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1、医药代表送礼品之道核心提示：临床上，有处方权的医生一般三十，四十岁左右的女人居多，尤其是内科，更老的一般长期坐门诊，我一般把她们分为以下几种类型： 有几分姿色，爱打扮臭美型，我一般把她们分为以下几种类型： 有几分姿色，爱打扮臭美型：喜欢看VOGUE ELLE时尚芭莎等杂志，唯恐自己落伍，这样的医生可以定期第一时间给她买那些期刊，或者分季节买些化妆品等用品：夏季买香水秋冬季买护手霜，春季买保湿的化妆品。因为化妆品很贵，我一般就买1050ML的小瓶装，她若是满意，我会再买大份的礼盒包装给她，在重要的节日如：3。8妇女节，情人节前夕，十一，年前等。还有一个是她们经常用的，离不开而且没有个人差异的就是
2、眼霜，主要有欧莱雅，欧柏莱，玉兰油等品牌。口红品种较多，个人喜好差异较大，应区别对待。有时候，漂亮的防紫外线的防晒伞，几合一的带小镜子的眼影粉，这些价格不高却能让她们获得心理上爱美的满足和尊重，令她们爱不释手，常常花钱不多，却往往达到意想不到的效果。 穿着朴素，当家过日子型：喜欢看读者，现代家庭，教育子女等杂志，这样的医生可以帮她们订一年的那些期刊，还有她们一般很会经营家庭，可以买一些麦当劳，肯德基或者必胜客的餐卷给她们，还有就是超市购物卡或者克莉斯丁等点心券给她们。她们基本上围着小孩转，这些券可以提供家庭聚会的机会。切忌给她们一些高档品，因为她们很精明，在她们的心目中，就是要买合算，便宜的东
3、西。所以，实惠是她们的价值观。高档品她们不常用的，给她们浪费，而且达不到送礼的效果。 单身或者离婚的大龄女人：这一类的人要么有点残疾，要么自命清高孤芳自赏的女强人，要么是心理受到过伤害等。这一类的人是很多代表忽视的薄弱区域。大概是因为她们确实是不太入流罢了。和她们打交道一定要有耐心，说话要有分寸，小心翼翼，一定不要轻易打听她们的家庭等隐私。因为她们的心理很敏感和脆弱。只要你和她们找到共同语言，也许你会有意想不到的巨大收获。 还有一个很好的建议：外表英俊的小伙子在她们面前容易打开局面。但是一定要注意自己的外表：不要邋遢，不要留胡子，不留长指甲，不蓄长发，多微笑，给她们留下一个健康，阳光，干净的印
4、象。因为好多上海女人有洁癖，再加上我们又都不是本地上海人，她们会有天然的心理上的排斥和歧视，而且医生又很爱干净，洁癖又上了一个档次，所以，面对面拜访的时候，一定要注意自己的仪容。注意探寻和观察她们的需求，找准了她们的弱点，挠到了痒处，往往百战而无不胜。还有就是多逛街，多了解化妆品的流行脉搏，衣服鞋子的搭配等，这样才更容易切入话题。核心提示：b原创过节了怎么送礼，我给你支一招/bem111、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象；2、预算你的经费并提早申请；3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人；4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品； 这是重点，怎么确b原创过节了怎么送礼，我给你支一招
5、/bem11 1、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象； 2、预算你的经费并提早申请； 3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人； 4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品； 这是重点，怎么确定？ 从客户资料和你的印象判断这客户的性格、爱好、素养、保守、张扬、喜欢静？闹？、心眼、花钱习惯、疼谁。 性格外向好交友的、喜热闹的，聚餐！要他把3、5好友约上，最好你替他约上，那更有惊喜。 喜欢静的：送他喜欢的小说、散文、杂志、CD、红酒、工艺品 爱面子的：送大礼包、鲜花。不爱张扬的尽量送小巧的：美容卡、购物卡、赠券卡、交费卡、胸针、化装品 顾家的、务实的、实用主义者，就送花生油、特产、家饰、围巾
6、，记得给他们的爱人、父母、小孩带上一份，有惊喜的，如：38节给男客户送，他爱老婆/小孩，你给他家人挑他们都看得上的礼品，效果双倍； 虚荣心重的，送美容卡、花篮、大围巾、新潮阳伞、能吸引眼球的放心送。 年老的送保健器材，健康主题。给他孙子带礼品也异曲同工。 好学的，送专业书籍，有特别爱好的送合胃口的，如：邮票、钓具、球拍、运动年票、电影卡 多带心眼，平时积累，多项判断结合为一，一件搞定。 4、采购。 不能买假！别忘了能大宗采购的，尽量优价大宗采购。注意包装，有的要去掉价格，有的要重新彩包装。 5、送达。 办公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代带。还是根据性格来，做人小心的去他家，办公室不介意的去办公室，以1对1最好，不要让第2人看见或知道，让客户感觉到就他一人有此礼遇。一切送达的时间地点以客户自然放心。 6、回访。 不是要你问礼品如何如何，只需2天后以一个更灿烂的笑容和他打个招呼即可，一切尽在不言中。 7、及时开票报销。 8、及时总结本次行动个人判断正确性，收获得失，反省一切。
