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1、地产项目拓展奖励制度房地产项目拓展奖励制度 1. 目的 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2. 适用范围 本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3. 术语与定义 无。 4. 管理机构 4.1. 集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2. 集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5. 主要内容 5.1. 项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种： 分类 A类 B类 C类 D类 E类 F类 项目
2、 公开招拍挂 定向招标、挂牌；合作开发；股权收购 城市更新 代建 BOT、BT、PPP类项目 其他 5.2. 奖励金额及标准 5.2.1. 奖励标准 按项目类型，奖励标准如下表所示： 项目 类型 奖励标准 说明 项目归属我司权益部分的实际土地获取成本实际土地获取成本以成交价格或A类 *0.1%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计投委会确认的数据为准。 算。 项目归属我司权益部分的实际土地获取成本实际土地获取成本以成交价格或B类 *0.3%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计投委会确认的数据为准。 算。 2万元/亩*拓展绩效面积，奖励金额低于10万元时实际实施进度，按项目总用地面积一律按
3、10万元计算。 的一定比例计算。 D类 总代建费用*1% 项目评估地价以评估价格或投委会确认的数据为准。 E类 项目评估地价*0.3% F类 由集团CEO根据项目情况酌情给予奖励。 其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为： 1） 若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算； 2） 若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算； 3） 若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算； 4） 若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算； 5） 若签
4、约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 5.2.2. 系数调整 奖励系数分为难度系数、效益系数两类： 1） 难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2） 效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。 效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 其中，FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。 FIRR 10% 10%
5、-15% 15%-25% 25%-35% 35% 5.2.3. 奖励金额 奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3. 奖金分配 5.3.1. 若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2. 若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。 5.3.3. 若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投资分管领导确定。 5.3.4. 各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。 5.3.5. 最终分配方案需上报集团人事行政部备案。 5.4. 奖励发放操作流程、发放时间节点 5.4.1. 集团经营发展部发起OA申报流程，报集团CEO审批通过后，由获取项目所属一线机FIRR系数 0.8 0.9 1 1.1 1.2 销售净利润率 销售净利润率系数 3% 3%-8% 8%-12% 12%-18% 18% 0.8 0.9 1 1.1 1.2 构财务部门统一发放。发放结果报集团人事行政部备案。 5.4.2. 具体发放时间节点如下： 1) A类：完成土地使用权证30日内； 2) B-F类：签署正式协议且生效30日内。 6. 支持文件 无 7. 相关工具 无
