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1、国际经济与贸易的专业认知我的专业认知谈网络贸易 随着科技的发展，在如今贸易市场，客户们的对产品的各项要求也越来越高，订单式贸易、和网购也渐渐走近了我们的视野里。如果谈专业认知，关于国贸，我并没有什么机会去接触相关的岗位。但是既然是经济学，我认为万变不离其宗，所以，利用了一两个星期的时间通过淘宝网和我能够利用的媒介去做了关于网络贸易的实践。写下这篇专业认知。 贸易从实体化转向虚拟，贸易的方式由面对面的一手交钱一手交货转变为两人在千里之外达成协定并“延期”付款、收货。网络的出现让贸易在时间上和空间上都发生了巨大的而变化。闲话不说了，谈我对网络贸易的看法。 我想把这篇报告分为三个部分，也就是贸易的主
2、客体。买方，卖方，商品。 关于卖方。 在淘宝网上呆了一阵子，自己也专门申请办了一个店铺。开始了自己的经营之路。但是作为一名入世尚浅的一名大学生，我无法正确的走下去。问题有这么几个：第一，如何给自己的经营方向定位 ; 第二，如何寻找货源 ；第三，如何加入同类产品的竞争。其实，这些只是几个在普通不过的问题。更深层次的还有，如何定价，如何起步获得卖家信誉所以，经过几日的挣扎，我的开店计划胎死腹中。 但是，通过一番的网络调查。或多或少的让我对网络贸易的卖家有了更深一步的了解。在网络上，做一个卖家难，做一个有竞争力的卖家更难。 认知一，量身定做才叫起步，从小做起才是王道。相信每一个人如果要做生意的话并不
3、能从运作资本开始，必须得从实业做起。而且网络交易，更加加大了非实业起步的难度。好吧，卖什么东西呢？我认为应该充分地考虑资金的问题。个人曾经想过，卖一些精品类的小物件。这些东西，需求量显然是很大的，而且自己的进货成本显然低，即使是亏本，损失也并不会大，当然利润也不会高。当然这是对于我个人来说。 认知二，卖产品同时也要卖服务，多为顾客想。这里说的服务，在网络上应该是主要讲的是店家应对各类问题的解决方法。个人也有过很多的网购经历，打个比方，觉得物流的选择是个很大的问题。店家辛辛苦苦地精心包装好自己卖出去的商品，却因为物流的迟迟到达，获得的买家的差评。那该多冤啊。所以说，要做贸易，不单单只能想到如何把
4、产品卖出去，应该想的是把产品“优质”地卖出去。毕竟在网络上，卖家的好评才是前进的筹码啊。 认知三，寻找优质货源。浙江义乌的小商品市场闻名于全国，首先的是因为种类齐全，然后是价格“合适”。所以很多商人会选择从这里引进一些货物。这无疑给我们一个提示，如何去寻找与我们所相对的贸易的优质货源，这是个很重要的问题。关系到商品即将达到的市场占有率，也关系到贸易的利润问题。我认为，优质的货源成本中必须满足几个条件。其一，适当的距离。其二，货物本身质量。其三，货物的市场预期。综合方方面面才得下定论，当然关于这点，我也是泛泛而谈。其核心在于，这是参与市场竞争的重要前提。 认知四，网购，物流的选择是关键。个人认为
5、，物流的质量很大程度上影响着网购的质量。网购内容中与双方联系的最终环不是确认付款。而是到货的速度，经常有网购经验的客户应该都有感觉，卖家发货速度是一回事，而商品到达自己手中的时间又是另一回事。我想，如何争取客户的好评，卖家应该在这个方面多下点儿功夫。做生意应当从细节做起。打下广告，EMS并不是那么的好，普通物流公司比邮政肯定好，就像私企的活力大多数强于国企一样。 认知五，网络有弊端，做事得凭良心，信誉是铺垫。网络毕竟有缺陷，这也是如今网购发展的并不如经济迅猛一般。其核心在于商品是否符合卖家所描述的一样。很显然，每一个卖家为了竞争，或多或少会虚夸自己的商品，甚至会产生恶性竞争。这就导致了网购的质
6、量问题。这并不仅仅是买家的个人能够解决的问题，这需要卖家做事踏实。拥有良好的信誉是每个企业的生存之道，在网购中，更不用说。同一件商品在不同的卖家手里，也许信誉好的卖家商品的价格即使更贵也能够吸引消费者。诚实经营，营造良好的信誉，这也是一种无形资产。 关于买家，也就是客户。 贸易不仅仅是卖方获取利润，同样也是客户获取商品或者服务的一种形式。作为一个客户我有这么几点自己的看法。 其一，买家购物的最终的是获取足值的商品和服务。所以客户在选择的时候，往往考虑不不仅仅是价格还有价值的问题。得到的启示确实，往往很多商家过度地对商品进行各方面“包装”而忽略了商品的本身，或者是进行价格竞争而不是价值竞争。我觉
7、得这个不是买卖双方想看到的。市场经济下，此相似问题有很多，需要贸易的双方都改变观念。不仅仅是卖家要考虑的，客户同时也要想清楚自己需要的到底是什么。 其二，客户网购其实是“傻瓜式”操作。打个自己买东西的例子，个人挑选东西，先选择需要的物品，然后再选择购买人气最高的此类商品。这里我们得到一个词语，“人气最高”。 这是一个很重要的概念，通俗点儿说就是，买的人最多，收到的好评最多。不得不说，我们往往有一个很普遍的价值观。在自己不清楚的时候，喜欢选择观望，“大家说好的那就是好的”。这也就告诉了我们，你产品质量可以不如其他同类，但是你得保证你的销量，保证你能够拥有广大的客户群体，因为他们将会给你带来更大的
8、市场。当然，我不是说要商家忽视其他方面。既然是谈认识，我们为何不能再透彻地了解了买家后，在自己的交易中，走一种合法的捷径呢？当然，这条捷径最终还是要建立在自身的服务和产品的质量。 最后，说的是商品本身。 之前说买卖双方的时候或多或少介入了有关自己对商品的一些看法。现在不打算多谈。其实说商品，其实无法独立的存在于贸易的双方。很多人说商品时终端，我觉得他应该是媒介。沟通着买方需求，即使用价值；沟通着卖方需求，即价值。有这种媒介才使得贸易得以顺利的进行，如何使用好这个媒介，就能够使贸易的质量最优化。如果弄清了这点，网络贸易，也就是那么回事了。 当然，关于网络贸易我只是通过一个淘宝网和自己的一些生活经验，所了解的也只是皮毛，自己的看法也是管中窥豹，取材来源也相对狭隘。仁者见仁智者见智，莫怪。 参考资料：淘宝网各项操作流程 百度百科名词解释 财经郎眼郎咸平
