企业定价论文.docx

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1、企业定价论文信息产品定价研究 1、摘要 随着信息技术的不断发展和经济全球化进程的不断加快，以及互联网的不断普及，信息产品开始大量涌现。信息产品的开发者以及其消费者都在不断增加。在这样的经济环境之下，信息产品的定价研究已经日益成为不可忽略的课题。我国的信息产业起步较晚, 但在近些年内信息业有了长足的发展, 越来越多的信息产品进入市场。因此如何制定一个既能使消费者乐意接受, 又能为自身带来丰厚利润的合理价格值得我们去探讨。 关键词：信息产品 差别定价 捆绑定价 影响因素 2、信息产品定义及特征 2.1信息产品定义 从本质上说，信息是对客观世界中各种事物的变化和特征的反映，是客观事物之间相互作用和联

2、系的表征以及经过传递后的再现。对于信息产品定义则有广义和狭义之分，从狭义的角度来看，信息产品是指具有一定工作经验和科学知识的信息人才对科技成果或者是人们通过劳动加工从而形成的劳动产品。从广义的角度来看，信息产品是指由IT产业信息产品以及信息服务业务的劳动组成的。而从它的本质角度来看，所有被数字化的物体都是信息产品，比如音乐、电影、网页内容等，这些信息产品都能数字模拟化或者被数字化。信息产品与传统物质商品一样具有价值和使用价值，满足人们的某些需要。 2.2信息产品的特征 信息产品的生产与物质产品的生产有许多不同之处，信息产品的生产原料主要是各种数据和知识，耗费的主要是知识员工的脑力，这使得信息产

3、品具有与物质产品明显不同的经济特征。主要特征有以下： 1、特殊的成本结构 与传统的物质产品不同，信息产品的生产成本具有特殊的结构，呈现高固定成本，低边际成本的特点。一旦第一件信息产品生产出来，多生产一件信息产品的成本几乎为零，增加的变动成本几乎可以忽略不计。 2、网络外部性 信息产品的网络外部性是指消费者消费信息产品所获得的效用随着购买这种信息产品的其他消费者数量的增加而不断增加。 3、易垄断性 与传统的产品不同，由于信息产品的生产具有唯一性、独创性及非重复性，信息产品很容易导致生产者垄断。从供给方面来看，信息产品的规模扩大几乎不会受到边际本和平均成本递增的限制，规模可以扩大到足够垄断整个市场

4、。 4、时效性 信息产品时效性的特征主要体现在它是随着人们的需求而出现的，因为新的产品更能满足需求者的需求，这样旧的信息产品就会被淘汰。信息产品的更新换代速度往往是比较快的。 传统的经济学理论认为，厂商在信息产品的定价上是根据边际利润等于边际成本。但是因为此种产品的边际成本是很低的，所以，一旦信息产品使用边际成本定价方法，往往造成信息产品生产所消耗的前期固定成本很难得到补偿。这样厂商就不得不为了减少损失而将生产的数量减少到远小于均衡产量的数量，紧接着就又会导致供不应求的困境，给消费者带来损失。所以，信息产品定价需要解决的是既可以对消费者给予保障和对生产者提供刺激的同时，又可以尽量减少社会效率的

5、损失。 3、信息产品定价的理论基础 3.1信息产品经济学原理 从上面对信息产品的特征分析来看，信息产品与实物产品既有共同点又有不同点，但是信息产品类似于实体产品的抽象，可以说信息产品的定价原理主要是来自于实体产品的定价原理，这些定价理论主要有价格歧视理论、版本定价理论、捆绑定价理论。 1 价格歧视理论 价格歧视简单来说就是厂商向不同的消费者以不同的价格销售同一产品，以此来获得更多的消费者剩余。庇古最早提出价格歧视的三种形式，即一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。 2、捆绑定价理论 捆绑定价就是指将两个或者多个产品按照一定的比例放在一起进行销售的定价方法，就是要求消费者在购买某一件商品的同

6、时要购买另一件或者几件商品。捆绑定价策略与其它的商品定价策略不同，捆绑定价通过减少消费者感觉上的价值差别，同时提高厂商的利益。 根据捆绑定价性质，可以将其划分为以下几种形式： 同质产品捆绑定价 按照提供的产品组合不同，又可以把它划分为混和产品组合定价和单一产品组合定价。混和产品组合定价例如航空公司对往返机票的定价；单一产品组合定价例如在酒吧里面啤酒必须成打买卖。 互补式产品捆绑定价 即捆绑定价的产品在用途上具有互补性。例如饭店将几种不同的菜捆绑成一份套餐进行定价。 非相关性产品捆绑定价 生产者将他的产品同竞争性的另外一种产品组合。被捆绑的产品不一定是和它一起销售产品的互补品，而只需要捆绑产品的

7、消费能够给生产者带来有关消费者对基本产品的支付意愿的信息。非相关性产品捆绑定价在一些多元化企业中和一些商场促销活动中表现得比较明显。 捆绑定价的实施条件： 捆绑定价产品具有一定的市场支配力 捆绑定价产品之间的关联性 如捆绑产品之间具有互补性，目标顾客重叠性及市场定位同一性。 3.2信息产品成本分析 信息产品的生产是指人们在掌握一定信息资料并在一定物质技术条件基础上, 通过脑力劳动和体力劳动的有机结合来生产信息产品的活动。在生产过程中使用的信息材料、消耗的物质、投入的劳动量就构成了信息的生产成本。信息产品的生产具有较高的风险性, 其产量的增加会更多地获取的利润。 3.3信息产品价格形成 一般意义

8、上讲, 商品价格形成的基础是该商品的价值。对于信息产品而言, 其价格是指信息需求者获取信息所支付的费用, 或者是信息供给者或转让方转让信息所获得的报酬, 其价格高低通常与信息受让方使用后所得的经济效益和信息转让方所支付的成本费用成正比。由于信息产品的生产劳动具有一定程度的摸索性, 不一定每件信息产品的生产对于生产供给方而言都能成功实现其经济效益, 即或生产成功但在付诸经济活动实践之前, 也无法精确地评价其效用并准确地决定其价格的高低, 需要一定时间和投入实践过程才能确认, 而一件信息产品究竟能给转让方带来多少效用, 不仅在于信息本身作为决定依据的价值, 而且更多地受到信息产品使用者的素质 (

9、在多大程度上认识到该产品的价值等) 以及其他各种各样的因素的影响, 这就导致信息产品价格形成过程中蕴涵着许多变量,且这些变量不能得以精确估算, 致使信息产品的价格在很大程度上受到认知弹性与其他相关因素的影响。因而, 信息产品的价格上限应是购买、消费该产品的全部费用以及由此取得的超额利润之总和, 4、信息产品的定价 4.1信息产品定价方法 1、成本导向定价法 成本导向定价法以产品的成本为定价的基本依据。成本导向定价有一个致命缺陷。在大多数行业，特别是在高固定成本、零边际成本的信息产业，要在产品价格确定之前确定产品的单位成本是不可能的，这是因为单位成本随着产品的销量而变化。所以企业应该采取积极主动

10、的定价方式去收回成本，获得利润，而不能被产品成本所左右。 2、竞争导向定价法 竞争导向定价以市场上相互竞争的同类产品的价格为定阶的基本依据，随着竞争状况的变化确定和调整价格水平。主要包括通行价格定价法、主动竞争定价法和密封投标定价。 3、需求导向的定价 需求导向定价法又称以价值为基础的定价方法。它足以顾客对产品价值的认知作为定价的基本依据。企业逐渐认识到，作为定价的关键，不是企业的成本，而是顾客对价值的认识。以价值为基础的定价方法能与现代的产品定位观念更好地适应起来。 4.2信息产品定价策略 1、差别定价 差别定价在经济学上也叫价格歧视。价格歧视是指同一产品以不同的价格出售，当消费者或市场之间

11、的价格差异不反映这种产品的成本差异时就存在价格歧视 2、二部定价 即要求消费者首先支付入网费，以买得购买产品的权利，继而在消费单位产品时在交纳使用费。 3、个人化定价 个人化定价策略主要分为两个部分：第一、对产品进行个人化定制，使它对消费者具有最大的价值；第二，通过个性化定价使厂商获得最大利益。如今网络时代的销售模式和工业时代以全体消费者为对象的大众化销售模式有了本质的不同，面向较为窄小范围的消费者销售能够使厂商更加有利可图。 4、捆绑定价 不同的产品被打成一个包裹以一个价格出售就是捆绑。捆绑销售就是要求顾客购买某件商品时必须一起购买另一件产品。捆绑销售与其他定价策略不同，捆绑销售策略通过降低

12、顾客感觉中的价值差异，提高企业的经济效益。 5、影响信息产品定价的因素 1、成本结构。信息产品成本结构的典型特点就是高固定成本、低可变成本。信息产品的研发具有双高的特点,即高智力投入、高风险, 生产第一份产品的成本非常高, 构成其高固定成本, 但此后产品的复制成本却很低, 可以忽略不计, 这种成本结构导致传统经济形态的成本定价理论失去原来的意义。 2、功能。信息产品的功能在一定程度上影响消费者对该产品的效用评价, 只有在功能上达到了消费者的要求, 生产者提出的价格才能被接受。显然消费者愿意支付的价格是和信息产品功能成正比的。 3、时效性。信息产品更新换代频繁, 具有较高的时效性和较短的生命周期

13、, 它的使用价值会随着时间的推移而逐渐丧失。比较典型的例子就是证券投资咨询产品, 这类产品的寿命非常短, 对准确性的要求较高。 4、生产成本。尽管信息产品特有的成本结构使企业在研发信息产品时需要投入大量的固定成本, 但实际上成本无法在很大程度上影响信息产品的定价。只要用户基数超过生存线之后, 就会引发正反馈, 甚至有可能垄断整个市场, 即使将价格定得很低, 企业仍可坐享巨大的垄断利润, 而此时它所需要支付的只是接近于零的边际成本。 5、面临的风险。信息产品前研发属于风险投资, 投资者看中的是产品的广阔前景, 但这只是潜在的市场竞争优势, 能否达到预期的效果是无法事先预料的 6、效用。效用是消费

14、者从消费某种物品中所得到的满足程度。信息产品的价值取决于它给用户带来的效用 7、替代品状况。替代效应是影响需求弹性的一个重要因素。 以上只是列举了一些比较常见的影响信息产品定价的因素，从不同的角度考虑会有更多的影响因素。 6、小结 本篇文章，主要研究了信息产品经济特征以及几个较为典型信息产品定价策略。它们具有与实体产品不相同的经济特征，主要表现在：信息产品有不同于实体商品的成本结构，信息产品的边际成本相对较小，同时信息产品具有垄断的性质、易变性、共享性和可复制性的特征。并且阐述了这些定价策略在什么样的情况下可以给信息产品提供者带来更大的效益。同时企业竞争越来越国际化，信息产品的发展也渗透到世界

15、各个国家。它们现在变得更加方面和便捷，具有极其低的边际成本，所以只要有需求信息产品的利润就会变得很大。因此信息产品的发展将会越来越国际化和大众化。因此对于信息产品定价策略的研究将会是持久性的。虽然信息产品的边际成本非常低，但是它的固定成本还是很高的，所以在制定信息产品价格的时候，需要厂商对信息产品的定价策略进行深入研究。 随着中国经济的迅速崛起，信息产品在我国得到巨大的发展，尤其是在最近几年达到一个高峰。在*的鼓励和支持下，信息产品得到了蓬勃的发展。科技的进步离不开信息产品的发展，中国仍然是一个发展中国家，所以信息产品的发展就为我国的发展提供了强大的动力。而信息产品的定价是信息产品发展的基础，及时、准确的了解市场需求和变化，根据信息产品的定价策略制定合适的价格是厂商必须要引起高度重视的问题。