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1、,XXXXX物业,车位销售策划案,目录,周边信息调研分析,线下多点爆发专业操作,营销执行,项目筹备,CONTENTS,PART ONE,周边信息调研分析,周边项目信息,项目,总车位数,已售,剩余未售,价格范围,备注,*一期,900,350,450,13万左右,专业营销团队销售,*二期,320,320,0,7-10万元,销售部,*三期,350,120,230,10-12万元,销售部,*四期,500,256,244,11-13万元,已售过半,数据指标,简评,外购人群居多,车位配比1：0.7,收费较低,中低档车居多,价格较低,价位走低,有路边临停,入住较高,综合余量较多,车位去化,入住亮灯,外围停车
2、,车位售价,历史售价,停车价值,停车收费,车位数量,住户信息,简要情况及数据分析,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。,点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小
3、。,项目车位调研分析,PART TWO,线下多点爆发专业操作,【车位销售总体策略】,策略先行+价值提升+专业服务+礼品攻心+活动造势+感情营销,车位销售的专业操作,对项目社区的所有业主，通过立体的信息宣传渗透，强深入、多人次的引诱战，倒逼战，暖心战，完成信息的覆盖和深度到达，实现项目销售造势的目的，通过对客户需求与消费心理及人行的深度把握，精准阻击，集中优势力量，深度挖掘潜在客户。通过脉冲式、多波次冲击的强力营销方式，集中优势力量，增强营销气势，实现业主心理震撼与内心认可的信息持续性到达，从而实现多波次周期性推售，最终达到快速去化以致最终清盘的目的。,PART THREE,营销执行,营销执行,
4、应对政策、营销执行,居家生活,全屋空气净化价值5000元 车辆空气质量净化2000元免收物业费1-2年送车辆停泊服务费3年,营销手段,千元订“位”、退“位”无忧（30天）以租代购投资安全合伙人计划,第一阶段：项目筹备,（正式进场前一周）双方建立正式合作前一周，我司即开始进行项目服务小组人员调配及组建，做好产品市场调查、车位熟悉、价格策略制定、电销及行销人员培训以及其他销售开展前的必要准备工作；,第二阶段：地毯式地推,我司将安排核心销售团队分班次,分区域,有计划有策略的拜访所有业主.带上随手礼挨家挨户分时间段的上门做推介,介绍车位的价值点,升值空间以及稀缺性,夜拓将作为常态,重点与下班回到小区停
5、车的 业主做面对面的有效交流.,第三阶段：圈层与推介会,针对购买车位意向度较低的客户,组织开展专项推介会,和以送礼品的形式开展全体业主的圈层活动.邀约购买意向强烈的客户,分享想法来带动购买意向度低的客户.,营销执行,第四阶段：全力冲刺,预计项目启动后二周内，整个奥林紫园的全体业主,对车位产品的价值点有了解,升值空间有期待,稀缺性有认可,促使项目迎来销售高峰;,营销执行,小区1500户，其中地下车位约222待售,销售节点及计划:,第一个月：25套,第二个月：25套,第三个月：20套,第四个月：20套,第五个月：20套,PART FOUR,项目筹备,1,2,3,8,9,10,专案服务人员组织架构以
6、及人员调配,区域市场摸底调研,项目产品熟悉,项目市场信息释放,组织分销单位实地踩盘,项目分销大会,项目筹备,4,7,6,5,电销及案场人员培训,案场包装,销售相关物料准备,价格体系及销售政策确定,时间：公司前期项目服务人员已经进场,工作安排：,细节说明：做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有150人专项服务本案车位产品销售。,区域：地上,数量：139,价格：10万,区域：地下,数量：222,价格：15万,人防13万元/个，字母车位18万/个,优惠方案：,1、销售经理优惠权限3000元；2、一次性全款，送车辆停泊服务费3年，960元3年=2880元。3、一年内付清全款的，免收一年物业费。4、银行分期付款（贷款），免收半年物业费。,车位价格预定,XXXXX物业,THANKS!,
