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1、关于国产手机发展历史现状及前景的调查报告目录第一部分 调查目的2第二部分 调查背景2第三部分 调查时间2第四部分 调查地点2第五部分 调查对象2第六部分 使用的调查方法3第七部分 调查结果37.1国产手机发展概况37.2国产手机的发展历史47.3国产手机发展现状87.4国产手机未来发展趋势127.5部分调查结果对比13第八部分 国产手机未来发展建议14附 件：调查问卷15第一部分 调查目的我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。我国手机通讯经过几年的发展，已经进入了一个迅速发展期，成为一个重要的支柱产业。
2、但在发展过程当中也存在一些问题，通过调查和分析其中的优势和劣势，对今后的发展长远发展是很有必要的。第二部分 调查背景对于国产手机，广大的消费者是又爱又恨，爱的是价格贴近老百姓，实用功能样样俱全，恨的是有些品牌几个老鼠害了一锅汤，以次充好毁了整个国产品牌的声誉，对于国产品牌如何突出重围，像彩电、冰箱那样占据行业的主流销售地位，我们应该理性对待，让市场去调节需求。而近些年，随着经济和科技的发展，通讯技术的不断进步，国产手机的发展一步步的出现了颓势，其中的原因也是多方面的。市场份额的下降无疑对整个产业都造成了很严重的影响，也不利于整个国家产业的发展。过度的依赖国外品牌，凸显出的不仅是一个国家科技创新
3、实力，更突显出整个社会对此的重视程度。第三部分 调查时间 2011年10月10日2011年10月18日第四部分 调查地点 郑州轻工业学院附近高校、郑州科技市场第五部分 调查对象 所有手机用户第六部分 使用的调查方法问卷调查法、网上资料搜索、问卷调查法第七部分 调查结果7.1国产手机发展概况当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业
4、部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。7.2国产手机的发展历史我国开通第一部手机是在1987年，1990年全国手机用户仅为1. 8万，1997年突破1000万大关，1998年，国内手机用户新增1800万，1999年新增1200万，2000年猛增3000多万，2001年新增量又超过了3000多万，我国手机拥有量达到1. 2亿，2002年中国手机市
5、场仍保持40%的高速增长，全年手机用户轻松突破了2亿，手机销量超过6000万部，国产手机一路攀高，国内手机市场份额超过30%而2003年国内手机市场最大的变化就是市场格局发生了结构性变革。我国手机行业从无到有，到现在已形成了相当的生产规模。统计表明，我国国产手机的市场占有率已达50以上，目前已形成了数目大、品种多、竞争激烈的市场竞争格局。另有消息透露，2006年底，我国共核发进网许可证904张，其中GSM手机600张，CDMA手机304张；这就是说，我国手机行业经过几年的发展，已发放了900多张手机进网许可证，按照一个手机进网许可证基本对应一款手机来看，共有700多款形式各异的手机在市场流通。
6、1987年的时候，摩托罗拉首先就在中国设立了办事处，开始了移动手机的业务，那时的中国并没有普及手机，只是极少数的有钱人可以使用的设备，而后慢慢的一些诸如爱立信，三星诺基亚等也相继进入中国市场。大概在1997年的时候，东方通信公司成立了中国第一条手机声场流水线，标志着国产手机开始起步，在1998年的10月，中国第一台国产手机科健的KGH-2000终于上市，国产手机正式键入市场竞争。1998-2003年期间，国产手机厂商的销售额从无到有逐年攀升，并用5年的时间迅速占据了55%的市场份额。90年代中期开始，我国的移动通信业务增长迅速，移动电话用户由1994年底的157万户增加到2001年底的1448
7、1.2万户，年复合增长率达到90.9%。仅2001年就新增移动交换机容量9063.7 万门，新增移动电话用户5954.6 万户，移动电话普及率达11.2部/百人。截止到2002年10月底，我国新增移动电话用户5061.2 万户，累计达19583.3万户，移动电话普及率达到14.95部/百人。目前我国移动电话用户总量已超过美国，跃居世界第一，成为全球移动电话用户最多的国家。虽然我国的移动通信市场增长迅速，但是移动电话普及率与发达国家相比仍比较低。随着我国经济持续稳定的增长，将增加对移动通信服务的需求，从而带动我国移动通信业继续保持快速发展的态势。而我国移动通信普及率与发达国家的较大差距表明，未来
8、我国移动通信仍有很大的增长潜力。在巨大的市场潜力吸引下，国内企业纷纷涉足手机领域。国内企业进入手机领域大致可以分为两个阶段，第一阶段是在1998年以前，国内企业主要以合资的形式进入手机市场，规模大的主要有北京NOKIA、天津MOTOROLA等，这些合资企业采取组装的形式生产国际品牌产品，而这些产品也为合资的中方带来了丰厚的利润。国内企业涉足手机的第二阶段是在1998年以后，突出的特点是国内企业纷纷以“贴牌”的形式推出自主品牌的手机，如中科健、康佳、TCL、波导等，其合作对象也主要从“移动三巨头”等转向尚未打进中国市场的跨国企业，如韩国的SAMSUNG和法国的SAGEM等。此外，一些企业还推出了
9、自主开发程度较高的产品，如东方通信的EC528等。在这一阶段，国内企业开始独立地发展自己的品牌和产品，参与的企业众多，规模扩张迅速，对长期垄断中国市场的国际品牌产生了强烈冲击。2003年年中到2005年初，国产手机在繁华的喧嚣中突然感受到了严冬的寒冷，从2003年年中开始，国产手机开始群体滑落，到2005年年初，整体市场下滑至44%，一些曾经在手机界叱咤风云的企业仿佛一夜间猝然倒塌，不好的消息接踵而至，熊猫、易美、科健先后因种种原因，面临崩盘。2005年年初，国产手机的一面旗帜，悍将万明坚的下课，给国产手机职场日子不太好过的老总们带来了一阵兔死狐悲的感伤，精神上的失落。万明坚，一个让多少国外品
10、牌手机阵营职业经理寝食不安的人下课，就象国产手机一面旗帜的飘落，让国外品牌手机阵营一阵狂欢，他们认为国产手机的未日到了，这是两年来国产手机进入上升通道之后首次经历困顿的局面，市场滑坡的颓势几乎没有一家国产手机厂商可以幸免。从全球的情况来看,2008年第二季度的手机市场仍然是保持了销量持续增长的特点。IDC的调查数据显示,今年二季度诺基亚凭借1.22亿的销量首次冲上了40%的份额,三星手机销量也从去年的3740万部增长到了4570万部,LG更是同比销量激增900万部,差一点就抢到了全球第三的位置；即使是流年不利的摩托罗拉,也出现了意料之外的销量增长。然而,在销量增长的背后,却是利润的大幅下滑。诺
11、基亚的营业收入、利润率和手机平均销售价格都要低于去年,LG也坦承在中高端市场上发展不利,下半年可能会遭遇更激烈的竞争。在国内市场,利润下滑的范围则更加的明显。除了三星直接受益于奥运营销外,LG、摩托罗拉、索尼爱立信都面临着销量和利润同步下滑的问题。国产手机当然也不例外,波导、TCL等最早成名的第一代国产手机的代表几乎已经在市场上失语,主要战场已经转向了海外；夏新、联想等第二代手机的佼佼者则苦于高额库存造成的亏损,正在挣扎着转型；即使是天宇、金立等第三代国产手机的龙头也遭遇着不同程度的冲击,其中以低价为终极手段的天宇在去年底就曾大量抛售库存来缓解资金紧张,目前其毛利率已经降到了历史最低水平。而金
12、立董事长刘立荣在接受记者采访时也表示,今年上半年的情况有些困难,需要和经销商共渡难关。受到市场低迷和厂商利润下滑的影响,今年上半年,国内手机渠道商也遭受了不小挫折。中域、龙粤、国美、苏宁、协亨、迪信通等都碰到了不同程度的利润下滑问题。随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。截至2007年10月，国内移动用户总数达到72503.4万户，手机普及率超过35，并预计2008年国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6 000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。手机行业是目前国内市场看的见的一块蛋糕，在有关媒体的评选中手机行业成为国内十大
13、暴利行业，尽管手机行业的利润远远没有达到文章所描述的高度，但根据信息产业部公布的数字，新闻界所估计的手机行业的平均毛利率仍在10%-20%左右，相对于彩电的5%，PC的7%，冰箱，洗衣机等行业的盈利水平，手机行业的利润足以让厂商垂涎三尺。另一方面，手机市场的空间又非常巨大，2002年底，中国移动电话用户达到了2.0031亿，2003年，预计中国市场年需求总量约6000万部。中国有13亿人口，手机的普及率目前只有16.2%，而中等发展中国家手机普及率大约在30%，按这个数字计算，中国至少还有1-2亿的手机潜在用户。从筹划上市到股权出售，从山寨化到OPHONE,联想移动几经波折，却依然屹立不倒，坚
14、定的捍卫着民族长城。联想是中国最早生产智能手机和PDA的厂商之一，也曾经在当年国产手机大放光芒时领一时风骚。其实如果在智能手机上多花点心思，凭借其母品牌的实力和影响力，完全可能成为另外一个多普达。可惜早期的联想，似乎没有什么明确的思路，也没有什么清晰的长期战略，在经历了品牌营销、自主研发、渠道销售多次经营理念的变更，联想手机已经是几度转型，按道理说一个厂商经历这样的折腾估计也许早就该退出了，不过联想凭借多年来和中国移动的良好合作，通过定制机在中低端市场占据了一定的市场份额，正所谓百足之虫，死而不僵。多年的坚持，让联想终于在中国的3G时代来临时，即将迎来自己的时代。通过参与中国移动的OMS操作系
15、统联盟，以OPHONE为排头兵，正式进入智能手机领域，真正值得期待。因为入网许可证的取消，天宇朗通摇身一变，从最大的山寨厂商漂白成去年出货量最大的国产手机厂商。虽然是依靠着渠道优势占领了市场份额，但天语也不仅仅是兜售MTK的芯片，也表现出了足够的诚意，国内首部800万像素的手机就是出自该品牌，虽然不见得就能超越国际大牌的同像素的拍照效果，但是总算拉近了800万像素和普通消费者之间的距离，而且天语不仅继续攻坚3-4线城市和农村，也积极进军3G,同时发展TD和WCDMA领域的新一代终端，也在谋求生产智能手机，进一步提高高端市场的份额，品牌含金量日渐积累下来了。 作为上市公司，作为中国知名手机企业，
16、从9几年开始接触手机的人一定不会陌生，当年李玟代言的波导手机广告可是布满了大街小巷。那句著名的广告语“波导手机手机中的战斗机”也是家喻户晓，虽然现在听起来更多像是一个笑话，不过起码说明早期的波导还似乎蛮有才的。但是产品缺乏新意，质量无法保证，销售渠道的不通畅，以及放低身段的山寨化，对品牌本身就不高的含金量是一再的重创。意识到在手机领域无法突围，意欲转行汽车又被否，真可谓后有追兵，前无去路，波导的沦丧，令人唏嘘。 因为手机牌照的取消，入门门槛的降低，过去几年催生了一个现象：过去的那些MP3厂商扎堆介入手机市场，比如纽曼、比如OPPO。不过清一色的MTK芯片，雷同的5个触摸快捷标志的界面，不仅使人
17、审美疲劳，更是极大的降低了MP3厂商的本来就不高的美誉度。不过也有因此成功转型突围出来的，就是其中最杰出的代表。因为同样使用MTK芯片的原因，或许第一印象并不会特别好，不过当你真拿到一部OPPO手机在手的时候，你还是会感受到厂商的诚意的。亮丽的屏幕，细腻的屏显效果，完美的音质，加上比较合适的尺寸，趁手的握感和精细的做工，整体上比较符合中国人的审美观和使用习惯的。而且OPPO的定位清晰，不急着盲目参与3G手机的生产，而是立志站稳2G手机领域，如果坚持现在的影音路线和青春策略，假以时日一定能在年轻消费者市场中占据一定市场份额的。技术力量薄弱国产手机企业虽有不俗表现，已从“贴牌”生产进入了核心技术研
18、发层面，在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短，但由于国内手机生产企业发展时间太短，技术积累不足，与众多的外资手机企业相比，总体技术水平仍远落后于外资企业，核心技术几乎全部掌握在外资手机厂商中。国产手机企业还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯片、软件等核心技术，企业更多的是扮演着组装厂的角色，这种模式短期内可能带来丰厚的利润，但是缺乏长期持续发展的能力。7.3国产手机发展现状 根据波特竞争优势理论，竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献。国产手机与国外品牌手机的竞争优势主要有以下几个方
19、面。 首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国人的个性爱好。在产品的外观上，洋品牌似乎有意无意地忽略国人的审美情趣。典型如诺基亚就一直冷漠地坚持着千篇一律的直板外观，洋品牌似乎更喜欢把手机当作一种技术工业产品，我们分明还记得，自2000年以前，洋品牌一年也就推出几款机型，一款机型可以卖上两三年。而国产手机却更能体会国人对手机的消费心理，悄悄地在个性化方面做足文章。折叠双屏、和弦铃声、抗菌外壳、豪华宝石、超大彩屏、来电防火墙，就是这些谈不上多少“高科技”东西却恰恰为国人所喜爱，国产手机在设计形式绝大多数型号定位于小巧轻薄的折叠机，在外形设计上TCL等厂
20、家更是善于把握国人心理，华丽外形、宝石镶嵌。对于消费者的喜好，国机绝对要比洋品牌更善于发现和迎合。 其次，国产手机企业的销售渠道和服务独树一帜。国产手机之所以获得了如此高市场占有率的成功，其中有一个非常关键的因素，就是在渠道和服务上。在销售渠道、服务上，国产手机己完全建立了自己的优势。在渠道方面，国产手机企业普遍采用省级分销制，相比洋品牌所采用的层层代理制，保证了经销商的利益，而且在价格控制、销售渠道的维护、客户关系的管理等方面相比洋品牌更加简洁有效，大大提高了渠道的满意度。波导采取直接销售模式，在全国拥有5000多名促销人员的队伍；TCL拥有比波导毫不逊色的促销队伍；南方高科在全国建立了近2
21、0000家有效售点和核心售点，专业销售团队达1000人以上。得渠道者得天下，渠道很重要，国产手机比国外品牌手机在渠道上占有着优势，这种优势转化成了国产手机发展中的竞争力。 在服务上，国产手机纷纷打出自己的旗帜，大打服务战。TCL打出了“合纵连横、深度服务”的口号，在全国范围内启动“千家站、万名工程师、百万用户大行动”工程；南方高科提出了“超越三包”的服务承诺；厦新启动了“手机质量万里行”活动。渠道和服务这两个因素，在以后国产手机发展的道路中，还将扮演重要的角色，成为影响国产手机竞争力的关键因素。 再次，国内手机企业市场定位准确。准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当国产手机上
22、市时，沿海经济发达的城市手机销售渠道已牢牢地被摩托罗拉和诺基亚等国外手机所控制，而内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，国内手国机厂商将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。国产手机避开锋芒，进入二三线城市，而近年二三经城市移动电话增长迅速，这点成就了今天的国产手机。 最后，国产手机价格低。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。现在，手机已不是高科技产品，而已成为大众普通消费品，国产手机之所以在市场占有率竞争上取得成功，一个重要的因素是具有竞争力的价格优势。国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。从2001年开始，波导、TCL
23、的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。虽然在2002年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。国产手机企业也存在着不少问题，缺乏核心技术，库存暴涨，价格低利润薄，出口乏力，这些问题都正在侵蚀国产手机的竞争优势。国产手机企业如何走可持续发展之路，是我们每个国人所关注的焦点。从目前来看，
24、我国手机行业主要存在以下几个方面的问题。1、终端成本较高，不够灵活 终端是整个视频通信系统价值链中的重要一环，终端的成本较高，制约了整个视频通信行业的发展。如何降低终端成本也成为摆在设备厂家和运营商面前的一个重要问题。尽管国产品牌手机国内市场占有率不断提高，但我们也注意到，在国产手机产业繁荣的背后，也存在着一些因素，如技术研发、企业规模等将制约着国产品牌手机的进一步发展。与此同时，跨国公司在华生产规模的不断扩大和国产手机的大规模扩充将导致国内手机市场产能过剩，竞争加剧。2、技术研发力量薄弱 国产手机企业虽有不俗表现，已从贴牌生产进入了核心技术研发层面，在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短
25、，但由于国内手机生产企业发展时间太短，技术积累不足，与众多的外资手机企业相比，总体技术水平仍远落后于外资企业，核心技术几乎全部掌握在外资手机厂商中。国产手机企业还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯片、软件等核心技术，企业更多的是扮演着组装厂的角色，这种模式短期内可能带来丰厚的利润，但是缺乏长期持续发展的能力。因此国产手机只有通过增加手机的科技含量、培养自主的整机设计能力，以增强手机业务的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中提升市场份额。3、企业规模普遍偏小 目前全球几大国际手机巨头的生产销能力都很高。诺基亚、摩托罗拉、三星等前5名手机巨头就占据了全球约74.6%的市场份额。相比之下，国产
26、手机的生产规模要小得多。在信息产业部监测的12家国产手机企业中，大多数企业的生产、销售能力约100万部左右，只有几家达到300万部左右，与国际品牌手机企业年产销量达到几千万台以上还有很大的差距。4手机质量逐渐下滑 导致手机质量下滑的主要原因是手机厂家手机上市的速度太快。一些手机制造商为了满足市场对新款手机样式的需求，极力缩短手机从研发制造到上市的时间，导致部分产品质量不稳定，返修率较高，用户关于手机质量的投诉不断增加。此外还有贴牌、变脸等因素。专家指出，虽然目前手机投诉的相对量还较小，但绝对数量却在不断增加，其投诉量已列居各电子类产品之首。调查显示，国产手机因知名度低、价格无明显优势、售前售后
27、缺乏应有服务三大问题，难以抗拒洋品牌的竞争，市场仍然难以启动。知名度低，像爱立信、诺基亚等厂家都会不定期派促销员上柜台宣传介绍产品，每次都能吸引不少顾客，而国内手机厂家尚无此举。售后没有应有的服务，目前顾客一般是从哪里买的就找哪儿，洋品牌现在均设有特约维修中心，而国产手机厂家的维修网络尚未建起来。目前大多国产手机厂家尚难解决品牌和价格问题。由于国产手机论技术实力和知名度都比洋品牌稍逊一筹，因此能否搞好售后服务，将是国产手机赢得市场的关键。国产手机虽然在市攻场占有率方面已夺取半壁江山，但也不能掉以轻心，一方面国外洋品牌正在有步骤地强力反攻。纷纷加大投入力度，采取更灵活的策略以适应中国市场，试图改
28、善现状。随着时间推移逐渐弱化的渠道优势，渠道也许是国产手机惟一值得一提的“杀手锏”，因为不少企业从家电业转来，有经营多年的销售渠道的优势。但是，随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道。因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。另外，随着我国手机市场的完全放开，国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会，抛开其在本土的合作者，直接参与竞争；而与这些实力雄厚、经验丰富的国外对手贴身肉搏，国产手机厂商的处境令人担忧。渠道优势的逐渐丧失是导致国产手机份额与利润不断下滑的首要原因，而国外厂商抓住了引发渠道演化的变量，并及时调整了渠道策略，相形之下，国产手机厂商则显得
29、迟钝、茫然。7.4国产手机未来发展趋势一、智能手机发展正迎来井喷之势 据艾媒咨询发布最新的2011年中国Android智能手机用户调查研究报告数据显示，2011年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，国内品牌华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，三个品牌的Android市场占有率超过30%以上。Android智能机国产品牌全力突进从2011年的智能手机市场格局来看，国产品牌智能手机发展迅速，以宇龙酷派、华为、中兴等技术派为代表，迅速推出众多的智能手机，并与运营商紧密合作打造多款明星产品引爆市场。据艾媒咨询发布的市场报告，华为、中兴、酷派在Android智能手机市场占
30、有率中，占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，位居第三、四、五位，超过HTC、索尼爱立信和LG，成为用户优先选择的品牌。国产品牌的销量不仅整体上占优，而且在明星机型的打造上也取得了重大突破，有多款产品单型号销量超过100万台以上，成为智能手机中的耀眼明星。二、3G国产机将成为一个新的增长极 2008年3月28日消息，中移动于今日召开媒体见面会中国移动于今日召开媒体见面会，正式宣布将于4月1日起，在其所承建的8座奥运城市正式启动国产3G的社会化业务测试和试商用，具体包括北京、天津、上海、青岛、秦皇岛、沈阳、深圳和广州8城市。3G国产的，像中兴，华为这些大厂商早就进军国外市场，而且赚得还不少，
31、最近又回过头来抢中国市场。三、备受关注的国产“小米” 采用更多适合中国人的设计和制造，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。小米的诞生，意在解决上述问题。7.5部分调查结果对比（1）国产国外品牌市场份额图：国外品牌前3名占国外品牌百分比占总百分比NOKIA49.5232.3MOTOROLA20.9513.66SAMSUNG17.1411.18其它12.388.07合计10065.21国产
32、品牌前3名占国产品牌百分比占总百分比天语12.54.35长虹12.54.35联想10.713.73其它64.2922.36合计10034.79（2）不同价格区间国产国外品牌市场份额图：价格区间占总量百分比国产品牌占此区间百分比国外品牌占此区间百分比0-100040.3758.541.51000-200047.8327.372.72000以上11.80100合计100第八部分 国产手机未来发展建议通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还
33、是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个
34、月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。其次，完善产业链。国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能
35、采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。再次，规范产业发展。国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的
36、兴旺与发达指日可待。附件：调查问卷1 属于以下哪个年龄范围 单选题 选项A.1520岁 B.2125岁 C.2635岁 D.3545岁 E.其他2 您的职业是 单选题 A.学生 B.企业单位 C.国家机关 D.自由职业 E.个体 3 您的年收入水平 单选题 A.1万元以内 B.1万元3万元 C.3万元5万元 D.5万元1万元 E.10万元以上 4 您买手机愿意接受哪个价位？ 单选题 A.1000以下 B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000-4000 E.4000以上 5 你喜欢下列哪种款式？ 单选题 A 翻盖 B直板 C滑盖 D其它 6 您现在所使用的手机是: 单选题 A
37、.国外品牌手机 B.国内品牌手机 C.山寨手机 D不管什么品牌，自己喜欢就好 7 你使用过或正在使用过的品牌有哪些？ 多选题 A.诺基亚 19 86.36% B.摩托罗拉 C.索尼爱立信 D.三星 F.NEC G.夏新 H.联想 I.波导 J.LG K.多普达 L.其他 8 您能区别开国产机与山寨机吗？ 单选题 A能 B不能 9 你是通过什么渠道了解国产手机的？ 多选题 A.电视 B.报纸 C.网络D.同学朋友的介绍 E.卖场宣传广告F.其他10 您自认为了解国产手机产业目前情况吗？ 单选题 A 比较了解 B大概知道一些 C 一无所知 11 您认为国产手机的优势是 多选题 A.价格实惠 B.待
38、机时间长 C.娱乐功能强大 D.无优势 E.其他 12 您认为国产手机存在哪些不足？ 多选题 A.质量不过关 B.产品使用的稳定性 C.功能太少 D.售后服务 E.其他 F.外观款式 G.价格 13 您认为购买国产手机与民族感有关吗？ 单选题 A.有 B.没有 C.没想过 14 您觉得目前市场上手机的质量较好的是： 多选题 A. 都较好 B. 欧美 C. 日本 D. 韩国 E. 国产 15 您对国产手机产业的前景有信心吗？ 单选题 A 有 B 没有 C 说不清 16 如果国产手机在质量等方面都和国外品牌相同，且价格便宜，您会购买国产手机吗？ 单选题 A会 B不会 C说不清 17 购买手机最先考虑的是 多选题 A.品牌知名度 B.外观质感 C.身份地位象征 D.功能 E.最新最炫手机 F.价格 18 以下手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？ 单选题 A.购机赠话费 B.现场打折 C.送相关配件 D.抽奖活动 19 你觉得今后国产机要扩大国内手机市场依靠什么？ 单选题 A、价格优势 B、好品质 C、自主创新 D、引进国外技术 E、加大宣传 20 若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机： 单选题 A娱乐手机 B商务手机 C音乐手机 D智能手机 E、普通手机
