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1、保险观念话术保险观念话术 一、未来事不可知,我们唯一可掌握的是现在 (从一个事件实例导入) 1. 孕妇最大的担心是什么? (小孩的健康) 但她唯一能做的是什么?(好好照顾胎儿)。所以未来事不可知,我们唯一可掌握的是现在,现在可以做的准备,现在就先将它准备起来。 2. 联考考生最大的担心是什么? (落榜) 但她唯一能做的是什么?(好好准备考试)。所以未来事不可知,我们唯一可掌握的是现在,现在可以做的准备,现在就先将它准备起来。 二、 事业是你的保障,那谁是你孩子的保障? 1. 事业是你的保障,所以你不敢掉以轻心,那谁是你孩子的保险?(父母) 谁来保护他们? 2. 健康是你的保障,有健康的身体才有
2、未来的事业,那谁是你孩子的保障? 3. 开进口车是你行车安全的保障,那谁是你孩子的保障? 4. 一般人买辆五十万的汽车,汽车险约为2.5万。当车子出状况被偷或意外时,保险公司可以理赔,是为保障你的车子。那不晓得您是属于谁的呢? (孩子的)难道您还不如五十万的车子吗?所以您有权利及义务为家人买一份保险。 三、 你知道我为何从事保险吗? (按你个人从事保险的理由做一阐释) 1. 因为我公公婆婆生病时,我除了照顾他们外,还需要负担看护费及高贵药材的费用,并且要请假无法上班。那时我心里就想,如果能有一份完善的保险,我就可以高枕无忧!(说自己的实例) 2. 因为花无百曰红,人无百曰清新,在目前健康的情状下,为将来做准备,不要等到有不测时,才来措手不及。 四、 您知道为什么要买保险? 1. 保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险,当我们身体不适时安心养病,才不会造成家庭的负担。