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1、京东商城的发展及创业者团队分析,360buvacom京东商城的发展及创业者团队分析,、B2C行业背景分析36obuy1、B2c产业环境分析(1)中国B2C行业发展前传(1999-2002年)先驱者:8848c0m;跟随者:当当网、卓越行业本身的不成熟以及受到2001年全球互联网泡沫破灭的影响,B2c迅速进入低迷期。领头羊8848资金链断裂,碎然倒下;忙于转型的卓越网于2000年月改版成功;幸运的当当网,则在首轮风险投资的支持中挣扎着度日。奔腾岁月(03-05年)经历了03年的“非典”,在后非典时代迎来了整个行业的大发展2004年1月刘强东创立自己的网上零售王国一京东多媒体网2月当当网成功获得第
2、二轮风投后,开通了“时尚百货”频道,开始向综合类型;6月徐沛欣主要经营母婴用品的垂直型B2C购物网站一红孩子7月亚马逊以7500万美元收购了卓越网,卓越正式为了亚马逊全球的第七个立2005年,中国消费市场迎来了井喷。2004年4月至2005年8月中国的消费增长率连续16个,B2C行业背景分析36obuy1、B2c产业环境分析(1)中国B2C行业发展理性回归(0607年)收购、合并、注资,几大重要网络购物网站出现鼎立之势。06年5月10日淘宝开创全新的B2C业务,推出“淘宝商城”。07年5月,当当网获得第三笔风投后,在北京建立4万平方米的物流中心开始正式运营07年6月5日,卓越网正式更名为“卓越
3、亚马逊”,其多元化产品经营之路也正式开启了。有专家预言:B2C将成为国内电子商务行业的新引擎逆流而上(08-09年)经济危机席卷全球,网络购物助力中国经济逆寒流而上2008年8月和11月,今日资本分别给了京东商城和钻石小鸟网进行了投资。8月由启明创投领先投资男装行业垂直型B2C的新宠-凡客诚品10月北极光和NEA投资了母婴用品公司-红孩子;08年是网购B2C市场突飞猛进的一年,其市场交易规模实现了翻番。2008年7月,京东城宣布其6月份营业额超过1亿元,成为中国B2C网上零售行业单月销售冠军,B2C行业背景分析36obuy1、B2C产业环境分析(2)中国B2C行业重要影响因素首先,受宏观经济状
4、况和宏观经济政策影响巨大受“互联网泡沫”破裂的影响,国内第一代的B2C企业很快就中途“夭折”了03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的“甲流”疫情,导致宏观经济状况的大调整,都对B2C企业带来了巨大的影响在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下,B2C行业在金融危机期间得到了快速发展。中国B2C市场规模网站国美宁0.3588480.25市场规模当当07Q107Q207Q30704088108Q208030804090109020903090410Q1102,B2C行业背景分析36obuy1、B2C产业环境分析(2)中国B2C行业重要影响因素其次,互联网基础资源和网购用
5、户群体数量影响巨大。通过发放第三代移动通信(3G)牌照和三网融合方案的逐步实施,移动互联网呈现蓬勃发展势头,网民规模持续上升,其中网络购物用户规模达到1.42亿,网络购物使用率提升至338%,这些都为B2C的蓬勃发展提供了坚实的基础。3O0445000420036000338003%HHL581437,是10%030061m1址数一“軍曾长窜互联网告及事,、B2C行业背景分析36obuy1、B2C产业环境分析(2)中国B2C行业重要影响因素第三,与供应商的关系至关重要。金融危机背景下,出口转内销增强了B2C企业与供应商谈判时的议价能力,丰富品牌数量和产品线,压低采购价格,削减运营成本。第四,信
6、用体系、银行支付体系和物流体系的逐渐完善促进了B2C的发展。有赖于C2市场的成熟发展,促进了国内网络购物市场规范化的进程,构建了国内网购市场卖家和买家之间信任基础,使中小企业电子商务的应用趋向常态化,网络零售业务日常化,网络购物市场主体日益强大,同时也为国内网购市场日后的蓬勃发展打下了夯实的基础。购物网站加快自建物流或合作提供物流的步伐,积极主动夯实线下服务基础,B2C行业背景分析36obuy1、B2C产业环境分析(3)中国B2C行业发展趋势首先,大多数企业都会“丰富产品线,从垂直型向综合类发展”。从垂直型B2C起家,逐渐向综合类中间商模式发展,并兼有第三方交易平台。很多企业都是从垂直型B2C
7、起家,经营之初在本行业中都具备一定的产品资源、经营经验和客户群体的优势,逐步寻求突破,其次,多种资本进入,加强基础建设投入,进行大规模市场推广和线下全国性自有物流体系构建,寻求规模效应,为获利积累资源。第三,竞争压力越来越大A、不断扩大的经营规模、持续的基础设施系统投入,高昂的物流费用和自建物流仓储提i成本压力,仅仅依靠投资来支撑,“大规模”、“零利润”容易使企业财务状况出现极大风险。B、来自线下线上的竞争对手的压力日增。众多传统零售商积极搭建网购平台,如苏宁、国美、中粮、百丽、李宁、百联、物美、利群等传统零售商,纷紛触网C、B2C行业快莠不齐,资源有集中化的趋势,亟待行业内部整合,、京东发展
8、历程360buvacom创业者介绍刘强东,京东商城董事局主席兼CEO,江苏省宿迁市人。96年毕额业于人大社会学系,在外企工作两年后到中关村创业,于2004年创办京东商城,经过近几年的快速,京东发展为中国B2C行业的领军企业。19992001关键事件20042010,京东发展历程关键事件一:2001年刘强东的第一家数码零售店“京东多媒体”开张。360b元ym1998年2001年数码代理商98年代理光磁产品起家国美、苏宁01年成为最大的刻录盘代理商;数码全国连利润率太低,寻求改变。分销商逻辑一:“分销公司在整个流道产业链里面能够带米的价值很小,实际上就是一个资金和物流平台,它没有资格去赚更多的钱”
9、,他认为零售可以体现出除了销售量的专业化程度和服务附加值。神州数码逻辑二:“连锁可以不断复制,迅速扩大规模,而传统的百货商场、卖场虽然乜能赚钱,但无法复制,做不大京东要做全国性的连锁店,像国美一样,在全国开1000家TSma!Shop,让中关村电脑城消失”经过几年的发展,到2003年京东已经拥有了12家连锁店,刘强东还在谋划03年增加到18家,但是2003年爆发的非典疫情改变了他的计划,京东发展历程36obuy关键事件二:2004年1月1日“京东多媒体网”电子商务网站正式上线。2004年2005年京东多媒体网03年非典疫情促使京东上线;亚马逊增长迅速,05年关闭所有连锁店专注的B2c企专注3C
10、产品,增长速度迅猛。下速辑一-“我从小养成思维习惯是:一个人不可能同事做好两件事,个公司的核心能力也只有一点,我们那么小,一定要把所有的资源集中在一点,才能够获得一些竞争性,分散用力只能是找死,只能做件事,我必须做出选择”逻辑二:“网上业务比连锁模式又往前推了一步,成本还要低,效率还要高,这是促使我下决心放弃连锁,做网上零售的真正原因2009年6月京东商城单月销售额突破3亿元,日订单处理能力突破20000单。2009年第二季度销售额达8.4亿元,占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。在2008年遇到配送系统和第三方快递公司的时效性和服务品质差这个瓶颈,顾客投诉率升高,刘强东决定自建全资快递公司自建大型仓储中心作为配套,这些都需要大量的资金投入,京东此时迫切的需要大幅融资。,31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。黑格尔32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。普列姆昌德33、希望是人生的乳母。科策布34、形成天才的决定因素应该是勤奋。郭沫若35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。洛克,
