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1、北京某印刷厂项目可行性报告 目 录目 录 1摘 要 2第一部分 企业基本情况6第二部分 企业组织管理12第三部分 项目介绍15第四部分 产品生产17第五部分 环保措施20第六部分 行业及市场分析22第七部分 项目优势分析32第八部分 营销方案36第九部分 财务分析40第十部分 风险控制43第十一部分 项目实施计划48第十二部分 结论49摘 要企业基本情况企业名称北京印刷厂成立时间1998年3月10日注册地点北京市大兴区注册资本人民币100万元经营范围书刊印刷企业类型股份合作制法人代表庞润深主要管理者产品服务描述企业主要经营各类出版社及广告的印刷业务多年来印刷厂与人民教育出版社金盾出版社经济科学
2、出版社电子工业出版社税务出版社文联出版社人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合作关系占有稳定的市场份额并且正积极的利用现有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场行业及市场近年来中国印刷业发展迅速北京作为中国的首都是全国的政治文化中心集中了全国40以上的出版社24的期刊社各种图书报刊出版的种类和林刷量占全国的2030印刷厂拥有稳定的客户源与多家出版社建立了良好的长期合作关系近年来的利润率都稳定的维持在22左右今后印刷厂将投资2000万元用于高新技术设备的更新年生产能力可在原有基础上翻两番预计利润率可达35年纯利450万元以上营销策略经营一流技术追求一流服务营造一流品牌攀升一流企业坚持以客户为中
3、心并通过提供更大的价值来保住顾客不断创新开拓潜力市场营造一流品牌以品牌构建网络市场产品制造印刷厂现拥有厂房2700M2其中生产车间800M2库房810M2食堂及宿舍400M2办公楼职工用房700M2拥有5202型双面对开胶印机2台08单面胶印机1台05双色单面胶印机1台对开晒板机2台叉纸车2台裁纸刀1台企业管理企业长期以来坚持服务第一质量第一企业第一的经营宗旨建立了完善的质控质保体系产品受到广大客户的赞誉企业已完善了各项管理制度保证企业和项目的正常运营增强了抗风险能力融资说明项目计划总投资2850万元其中自有总资产8514万元申请向北京中融国贸国际投资顾问有限公司融资2000万元1500万用于
4、更新高新技术设备500万用于流动资金第一二年还息第三四年还600万本金及利息第五年还清剩余本金利息财务分析印刷厂现年生产能力为1516万色令年印刷总额可达600万左右前3年的净利润分别为106万元141万元和153万元利润率平均为22计划投资1500万元添购新设备预计生产能力可在原有基础上翻两番印刷色令数可达3035万色令年印刷总额在1800万云左右利润率在35左右年纯利450元以上风险控制企业正处于快速增长阶段项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入在自有资金不足的情况下需通过融资解决资金问题在内部财务管理上实行稳健的资本运营制度按照相应的规章制度加强财务管理严格把关每笔开支第一部分 企业基本
5、情况11企业基本情况企业名称北京印刷厂成立时间1998年3月10日注册地点北京市大兴区注册资本人民币100万元经营范围书刊印刷企业类型股份合作制法人代表庞润深 北京印刷厂始建于1998年3月10日厂房用地10亩自建厂房土地使用期三十年现有厂房建筑面积2700 M2其中生产车间800 M2库房810 M2食堂家属宿舍400 M2办公楼职工用房700 M2现有机器设备02型双面对开胶印机三台08单面胶印机一台05双色单面胶印机二台对开晒版机二台裁纸刀一台叉纸车二台业务用汽车三部固定资产在700万元左右二企业股权结构企业为股份合作制企业自然人的货币出资组建的有限责任公司注册资金100万元人民币见表1
6、-1表1-1股权结构股东出资额出资方式股权比例秦60万元货币及有形资产60秦建丽20万元货币及有形资产20庞润深20万元货币及有形资产20三组织结构企业追求高效率决策快在组织结构设置上力争管理层次少精简组织机构主要分为两大部分生产及其保障和行政后勤实行总经理负责制设立专家委员会对技术市场提供咨询出具专定意见便于科学决策组织结构如图1-1所示图1-1四企业人力资源情况1人员结构企业现有员工56人其中生产技术人员36人占60大中专学历以上5人中级职称以上16人常年聘请国家特大型企业的高级退休技术人员3人担任企业技术顾问技术研发和新品开发能力较强员工统计情况如下表所示表1-2企业员工专业构成分类人数
7、比例生产人员3663技术人员916财务人员35销售人员47行政人员59表1-3企业员工学历统计表分类人数比例本科37专科24大专以下4189表1-4企业员工年龄统计表分类人数比例45岁以上7154535岁372535岁122625岁以下2452表1-5企业员工职称统计表分类人数比例高级35中级59初级814初级以下4272五企业业务范围企业主要经营各类出版社及广告的印刷业务多年来印刷厂与人民教育出版社金盾出版社经济科学出版社电子工业出版社税务出版社文联出版社人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合作关系占有稳定的市场份额并且正积极的利用现有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场六企业财务历史表
8、1-6 单位万元项 目2004年2003年2002年销售收入61026254943424毛 利 润217582202016440纯 利 润153071415510627总 资 产85146710340751总 负 债85146710340751净 资 产626655304732564在未来35年计划投资1500万元添购新设备预计生产能力可在原有基础上翻两番印刷色令数达到3035万色令年印刷总额在1800万云左右利润率达到35左右实现年纯利450元以上第二部分 企业管理层 职能型组织结构是较为刚性的集权制结构通常适用于从简单型结构企业演化而来的中小型企业这类企业的产品和服务范围有限而且有明确的市
9、场细分和定位在这种组织结构下公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门如财务经理营销经理人力资源经理和运营经理等等他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能知识和能力这些也是在简单型组织结构下的公司所不具备的 在这种组结构下公司总经理或董事会能够与各部门经理之间保持直接联系对公司的日常运营进行监督和控制因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态这时公司组织是围绕不同的职能和任务而构成的它们又由不同的工作任务组成公司中每个员工都懂得各自工作任务的明确定义部门经理有短期决策的权力并协助董事会针对操作层的中长期决策进行反馈中长期决策权力由总经理董事会掌握 随着企业的进一步发展产品和服务范围逐
10、步呈多元化并开始打破单一的市场划分进入多个市场并且在地理区域和客户群体和需求上也开始多元化例如公司以前只专注国内市场而现在已经开始进入国际市场从事国际业务再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大这时企业的职能型组织结构特有的较为单一的产品服务以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应例如在现有的组织结构下公司只有一个市场营销部门仅负责有限种类和相关产品的营销工作而且没有足够的资源为更加广泛的市场区域提供服务以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程 就公司内部管理而言组织机构的刚性和集权特点也给一些需要跨部门团队的协作活动制造了障碍垂
11、直层级管理限制了部门间的协作非常典型的例子是产品开发是一项需要包括市场营销生产运营财务等部门协作开展的工作这样才能准确地把握客户对产品和服务的需求以及成本和定价等一些列工作在以垂直层级为特点的职能型组织机构下这些工作都很难顺利进行因此如果企业发展到这一阶段要适应新的发展和变化公司必须对现有的职能型组织机构进行重新构建第三部分 项目介绍一项目背景北京印刷厂从创立初始核心创始人就明确了企业的发展目标为企业的快速发展打下了基础进行了明确的定位人才定位高技术高素质高层次目标定位创新一流技术经营一流产品追求一流服务营造一流品牌攀升一流企业行业定位中国印刷产业主流市场出版广告印刷市场北京印刷厂自1998年
12、3月成立以来发展状况良好在大兴西红门金星庄租赁10亩厂房用地自建厂房土地使用期三十年现有厂房建筑面积2700 M2其中生产车间800 M2库房810 M2食堂家属宿舍400 M2办公楼职工用房700 M2现有机器设备完善02型双面对开胶印机三台08单面胶印机一台05双色单面胶印机二台对开晒版机二台裁纸刀一台叉纸车二台业务用汽车三部固定资产在700万元左右印刷厂年生产能力可达八万余令纸印刷色数可达25万色令年印刷总额可达600多万元利润在22左右年利润在人民币150万左右二项目实施必要性改革开放二十年来中国印刷及设备器材工业高速发展在技术上发生了革命性变化印刷工业告别了铅与火广泛应用了激光照排电
13、子分色与扫描计算机拼版远程传版多色胶印印刷等先进技术印刷工艺更加多样化印刷能力有了大幅增长质量有了明显提高包装印刷成了印刷工业新的增长点和支柱加入WTO后我国印刷设备及器材企业的主要经营者思考最多流动最快措施最强的一件大事就是与国际接轨以最快的速度融入全球经济和国际市场尤其是大中型企业将出口工作和对外合作工作提到战略高度来对待作为企业再发展的重要增长点来筹划 几年来印机企业产品出口工作有起色见成效对外合作工作硕果累累概括地讲出口企业数量由少到多出口创汇额度由小到大出口产品水平由低到高出口地域由窄范围到广范围出口产品品种由单一到多样总之产品出口工作全面地提升了一个档次上了一个 新台阶取得了令人鼓
14、舞的长足进步为适应企业必须以市场需求为导向转变观念深化改革优化结构依靠科技进步和科学管理提高水平和质量改进服务不断提高市场竞争能力使我印刷技术再迈上一个新台阶我国印刷业面临的一般环境一般环境是指行业所处的国内外政治经济社会文化科学技术和自然地理等外部环境这些环境因素对行业的发展有着重要的影响并且这种影响是比较长期的我国正处于经济体制改革的攻坚时期国有印刷企业改革的进一步深化全国性统一市场体系的建立和我国市场经济体制的进一步完善将为我国印刷企业走向规范的市场竞争扫除障碍我国政治局面将保持持续稳定宏观经济环境将不断改善国民经济将保持较快的增长速度这为印刷业的发展提供了一个更为宽松的政治经济环境知识
15、经济可持续发展等概念的提出以信息技术为代表的新技术革命的蓬勃开展将带来社会发展模式的更新并深刻的影响到未来印刷企业的发展其中尤其值得一提的是非纸媒体的蓬勃发展必将对以纸为媒介的传统媒体造成严重冲击随着我国加入世界贸易组织WTO和经济全球化的进一步发展一方面国内印刷市场将逐步放开这将对我国民族印刷工业的发展带来新的挑战另一方面国外的先进设备技术和管理经验也将更快的被介绍到中国这为我国民族印刷工业的发展和走出国门积极参与国际市场分工与竞争提供了有利的条件出版管理条例印刷业管理条例出版物印刷管理规定等的颁布标志着印刷业行业管理法规体系的初步建立这些法规规章的进一步完善和有效实施将有力保证印刷业市场的
16、公平竞争我国国民生活水平的逐步提高和需求结构的逐步变化一方面将增加国民对印刷产品的数量需求另一方面也对印刷产品的质量提出了更高的要求同时新兴的按需印刷个性化印刷市场正在形成印刷品生产将趋向短版Short Run-length化我国印刷业的现状及前景行业现状及前景是指行业当前及未来的规模竞争状况技术水平和经济结构等内容通过对行业现状及前景的了解就可以对行业的发展水平和发展趋势有一个较为清醒的认识印刷业经济规模将进一步壮大在全国印刷业清理整顿工作结束后全国现有各类印刷企业151955家 包括复印打字影印企业69000多家 从业人员万人工业总产值初步估计已经在亿元人民币以上成为国家经济领域中的一个重
17、要行业部门可以预料随着国民经济的继续快速发展人民生活水平的进一步提高我国印刷业必将进一步繁荣其中从出版物印刷看目前我国每年平均每人消费只有册图书本杂志余份报纸出版物印刷仍有相当可观的发展潜力如近三年来全国报纸印刷总量年均增长幅度就超过了从包装装潢印刷看近十年来以平均每年近的速度快速增长今后仍将继续保持高速发展的态势印刷业市场竞争将更加激烈长期以来我国印刷业一直存在低水平生产能力总量严重过剩的问题虽然清理整顿工作进行了大幅度压缩印刷企业从清理整顿前的185103家减少为151955家数量减少了但这一问题并未得到根本性的解决在这种情况下印刷市场必定出现严重的供过于求从而导致印刷企业之间的竞争更加激
18、烈并有可能出现恶性化竞争趋势印刷业结构性矛盾将进一步突出伴随生产力总量过剩我国印刷业另一个长期的问题是印刷业的经济结构包括生产力布局所有制结构企业组织结构产品结构与我国社会主义市场经济体制的进一步完善和国民经济的持续快速健康发展不相适应这种不适应集中表现在国有印刷企业冗员过多劳动生产率低下印刷业中低档单色生产能力过剩高档多色生产能力不足部分印刷企业现代经营观念淡薄管理不规范事实上在市场经济条件下经济结构性矛盾已经成为印刷业发展的严重桎梏非纸媒体带来的竞争威胁明显增强以信息数字化为特征的网络革命带来了信息传播方式的重大变革给传统媒体带来了巨大冲击应该指出在非纸媒体发展迅速的今天作为一种信息生产和
19、传播的方式印刷的作用将相对逐步减弱但从绝对总量上看以纸为媒介的印刷品将继续保持快速增长因此非纸媒体与传统的纸质印刷媒体将会同时并存互为补充实现多种媒体的大联合印刷技术和装备领域将出现一场新革命从六五开始我国印刷业推行激光照排电子分色胶印印刷装订联动的字技术发展方向现在正向数字网络化印刷方向发展数字化和网络化作为未来印刷技术发展的重要方向将贯穿整个发展过程当前与网络相结合的数字化工作流程Digital Workflow和跨媒体出版技术Cross-Media Publishing已经开始应用计算机直接制版技术已被大量采用数字化印刷质量日益接近传统胶印并在向高速宽幅方向发展所有这些必将引起印刷业一场
20、全新的技术革命我国印刷业将继续实行特种行业管理因为印刷业在我国两个文明建设中的独特地位建国以来我国对印刷业一直实行特种行业管理今后这一管理体制将继续坚持和完善尤其是对出版物印刷将继续实行严格的监督管理积极推进我国印刷业的跨世纪发展通过对印刷业一般环境和行业现状及前景的分析了解印刷业发展的外部环境潜在竞争对手和未来的发展趋势才能对我国印刷业的跨世纪发展提出切合实际的思路提供一个公平竞争的市场环境改革开放以来随着国民经济的迅速发展我国印刷业得到了前所未有的高速发展但与此同时印刷业的发展盲目性趋势也很明显印刷市场存在一定程度上的混乱这说明我国印刷市场发育仍不成熟因此今后我国印刷业发展的一个重要任务就
21、是要通过进一步净化印刷市场促使我国印刷市场逐步走向成熟完善建立起一个公平竞争经营规范健康有序的印刷市场加快印刷业的经济结构战略性调整适应全球性产业结构调整的大趋势和我国经济社会发展的新形势必须积极推进印刷业的体制创新和科技创新努力走出一条以市场为导向以企业为主体以技术进步和产业升级为支撑的跨越式发展新路子因此要积极采用先进适用技术来改造传统印刷业把改造传统印刷业同发展高新技术产业紧密结合起来要采用必要的行政手段依法关闭产品质量低劣违法违规的印刷企业淘汰落后设备和工艺继续压缩低水平生产能力要按照专业化分工协作和规模经济原则积极推动印刷企业的改制改组改造加快国有印刷企业的组织结构调整和现代企业制度
22、建设的步伐只有这样才能适应经济体制与经济增长方式两个根本性转变和扩大对外开放的要求促进印刷业从外延式扩张到内涵式集约经营从而推动我国印刷业实现更高层次上质的飞跃 迎接信息技术的发展所带来的挑战信息技术的发展促进了数字化工作流程和跨媒体出版技术的出现实现了印刷技术与数字技术网络技术的结合标志着印刷业数字化网络化时代的到来直接制版技术CTP数字化工作流程跨媒体出版技术的迅猛发展必将给传统印刷业带来极大冲击从我国的情况看数字化印刷刚刚起步与世界印刷业发展水平相差很远印刷业的数字化网络化程度与世界发达国家相比还有很大差距因此为了紧跟世界印刷业的发展进程我国印刷业必须奋起直追实现数字印刷领域的跨越式发展
23、未来印刷企业应向多业务的综合性信息生产工厂方向发展成为数据处理公司和数字印刷公司在信息数字化时代网络和电子阅读器将成为广泛的信息传播工具传统印刷品也会大量存在因此适应时代发展需要印刷企业今后要积极利用信息资源开发多种媒体制作成为多业务的综合性信息生产工厂当然提出这一发展方向只是为印刷企业的未来走向做一前瞻性的预测事实上从我国实际国情出发传统印刷的发展空间应该仍很乐观印刷企业要深化改革加强管理建立现代企业制度当前我国印刷企业通过技术和设备引进硬件设备水平已经有了很大程度的提高但据有关统计我国印刷企业的劳动生产率仍很低下一般只达到日本及我国港台地区的左右有的仅达到因此当前印刷企业效率低下的主要原因
24、已经不是技术装备问题而是企业管理水平落后的问题今后印刷企业的发展要更加关注企业的科学管理向管理要效益建立规范的现代企业制度进而提高企业的市场竞争力加强印刷业的人才培养人才是最宝贵的资源当今和未来的国际市场竞争归根结底是人才的竞争因此必须把培养吸引和用好人才作为一项重大的战略任务来抓全面提高我国印刷业队伍的整体素质要培养一批真正懂得政策熟悉市场善于管理熟练掌握现代科技知识和技能的复合型人才造就一大批政治强业务精作风正的印刷业跨世纪的业务骨干和经营专家合理推动我国印刷业的对外开放和合作随着社会主义市场经济体制的逐渐完善和我国经济逐步走向世界我国印刷业与国外的经济合作也将密切起来尤其是在我国加入之后
25、我国印刷市场将真正成为国际印刷市场的一部分民族印刷企业加入国际竞争已成为必然然而在充分肯定对外开放和合作大趋势的前提下也应看到印刷业不仅是一个经济产业更是社会主义精神文明建设的重要阵地因此要坚持把社会效益放在首位社会效益和经济效益相统一的原则要制定一套行之有效的措施在保证正确的舆论导向的基础上积极稳妥的推动印刷业的对外开放与合作印刷业的发展趋势印刷业主要工作是在从事资讯的复制所以我们要建立印刷就是在从事资讯的复制的概念就这样的简单概念来讲刷业的经营发展的主题探讨可以概略分为下列三个层面一环境的变化与挑战二IT在印刷业的应用三印刷产业未来的经营发展环境的变化与挑战印刷的流程就是复制大量信息方便传
26、递无论是内容流程还是信息管理流程都会因应着数位化的发展而有所改变由于网际网路的蓬勃发展连带使得整个印刷工作流程都将系统建立与应用在网际网路的平台上在未来我们应该将印刷业重新定位使之成为一个资讯载体服务的行业资讯科技也影响了印刷业和客户之间的关系未来印刷业者若再不懂得资讯科技印前数位化流程的互动架构应用在资讯科技上未来就可能会被整个市场改变给淘汰而网路出版目前占了市场的30以上在可预见的未来网路出版和电子商务的发展是无法预期的因为资讯科技的应用将会发展出一套全新的互动模式客制化个人化因为需求量少再加上必须要即时服务所以更加使得数位印刷得以被重视而档案规格化作业流程标准化数位资料应用多元化资料库管
27、理与应用这些都是印刷业在推动数位印刷时所产出的冲击IT在印刷业的应用资讯科技在印刷业的应用目前应用最为广泛的当属数化流程机制管理目前的流程系统发展都是建置在网际网路上跨媒体跨平台的工作流程系统这中间包含了 档案格式标准 色彩管理系统 数位打样 档案传送系统 印前自动化排版组页系统 生产流程管理系统 资料库管理 电子商务架构提供企业客户与印刷业的网印刷服务印刷产业未来的经营发展作为印刷业产业领导着应该要驾驭新科技的应用和满足消费行为改变及需求其目的在于形成新的竞争优势创造内部的竞争力 品质成本效率时效 提供完整的服务电子商务的应用因应国际化的需求未来印刷业应该扮演多媒体数位世界的整合者运用印刷业
28、的专业优势转变成为资讯载体服务者媒体解决方案提供者多媒体数位世界整合者印刷到资讯的整合包含了资讯应用数位图文整合而整个长远的发展趋势像是文件管理资料库应用安全机制电子发票帐单数位资产管理数位内容出版为适应企业以市场需求为导向转变观念深化改革优化结构依靠科技进步和科学管理提高水平和质量改进服务不断提高市场竞争能力使我印刷技术再迈上一个新台阶北京颐之海餐饮有限公司品牌大连海鲜饺子城北京颐之海餐饮有限公司位于北京崇文区龙潭湖一号比邻中国足协及国家体委训练中心多年来凭借良好的信誉及优质的服务与国家体委各部门及奥组委建立了良好的伙伴关系也曾涉及过一些小项目的合作而且比较成功随着2008年的临近北京市将围
29、绕奥运进行大量的实质性的运作其中宣传工作将是一个巨大的市场这将给我们带来无限的商机据我们了解每年奥组委在印刷方面的支出都在千万以上四家公司各自独立双向服务互惠互利形成整体互动竞争优势此企业链既能促进相互发展同时也能起到规避风险的重要功能另我们的友邻单位中国足协每年仅在中国联赛上的印刷投入都在几百万元企业负责人秦先生多年来一直涉足影视文化领域曾包装过著名音乐制作人冯晓泉其影视作品有电视剧未了情电影罪恶与中国电影集团公司发行公司以及新成立的中国华夏电影发行公司都有多年合作关系中影公司与华夏电影发行公司是我国唯一由引进海外电影大片的进口权的公司海外电影的引进发行大多采用电影院线票房分成的国际惯例发行
30、方法大量的宣传投入是提升票房的主要途径主要宣传形式为海报印刷以及媒体宣传以往进口影片的宣传投入都在百万以上随着电影市场竞争的日趋激烈其广告宣传的投入也在不断上升现有些国产影片的广告宣传投入也在百万以上三设备技术优势速霸CD-102采用了一系列具有技术创新的方案为提高印刷机质量拓展了一片新的空间速霸CD-102凭借其高效性和高灵活性实现最高生产率由于它的开机准备时间短自动化程度高因此投入产出比较高速霸CD-102基于许多开放式的安全可靠标准配置了目前印刷领域里最先进的印刷及控制系统CP2000控制中心使综合工作流程的集成变为可能速霸SM-74具有应对未来市场要求的一切条件该机全面的自动化功能使短
31、版活件也能很经济的完成而快速稳定的连续印刷对长版洗件更是适宜这两个优势汇集到一起就意味着该印刷机具备更强的容纳能力可以承印更多的活件同时也具备更大的灵活性以适应客户的需要海德堡CD-102及SM-74的组合配置将是最佳选择他将实现最高生产率其高效性和灵活性不仅能实现最高生产率而且还能满足客户日益增长的需要和期望第八部分 营销方案一营销策略经营目标高定位策略企业的目标定位经营一流技术追求一流服务营造一流品牌攀升一流企业这个目标比较高但这个目标并不是企业创造的理论游戏他的提出有着扎实的实践基础是可行的也是必须要做到的将产品做精占领市场当今的世界已进入品牌竞争的时代它已成为企业进入市场的敲门砖这是由
32、于消费者对新产品的认识逐步加深对选择产品的条件更为苛刻这样就加剧了企业之间的市场竞争因而企业在提高产品质量上下功夫通过技术创新广泛采用新技术新工艺新材料 不断改进产品设计开发新产品加快技术改造的步伐吸收先进技术并予以创新占领大的市场份额扩大市场因为居支配地位的公司市场占有率最高因而如果扩大整个市场显然对之最有利为的产品寻找新用户新用途并扩大使用量以此获取更的新使用者无论覆盖面多广的产品总有其没有触及的地方就大多数产品而言没用过的潜在顾客往往为数众多扩大使用者队伍则会获益匪浅通过产品来扩大市场留心注意顾客对本产品的使用情况积极探索产品的每一个新就会为公司找到一个巨大的新市场扩大使用量说服现有顾客
33、扩大使用量以适量方式引导用户多用这样销售量即扩大亦即市场扩大保护市场占有率保持自己的优势保护市场占有率免受竞争对手的攻击市场占有率实际上是各竞争者力量平衡的结果要保持支配地位必须不断地地去争取不断进行抗争以攻为守在新产品的推出服务削减成本等各方面都进行改进始终领先竞争者无机可乘营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费从而为带来经济利益而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织成功的科学的营销渠更快更有效地推动商品广泛地进入目标市场为来极大的现实及长远收益随着互联网地开通和完善信息高速公路电子商务网络生存测试网络营销已为企业营销带来了新的契机向传统的营销方式提出了挑战尽
34、管电子商务目前对一部分企业来说也许还不现实但是网络营销时代已经到来了网络营销简而言之就是利用网络资源开展营销活动对网上目标顾客进行产品测试和针对性很强的各种调查满足个性化的需求还可通过网络在网上发布各类信息进行广告和促销活动可以利用网络渠道直接进行网上交易或配合传统的送货上门结算完成交易过程由于渠道缩短相关业务人员管理人员的减少和网络虚拟组织的建立将大大降低企业的人工成本库存成本和营销成本而营销效率和企业的质量效益也将得到提升所谓智者得先机积极适应网络化得需要创新企业营销系统才会在新世纪的市场角逐中赢得机会与业绩挂钩并随市场调整的薪酬虽然钱从来不是最重要的激励要素但它是对员工个人价值的认可今天
35、的员工们仍然期望富有竞争力并与业绩紧密相联的薪酬最好的业绩最突出的人才应得到最好的报酬 318711725334322853 095固定资产周转率 销售收入净额 固定资产平均净值 318711725517078753 061总资产周转率 销售收入净额 总资产平均值 318711725851401606 037三盈利能力分析盈利能力是各方面关心的核心也是企业成败的关键只有长期盈利企业才能真正做到持续经营营业利润率 利润总额 销售收入100 217581588610196322100 3565净利润率 净利润 销售收入100 153069736610196322100 2508总资产报酬率 净利润
36、 总资产平均值100 153069736851401606100 179权益报酬率 净利润 权益平均值100 153069736562504638100 2721四结论综上所述可以看出印刷厂具备一定的偿债能力财务管理相对保守财务管理制度完善资产利用率较高且盈利能力稳定具有持续长期发展的能力我厂2002年到2004年三年的销售收入分别为43424万元62549万元61019万元税后净利润分别是10627万元14155万元15306万元销售利润稳步增长三年销售利润率依次为244722632508平均利润率为2406初步估算我方一次性融资2000万元其中1500万元用于填购机器设备500万元作为流动
37、资金新设备的技术性显著提高材料消耗会相对下降因此利润水平会有较大幅度的提高预计能够达到3035年销售收入达到1800万元第十部分 风险控制一政治与法律的风险政治风险指由于战争国际形势变幻政权更迭政策变化而导致项目和利益受到损害的风险另外是获准风险一个建设项目必须得到当地政府的授权许可取得政府的许可要经过复杂的审批程序花费相当长的时间如果不能及时得到政府的批准就会使整个项目无法按计划进行造成拖延国家税法的变化国家财政策和货币政策的变化世界能源状况的改变都会使项目发生变化国家及地方有关部门已经出台了相关的农业生态园建设行业政策并在贯彻执行之中 这在社会上将引起人们的普遍关注有可能对公司的经营带来不
38、利影响二宏观经济风险主要是通货膨胀外汇风险和利率风险通货膨胀会造成整个经济形势的不稳定严重影响投资决策和经济效益外汇和利率的变动反映着一个国家一定时期的经济状况是影响国民经济发展的重要因素三行业风险是否会淘汰周期我长会不会因给人类和社会带来危害而搬迁索赔起诉等大西北地区的化工行业饲料行业及植树造林业是国家积极扶持和鼓励发展的行业近年来随羊改革开放的不断深入外资企业先后进入白银市西区经济开发区和中国科学院白银高技术产业园区内这些企业的进入加强了该行业竞争态势也给本公司的经营带来冲击为了在竞争中求得发展本公司将依托自身的品牌和服务优势利用价格服务等手段参与竞争增加收入从而有可能加大运营成本对利润产
39、生影响四市场风险在信息瞬息万变的现代社会国家政策行业环境等诸多因素的变化加重了市场的不确定性能否把握市场脉搏抢占市场先机并如期占领市场份额存在较大的风险市场风险主要有价格风险竞争风险和需求风险随着行业市场的不断发育成熟将有更多的厂商把目光瞄准在这一极有发展前途的领域直接参与竞争从而将使本企业面临更为严峻的竞争环境目前具有竞争力的同类企业也将给本企业带来在产品销售和市场占有率方面的竞争能力风险并加剧人才竞争对本企业的发展产生一定的影响五经营管理风险经营风险是指在项目经营过程中由于经营者的疏忽发生重大经营问题如原材料供给中断设备安装使用不合理产品质量低劣管理混乱等等这些问题都可能使项目无法按计划运
40、营一个成功的企业的背后必然有一个优秀的领导团队他们的决策将决定企业的发展方向及速度保证企业的发展在意识方面企业在生产经营过程中如果过于追求短期效益目光局限于产品项目创新忽视管理创新制度创新工艺创新售后服务创新以及企业文化不平台在更高层次上的构筑时将会大大增加风险核心领导层的失误决策必然造成企业失败在组织人事方面人才是企业最宝贵的财富之一其数量质量结构在很大程度上决定着企业的兴衰成败如果企业组织的调整创新滞后造成高素质人才流失企业的技术开发内控管理市场营销就会受到很大的影响六生产条件风险生产条件风险主要有资源原材料供应风险技术风险交通风险这些都是生产所必须的要素特别资源对一个企业来说至关重要资源
41、缺乏会使企业处于停滞不前的状态因此资源是企业持续发展的一个关键因素七融资风险及对策项目经营业务的扩大有赖于资本的在量投入在自有资金不足的情况下需通过融资解决资金问题能否按计划获得发展资金及计划得到有关管理部门的批准这些都存在不确定性因素八不可抗拒的自然灾害风险在公司持续经营的发展过程中诸如地震洪灾等不可抗拒的自然灾害可能对企业的生产造成巨大的破坏-风险对策一系统性风险系统性风险是批不可分散的风险如宏观经济的变化国家税法的变化国家财政政策和货币政策变化世界能源状况的改变都会使投资项目发生变动对于投资者来说这种风险是无法消除的故称为不可分散风险虽然这些风险不能消除但却可以减少这类风险带来的损失如根
42、据政策出台后可能出现的市场变化推进经营模式的调整促进营销机制的转变通过严格管理和统筹安排各项经营资源实现规模经营有效降低经营成本在巩固现有市场地位的基础上确定竞争优势二行业风险对策本行业是国家严格审批的行业新的竞争者进入的可能性极小公司应进一步提高生产率降低成本加强质量控制改善营销手段积极开拓市场提高企业知名度建立良好的市场形象树立和保持在同行业中的竞争优势和领先地位三市场风险规避针对市场开发的风险建立一套完整的生产信息反馈体系制定合理和产品销售价格加快新产品的开发速度实行创名牌战略扩大社会影响以降低开发市场的资本投入同时密切注意市场动态紧随市场走向尽力降低市场风险对于竞争风险随着整体经济水平
43、的不断发展潜在有市场规模的进一步扩大这对于本企业的发展是有利的抓信机遇发挥自身资源优势政策优势努力提升企业形象以持续保持市场竞争能力四经营管理风险规避针对管理风险企业将全力组建一支具有投资理性的管理团队努力得高管理水平形成更加科学有效的决策机制和约束机制并在提高企业管理效率的同时努力降低管理成本进一步优化管理体系加台知识管理质量管理效绩管理和预算管理对企业各个方面进行科学的管理加强管理构建和完善一套现代化企业管理所需的规章制度使大量管理工作系统化规范化科学化标准化使繁琐变得简单使杂乱变得有序使迟缓变得高效使企业健康稳步地向前发展主要规章制度有组织分工管理制度员工招聘管理制度考勤考核管理制度薪资
44、福利管理制度奖金激励管理制度员工培训管理制度员工管理制度会计出纳管理制度资产财产管理制度账款票据管理制度经营计划管理制度采购管理制度生产管理制度安全总务管理制度仓储管理制度行政事务管理制度文书档案管理制度等17项规章制度五融资风险及对策对策科学合理的安排融资结构加强资金的使用管理合理的进行利润分配和债务偿还保证投资者的合理利益增加投资者的投资信心六不可抗拒的自然灾害风险对策为防止不可抗拒自然灾害的发生避免投资者和企业的损失该项目可以在中国人民保险公司进行财产保险即使出现不可抗拒的自然灾害投资者和企业和利益都可得到保护 该项目在经济上具有较强的抗风险能力即在抵御外部市场各种不利因素影响方面具有较
45、强的抗风险能力但在经营过程中企业应随时注意外部各种因素的变化以便及时调整企业内部的产品结构和营销策略使企业和生产经营业员能持续稳定地向前发展第十一部分 项目实施计划经过几年的探索企业已经建立起一只稳定具有较强作战力的管理团队完善了治理结构和各项管理制度步入了健康发展的快车道而面对机遇和挑战企业领导经过详细的调查和分析论证充分利用企业资源制定了切实可行的发展计划目前企业固定资产700万元流动资金80万元资金缺口2000万元用于更新高新技术设备在原有生产基础上可翻两番可达16万令纸印刷的色数可达30-35色令年销售总额在1800万左右利润率可达35纯利润可达450万元左右不仅能满足现有的客户群体还
46、可以扩大业务发展更多更大的业务群体资金主要投向如下表表1-7海德堡机器型号开数印刷面积走纸尺寸金额CP2000对开1000mm700mm1020mm720mm800万元不含税SM74四开700mm500mm740mm520mm500万元不含税德国天马8623晒板机20万元含税波拉刀115型号50万元含税流动资金500万元第十二部分 结论我厂在多年的生产经营活动中拥有稳定的客户群体可以预见通过新型设备的引进印刷业务量将会在现在的基础上大幅攀升为了继续扩大企业的生产经营规模提高企业的市场竞争力在多年的摸爬滚打中我们逐渐意识到单纯外延的扩大对企业的发展对动力正逐步减弱企业要想在激烈的市场竞争中不断发展必须由外延的扩大转向内涵的扩大务必使企业的技术含量在现有的基础上有一个质的提高经过反复考证后我厂准备购买最新的印刷设备两台价值1500万元同时为了保证新设备印刷能力的充分发挥需要500万元的流动资金配套使用为此我厂计划融资2000万元人民币以求更大发展实现双赢董事会总经理厂 长办公室财务部后 勤生产车间技术部制版车间库 房经营部Sheet3Sheet2Sheet1图表1企业CI设计影视海报设计产品包装设计设计收入相关印刷业务00000000
