产品的推广与宣传.docx

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1、产品的推广与宣传产品的推广和宣传 基本概念 无论采用营销原理中的哪一种组合或策略，你都需要开展产品推广和宜传.即便主 要依书临街的店铺以守株待兔的方式等待顾客上门,也需要做好宜传，因为你这样一方 面可以吸引浴在的顾客上门,另一方面可以争取回头客。 推广宣传对初创企业的重要意思 如果是在写字楼里运首的公司，或是在远离主要街道和目标人流较少的地方经背. 主动出击的推广宜传就至关橄要。 推广宜传的重要愈义包括: 建立市场对企业的认知，树立企业形象; 发布你的产品倍息，让消费者了解产品的功能和价值;比如化妆品 强调说明你的企业及产品与同类竟争者相比有哪些优势或优点。 传播与产品相关的知识和理念，教育游

2、在客户，促使他们认同你的产品价值，培 养他们的消费意识; 通过宜传语言、色彩、图像等的表达.引起潜在消费者的兴趣，滋发他们的购买 欲望，并吸引他们采取晌买行动。 推广宣传的重要方式 1.宣传品与资料 与其他推广宜传相比.宜传品和资料可能是成本最低，最容易操作的一种方式.常 用的宜传品和资料包括以下几种: 宜传页:用于比较详细地介绍企业和产品。可采用单张活页的形式，A4规格的白 纸或彩纸.井通电脑和打印机就可制作。如果找印咧厂印剧，效果更好，但成本较高。 宜传册:系统全面地介绍企业及其所有的产品，可以是两折或数折的小册子，也 可以制作成像期刊或图书一样的宜传册。可以自己打印.简单装订成册，也可交

3、由专业 厂商印刷成册。 宜传展架:常用的有易拉宝、各种展示支架.用于图文并茂、简单明了地展示你 的企业和/或产品。一般要求文字描述简洁，图片富有新意.色彩鲜明抢眼，以达到吸 引眼球和引起人们注惫的目的。 宜传招贴:可在自己的零侈场所和顾客路经的通道上张贴宜传单或宜传画.包括 在自己的店门口、窗户等处张贴宜传字福等。 宜传资料:以企业的名义.推出与自己产品相关的知识和信息册，其中顺理成章 地载人企业的理念和产品介绍，至少可以放L企业的联系方式。 企业通讯:制作企业的定期通讯刊物.设计潜在客户感兴趣的各种栏目，其内容 可包括行业及产品的知识及动态.企业的动态消息.专家的专妞文章，市场调查报告， 以

4、及与业务相关、客户肠愈阅读的其他信息，定期分发给你的目标客户人群. 名片:这可能是最廉价但使用最广的宜传工其。包括个人名片和企业名片.后者 上面应当以关键宇的形式介绍企业的产品和业务范围。 其他宜传品:包括礼品袋、晌物袋，节假日问候卡，小件纪念品或礼品等.上面 都应当印有企业的名称和联系方式，还可尽I故上代表企业理念的字句。 广告宜传 广告也是比较容易操作的推广方式.但成本较高，尤其是在大众媒休上做广告成本 很高。 可以选择的广告载体包括: 报纸:一般应选择当地的报纸。发行最是考虑因素之一但报纸的读者群与你的 目标客户群相吻合则更为重要。 期刊:尽旦选择本行业或相关专业的期刊。 各种出版物:例

5、如城市的交通或旅游地图，企业电话薄.针对特定人群的直投刊 物或资料册如钩房指南、晌物指南、今日美丽网)等。 网站:多效选禅业内或综合性的知名网站或门户网站。 户外箱牌:门牌、灯箱或广告牌、路牌、海报、悬挂条幅等。 交通工具:城市公交车辆.自家的车辆(须符合当地交管部门的规定)。 电视和广播:受众祖盖面最广.但成本昂贵。由于广告效应的产生需要一段时 期小企业一般在创业初期难以承受广播或电视的广告费。 广告词或广告内容的构思和编写，要求高度的创愈和文字讲究.一个好的广告一般 应顾及:树立企业的良好形象.告知企业产品的特点和功效，满足消费者的需求和存 好让受众人群印象深刻，提供清楚和简短的联系方式。

6、 与其他方式相比，媒体广告见效比较快。选择广告媒体时，要注愈分析所选媒体的 受众人群.尤其是该媒体广告效应的产生周期.应根据该效应周期制定预算。通常.媒 体广告偏要较长时间的投放才能取得显著效果.鉴于高昂的成本.要最力而行。 3.渠道推广 你能利用哪些渠道进行推广宜传呢?笼统地说.与企业和产品相关的其他企业、机 构、场所和关系网络等，都可以争取用来为你的推广宜传服务. 常用的推广宜传集道包括: 可以合作的企业:最主要的菜道是产品的经销商和代理商。其他一些业务合作伙 伴.同样是你的重要推广菜道.维系这种梁道.主要靠业务收人分成。 与业务相关的机构:这种机构与企业没有正式的业务合作关系，如行业协会

7、或某 些商会组织或利益团体.甚至是*主管部门。它们因自己本身工作需要.可能会在它 们的宜传资料或网站上介绍你的企业或产品。 相关的场地:可在商圈内，在你的目标客户经常出人的场地如其他服务或商品 零售店铺.写字楼或公离大厦的门厅等)摆放企业的宜传资料.当然.这需要得到相关 经营者或管理者的许可，也可能要付些费用。 人际关系渠道;利用亲朋好友、熟人、同事或同学等关系.先向他们介绍你的企 业和产品.得到认可后，通过他们向其熟人圈进一步宜传。 口碑宜传集道:对你非常满愈的客户或很有好感的潜在客户向他人介绍和推荐你 的产品或服务，是最为宝贵的笑誉宜传。为此.必须全力保障优质的产品和服务.不断 果积你的满

8、愈客户和/或成功案例。 梁道推广还包括自己的营业推广.也就是说.在选择自己的经营地点、做经营场地 装饰、环境布里和进行日常经营时，要时刻牢记自己的推广宜传需要。在营业场地。充 分利用一切条件，宜传你的企业和产品. 许多小型服务性企业或零售店铺的人手、营销能力和经费都非常有限，要在自己经 营的店面以外开展背销推广可能很困难。对它们来说，主要的推广途径就是自己的场地 和经营，因此，它们主要依靠场地装饰、商品陈列、翻窗、户外标牌以及宜传品和宜传 资料等进行宜传.同时稗待每一位上门的顾客，把营业场所变成最好的营销渠道。 4.公关和活动推广 初创小企业可采用的公关/活动推广方式包括: 开业活动:利用开业

9、的时机.营造喜庆气氛，向周边商圈人群告知你的存在。尤 其适合临街的门面经营企业，如餐馆、美发厅、诊所等。 产品说明会:发布产品信息.详细介绍产品或服务能给消费者带来的好处。适合 推出新产品、做单一产品销咨的新企业.如环保清污产品的推广。 咨询和讲座:到一些目标客户比较集中的地方.开展免费咨询和讲座。适合消费 者不熟悉的产品，以及有一定技术或知识含.的产品.如一些营养保健品、培训课程的 推广。 纪念日/节假日活动:可利用开业漪一个月或满100天，开展纪念日推广促销活 动。也可以借助与产品有关联的公众纪念日或节日开展推广活动。这种活动推广方式在 商品或服务的零曹企业应用较广。 展会和展梢:今加本行

10、业的商业展会或展镇，对企业形象和产品功能的宜传和推 广.可以起到积极有效的作用。但参展的成本不低.你需要做较多的宜传资料和展品准 备.最好还能有亲和力和表达能力较好的现场解说人员。 公益活动:与*机构、社区组织、其他企事业单位等合作举办一些有利于社 会、社区或某特定人群的非商业活动，或为这种活动提供支援和协助，对于扩大企业知 名度和提升企业形象有很好的正面作用。例如.你如果是图书零俗和/或批发企业，可 与社区组织一起举办针对某些学生的蜡书活动。 媒体采访和报道:如果你的企业或产品有一定的代表性和普遥惫义。是社会关注 的热点，就很可能会受到大众媒体的关注和报道。你应当积极应对和配合媒体记者的采

11、访，也可主动与一些媒体栏目联系.为它们提供有价值的报道素材成专业信息。回报就 是他们在做相关报道时提及你的企业和/或产品.这样.非常有助于客观地展现企业的 良好形象。 其他活动:举办咐送或抽奖活动，或赞助一些演出、娱乐、竞赛等活动，或参与 其他单位举办的有助于你推广宜传自己的任何活动.同样可以起到很好的推广和公关作 用。这种方式尤其适合针对某一地区或某一人群，通过活动使自己一举成名。例如，如 果是职业中介机构，可以尝试在某大学举办职业能力有奖竞赛活动。 S.互联网推广 阴着互联网的迅速发展.以及电脑、网络的普及和日益便捷，网络推广已成为小企 业不容忽视的有效手段。以下是可以采用的一些网络推广方

12、式: 开设网站:至少可以建立自己的企业网站.介绍企业和产品。网址要简单好记. 便于搜索。如果以企业的名义建立行业网站，那对你的品牌、企业的专业性和权威性都 会大有帮助。 网站链接:与其他合作企业建立网站链接.如可能.应争取与知名行业网站或门 户网站建立链接. 网上活动:利用网上论坛、BBS论坛、网上问卷调查、网上侧试、网上咨询等. 宜传你的企业和产品。 电邮推广:向目标群体发送电子邮件。 网上广告:可在一些点击人流较大的网站投放广告，也可在大门户网站上做关键 词链接、网站竟价排名、网站实名搜索赞记等.这搜都需要支付广告费用. .其他推广方式 免费试用:让潜在消费者免费试用产品，或免费享受服务.

13、是促使潜在消费者尽 快了解产品或服务的有效推广方式。而且在免费试用的过程中，还可以收集试用反馈惫 见，以便改进产品或股务。 贻送推广:主动向目标人群始送产品或服务，可以有效地促使他们认知你的产品 和股务，例如样品蜡送。如果有多种产品或服务，劝送一两种，让他们了解产品和质 量有利于带动其他产品或服务的销省. 通讯推广:利用传真、短信等通讯工其，给目标客户发送产品信息。也可将企业 的电话与语音信箱系统连接，让来电者在电话占线或企业下班后.能够听取产品介绍。 在地方的企业电话薄和114电话直询台付费登记.并适当加人产品介绍信息. 事件推广:策划一个事件，吸引媒体和商圈人群的注愈.达到宜传企业和产品的 目的。