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1、第一章 总 论第一节 项目提要一、项目名称家俱生产项目二、建设性质新 建三、项目建设单位、法人代表、所有制形式（一）项目建设单位：云阳县金海龙家俱有限公司（二）法人代表：伍先均（三）所有制形式：有限责任公司四、建设地点、规模、内容及建设期限（一）建设地点重庆市云阳县盘龙街道永安村6组。（二）建设规模家俱生产项目规划占地5053.33平方米（7.58亩），总投资1250.00万元，年产值2300.00万元，新建生产用房及管理用房5600m2，新增家俱家俱生产线设备330台（套），配套建设水、电、气公用工程和消防、环保、绿化等附属工程，年产家俱1万套。（三）建设内容（1）根据家俱生产项目工程方案，
2、项目占地5053.33平方米（7.58亩），总建筑面积（新建生产用房、仓库、管理用房及附属设施）5600m2；（2）新增家俱生产线设备330台（套），主要包括：生产线设备、包装设备、运输设备、办公设备等；（3）配套建设公用工程，主要包括：供排水、供电、供气系统；（4）配套建设附属工程，主要包括：消防、环保、绿化等。（四）建设期限12个月，2010年11月至2011年11月五、投资规模及资金构成项目总投资人民币1250.00万元，其中：建设工程费569.00万元，设备购置及安装工程费324.30万元，工程建设其他费159.23万元，预备费33.47万元，建设期利息24.00万元，铺底流动资金14
3、0.00万元。六、资金筹措本项目建设资金人民币1250.00万元，资金来源如下表。资金筹措表 单位:万元项 目金 额结构比率自筹资金950.0076.0%银行借款300.0024.0%合 计1250.00100%七、主要技术经济指标主要技术经济指标表序 号指标名称单位指标值备 注一总体控制指标1项目占地平方米5053.337.58（亩）建筑占地面积平方米2800绿化占地面积平方米893绿化率17.68%道路广场占地面积平方米1360.332总建筑面积平方米5600框架结构生产厂房及仓库平方米5300办公及附属设施平方米3003建筑密度%55.44容积率1：1.115绿化率%17.686固定资产
4、投资强度万元/亩146.44133.33万元/亩7年生产能力万套/年1家俱8新增就业岗位个80安置库区移民及下岗人员二建设内容及规模1建筑工程平方米5600框架结构2设备工程台（套）330家俱生产线3公用工程批1水、电、气系统4附属工程批1消防、环保、绿化等三投资与资金筹措1项目总投资万元1250建筑/设备/公用/附属等1-1固定资产万元1110.001-1-1工程费用万元893.301-1-2工程建设其他费万元159.231-1-3工程预备费万元33.471-1-4借款利息万元24.00年利率按8%计算1-2铺底流动资金万元140.00按流动资金30%计2资金筹措万元1250.00100%2
5、-1自筹资金万元950.0076.0%2-2银行借款万元300.0024.0%四经济财务指标1年经营收入万元2300正常年份2年平均总成本万元1725.33正常年份3年平均税金及附加万元165.24正常年份4年平均所得税万元61.42正常年份5年平均纯收益（税前）万元409.436年平均纯收益（税后）万元348.027基准收益率%12无风险报酬率+风险报酬率8投资利润率（税前）%32.759投资利润率（税后）%27.8410平均投资利税率%32.7511投资内部收益率(税前)%40.9212投资内部收益率(税后)%35.2013财务净现值（i=12%,税前）万元1802.5114财务净现值（i
6、=12%,税后）万元1520.1315建设期限年112个月16项目投资回收期年3.26税前/不含建设期17项目投资回收期年3.63税后/不含建设期18银行借款偿还期年519项目盈亏平衡点(设计能力)%35.50相当销售收入816.46万元八、项目辐射范围及带动能力本项目属劳动密集型产业项目，是库区重点鼓励发展类建设项目，有利于库区移民就业渠道拓展和移民安稳致富，符合国家关于“扩大内需、提振经济、保持经济持续增长”的相关精神，能促进工业结构调整，有效聚集和延伸产业链，提高工业园区基础设施的共享率和土地产能，推动新型工业化建设；本项目建设，有利于地方招商引资平台的搭建，增加财政收入，带动地方经济发
7、展，达到移民安稳致富的目标，推进“平安云阳”、“健康云阳”建设。第二节 编制依据及范围一、编制依据（一）云阳县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要；（二）重庆市云阳县城市发展总体规划；（三）云阳县新型工业化发展规划；（四）中国家俱行业分析报告；（五）项目建设有关的产业政策、法律法规及相关资料；（六）云阳县2007-2008年统计年鉴；（七）国务院投资体系改革的决定（中发200420号）；（八）投资项目可行性研究指南，计办投资（2002）15号；（九）投资项目经济评价方法与参数（第三版）；（十）业主单位提供的相关资料。二、编制范围本报告主要研究项目建设的必要性和可行性；其编制范围：对项目的建设
8、条件、建设规模、建设内容、技术方案及实施计划进行分析，围绕市场形势、环境保护、组织管理、经济评价综合研究项目的经济效益、社会效益、移民效益及环境效益。三、编制原则（一）客观科学原则和谨慎周密原则；（二）合理预期原则和经济效益原则；（三）社会效益原则和移民效益原则；（四）节能减排原则和环境保护原则。第三节 综合评价与研究结论一、综合评价本项目属劳动密集型产业项目，是库区重点鼓励发展类建设项目，有利于库区移民就业渠道拓展和移民安稳致富，符合国家关于“扩大内需、提振经济、保持经济持续增长”的相关精神，能促进工业结构调整，有效聚集和延伸产业链，提高工业园区基础设施的共享率和土地产能，推动新型工业化建设
9、；本项目建设，有利于地方招商引资平台的搭建，增加财政收入，带动地方经济发展，达到移民安稳致富的目标，推进“平安云阳”、“健康云阳”建设。二、研究结论本项目是根据云阳县社会经济发展总体规划和云阳县招商引资现状提出的建设项目，经过了长期深入细致的前期调查和论证，提出的建设方案切实可行，规划的建设规模及内容科学合理，项目投资经济指标良好，项目建设辐射范围广，带动能力强，具有显著的经济效益、社会效益、移民效益和环保效益。第四节 问题与建议一、问题本项目的建设与地方经济发展、产业结构调整、环境保护、社会就业等存在统筹与协调的问题；与项目主管部门、建设管理部门、技术质量监督部门、劳动安全部门、施工单位等存
10、在统一规划、协调配合的问题。二、建议完善本项目现代化经营管理等相关研究，进行产品宣传及销售网络的建设与完善；建议有关部门及金融机构给予支持和帮助，若能争取到国家有关政策优惠和资金扶持，能有效缓解建设资金压力，使项目顺利实施。综上所述，本项目的建设是必要的和可行的，建议批复实施。第二章 项目背景及建设必要性第一节 项目背景重庆市云阳县委、县政府明确提出“科教兴县、工农强县、商贸富县”的指导思想和“五年打基础，十年构框架，二十年建设五十万人口大中城市”的分步发展战略，推进城乡统筹发展，促进移民安稳致富。据此，加快优势产业项目的建设，调整优化工业结构，推进新型工业化建设进程，是“优势地域经济化”的具
11、体措施。家具行业是中国历史非常悠久的行业。近年来，伴随着中国家具工业的进步，以及众多民营家具企业、外资家具企业的强大，中国家具行业出口额近年来快速提升，中国正逐步成为世界家具生产大国、出口大国；我国家具近几年发展较快，每年以20%-30%速度增长。其发展速度远远高于国民经济发展速度。同时，随着我国城镇居民可支配收入的不断上升，中国也正成为家具的消费大国。中国家具形成了四大产业区，即以广东、福建为中心的华南家具产业区；以浙江、江苏、上海为中心的华东家具产业区；以北京、天津和河北、山东为中心的华北家具产业区；以沈阳、大连为中心的东北家具产业区。国内家具业竞争日趋“白热化”，企业之间会不断出现“重组
12、”或“联盟”。从2005年1月1日起，中国政府开始对国外进口家具取消7%的税率，正式实行“零关税”此举将促使更多的国外家具企业进军中国，“宜家”等世界著名家具厂商都已在中国布点。美国、加拿大对中国家具特别是木质家具实施反倾销措施，可能引起其他国家连锁反应，中国家具出口的贸易壁垒逐渐加大，行业竞争更加激烈，从而加速了家具行业的专业化分工。大型企业将利用高新技术来实现家具行业的跨越式发展，实现生产管理信息化 。大企业利用其在资金、品牌上的优势扩展其市场占有率，构建更大的生产网络和销售网络，同时让一些中、小企业为其进行生产配套产品或提供服务。以专业化分工协作的方式，家具企业在同一区域（如珠三角地区和
13、长江三角地区）形成集群，从而显著降低成本，形成极强的竞争力。同时，一些大型的国际家具生产商还会通过先在中国生产加工半成品、再到“第三国”如东南亚的越南等国家组装成品出口的方式规避家具行业的贸易壁垒。根据中国家具行业2015年长远发展规划，中国家具制造行业发展趋势如下：家具企业规模化、专业化、品牌化。长期看以中小企业为主的格局不会改变，但大企业、知名品牌企业是带动行业发展的火车头，必然会有一批特色产品和知名品牌脱颖而出。家具企业集群化、特色产业区域不断形成。先是广东，最近浙江发展较快，如宝吉边境证椅、海宁沙发都找到突破点，其他地区也正在发展中。集群化将推进专业化分工与合作，促进产业结构调整和产品
14、升级。产品功能化、多元化。随着科学技术的发展，家具行业将不断引进高新技术。家具产品由实用化将向具备辅助功能、享受功能等多功能方向发展；原辅材料也呈现多元化、时尚化趋势。国际家具产业结构调整，加速向中国转移。我国良好的投资环境和产业配套水平以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。欧元升值，美元贬值，使欧洲家具企业原辅材料涨价、出口受阻，从而加速欧洲家具厂商向中国转移。美国、日本、韩国亦是如此。家具市场国际化。世界家具商把目光集聚中国，2005年家具零关税，进口家具将进一步扩大。国际上大的经销商也非常看好中国巨大的潜在的发展中的市场。同时企业也在两个方面加以改进： 第一、对性能进行强化。如钢管材料
15、的厚度，管壁可以增厚，圆形可以变为方形，领先国内外同仁。从节省材料出发，国内很大部分的钢木家具的厚度与硬度均有差距。增加钢管的宽度、厚度，重新设计外观形象，结构设计要有重大变化。优化设计可以极大地提升产品档次，拓展市场空间，占领高端市场，将拥有更广阔的市场空间。第二、根据实际应用需求，对结构进行优化设计，提供多种多功能的设计。设计师可将多种功能集中，通过一个平台实现对多种功能的支持。可提供多种方案供消费者选择，在节省、安全性、扩展性、灵活性等方面为消费者想在前面。 从低端产品走向高端。从性能强化、结构设计、增强工艺、多功能集成、应用支持等多方面入手，低端产品设计渐渐走向高端。企业要从研发新产品
16、着手，占领国外高端钢木家具市场，塑造自有知名品牌，极大地提升企业形象，龙头企业才能从根本上、整体上摆脱价格竞争的怪圈子。材料需要更新，在新材料运用上要取得突破。在激烈竞争的市场，企业必须具有不断捕捉新机会的本领。在竞争激烈的市场中，企业要善于寻找新的奶酪。金属家具企业要善于开发应用新材料、新技术，如金属家具的研发可以选择竹材、木塑材料、 新型复合材料等等。打造具有自主知识产权的新产品。中国家具在国际市场上没有品牌优势，龙头企业应该进行创新设计，使制造家具的时代提前结束，创造家具的时代早上到来。本项目就是在上述背景下提出来的，一经提出，得到了云阳县人民政府、县发改委、县经委、金融部门等相关部门及
17、单位的大力支持和帮助，使项目的前期准备工作进展顺利。第二节 项目建设的必要性一、是库区新型工业化建设推进的需要走新型工业化道路，是党中央在新世纪新阶段作出的重大战略决策。当今世界，科技进步日新月异，经济全球化深入发展，国际间生产要素重组和产业转移加快。重庆是我国重要的老工业基地，具有一定工业基础，但整体工业化程度较低，科技创新能力和经济综合竞争力不强。坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，是适应国际国内形势新变化，解决经济社会发展所面临的矛盾和问题，实施全面建设小康社会的迫切需要。随着三峡工程建设推进，库区许多受淹企业迁建后，技术和工艺
18、没有跟上时代步伐，用落后的工艺技术生产出过时产品或技术含量较低产品，市场竞争力极弱，形成库区特有的产业“空虚化”现象，已经引起国家的高度重视，随着东部经济发达地区劳动密集型产业向西部转移战略的实施，云阳县是最佳承接产业转移的地区之一，通过项目的实施，实现规模化、现代化生产，推动经济技术向前发展，是库区新型工业化建设推进的需要。二、是塑造企业形象的需要云阳现有家具厂十余家，均属中低档生产厂家，规模小，档次低，有些甚至是家庭作坊式生产。市场内一些家具需从外地运输，运费高，货物周转时间慢，不适应当前社会的高速发展。家具厂有着可靠的销售渠道，从生产角度分析，该家具厂采用了通用的家具行业质量标准，质量是
19、可靠的。同时厂家聘请行业知名家具设计专家，按照市场最流行的款式，用最新的设计理念，对产品进行开发设计，使产品从质量到外观，以及实用性能上均能最大限度地满足消费者。随着改革开放的深入，人民生活水平的提高，钢木家具作为人民生活的必需品，将有广阔的市场。特别是近年来中国钢木家具以其美观、实用、便于组合、价格优廉的特点，走销国际市场，深受东南亚和欧美国家欢迎。特别是钢木家具不仅具有耐火、耐水、耐油、耐污等特点，而且还具有功能多，实用性强、美观、大方，取放方便的特性，在设计尺寸上更适应人体工程学的特点，以此来提高劳作效率，降低劳动疲劳，通过几年发展，家具厂本着生产一代，研制一代和同行业竞争。在产品的设计
20、、做工、质量上不断创新求新。三、是库区移民安置和社会稳定的需要三峡库区幅员面积占重庆市的70%，人口约占50%，而GDP仅占全市的30%左右，在全市整个经济社会发展全局中还处于相对落后的状态，库区的经济发展水平只相当于全国平均水平的62%，也低于西部地区的平均水平，云阳县2008年人均GDP远低于重庆市平均水平，最突出的表现是产业空虚和就业难；本项目建成后，新增就业岗位3600个，可以缓解大量移民及下岗失业人员需要就业安置的压力，是库区移民安置和社会稳定的需要。四、是适应市场竞争和企业自身发展的需要云阳县金海龙家俱有限公司面对现代化建设新阶段和加入WTO后的机遇和挑战，必须把握好前进的方向，正
21、确运用有利的条件，充分调动和发挥各方面的积极性和创造力，努力化解不利因素，克服困难，迎接挑战，缩小差距，加快企业发展，使企业的产品能够迅速的占领市场，适合人们的需要。只有这样才能推动全面小康社会建设的发展，才能促进企业的新发展。公司抓住家俱市场需求量大的机遇，为了进一步开拓内地市场，实施向内陆地区转移产业，进一步降低生产成本，提高市场占有率，公司决定实施本项目，有效盘大盘强企业，提高市场竞争力，本项目的实施，是适应市场竞争和企业自身发展的需要。综上所述，项目的建设是完全必要的。第三节 项目建设的可行性一、符合国家产业政策导向云阳县人民政府出台了云阳县提振经济发展总体规划和云阳县新型工业化发展规
22、划，制定了鼓励加快劳动密集型产业项目的优惠政策和措施。本项目的建设，可以安置大量移民，推动新型工业化发展的进程，搭建招商引资平台，增加财政收入，带动地方经济发展，实现移民安稳致富的目的，符合国家产业政策导向。二、符合库区优势产业项目建设的扶持条件三峡库区移民后的产业“空虚化”现象突出，按照国务院三峡库区经济社会发展总体规划，出台了一系列扶持库区经济发展的方针、政策，给予了极大的支持和帮助，本项目的实施能带领移民安稳致富，推动地方经济发展，符合库区优势产业项目建设的扶持条件。三、地方政府高度重视切实解决“三峡移民”问题，情系党中央国务院，项目的实施，有利于移民安稳致富，符合“平安云阳”、“健康云
23、阳”建设精神，符合地方政府全面奔小康的奋斗方向，得到了地方人民政府的高度重视，落实了配套政策，协调了建设资金。四、相关部门单位支持云阳县发改委拟批复项目立项备案，县环保局拟审批项目的环境影响安全评价，工业园区拟提供建设用地，金融机构对项目建设予以资金支持等，对建设中遇到的具体问题进行协调解决，项目建设得到相关部门和单位极大支持和帮助。五、项目业主单位积极云阳县金海龙家俱有限公司，对本项目的建设非常积极，组成以法人代表为牵头人的项目建设领导小组，已为项目实施做了大量坚实的前期工作，有信心和决心完成本项目的建设任务。六、建设资金落实本项目建设资金人民币1250万元，全部来源于业主自筹和银行贷款，经
24、过多方面、多渠道努力，项目建设资金可以落实。七、建设条件成熟经过对国内外家俱市场发展趋势的调查、研究和专家组多次论证，实施家俱生产项目，在合理规划和精心设计的前提下，具有许多有利条件：项目属库区鼓励发展类劳动密集型产业，其产品市场前景美好，项目的建设方案、工程管理、施工力量、设备设施供应、交通运输等相关条件齐备，资金来源可靠，项目建设条件成熟。综上可见，项目的建设是完全可性的。第三章 建设单位基本情况第一节 建设单位概况云阳县金海龙家俱有限公司成立于2010年，法人代表伍先均。经营范围：加工销售家俱。第二节 发展规划为了进一步扩大经营规模，降低生产成本，合理布置生产基地，实现产业向内陆地区转移
25、战略，满足市场消费需求，提高企业品牌知名度，公司在云阳县成功建立了家俱生产项目。家俱生产项目规划占地5053.33平方米（7.58亩）。根据公司总体发展规划，现阶段拟实施家俱生产项目，纳入整个工业园区规划发展平台，实现规模化、现代化生产，使企业步入新的台阶；本项目以建设单位法人代表为牵头人，由办公室、财务部、工程部、市场管理部等相关部门成立项目规划建设领导小组，专门负责项目的规划、建设、管理、协调等项目建设相关工作。第三节 财务状况云阳县金海龙家俱有限公司拥有严格的财务管理制度和规定，拥有高素质财务管理人员，项目建设资金，采取专项资金管理制度，所有投资必须全部用到项目建设上，严禁挪作它用。第四
26、章 市场分析与销售方案第一节 我国家俱发展现状近年来由于市场竞争的日益激烈，企业对自身形象包装的重视给家俱业的快速发展创造了机遇。家俱制造业逐渐呈现出从“大家俱体系”中分离出来而成为一个相对独立的家俱分系统的趋势。并且，逐渐形成了具有自身特性的、有别于其他家俱大类的研究、开发、设计、生产、销售、使用等方面的家俱价值体系和理论研究体系。第二节 我国家俱市场发展趋势分析一、家俱的品味正在全方位提升党的十六大提了建立新型工业化思想，对于成长中的中国家俱领域，构筑新的行业发展思路，是一个极好的契机。从新世纪以来的家俱行业运行轨迹中已经初步显露。家俱发展线路的基本走向透视国内外经济环境的变化和国家宏观经
27、济战略及政策新的选择，今后几年中国家俱行业发展总体走热应该是清晰的，即新型工业化道路应该极力推动家俱行业层次的整体提升，用新型工业化的发展思路，突出行业整体“创新”，抓住国内市场具有巨大潜力的优势。二、产业深度发展随着人们生活水平的逐渐提高，家俱市场空间越来越大。通过对北京九大家俱市场的调查，家俱的销售时除一家与去年持平外，其余八家均有不同程度上升，最高的同比增长达30%。党的十六大提出全而建设小康社会的目标是：到2020年我国的GDP将比2000年翻两番。根据这样一个总量，国民经济将以7%的速度递增，工业增长速度将在10%以上，这意味着将为我国家具业的发展创造更大的空间。如果按年增长10%计
28、算，2010年中国家具业总产值可达2000亿元，按现行出口占20%计算，出口额可达400亿元。2005年后按10%增速计算，再经过7-8年生产可再翻一番，出口会有大的增长，中国将会成为家具第一生产大国。从国外市场看，1999年美国进口家具总值103亿美元，其中进口的家具及其配件超过25%，今后美国从中国进口家具将保持稳定增长趋势；另外，日本 、中东、澳大利亚和欧洲对中国家具的需求也将平稳增长。从国内市场来看，我国现有城镇住宅面积20亿平方米，预计“十一五”期间将新建城镇住宅32.7亿平方米，10年住宅建设总面积将突破60亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米；全国城镇家庭1.2亿户，每年约有10
29、万户需要装修，更换家具；每年约有300万对新人组成家庭，需要购买家具；宾馆、办公写字楼的建设、装修和改造对家具的需求逐年增加等等。此外，从家具消费水平来看，目前我国的家具消费水平还较低，人均只有60多元人民币，而美国的人均消费水平则高达150-300美元，这也意味着我国的家具市场潜力巨大，前景十分可观。上述分析表明今后一个时期，国内国际家具市场具备巨大的拓展空间，中国家具产业的成长空间非常广阔。三、国内家俱市场面临“洗牌”。随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国家俱行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻
30、生存之道。未来的中国家俱市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。2009年，中国家俱市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。1、品牌和市场细分时代到来。伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在
31、这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。2、加工商与经销商进一步分化。近年来，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国家俱行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商的分化。“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节
32、，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。3、外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。2009年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场。随着G
33、DP快速增长、扩大内需政策的实施等，目前国内家俱市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新进的强有力的竞争者。2007-2008年，海外品牌进驻中国家俱市场的步伐加快，积累了一些成功的经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。四、国际资源和国际市场同等重要。国际对于中国家俱产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节
34、，包括了人、财、物、无形资产等各个领域。国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国籍家俱跨国集团的形成创造出无限可能。五、家俱应增加科技含量。家俱由于小涉及的行业不同，需求不同，功能不同，文化内涵不同，因而家俱对运用科技提高其特定功能的要求更基于其他种类的家俱，这就给家俱设计和生产以至经营方式，都带来了新的课题。家俱与普通家俱的最大区别就在于家俱的科技含量。所谓科技含量一是指要符合人体科学，穿着舒适、实用；二是指家俱的功能。因此不论是成衣，还是面料，在家俱这个范畴里，其特殊功能性居首要地位，这正体现了家俱功能性的空出特
35、点。家俱的设计生产，不仅是色彩与款式的变化，也不仅仅是变通家俱材料的运用，在某种意义上说，家俱的发展应该从家俱材料上表现家俱设计思想，提供不同环境家俱所需的特写功能，如阴燃功能，耐压功能，伪装功能，防酸、防碱、防油、防水、防紫外线、防辐射等功能。在某种程度上面料的质量档次制约了家俱的发展，因而大力提高国产家俱面辅料的科技含量，满足家俱使用功能的复杂性势在必行。六、家俱呼唤环保。随着科技进步，绿色环保日益为企业所重视。近来来许多企业都把环保面料作为家俱生产中的重头戏加大了研究和开发的力度，以期带动行业的发展，与其配套的辅助材料的环保问题也被提上了家俱生产的议事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜
36、及反光材料，上海“法耐而”纤维技术有限公司先后开发了抗菌、抗尘螨衬衫深受客商青睐。由此可见，在介导环保的主题下，家俱面临关“绿色生态服饰”生产的挑战。综观我国家俱产品的开发现状不难发现，多数厂商还停留在家俱的面料、款式设计、工艺革新的层面上，仍热衷家俱的式功能效应，但仅有这些是不够的，还需要加大宣传力度，营造一个崇尚自然、以生产和使用环保纺织品为荣耀的氛围，因为我国有几亿人需要安全、环保的特种防护。有人预测，家俱未来发展有四大趋势是防护性能高科技化、品种式样多样化、家俱的时装化和劳保用品高档化。由此可以预料：绿色、环保的职业装将成为生产企业选用家俱时的首选追求。 七、家俱市场期待规范。 中国加
37、入世贸组织给家俱市场带来巨大商机，这令家俱企业喜上眉梢。但是，由于家俱企业规模一般规模较小，有的是从做家俱开始，有的是直接做外贸，因此只满足于原有的固定客户家俱的需要，或者接订单，对家俱的市场缺乏了解和深刻的认识，对国际环境更是一两眼一摸黑。因此，家俱企业需要用新型工业化工厂发展思路武装自己的头脑，立即着手解决家俱市场存在的问题。 由于家俱十分直观，加之国内企业缺乏拥有强大设计能力的强势家俱品牌，模仿抄袭的打版师就成了许多设计部门的主要构成。一些企业甚至有专人专门到我国香港和日本等地方购买一些卖得不错的家俱，拿回来拆了进行批量生产。由盗版引起的恶性竞争使得国内一些刚刚起步的家俱品牌发展受阻。为
38、了防止被抄袭，许多知名品牌家俱只好采取买断布料、采用昂贵进口生产线甚至推迟新款上市的消极办法来防止被“盗版”。纠其原因是中国家俱业家俱的发展正处于现代家俱与后现代家俱之间，西方服饰文化对中国冲击较大，中国家俱由国内竞争扩大到国际竞争，竞争的激烈使家俱产品周期也在慢慢缩短，素质不高的设计人员没有更多时间考虑，就开始模仿国际品牌。家俱市场盗版泛滥，不仅搅乱了国内家俱市场，更使得意大利、法国、美国等品牌著称的国家，视中国的家俱为一种低档产品、大路货，其价格被压得很低，甚到被抵挡在国门之外。家俱市场还存在缺乏市场监督和规范运作的问题。由于大部分家俱属于一对一的固定客户，企业单向接单，因此家俱市场少了中
39、介机构这一环节，使得绝大部分家俱企业没有参与竞争的机会，或者由于门槛过高，条件限制很多的企业与此项举措无缘。目前有关国家机关如公安、高法、高检等部门采取了政府采购，集体招标的办法，但发展得不太完善。因此，探索市场经济条件下的家俱运作机制，还是一个比较复杂和有待商榷的问题。八、家俱生产企业必须要更新设备、提高工艺。从目前我国家俱企业的发展状况看，工艺水平参差不齐已十分明显。许多民营企业、小企业，只有几十人、上百人，很难接受大的订单和工艺要求高的家俱产品，还在用简陋的设备做简单的缝纫加工，这将很难与国际接轨。九、树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国是世界上最大的家俱加工基地，家
40、俱生产总量大，但单件价值水平低。世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足。据业内人士介绍，我国目前从事职业装生产的企业已达2万多家。在职业装领域，至今还没有知名的品牌，大部分职业装尚处在探索阶段。这种形势为职业装发展注入了无限的生存活力，也为品牌发展提供了广阔空间。当今是品牌经济时代，我国职业家俱产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。面对国外洋品牌大肆侵占我国中高档家俱市场的窘境，面对其成熟、系统、稳健的运营风格和经营模式，我们除了垂涎与钦佩外，更应向其学习一下全面系统的市场进攻谋略，在家俱品牌塑造、新款设计、营销推广、文化建设等各个方面齐头并进，协调运转，创造自己的
41、拳头产品，打造国际品牌。才能保持企业健康持续地发展，才能拥有未来的发展空间。第三节 市场竞争优势一、政策优势三峡工程建设成败的关键在于移民安置和环境保护，涉及整个库区的社会安定和可持续发展，党中央、国务院对库区产业“空虚化”特别关心，出台了多项支持和帮助库区经济建设的政策；本项目是库区鼓励发展的劳动密集型产业项目，享受国家产业扶持等优惠政策，具有明显的政策优势。二、地域优势云阳县是重庆直辖市的移民大县、人口大县和资源大县，交通、通讯、广播电视、教育等基础设施比较完善；连接港口、机场、铁路出境公路干道，全部实现“硬化”或“油化”，已融入长江经济带大网络，实施本项目，其原材料和产成品进出运输效率高
42、、周转时间短，交通十分便捷。三、市场优势从整个发展趋势看，国内家俱销售市场呈现快速增长趋势，每年以30%-40%速度发展，近几年我国经济发展较快，人民生活水平不断提高，为了塑造企业形象，企业负责人对家俱的购买力也在提高，项目市场潜力巨大。四、技术优势云阳县金海龙家俱有限公司拥有高素质职工队伍，公司具有雄厚的经济实力和技术队伍，项目技术优势突出。五、价格优势云阳县的交通四通八达，水、陆、空交通网络已经形成，其运输方便，产品销售成本较低，同时库区劳动力丰富，原材料供应充足，价格较低，形成生产总体成本低，具有较强的价格竞争优势。综上所述，本项目建成后，其市场前景美好，盈利空间巨大，具有极强的市场竞争
43、优势。第四节 产品方案和销售方案一、生产纲领年产家俱1万套/年二、销售方案建立西部地区销售市场，重点拓展大中城市市场，批发销售为主，零星销售为辅；建立和完善销售网络，不断开拓产品市场，与国内家俱销售单位和网点、知名家俱原料企业建立长期合作关系，保证稳定的销售市场。第五节 销售策略和销售模式以市场和销售指导生产。营销采取经销代理制，组织力量加强研究市场信息，及时掌握国内需求动向，进一步搞好新品开发，稳定质量，品种多样化，实施品牌战略，开拓国内和国外市场。导入CIS系统，全方位整合营销。新成立的实力较强企业，建议直接导入CIS系统，通过周密和完整的策划，确定市场定位、实施准则和标准的视觉规范，多角
44、度、全方位地反映企业的经营理念，充分发挥企业的优势。对已经经营多年较成熟的企业市场定位和发展方向已基本确立，公司内部也能协调配合，可以只导入VI视觉识别系统，将原有的资源整合利用，优势互补，发挥企业的优势，对内获得员工认同，对外树立企业形象。第六节 销售队伍和销售网络建设一、销售队伍项目建成后，销售人员达10-20人，所学专业为营销、家俱等相关专业，经过3个月销售专业培训合格后，方能派往各销售地区，保持信息畅通，决策统一，执行严格，销售人员的职业素质和业务素质要求较高。二、销售网络项目建成后，逐渐建立和扩大销售区域及销售网络，重点拓展国内大中城市销售市场，延伸农村销售市场，形成梯度市场，公司配
45、备专业销售联络员，主要负责发货、跟踪、收款及服务，保障产品销售畅通。产品销售是企业的生命线，结合该项目建设，计划组建十余人的销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应。进一步完善地区经销代理制，加强营销队伍建设，以人为本，建立激励和约束机制，充分发挥员工的积极性和潜力。努力提高企业产品的知名度和市场占有率。第五章 项目功能、建设内容及规模第一节 项目功能本项目属劳动密集型产业项目，是库区重点鼓励发展类建设项目，有利于库区移民就业渠道拓展和移民安稳
46、致富，符合国家关于“扩大内需、提振经济、保持经济持续增长”的相关精神，能促进工业结构调整，有效聚集和延伸产业链，提高工业园区基础设施的共享率和土地产能，推动新型工业化建设；本项目建设，有利于地方招商引资平台的搭建，增加财政收入，带动地方经济发展，达到移民安稳致富的目标，推进“平安云阳”、“健康云阳”建设。第二节 建设内容一、用地面积项目占地5053.33平方米（7.58亩）。地上附着物：农作物、树草等。二、建构筑物本项目新修建筑物，详见下表：建构筑物一览表序号建筑名称底层建筑尺寸建筑面积建筑层高层数火灾类别结构形式备注1生产厂房及仓库70*405300.00 62丙框架1栋2办公及附属设施10*10300.00 7.83丙框架1栋3附属工程消防环保绿化等1批设计方案完善合计5600三、设备设施本项目新增生产线设
