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1、创业者见投资人之前应该备些什么？创业者见投资人之前应该准备些什么？ 放松心态。团队首先去见的潜在的未来合作伙伴，而不是什么投资人。最应该准备的是一颗平常心，在交流过程中投资者由于信息的不对等和时间关系，并不一定指出的问题和解决方案是最贴合实际的。创始人对于自己公司的状态最好能够坦诚，没有想清楚的就是没想清楚。想的非常清楚的地方，但是不断受到挑战的，应该坚持自己。唯有如此才是一个合格的CEO和管理者，未来也才能带领自己的团队走向康庄大道。如果什么都没有想清楚就去见合作伙伴，或者被别人几句话就说蒙，是对自己和团队的不负责任，也不足够成熟。未来在创业过程中经历的风浪远比这个大的多，这也算是个演练吧。
2、其次，如果可能的话可以从公开信息了解下要谈的基金的投资偏好。如果对方明明在公开场合声明不看好自己所在的方向，不如不见。 从材料的准备上，最重要的是准备好你可demo的产品。就像你需要赢得一个新客户一样，什么是产品的特点需要非常熟知和了解。商业计划书如果没有准备好，就不妨提前坦诚相告，仓促中准备的商业计划书一定存在很多逻辑漏洞和重点不清的情况。项目资料如果有的话，可以发一份简单的先让参会的人有个提前的了解。这样也能节省团队自己沟通的时间。 投资人通常对创业项目的评估大概有哪几个阶段？分别是多久？ 对项目的评估通常经过 投资经理-投资团队-合伙人阶段。但是并非严格遵守这个顺序。时间上很难讲，有可能
3、1周，有可能2个月。碰到时间长的核心原因，是投资人对某些关键点看不特别清楚，可能需要更多佐证或者数据来打消进一步的投资顾虑。所以我建议团队把拿到投资作为一个目标去完成，实际上可能走入一个误区。投资进入实际上是一个自然而然的过程，当项目和公司有足够吸引力的时候，时间会比预期的还快。反之，则可能需要一段时间的验证过程。对团队来说，这个等待不确定性的期间是非常难熬的。所以，如果把拿到投资作为第一目标去完成可能会走弯路。与其这样，不如把主要精力放在业务上。业务有了新的进展，通知过去谈过的投资人再次关注下。反而可能会得到意想之外的结果。 天使投资的基本流程有哪些？ 和机构不同，天使投资通常没有严格的流程
4、。很多业界知名的天使投资人都遵循自己既定的风格进行投资。例如德讯投资的曾李青倾向于投腾讯背景的创始团队，徐小平老师倾向于投海归背景的团队。实际上流程并不重要，关键是公司本身从事的业务方向及与之匹配的团队才是天使投资决定投资与否的关键。 哪种商业计划书最简单直接？ 上来很快说明产品和服务是什么，解决了什么市场需求最简单直接。俗话讲单刀直入，效率最高。很多团队害怕投资人不清楚做该产品的意义，市场容量等，会花大量的时间进行描述。而实际上，所有承载这些的都是公司的产品的服务，这是基础的基础。其次，说明该产品是如何做到的。这个过程自然而然地就体现出创始团队对于产品和需求的理解，执行力，洞察力，逻辑，市场
5、熟悉程度等等。实际上，商业计划书就是八股文，目的就是为了在约定的语境下快速沟通。所以，抓住重点就好了。 团队成员的哪些特质是投资人确认投资的关键？初创团队多少人是比较合适的？ 专业能力-在公司的产品和服务领域中具备很强的竞争力；CEO的领导力-没有这一点，公司迟早发生人事的大调整。; 团队互补性-没有人是面面俱到； 执行力-所说的能够很快落实到行动上，这点非常重要。 上述实际上都是围绕2个字：信任。 初创团队维持一个基本够用的最小结构为最好。这样的好处是 a) 最大程度上节约人力成本 b) 最大程度上节省沟通成本和磨合成本。 而且，人数和业务/产品本身的性质有关。开发型的也许只要3个人就够了：
6、产品负责人，技术负责人，运营负责人。不建议超过10个，再多就说明实际上团队成员的能力并不匹配，这样的人员搭配是有潜在问题的。再进一步，人数实际上取决于公司业务的需要，这和CEO对于产品/业务的把控节奏有直接关系。如果在人数问题上纠结，管理团队需要反省。 早期团队如何建立和合理配比团队成员的股权激励形式 ？ 合理的分配是创始团队中CEO持有股份比例相对较大，因为CEO需要为公司的生死存亡负责，要为做出的决定负责。其相对较大的股份，也代表了投票权。其他的创始人根据对公司的重要程度和对公司投入的程度协商对股份的分配比例。事实上讨论股权分配的阶段是一个很好磨合团队，是一个团队非常认真考虑是否合伙共同创
7、业的重要时刻。理想的情况是，每个创始人都足够清醒，很客观地看待自己对公司现在及未来潜在贡献的重要程度。同时分配方案的讨论和出台，也能体现出大家怎样看待利益，及个人对公司投入的决心和信心。同时，为了吸纳未来新加入者建议设立15%左右的期权池。 投资人如何对初创企业进行估值？ 对初创企业的估值是很难精确的，基本面上而言通常会依照市面上同类型的企业估值情况进行对比。具体到子领域也会有不同。例如同样是移动应用，以活跃用户数为参考依据的话，同样的日活数电商类的应用价值就比天气类应用价值高。对于没有产品上线就获得投资的团队而言，估值更多是投资人对你团队的信心，这就完全没有可比性了，也不在我们谈的估值范畴。
8、 创业者和投资人估值有出入的情况下如何解决？ 和通常的商业合作一样，没什么特别的地方。找到一个大家都能接受的估值就好了。通常的情况创始团队认为估值太低，而投资人认为估值太高。那么各自罗列一下双方认为估值不合理的因素和逻辑，逐条地说服对方。如果还是谈不拢，就让时间去解决问题。 如何在多家对自己有意向的投资机构或投资人中选择 ？能否总结各投资机构的投资风格供创业者参考？ 在同等条件下选择一个对业务理解最深刻的，这将大大降低未来公司和投资人之间沟通的成本。如果条件不同，在资金都够用的情况下，重点考虑一下资金的风格是否和团队匹配，即有没有化学作用。再次，看看投资方是否过去有帮助团队融到下一轮的历史，如
9、果这方面能力很强，也是选择的重要因素。如果团队对自己非常有信心，就去拿一个钱多，出让股份比例少的Term吧. 初创的基金例如戈壁，经纬等都更倾向于投资初创。建议可以从基金的规模上来初步做判断，如果基金在3亿左右，则很可能是面向初创的。如果基金规模远大于3亿，很可能是B轮或甚至C轮的。原因很简单，如果拿着大量资金做初创投资，除了漫天撒网就是不睡觉累死。 投资签署的相关协议中哪些条款需要特别留意 ？一般相关协议会涉及哪些方面？ 优先清算权, 公司在清算的时候投资者有权优先进行清算。领售权,当投资者要出售公司的时候，团队是否同意，这个要提前想好。回购，当融资结束后的第N年如果还没融到下一轮或者发生并
10、购事件，或者IPO,通常投资者会要求公司回购股份。 一般会涉及股权结构，投资金额，公司估值，Term锁定日期，交割条件，员工期权，董事会构成，保密条款及有效期以及保护投资者的权益的条款等。这些实际上都不用特别着急了解，只有在真正拿到Term的时候，去寻求身边律师朋友的帮助。他们会帮助公司逐条来解读,这是最节省时间和效率的。 签term sheet 的前后要注意和考虑的问题是什么(保密违约优先清算权的分类防稀释等) 签署了一家的Team Sheet后，拒绝掉和其他投资机构Term.这是职业操守。在Term有效的时间内,不要对第三方透露和投资方的之间任何信息。积极配合投资方对公司的DD调查，这个期
11、间实际上会更深入的了解业务，以及公司运营的实际情况。所以在这之前，需要很谨慎地选择接受投资机构发出的Term Sheet. 如果一家投资方过去是很随意地发出Term Sheet的，一定要小心。很有可能在DD阶段过后，这家投资方就不选择投你了。这个时候对团队在时间成本和精力投入上的成本伤害是巨大的。 确认投资后资金一般分几次给到团队，每批什么比例？ 金额小的话通常会一笔到帐。如果团队在投资方进入之前对公司没有很多的投入，则投资人有可能会分2批或3批到帐，以确保团队所做的是其所主张的。 读书，是我们与时代保持一致节奏的良方，读最好的书，我们可以向这个时代主流的价值学习，读最新的好书，我们可以向这个时代最潮的思想靠齐。 商业读书俱乐部微信官方账号每周为你推荐一本经典商业畅销书。 精益创业22条商规创新者的窘境需求，缔造伟大商业传奇的根本力量金字塔原理等陆续为你推荐。 欢迎你把这些书分享给你的伙伴，同事，下属，朋友。
