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1、各类产品主诉求卖点产品主诉求卖点评析 家电类 创维不闪的，才是健康的。 正面评析： “创维”抓住电视“不闪”为自己品牌的主要诉求卖点，说明自己的产品和其他产品相比有独特的亮点，使得电视的功能变得更为强大。而在3D方面，创维着重解决了普通3D电视闪烁、重影、亮度低等问题，着重为用户体验“不闪的3D”。更能够抓住客户的心理，“不闪的电视”对人的健康很重要，从而促进销售。 反面评析： 以“不闪”为主要卖点，那么就要给消费者足够的信赖程度，在质量方面要有过硬的技术支持，达到不会“闪”的最终目的，否则将适得其反，引起消费者不满。 格力创造核心科技。 正面评析： 格力，中国空调第一品牌，强调“好变频”。说
2、明好的变频空调只有格力能制造，格力空调的主要卖点在于科技，低频软启启动，不会对家中电器及电网造成冲击；高效节能制冷快，而且低频恒温舒适稳定。 反面评析： 变频空调重要的是做到省电、恒温、静音。而空调寿命更是值得关注的一件事。 食品类 农夫山泉农夫山泉有点甜 正面评析： 水本是很普通很透明的物质，而农夫山泉在竞争激烈的商业环境下，打造属于自己的品牌，以浙江千岛湖为农夫山泉优质水源地，“大自然的搬运工”是寻源代表给农夫山泉的美誉，比喻其将优质天然水源输送到全国各地。而“有点甜”强调了农夫山泉与别的矿泉水的不同之处，而成为了卖点。 反面评析： 农夫山泉是否真的有点甜？据了解千岛湖米深处湖水确实“有点
3、甜”，现如今环境污染问题甚重，是否保证水源不被破坏，是一个令人深思的问题。 德芙只溶于口，不溶于手。 正面评析： 德芙巧克力作此广告，这是在显示他们超高的回温技术优秀。首先手和口腔的温度其实是不同的，口的温度要略高，而回温技术是巧克力手工制作的最强也是最佳的体现方式。体现自家产品与普通巧克力的不同之处，也突出了他们的制作工艺，也就是说能把巧克力的融化温度控制到如此细腻的程度，更何况与其他技术。 反面评析： 控制巧克力熔化温度是德芙的一道亮点，不溶于手里，讲究技术，若耐不住高温而融化，将会带给消费者一种怀疑的念头。 房地产项目 翠海明珠回家，就是度假的开始。 正面评析： 这是一个从心理层面去体现
4、楼盘物理层面的广告语，想诉说“家”有度假村的物理条件，“回家”有度假时的感受放松、心情愉悦等等，所以，劳累了一天，需要放松，就有了回家的期盼。这是一个不错的诉求。 反面评析： 诉求不错，但是它所能打动的人是哪一类呢？有度假感受经历的、久居喧嚣崇尚自然的一群人士。从现在的销售情况来看，楼盘的主要销售对象是外地人，他们最崇尚的是什么呢？不是游艇俱乐部、不是影视城，而是海和沙滩，但是在营销上我们看到主题却不是这样。也就是说，这两者是脱节的。 珠江帝景每天的水岸心情 正面评析： 这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点，又不失语言格
5、调之美，同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界，似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此翩翩展开，仿佛置身其中。水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪，无声无息地荡漾开去。唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。 反面评析： 水，可以让人联想到唯美的湖景、浪漫的海景，同时也能让人联想到不好的一面，如洪涝灾害、海啸等，广告语侧重两面性，对广大消费者还是有点心理阴影障碍。 旅游景点 桂林桂林山水甲天下 正面评析： “桂林山水甲天下”说明桂林的山水是天下第一的，可以与世界任何一处媲美，桂林的山是“鸟呜山更幽”，那么，桂林的水则是清澈透明绿得欲滴。桂林刘三姐更是驰名中外。这句宣传语，为桂林大做文章，成为旅游胜地。 反面评析： 如今经济社会发展快速，环境污染已成为世界关注的一个重大问题，很多旅游景点的环境污染问题不容忽视。桂林山水顶着重大压力，人人为“桂林山水甲天下”而来，环境的不容的一丝污染，否则将给游客留下不好的印象。 海南三亚市天涯芳草，海角明珠 正面评析： 海南三亚市这句宣传语，形象的把海南三亚市比作是天涯海角，天涯的芳草是那么碧绿，海角的明珠是那么璀璨，都是那么的吸引广大游客的到来，产生遐想。 反面评析： 宣传语过分夸大其词，世界的天涯海角只是传说，而并非存在。
