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1、国际企业管理课程平时作业二答案国际企业管理课程平时作业二 35章 一、名词解释： 经济环境：是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平及结构等。 大陆法系：有专门的法典，进行判决时以法律条文而不是过去的判决理由为根据。 英美法系：以传统、过去的惯例以及法院对成文法、判例的解释为基础的法律体系。 许可证贸易：是指通过签定许可合同，有享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，并支给输出方专利使用费。 分包：是指一家企业将一具体的生产任务或将某一经营部门承包给另一家公司。 并购：是指企业兼并和收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买
2、另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获得该企业控制权和经营权的行为。 绿地投资：即独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资产，独立经营，获取全部利润。 特许经营：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让归独立经营者，后者则支付一定金额的特许费。 国际战略联盟：是指由两个或两个以上有战略利益和对等实力的企业，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共但、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。 国际营销组合：是企业可以控制的各种营销手段的
3、综合。也就是在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。 国际分销渠道: 是指产品从一国生产企业到达国外最终购买者所经过的各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动的一套组织机构。 二、简答题 1.国际企业经营所面对的环境有哪些？主要内容是什么？ 直接环境和间接环境，直接环境构成一是产业要素二是客户要素三是资源来源，间接环境构成自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境和社会文化环境。 2.国际企业各种全球化战略有哪些，彼此相互关系怎样？ 从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略联盟可
4、以归纳为以下四种： 1、 产品出口战略。 2、契约协议战略：主要有许可证贸易、特许经营、分包三种形式。 3、对外直接投资：通过对外直接投资进行全球扩张有新建和并购两种。 4、国际战略联盟：国际战略联盟的形式主要有研究开发、制造生产、联合销售、合资企业等。 这四种全球化经营战略表现了国际企业从低级向高级发展的纵向成长轨迹，每种战略都存在各自的优缺点，彼此不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。 3.产品出口战略的意义是什么？主要有哪些优缺点？ 产品出口战略的意义在于它是全球化战略的起点。因为从理论上讲，一次成功的出口运作要求企业与国外公司发展有效的商务联系，而这些联系往往就成
5、为与国外公司建立更为广泛的合作关系和经营联合的先行条件。 优点： 第一，增强抵御市场风险的能力，降低国内市场萎缩所造成的不利影响。 第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究恶疾和生产决策的很高程度的控制。 第三，使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。 缺点： 第一，企业必须对付国外市场的各种中障碍。 第二，汇率的不定期变动使得国内企业在出口贸易方面面临风险。 第三，国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。 第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。 4.国际战略联盟有哪些类型？优缺点是什么？ 国际战略联盟主要有四种： 研究开发战略联盟：具有充分独立性的两个
6、或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源，共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。这是世界各国企业为了研究开发新技术、新产品采用的较多的形式。这种联盟有利于集结各种资源和各方优势，节省研究成本，缩短研究周期。 制造生产战略联盟：是指国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。在生产制造战略联盟中，常见的是产品品牌的联盟。 联合销售战略联盟：国际战略联盟合作领域进入下游，国际企业间达成相互销售对方产品的协议。 合资企业战略联盟。是指国际企业将各自不同的资产组合在一起，共同生产、共担风险和共享收益。目前，这种形式多
7、发生在发达国家与发展中国家之间。发达国家投资者的目的大多是为了进入发展中国家的市场，而发展中国家的企业多是为了利用发达国家企业的技术、品牌、管理等资源优势，提高自身的市场竞争力。 5.产品生命周期各个阶段有那些特点？ 产品生命周期可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。各阶段有其不同的特点： 投入期：由于产品刚刚投放市场，消费者对产品缺乏了解和认识，只有少数消费者尝试性购买，产品的销售增长缓慢。为了开拓市场，企业必须投入大量的资金进行宣传和推销，同时生产的批量很小，成本也较高，所以企业利润很少，甚至可能亏损。 成长期：产品经历了投入期，经过市场考验，已进入扩大销售或供不应求阶段。此时产品基本定
8、型，大批量生产能力形成，销售渠道已经通畅，市场局面已经打开，销售量增长较快，能为企业提供较大利润。同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争趋向激烈。 成熟期：此时产量多，销售额大，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平。但是到后期其销售增长速度减慢，甚至出现负增长，利润相对减少，竞争激烈。 衰退期：产品老化，市场销售量急剧减少，利润大幅度下降，企业现有生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出，产品最终被市场淘汰而停止生产或转产。 6.如何选择广告媒体？ 企业选择广告媒体除了要了解各种媒体的特点外，还要考虑以下因素： 1、产品特点。 2、国外消费者接触媒体的习性。 3、信息内容
9、和特点。 4、广告费用。 企业在综合考虑以上因素的同时，还要考虑不同国家历史文化、社会习俗等因素，以选择适当的广告媒介和媒介组合。 三、论述题 试述国际产品营销战略。 在产品实体、产品延伸和产品效用不做任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。 产品实体不做任何改变，但其效用性质却随各国而异。 改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。 双重适应战略。 产品发明战略。 四、案例分析： 1、 教材中第三章第四题。 答 1)金星公司在决策投资办厂生产电视机前,公司面临着非常严峻的局面。由于产品的成本上升以及社长的逝世，使金星会社处于国内外企业环境恶化且又失去最高经营领导者的内内忧外患的
10、困境。所以，作为克服这种困境的惟一突破口，金星会社只能将注意力转向海外市场。虽然美国有着庞大的彩电需求市场，但金星会社的出口量只占其1%。且此时，美国*突然对韩国的彩电进口采取了限制措施，这使得金星公司的投资面临着非常大的风险。为了减少风险，就必须选定正确的投资地。 金星公司最终选定位于美国亚拉巴马州北端，人口公有15万的恒茨比尔市。它们的依据是：随着美国国内企业状况的恶化美国各企业向有利的地区转移的现象表现的很突出。为了躲避美国*的贸易保护措施，外国纷纷通过就地投资进入美国，而这些企业也呈现向有利的朝阳地区集中倾向。这是由于政治法律环境的因素而导致的结果。 该地区的自然环境有下述优点：1.气
11、候温和，能源费用低廉；2.人口增加快,劳动力丰富,劳务费用低廉；3.工会弱,罢工等纠纷的可能性少；4.各种税率低。 通过此案例，若我的国外投资时： 1.要先考虑到投资国的政治法律环境，必须政治稳定，东道国不会影响公司的运营，国际关系的影响以及国际法律环境的影响。 2.要考虑到自然环境，地理条件是否优越，交通是否畅通，气候是否适宜，投资地区出现自然灾害的可能性，自然资源是否丰富以及已开发的程度。 3.要考虑到经济环境，投资地区处于什么样的经济发展阶段，经济发展的阶段的不同，使企业进入该地区或国家可能经国际企业带来的成功机会也是不一样的。产业结构是否合理，通货膨胀率的高低，人口数量及就业状况，当地
12、的收入水平的高低。 4.技术环境，任何国际企业都不能期待优良的技术环境从天而降崭际企业在世界经济全球化的进程中所分享的利益是和它与世界各国-不论是穷国还是富国，推动技术创新和技术普及的不懈努力分不开的。 5.最后是社会文化环境，投资地区的语言文化，社会结构，教育普及程度，审美观念，宗教信仰。以上都是一个国际企业在对外投资前所必须花费大量的精力去调查研究，才能促使企业的投资有效，降低投资风险。 2、 教材中第四章第四题。 丰田与通用两家竞争对手合资办厂与“竞争是你死我活”的“原理”是不矛盾的。现今，各国经济都被卷入世界经济的大潮，千丝万缕的经济联系形成了共命运的基础。特别是当今以世界市场为目标的
13、国际企业不断增多，在企业经营资源有限的条件下，需要到广阔的世界范围去寻找技术上或贸易上的优秀伙伴，来共同分担风险，开拓市场，参与竞争。 在现代企业经营管理中，树立国际合作经营观显得尤为重要。丰田与通用合作，可以提升竞争力，两家共同分担风险并获得规模的范围经济，同时也扩张的市场，防止竞争过度，挑战“大企业病”。 竞争对手之间是可以实现“双赢”的。 这就要两家企业组成国际战略联盟。国际战略联盟的目的是为了实现国际企业间的资源共有，风险共担和利益共享。其实质是以合作代替对抗，是更高级的竞争形式。 形成国际战略联盟必须具有一定的条件：1.各自的比较优势。联盟各方企业都具有某个方面的比较优势，具有可相互利用之处。2.相近的战略目标。3.独立的法人资格。4.长期的合作伙伴。5.联盟的协同效应。6.面向全球的市场导向。
