疾病的药物市场也将稳步增长。据最近有关部门所作一项来自全国90多个省市的176份医生调查问卷显示，胃溃疡用药市场上，西药占据了主导地位，达70%以上的市场份额12%；其中抗溃疡药占总销售额44%。近年来，我国胃肠疾病用药销售额一直居于药品销售总额的前3位，在各类产品销售利润率排序中，消化系统用药名列第一位，超过了抗感染药的销售利润率。据有关统计结果，2004年我国消化系统用药销售额达到149亿元，消化性溃疡用药销售额约为66亿元，作用于消化系统的药物医院用药金额同
33、比增加74%是由美国礼来于1988年研制上市，商品名为Axid，它在的全球销售额为3.263亿美元根据美国糖尿病学会的统计每年新增糖尿病人群亦达1300万之多。2004年，美国对糖尿病治疗的直接医疗费用支出总计达920亿美元。?表1：格列齐特全国总容量及11省市市场容量： 总人口（万人） 糖尿病患病率（%）糖尿病患病人数（万人）格列齐特市场容量（亿元）（使用频率为50%）格列齐特市场容量（亿元）（使用频率为25%）北京 1423 6.24 88.7952 5.32 2.66 内蒙 2379 2.20 52.338 3.14 1.57 吉林 2699 3.76 101.4824 6.08 3.0
34、4 江苏 7381 3.22 237.6682 14.2 7.1 浙江 4647 2.34 108.7398 6.52 3.26 山东 9082 4.38 397.7916 23.8 11.9 河南 9613 3.49 335.4937 20.1 10.05 广东 7859 3.86 303.3574 18.2 9.1 四川 8673 5.16 447.5268 26.8 13.4 甘肃 2593 3.57 92.5701 5.55 2.775 宁夏 572 2.37 13.5564 0.81 0.405 全国 130000 3.62 4706 282.36 141.18 格列齐特缓释片上市后
35、将很快取代现有的格列齐特普通片，其优势如下：（1）给药剂量大大降低，每天用量3060mg，因此可大大降低毒副反应的发生，（2）同时降低治疗成本，患者容易接受；（3）给药方便，每天服用1次，减少漏服现象；（4）血药浓度平缓，降低低血糖的发生；（5）生产成本降低，但因技术含量高，定价将高于普通片，流通环节操作空间大。（6）技术含量高，目前尚无竞争厂家。随着格列齐特缓释片的推出，因其更小的肝副作用和更方便易控的服药方式，必将取代普通片市场和其他降糖药的市场。由于格列齐特普通片早已进入国家医保目录，格列齐特缓释片上市后必将顺利进入国家医保目录，届时其市场份额应当在每年1.5-2.0亿人民币。总之，由于
36、糖尿病发病率高，且为慢性病需常年服药，口服降糖药的市场容量巨大。而且目前的市场规模相对于市场容量还很小，因此有巨大的发展空间随着工业化社会的发展，过敏性的致病因素不断增加，发病率正逐年上升。目前，在西方国家，成人过敏性的发病率一般为1020；在我国，根据北京协和医院变态反应科叶世泰教授的统计，过敏性发病率高达36，更有一些专家的统计表明其发病率高达40%以上，但实际就诊人数却非常少。随着人民健康意识的增强，就诊人数逐渐增加，其用药市场潜力巨大如今活跃在临床一线的抗组胺药物多为第二代H1受体拮抗剂。研究表明，新一代药物在临床疗效、使用安全性等方面有了较大改善。最先获得成功的当属美国先灵葆雅公司的
37、产品氯雷他定（Loratadine,Clafifin）。1988年，该药排名世界十大处方药第七名，当年销售额为19亿美元左右；成为世界最畅销抗组胺药物。2004年抗组胺药物医院用药金额排名前三位的品种是氯雷他定、西替利嗪和咪唑斯汀，此三者占据了抗组胺药物市场85的份额。2004年前三个季度氯雷他定为22,585,442元（占40.15）西替利嗪的样本医院购药金额为21,265,069元（占37.8），咪唑斯汀为5,046,107元（占8.97）。与2003年同期相比，上述三个品种的医院用药金额均有不同程度的。1986年3月1日，三共公司以Loxonin 的商品名获得销售批准。在美国，近两年对特
38、异性cox-2抑制剂药物的不良反应的报道越来越多，去年FDA已撤消2个产品的上市。在国内此类产品的市场份额不断增加，而新出现的产品不尽人意。因此，可以确定，洛索洛芬钠片的市场前景会非常看好。根据以上项目品种的市场分析，其国内市场总量保守的每年估计在12亿元。本项目达产后，预计销售收入为1.5亿元，仅仅占有12.5%的市场份额，市场发展空间巨大。三、市场营销策略青岛华迈士药业有限公司以“新科技、新化药”作为产品定位。目前化药市场的产品，多数属于中低档次普药产品，同一格产品往往有几十家甚至上百家公司同时在生产。真正具有科技含量的高质量新药在市场中比较缺乏，市场期待着真正具有科技含量的新药品种上市。
39、青岛华迈士药业有限公司以“新科技、新化药”概念为基础开发的新一代化药产品，满足了这一市场这一迫切需要，可能在短时间内获得较大市场份额。青岛华迈士药业有限公司在产品质量和科技含量上可以超越其它竞争对手。根据产品特点，采取进攻型营销策略，由于青岛华迈士药业有限公司新进入市场，市场认知度较低，因此采取进改型营销。进改型营销策略优点是：扩大产品知名度、市场扩张、渗透能力、扩大产品市场份额。营销方式及市场定位青岛华迈士药业有限公司采取直接营销和间接营销并举的综合性产品营销方式。直接营销是公司自建营销网络，不通过任何中间商环节，将产品直接送达最终用户。这样做有利于公司实现利润最大化，建立品牌形象。间接营销
40、是公司通过代理商来完成营销的中间环节。这样做的优点是可以降低公司在市场投入方面的风险和实现快速盈利。公司将在一些重要的目标市场如上海、江苏、山东、浙江、广东等地采用直接营销模式，其他市场采用间接营销模式。目前，国内已有多家有实力的经销商已于公司签订了产品代理协议，并且有大量的经销上正在与公司商谈产品的代理事宜。公司在江苏南京、上海、无锡等地已建立办事处，已经形成覆盖超过200家以上中、大型医院的营销网络，公司的直接营销系统已初具规模。2、目标市场沟通策略：（1）建立市场认知： 公司企划部门与媒体之间建立广泛而稳定的联系，将企业重大事件、理念等新闻题材，通过新闻媒体以多种新闻题材不间断发布，逐渐提升企业知名度。树立产品品牌通过产品专业推广、重大事件参预和公益活动树立产品品牌。端服务输出通过
